第50章 即兴表演
第50章 即兴表演
夏尔不知道的是,德约卡在巴黎注册工业产权时与加利埃尼发生了一场激烈的“战斗”。
加利埃尼动作十分迅速,就像他对参谋说的:“德国人正在撤退,先生们!我们急需边三轮追上德国人,而不是可以挡子弹的坦克。这事刻不容缓,因为只要给敌人几天的时间,他们就能构筑起一道防线使我们的边三轮无法跨越!”
因此,加利埃尼第二天一早就把采购边三轮的申请递交给政府,且全程跟进。
过程很顺利,这归功于边三轮独一无二,甚至连摩托车厂也只有夏尔一家,因此加利埃尼的申请不久就通过了,加利埃尼代表军方获得了独立购买边三轮的权力。
然后,加利埃尼获悉德约卡在市政厅申请工业产权,他马上赶去商讨购买边三轮事宜。
“我们可能需要两千辆甚至更多,你应该便宜点,德约卡先生!”
“不,将军!”德约卡很干脆的拒绝了:“800法郎一辆,一个生丁都不能少,这已经很便宜了!”
“便宜?你当我是傻子吗?”加利埃尼恨得咬牙切齿,他激动的用手指点击着桌面:“一辆轿车只需要900法郎,先生,你们居然把边三轮卖到跟轿车差不多的价钱!”
“您尽可以去买轿车,将军!”德约卡寸步不让:“它之所以贵,是因为它值这个钱,没有任何东西能取代它,包括轿车!”
德约卡说的是实话,轿车的通过性和越野性没法跟边三轮比,且轿车发动机前置目标很大,随便一发子弹都能让它瘫痪在战场。
“我知道摩托车只需要220法郎,伱们只是在它旁边加了边斗,顶多300法郎……”
“重点是只有我们有,将军!”德约卡得意洋洋的强调:“如果您不满意这价格,我建议您去别的地方问问!”
加利埃尼气得七窍生烟:“你知道这是什么行为吗,先生?你无视士兵的安危,无视军队在战场的危险,也无视法兰西的危难……”
“我是法兰西的一员,将军!”德约卡反对道,他开始列举自己做的好事:“我们自掏腰包为法兰西军队筹集粮食,发明了坦克帮法兰西打赢了这场仗,还帮助了野战医院的伤员,甚至免费捐赠送给军方一百辆边三轮击退了试图反攻的德国人……你居然指责我无视军队无视士兵无视法兰西?”
加利埃尼反驳道:“那你更不应该在这关键时刻把边三轮涨到800法郎,这价格让你赢得的所有好名声付诸东流,现在的你跟那些奸商没有任何区别!”
“好吧!”德约卡选择了让步:“700法郎,不能再少了!”
“还是太贵,我们需要的可不是小数目!”
一番唇枪舌剑后,加利埃尼将军总算把价格压到了550法郎。
这不过是一场戏,550法郎是夏尔和加利埃尼昨晚就商量好的价格。
边三轮成本大概270法郎左右,加利埃尼或许是出于补偿夏尔的心理,给出了800法郎的采购价。
“这对军方来说是可以接受的!”加利埃尼说:“总比资本家翻四五倍好得多!”
德约卡的眼睛瞬间亮了起来,这利润相当可观,一辆边三轮赚530法郎,一千辆就是五十几万法郎,而军方的采购量绝不只一千辆,这比卖工业产权划算多了。
然而,夏尔考虑了一会儿却说:“一辆550法郎!”
“什么?”加利埃尼感觉这不太真实。
“夏尔……”德约卡以为自己听错了。夏尔将目光转向德约卡,说:“利润太大会给我们带来许多麻烦,父亲!”
德约卡一脸迷糊,商人只会嫌利润太少,哪有担心利润太大的?
夏尔分析道:“一辆边三轮的利润如果达到530法郎,必定会有资本家蠢蠢欲动,他们可以从海外进口摩托车把它改造成边三轮跟我们竞争,即便这需要运费以及高价进口,却依旧有钱赚!”
德约卡恍然:“如果我们把价格降到550法郎,利润就被压缩到280法郎,他们就不可能进口摩托车与我们竞争,因为那根本赚不到钱!”
“是的!”夏尔声音虽然稚嫩,但语气和动作却颇为老成:“另外,资本家如果想仿制,就必须在法兰西打造一座工厂建一条生产线,最后还要绕过我们的工业产权,在利润空间不大的情况下……他们综合考虑一番,也可能选择放弃而不是跟进成为我们的竞争对手!”
“高明的策略,夏尔!”加利埃尼赞了一声:“现在,我知道你的战略、战术才华是怎么来的了,商场简直就是另一个战场!”
550法郎的价格就这样定了下来。
第二天早晨,在巴黎市政厅发生的事并非事先商量好的,德约卡和加利埃尼来了一场即兴表演。
巴黎消息很灵通,大资本家们不久就会知道这件事,然后想:
“加利埃尼就是这样,这个傻瓜总是会为了军方的钱跟资本家吵得不可开交。”
“边三轮只卖550法郎?这个不争气的德约卡,他断了所有人的财路!”
……
巴黎市中心旺多姆广场的丽兹酒店。
在一间豪华的会议室内,弗兰西斯悠闲的享用他喜欢的阿尔及利亚咖啡,面带微笑的看着坐在对面的军方代表,顺手拿起一根雪茄点上。
弗兰西斯负责与军方谈判坦克价格,他是被格雷维推上谈判桌的,目的是让别人误以为坦克产权还在夏尔手中。
格雷维承诺给弗兰西斯1%的佣金。
弗兰西斯算过了:一辆坦克能卖6000法郎,一千五百辆就是900万,这意味着他的佣金有9万法郎,9万!
军方代表面带焦虑,他无力的叹着气:“弗兰西斯先生,我们很难接受6000法郎的单价,如果您能……”
弗兰西斯连话都懒得回,他只是扬了扬手中还冒着烟的雪茄,表示没有降价的可能。
急的不是我,而是你们,弗兰西斯如是想,在这里每等上一分钟都会有无数士兵因为没有坦克而死去,这就是我议价的筹码!
这时一名通讯兵进来,他瞄了弗兰西斯一眼,然后走向军方代表弯腰在他耳边低语几句。
军方代表眼睛一亮,马上起身对弗兰西斯说:“抱歉,先生,我去接个电话!”
弗兰西斯敏感的察觉到事情出现了变化,而且是朝不利的方向发展。
会是什么呢?
正在疑惑时,一名随从匆匆推门进来,凑近了对弗兰西斯说:“格雷维先生指示,5000法郎,马上签合同!立刻!”
弗兰西斯脸色一变,事情可能比他想像的还糟!
(本章完)
夏尔不知道的是,德约卡在巴黎注册工业产权时与加利埃尼发生了一场激烈的“战斗”。
加利埃尼动作十分迅速,就像他对参谋说的:“德国人正在撤退,先生们!我们急需边三轮追上德国人,而不是可以挡子弹的坦克。这事刻不容缓,因为只要给敌人几天的时间,他们就能构筑起一道防线使我们的边三轮无法跨越!”
因此,加利埃尼第二天一早就把采购边三轮的申请递交给政府,且全程跟进。
过程很顺利,这归功于边三轮独一无二,甚至连摩托车厂也只有夏尔一家,因此加利埃尼的申请不久就通过了,加利埃尼代表军方获得了独立购买边三轮的权力。
然后,加利埃尼获悉德约卡在市政厅申请工业产权,他马上赶去商讨购买边三轮事宜。
“我们可能需要两千辆甚至更多,你应该便宜点,德约卡先生!”
“不,将军!”德约卡很干脆的拒绝了:“800法郎一辆,一个生丁都不能少,这已经很便宜了!”
“便宜?你当我是傻子吗?”加利埃尼恨得咬牙切齿,他激动的用手指点击着桌面:“一辆轿车只需要900法郎,先生,你们居然把边三轮卖到跟轿车差不多的价钱!”
“您尽可以去买轿车,将军!”德约卡寸步不让:“它之所以贵,是因为它值这个钱,没有任何东西能取代它,包括轿车!”
德约卡说的是实话,轿车的通过性和越野性没法跟边三轮比,且轿车发动机前置目标很大,随便一发子弹都能让它瘫痪在战场。
“我知道摩托车只需要220法郎,伱们只是在它旁边加了边斗,顶多300法郎……”
“重点是只有我们有,将军!”德约卡得意洋洋的强调:“如果您不满意这价格,我建议您去别的地方问问!”
加利埃尼气得七窍生烟:“你知道这是什么行为吗,先生?你无视士兵的安危,无视军队在战场的危险,也无视法兰西的危难……”
“我是法兰西的一员,将军!”德约卡反对道,他开始列举自己做的好事:“我们自掏腰包为法兰西军队筹集粮食,发明了坦克帮法兰西打赢了这场仗,还帮助了野战医院的伤员,甚至免费捐赠送给军方一百辆边三轮击退了试图反攻的德国人……你居然指责我无视军队无视士兵无视法兰西?”
加利埃尼反驳道:“那你更不应该在这关键时刻把边三轮涨到800法郎,这价格让你赢得的所有好名声付诸东流,现在的你跟那些奸商没有任何区别!”
“好吧!”德约卡选择了让步:“700法郎,不能再少了!”
“还是太贵,我们需要的可不是小数目!”
一番唇枪舌剑后,加利埃尼将军总算把价格压到了550法郎。
这不过是一场戏,550法郎是夏尔和加利埃尼昨晚就商量好的价格。
边三轮成本大概270法郎左右,加利埃尼或许是出于补偿夏尔的心理,给出了800法郎的采购价。
“这对军方来说是可以接受的!”加利埃尼说:“总比资本家翻四五倍好得多!”
德约卡的眼睛瞬间亮了起来,这利润相当可观,一辆边三轮赚530法郎,一千辆就是五十几万法郎,而军方的采购量绝不只一千辆,这比卖工业产权划算多了。
然而,夏尔考虑了一会儿却说:“一辆550法郎!”
“什么?”加利埃尼感觉这不太真实。
“夏尔……”德约卡以为自己听错了。夏尔将目光转向德约卡,说:“利润太大会给我们带来许多麻烦,父亲!”
德约卡一脸迷糊,商人只会嫌利润太少,哪有担心利润太大的?
夏尔分析道:“一辆边三轮的利润如果达到530法郎,必定会有资本家蠢蠢欲动,他们可以从海外进口摩托车把它改造成边三轮跟我们竞争,即便这需要运费以及高价进口,却依旧有钱赚!”
德约卡恍然:“如果我们把价格降到550法郎,利润就被压缩到280法郎,他们就不可能进口摩托车与我们竞争,因为那根本赚不到钱!”
“是的!”夏尔声音虽然稚嫩,但语气和动作却颇为老成:“另外,资本家如果想仿制,就必须在法兰西打造一座工厂建一条生产线,最后还要绕过我们的工业产权,在利润空间不大的情况下……他们综合考虑一番,也可能选择放弃而不是跟进成为我们的竞争对手!”
“高明的策略,夏尔!”加利埃尼赞了一声:“现在,我知道你的战略、战术才华是怎么来的了,商场简直就是另一个战场!”
550法郎的价格就这样定了下来。
第二天早晨,在巴黎市政厅发生的事并非事先商量好的,德约卡和加利埃尼来了一场即兴表演。
巴黎消息很灵通,大资本家们不久就会知道这件事,然后想:
“加利埃尼就是这样,这个傻瓜总是会为了军方的钱跟资本家吵得不可开交。”
“边三轮只卖550法郎?这个不争气的德约卡,他断了所有人的财路!”
……
巴黎市中心旺多姆广场的丽兹酒店。
在一间豪华的会议室内,弗兰西斯悠闲的享用他喜欢的阿尔及利亚咖啡,面带微笑的看着坐在对面的军方代表,顺手拿起一根雪茄点上。
弗兰西斯负责与军方谈判坦克价格,他是被格雷维推上谈判桌的,目的是让别人误以为坦克产权还在夏尔手中。
格雷维承诺给弗兰西斯1%的佣金。
弗兰西斯算过了:一辆坦克能卖6000法郎,一千五百辆就是900万,这意味着他的佣金有9万法郎,9万!
军方代表面带焦虑,他无力的叹着气:“弗兰西斯先生,我们很难接受6000法郎的单价,如果您能……”
弗兰西斯连话都懒得回,他只是扬了扬手中还冒着烟的雪茄,表示没有降价的可能。
急的不是我,而是你们,弗兰西斯如是想,在这里每等上一分钟都会有无数士兵因为没有坦克而死去,这就是我议价的筹码!
这时一名通讯兵进来,他瞄了弗兰西斯一眼,然后走向军方代表弯腰在他耳边低语几句。
军方代表眼睛一亮,马上起身对弗兰西斯说:“抱歉,先生,我去接个电话!”
弗兰西斯敏感的察觉到事情出现了变化,而且是朝不利的方向发展。
会是什么呢?
正在疑惑时,一名随从匆匆推门进来,凑近了对弗兰西斯说:“格雷维先生指示,5000法郎,马上签合同!立刻!”
弗兰西斯脸色一变,事情可能比他想像的还糟!
(本章完)