先美美的吃了一碗牛肉拉面，然后就给家里打电话了。
她酝酿了一下情绪，在电话里哭得特别委屈，“妈，您在北京好吃好喝的，屋子里还有暖气，您知道我这儿吗，屋里没炉子，天天吃不着肉，早上也没有温水洗脸，我这手上都长冻疮了！”
田香兰虽然一直不待见女儿，但毕竟是自己的亲闺女，一听到这个心里就难受的不行了，“俊红，你再坚持坚持，转过年就快能回来了。”
许俊红一想到还要熬上半年，哭得更惨了。
许广汉也是担心女儿，他正要接电话，安慰许俊红几句，没想到那边把电话挂了。
田香兰叹了口气，“广汉，要我说，差不多就行了，俊红从小在咱们身边，哪能吃得了这个苦？”
许广汉也叹了口气，什么也没说。
兰州那边，许俊红气呼呼的回到了郊区学校，副校长因为她无故旷课，批评了。
其实也没狠说，就是几句抱怨。
没想到许俊红一下子就炸了，立马就说不干了，然后就冲到宿舍收拾东西准备走人了。
这破地方她真的待不下去了，不然她非得疯了不可。
至于对外经贸大学助教的工作，虽然好，但她并不是很喜欢，而且工资就那么点儿，买几件看上眼的衣服都不够。
这样的工作干脆她不要了，她不稀罕。
二哥能做生意，大嫂能做生意，她就不信，她许俊红做生意赚不了钱，等她赚到钱，想买什么买什么。
狠狠出这一口恶气。
许俊红打定了主意，没跟任何人商量，当天下午就去买了火车票。
对于她突然回来，许家人的态度不一。
许老爷子责怪她做事儿不能有始有终，许广汉也发了一通脾气，但看到女儿皮肤晒黑了，脸上甚至都皴了，手上还有了冻疮，那责怪的话也说不出了。
田香兰更是没舍得骂一句，光顾上心疼了，反而把丈夫埋怨上了。
许俊红回到家，立即就说了不去大学上班了，而是准备做生意。
在回来的火车上她就已经想好了，她喜欢打扮，对服装搭配特别感兴趣，她就要做服装生意。
她挑衣服的眼光好，去上海或者深圳进货，一准能选出十分洋气的款式。
一准能赚到钱！
许俊红私自回来，许广汉没发太大的活儿，听到女儿竟然要做生意，气得发了好大的火儿。
觉得这是在胡闹。
俊红的情况，和老二俊生可不一样，老二就是高中文化，去做生意倒也不算吃亏，可许俊红是硕士学历，一个硕士学历的人去卖衣服，即便能多挣几个钱，那也是太不体面了。
田香兰也觉得小女儿去做生意不合适。
但不管家里人怎么说怎么骂，许俊红就是铁了心，一门心思的要做生意。
她骑着自行车，把四九城都逛遍了，越发觉得服装生意能赚钱。
但什么都看好了，还缺本钱。
不过，她有一个有钱的二哥，管二哥借就行了。
“二哥，你能不能借给我两万？”
在许俊红的预算里，租门头进货雇人，这些都需要钱，而且最好是多多进货，两万块不能更少了。
许俊生摇摇头，又叹了口气，最终给了她五千，说，“俊红，做生意也不是你想象的那么容易，你没什么经验，少进点货，先趟趟路再说吧。”
许俊红嫌弃钱少，又跟许老爷子借，老爷子皱着眉头想了半天，给了她一千块，并语重心长的说，“俊红，万事开头难，你得有心理准备，你二哥做生意，一开始还赔钱了。”
她觉得六千块还是不多，又厚着脸皮去跟父母借，许广汉本身就没什么钱，有也不会借给她，田香兰倒是有，但也不舍得借给她。
最终，许俊红是拿着六千块钱去了深圳。
她用这六千块，进回来两蛇皮袋的衣服，又跟老爷子借了两百块钱，在东单赁了一个不大的门头。
然而，服装店的生意并不好，第一天开张，就卖出去三件衣服。
按说这是年底了，服装行业正是旺季，不应该啊，而且她挑选的衣服，个个都洋气时髦，怎么会没人买呢？
接下来七八天，店里的生意都非常冷清，有时候一天卖不出去一件，最多也就能卖出去两件。
许俊红定价挺高的，一件衣服就能挣二十，算起来她还是赚钱的，可这和她预想的差太多太多了。
一连七八天生意都不好，她真的被打击到了，成天冷着一张脸，回到家也总是躲到西厢房里，不吃饭不出屋子。
许家人对此采取的态度是不闻不问。
还是田香兰扛不住，趁着周末去女儿的店看了看，她本来想着有合适的买上一两件，结果看到那些衣服就笑了。
她一个从没做过生意的，都一眼看出来问题了，许俊红自己竟然不知道。
她摇了摇头，“俊红，你这些棉衣和外套，是不是完全按照你自己的眼光，而且只进了你能穿的尺寸？”
许俊红一愣，“对啊。”
田香兰摇了摇头，“你进衣服，得看看流行什么，你这些衣服的款式，好看是好看，我看都有点不时兴了！”
许俊红顿时觉得她妈是来看笑话的，“每个服装店都有自己的特点，要是流行什么就卖什么，那不就没有自己的特色了吗？”
田香兰十分少见的没跟她拌嘴，而是叹了口气，转身走了。
眼看着那么多衣服卖不出去，许俊红倒是想了一个人办法，那就是降价，每件衣服只留五块钱的利润。
价格降下来之后，生意的确好了一点，可也没有很好。
许俊红扛不住了，终于跟许俊生求救了，“二哥，你帮我去看看吧，为什么别人的生意那么红火，我的货却卖不动啊？”
许俊生没答应，“俊红，你找错人了，这隔行如隔山，我做的是药材生意，给不了你意见。”
“而且你卖的还是女装。”
“要不，你找大嫂帮你看看，兴许能想出点撤？”
第92章 工作
许俊红觉得二哥说的有道理，但她锁了店门回到家，大嫂苗玲玲还没有下班，吃过晚饭，她没回西厢房，而是坐在厅里等着。
她冷着脸，也不说话，田香兰一开始想多问几句，后来又觉得算了，万一在吵起来，还不值当的，抬脚也去了书房。
许广汉放下书，重重的叹了口气，“这次我不会再管俊红了，你也不要管！”
“她要是赔了钱，一分钱也不要给她了！”
田香兰说，“我知道，你是没瞧见，她这会儿还在客厅杵着呢。”
许俊红在客厅等了一个多小时，大嫂一直没见影子，只能先回到了自己的西厢房。
一直到九点半，才听到了汽车的声音。
为了方便上下班，苗玲玲早也买了汽车，她把车停好，拎着皮包进了东厢房，刚坐下来倒了杯水，还没顾上喝呢，许俊红推门进来了。
苗玲玲继续低头喝水。
许俊红自然看出来大嫂眼里的厌恶了，但她来都来了，也不好转身就走，只能硬着头皮说，“大嫂，我想跟你请教一个事儿。”
苗玲玲不紧不慢的喝完水，问，“什么事儿啊？”
许俊红说，“就我那服装店，生意不好，大嫂能帮着去看看吗？”
苗玲玲才不帮这犯人的小姑子呢，她笑着说，“俊红，你现在自己做生意，知道做生意的难处了吧，挣钱可没有那么容易。”
许俊红点了点头，问，“大嫂，你什么时候有时间，帮我去看看，明天成吗？”
医院具体怎么排班的，许俊红不太清楚，但好像上了夜班之后，第二天应该是休息的。
苗玲玲惊讶的看着小姑子，说，“俊红，我做的是餐饮生意，我怎么帮你看，关于服装店，我都不清楚的，要我说，你也不用让人帮着看，你自己是说硕士生，难道这点生意都做不明白啊？”
“如果不知道问题出在哪儿，你去别的服装店取取经，也比我去看好得多，万一我看的不对，那不是让你赔钱吗？”
其实，所有的生意都是相通的，苗玲玲去看，指定能看出问题来，可她不想去，一来，这万一看的不准，许俊红的生意还是没有起色，许俊红或许不敢埋怨她，但她那婆婆不一定。
婆婆和小姑子，惹不起还躲不起。
许俊红勉强笑了笑，说，“大嫂，您放心，我只是让你去帮着看看，别的您都不用管。”
苗玲玲嗤笑一声，“这做生意是能随便看看，乱指挥的？”
她打了个哈欠，“俊红，很晚了，我也累了，你先回去吧。”
许俊红回到自己的西厢房，恨得不行，觉得这家里人谁也指望不上了，就只能靠她自个儿了。
第二天一大早，她骑着自行车出门了，专门挑那种生意红火的服装店，她毕竟不傻，这么看了几天，也琢磨出一点门道来。
她那服装店，首先地点选的就不算太好，虽然现在西单也挺热闹，可最热闹的地方早就没有了合适的门面，只能往不太热闹的找了，周遭虽然也有不少做小生意的，但都是卖吃食的，没有服装店。
她当初找门面挺着急，还特别不顺利，本来想在王府井那一带找，没找到，又去东单，也没找到，没办法只能去了西单，虽然也觉得有点偏，但铺子不算小，还收拾的挺干净，就赶紧赁下来了。
许俊红现在看好了另一个地方，就是大栅栏。
以前，她当然也逛过很多次大栅栏，这地方特别热闹，尤其还有夜市，但当初找门面的时候，她压根儿没考虑过这边，觉得有点乱糟糟的，有点不上档次。
但现在再看，大栅栏这边，真的是个做生意的好地方，几乎所有的服装店生意都很好，就连摆摊的小商小贩，也不少赚钱。
她站在一个专卖棉坎肩的小摊子上看了半上午，发现竟然卖掉了二十多件，即便一件只挣一块钱，那也二十多块了。
半上午就这么多，一天估计至少三四十块了。
比她一个正经的店铺挣得还要多，而且，人家一件说不定能挣两块呢，那就一天七八十了。
可惜大栅栏也并没有合适的门面房了。
许俊红狠了狠心，也租了露天的摊位，把店里的衣服拉到大栅栏来卖，但第一天生意还是不好。
她又狠了狠心，以成本价甩卖，这下生意一下子好起来了。
虽然是不赚钱白吆喝，而且大冬天站在外头很快就冻透了，这事儿要搁在以前，保准受不了，可有在甘肃吃苦的底子，倒也撑下来了。
而且心情也因此好多了。
把所有的衣服都卖完之后，她拿着五千多块又去了一趟南方，这回进的货明显不一样了，不像上次那样，只顾自己的喜好，而是先考虑实用和实惠，也兼顾了一点点款式。
而且这次，她会还价了，跟人家批发的店家杀价，虽然也没便宜多少，但让她很有成就感。
她酝酿了一下情绪，在电话里哭得特别委屈，“妈，您在北京好吃好喝的，屋子里还有暖气，您知道我这儿吗，屋里没炉子，天天吃不着肉，早上也没有温水洗脸，我这手上都长冻疮了！”
田香兰虽然一直不待见女儿，但毕竟是自己的亲闺女，一听到这个心里就难受的不行了，“俊红，你再坚持坚持，转过年就快能回来了。”
许俊红一想到还要熬上半年，哭得更惨了。
许广汉也是担心女儿，他正要接电话，安慰许俊红几句，没想到那边把电话挂了。
田香兰叹了口气，“广汉，要我说，差不多就行了，俊红从小在咱们身边，哪能吃得了这个苦？”
许广汉也叹了口气，什么也没说。
兰州那边，许俊红气呼呼的回到了郊区学校，副校长因为她无故旷课，批评了。
其实也没狠说，就是几句抱怨。
没想到许俊红一下子就炸了，立马就说不干了，然后就冲到宿舍收拾东西准备走人了。
这破地方她真的待不下去了，不然她非得疯了不可。
至于对外经贸大学助教的工作，虽然好，但她并不是很喜欢，而且工资就那么点儿，买几件看上眼的衣服都不够。
这样的工作干脆她不要了，她不稀罕。
二哥能做生意，大嫂能做生意，她就不信，她许俊红做生意赚不了钱，等她赚到钱，想买什么买什么。
狠狠出这一口恶气。
许俊红打定了主意，没跟任何人商量，当天下午就去买了火车票。
对于她突然回来，许家人的态度不一。
许老爷子责怪她做事儿不能有始有终，许广汉也发了一通脾气，但看到女儿皮肤晒黑了，脸上甚至都皴了，手上还有了冻疮，那责怪的话也说不出了。
田香兰更是没舍得骂一句，光顾上心疼了，反而把丈夫埋怨上了。
许俊红回到家，立即就说了不去大学上班了，而是准备做生意。
在回来的火车上她就已经想好了，她喜欢打扮，对服装搭配特别感兴趣，她就要做服装生意。
她挑衣服的眼光好，去上海或者深圳进货，一准能选出十分洋气的款式。
一准能赚到钱！
许俊红私自回来，许广汉没发太大的活儿，听到女儿竟然要做生意，气得发了好大的火儿。
觉得这是在胡闹。
俊红的情况，和老二俊生可不一样，老二就是高中文化，去做生意倒也不算吃亏，可许俊红是硕士学历，一个硕士学历的人去卖衣服，即便能多挣几个钱，那也是太不体面了。
田香兰也觉得小女儿去做生意不合适。
但不管家里人怎么说怎么骂，许俊红就是铁了心，一门心思的要做生意。
她骑着自行车，把四九城都逛遍了，越发觉得服装生意能赚钱。
但什么都看好了，还缺本钱。
不过，她有一个有钱的二哥，管二哥借就行了。
“二哥，你能不能借给我两万？”
在许俊红的预算里，租门头进货雇人，这些都需要钱，而且最好是多多进货，两万块不能更少了。
许俊生摇摇头，又叹了口气，最终给了她五千，说，“俊红，做生意也不是你想象的那么容易，你没什么经验，少进点货，先趟趟路再说吧。”
许俊红嫌弃钱少，又跟许老爷子借，老爷子皱着眉头想了半天，给了她一千块，并语重心长的说，“俊红，万事开头难，你得有心理准备，你二哥做生意，一开始还赔钱了。”
她觉得六千块还是不多，又厚着脸皮去跟父母借，许广汉本身就没什么钱，有也不会借给她，田香兰倒是有，但也不舍得借给她。
最终，许俊红是拿着六千块钱去了深圳。
她用这六千块，进回来两蛇皮袋的衣服，又跟老爷子借了两百块钱，在东单赁了一个不大的门头。
然而，服装店的生意并不好，第一天开张，就卖出去三件衣服。
按说这是年底了，服装行业正是旺季，不应该啊，而且她挑选的衣服，个个都洋气时髦，怎么会没人买呢？
接下来七八天，店里的生意都非常冷清，有时候一天卖不出去一件，最多也就能卖出去两件。
许俊红定价挺高的，一件衣服就能挣二十，算起来她还是赚钱的，可这和她预想的差太多太多了。
一连七八天生意都不好，她真的被打击到了，成天冷着一张脸，回到家也总是躲到西厢房里，不吃饭不出屋子。
许家人对此采取的态度是不闻不问。
还是田香兰扛不住，趁着周末去女儿的店看了看，她本来想着有合适的买上一两件，结果看到那些衣服就笑了。
她一个从没做过生意的，都一眼看出来问题了，许俊红自己竟然不知道。
她摇了摇头，“俊红，你这些棉衣和外套，是不是完全按照你自己的眼光，而且只进了你能穿的尺寸？”
许俊红一愣，“对啊。”
田香兰摇了摇头，“你进衣服，得看看流行什么，你这些衣服的款式，好看是好看，我看都有点不时兴了！”
许俊红顿时觉得她妈是来看笑话的，“每个服装店都有自己的特点，要是流行什么就卖什么，那不就没有自己的特色了吗？”
田香兰十分少见的没跟她拌嘴，而是叹了口气，转身走了。
眼看着那么多衣服卖不出去，许俊红倒是想了一个人办法，那就是降价，每件衣服只留五块钱的利润。
价格降下来之后，生意的确好了一点，可也没有很好。
许俊红扛不住了，终于跟许俊生求救了，“二哥，你帮我去看看吧，为什么别人的生意那么红火，我的货却卖不动啊？”
许俊生没答应，“俊红，你找错人了，这隔行如隔山，我做的是药材生意，给不了你意见。”
“而且你卖的还是女装。”
“要不，你找大嫂帮你看看，兴许能想出点撤？”
第92章 工作
许俊红觉得二哥说的有道理，但她锁了店门回到家，大嫂苗玲玲还没有下班，吃过晚饭，她没回西厢房，而是坐在厅里等着。
她冷着脸，也不说话，田香兰一开始想多问几句，后来又觉得算了，万一在吵起来，还不值当的，抬脚也去了书房。
许广汉放下书，重重的叹了口气，“这次我不会再管俊红了，你也不要管！”
“她要是赔了钱，一分钱也不要给她了！”
田香兰说，“我知道，你是没瞧见，她这会儿还在客厅杵着呢。”
许俊红在客厅等了一个多小时，大嫂一直没见影子，只能先回到了自己的西厢房。
一直到九点半，才听到了汽车的声音。
为了方便上下班，苗玲玲早也买了汽车，她把车停好，拎着皮包进了东厢房，刚坐下来倒了杯水，还没顾上喝呢，许俊红推门进来了。
苗玲玲继续低头喝水。
许俊红自然看出来大嫂眼里的厌恶了，但她来都来了，也不好转身就走，只能硬着头皮说，“大嫂，我想跟你请教一个事儿。”
苗玲玲不紧不慢的喝完水，问，“什么事儿啊？”
许俊红说，“就我那服装店，生意不好，大嫂能帮着去看看吗？”
苗玲玲才不帮这犯人的小姑子呢，她笑着说，“俊红，你现在自己做生意，知道做生意的难处了吧，挣钱可没有那么容易。”
许俊红点了点头，问，“大嫂，你什么时候有时间，帮我去看看，明天成吗？”
医院具体怎么排班的，许俊红不太清楚，但好像上了夜班之后，第二天应该是休息的。
苗玲玲惊讶的看着小姑子，说，“俊红，我做的是餐饮生意，我怎么帮你看，关于服装店，我都不清楚的，要我说，你也不用让人帮着看，你自己是说硕士生，难道这点生意都做不明白啊？”
“如果不知道问题出在哪儿，你去别的服装店取取经，也比我去看好得多，万一我看的不对，那不是让你赔钱吗？”
其实，所有的生意都是相通的，苗玲玲去看，指定能看出问题来，可她不想去，一来，这万一看的不准，许俊红的生意还是没有起色，许俊红或许不敢埋怨她，但她那婆婆不一定。
婆婆和小姑子，惹不起还躲不起。
许俊红勉强笑了笑，说，“大嫂，您放心，我只是让你去帮着看看，别的您都不用管。”
苗玲玲嗤笑一声，“这做生意是能随便看看，乱指挥的？”
她打了个哈欠，“俊红，很晚了，我也累了，你先回去吧。”
许俊红回到自己的西厢房，恨得不行，觉得这家里人谁也指望不上了，就只能靠她自个儿了。
第二天一大早，她骑着自行车出门了，专门挑那种生意红火的服装店，她毕竟不傻，这么看了几天，也琢磨出一点门道来。
她那服装店，首先地点选的就不算太好，虽然现在西单也挺热闹，可最热闹的地方早就没有了合适的门面，只能往不太热闹的找了，周遭虽然也有不少做小生意的，但都是卖吃食的，没有服装店。
她当初找门面挺着急，还特别不顺利，本来想在王府井那一带找，没找到，又去东单，也没找到，没办法只能去了西单，虽然也觉得有点偏，但铺子不算小，还收拾的挺干净，就赶紧赁下来了。
许俊红现在看好了另一个地方，就是大栅栏。
以前，她当然也逛过很多次大栅栏，这地方特别热闹，尤其还有夜市，但当初找门面的时候，她压根儿没考虑过这边，觉得有点乱糟糟的，有点不上档次。
但现在再看，大栅栏这边，真的是个做生意的好地方，几乎所有的服装店生意都很好，就连摆摊的小商小贩，也不少赚钱。
她站在一个专卖棉坎肩的小摊子上看了半上午，发现竟然卖掉了二十多件，即便一件只挣一块钱，那也二十多块了。
半上午就这么多，一天估计至少三四十块了。
比她一个正经的店铺挣得还要多，而且，人家一件说不定能挣两块呢，那就一天七八十了。
可惜大栅栏也并没有合适的门面房了。
许俊红狠了狠心，也租了露天的摊位，把店里的衣服拉到大栅栏来卖，但第一天生意还是不好。
她又狠了狠心，以成本价甩卖，这下生意一下子好起来了。
虽然是不赚钱白吆喝，而且大冬天站在外头很快就冻透了，这事儿要搁在以前，保准受不了，可有在甘肃吃苦的底子，倒也撑下来了。
而且心情也因此好多了。
把所有的衣服都卖完之后，她拿着五千多块又去了一趟南方，这回进的货明显不一样了，不像上次那样，只顾自己的喜好，而是先考虑实用和实惠，也兼顾了一点点款式。
而且这次，她会还价了，跟人家批发的店家杀价，虽然也没便宜多少，但让她很有成就感。