第313章 谈判交锋
第313章 谈判交锋
“《孙子兵法·兵势篇》有云，‘故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也’。
意思是善于指挥打仗的人所造就的‘势’，就像让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，其势汹汹，不可阻挡。
投资也是一样，首先就得把握住大势。
什么是大势？
国家对外开放，经济飞速发展就是大势！
而随着国家经济的发展，日渐富裕的人民，对于精神文化上的需求，自然也就会日益增大。
大家在担心衣食住行等问题的同时，也有了富余的精力，开始关心起精神上的享受。
这种情况下，电影、电视剧、小说、音乐，乃至是相声、小品和综艺节目，这些都会越来越受到人民群众的关注和需要。
用一句话说，影视行业现如今正处于风口之上。
而在风口之上，就算是一头猪也能飞上天。
所以我相信，华谊的上市只是一个开始，未来几年里，必然会有更多的影视公司谋求上市。
这个时候，市场处于增量状态，深国投完全无需担心，投资影视行业，就是在投资风口，投资未来国家一定会更好的国运。
至于未来风口过去以后怎么办？深国投提前下车不就好了。
我可以提前签协议，保证星河集团会优先回购张总你们深国投手里的股份。”
投资国运？！
王皓这一番长篇大论，成功震住了在场的众人。
这，也算是一种谈判策略吧，如果王皓顺着对方的质疑走，解释自家有哪些优势，做了哪些准备，那就陷入了自证的陷阱之中。
关键是王皓和那些求着投资人的创业者不一样，星河集团已经是一家成熟的，有着自己基本盘的公司了。
这一次星河影业被从星河集团里面拆分出来，单纯就是为融资上市捞钱的。
所以他其实不缺投资者，阿里马那边今天早上才给他发了消息，百度和乐视那边似乎也有意向与他联系。
更别说索尼和万达了，星河影业现如今的融资，完全有着挑挑拣拣的资格。
他之所以找上深国投，其实主要还是看中了对方是外地企业，在上京这边没啥根基，同时还着国资的身份，并且也不管事。
张自明明显也被王皓这一番话给说动了，他今天愿意应邀前来，其实已经说明他是对星河影业感兴趣的。
风投！风投！
风险在前，投资在后，没风险那还叫什么风投。
只不过事实是事实，谈生意是谈生意。
这就好像在店里买衣服一样，即便是看一眼就喜欢上了，也得上手摸一摸，然后给点手感太差、色彩不行、款式老气等贬低性的评价。
总得要讨价还价一番，尽自己最大可能谋取利益不是。
“王导，你这口才，不愧是搞艺术创作的。
投资影视既是投资国运，好啊，难怪我从王导你的电影里能看到磅礴大气。”
张自明微笑着点了点头。
“我们深国投一直以来的投资策略，也同样是投资国运。
可是正如你所说的那样，未来市场上，将要上市的影视公司必然会有很多，我们又为何一定要投星河影业呢？
而且相比于影视行业，互联网行业也同样将会是飞速发展的国运行业，那我们为什么不去投互联网行业呢？”
虽然张自明这话还是在打压，但很明显，王皓刚刚的那番话还是起了作用。
至少他现如今不在否定影视行业，而是在让王皓给他一个投资星河影业的理由了。
只不过王皓依旧是并未正面回答他的问题，而是转头看向了另一位受邀而来的投资者。
“曾总，你们万达投资部对于我们星河影业，又是怎么想的？为何会准备投资我们呢？”
曾英锐闻言一愣，他本来还在看戏，没想到王皓竟然会将话题扯到他的身上。
这就让他有些犯难了，跟着那个深国投的王总一起打压星河影业吧，他们万达和星河集团的关系还不错，如今正是密切合作阶段，王皓的新电影他们还打算投资呢。
夸一下星河影业吧，现在说好话容易，后面真正投资时想要把估值压下去，那可就难了。
曾英锐沉默了片刻，又喝了口茶拖延了一下，这才斟酌着说道：
“我们？
哦，我们万达之前一直就有文旅业务，万达院线也是公司的重要资产之一，所以眼看着国内的影视行业进入发展阶段，自然就有了向行业上、下游扩张的想法。
本来这之前公司内部是打算自己成立一家影视投资制作公司的，名字都想好了，就叫万达影业。
结果王导你找过来，考虑到大家都是老相识，之前的合作也很愉快，而专业的事情应该交给专业的人做。
所以我们就想着能不能和你们星河影业进行深入合作，由你们负责电影内容制作，万达就负责影视投资和院线这一块。”
曾英锐既表明了自家的合作意愿，同时也是在试探王皓，是否也有着向院线方面扩展的想法。
毕竟是个行业内的人都知道，影视制作公司想要发展，就必然需要依靠院线和发行方的支持。
万达集团和星河集团合作的筹码，其实就是手上的万达影院。
若是王皓这边和华谊一样，也有着发展自家院线的心思，那他们万达就得好好考虑一下了。
面对曾英锐的回答，王皓有些不是那么满意，但他也清楚，对方毕竟是万达集团的高管，总得站在自家公司的立场上。
所以他还是简单回答了几句：
“院线是重资产业务，这方面星河集团未来主要还是会将全部精力投入到对【星河电影宇宙】的打造中。
星河影业融资到的钱，也大多会用于这方面，所以院线的问题，能够寻求到一个长久且稳定的合作方，当然是我们最愿意看到的。”说着王皓还补充了一句：
“而且仅靠一家也是不行的，为了覆盖全国，万达院线是一家，华影手下的院线是一家，未来b轮融资将会引入的魔影，其手下的院线也是一家。
甚至于就连索尼那边的海外院线，也在我们的考虑范围之内，毕竟星河集团的【星河电影宇宙】，可是面向全球观众的。”
“我们万达院线其实也有向海外扩张的想法，到时候说不定会收购一些海外院线。”曾英锐几乎是立刻就回复道，想要合作的想法溢于言表。
看着他俩在那谈得十分融洽，作为中间人的李桦老神在在地品着茶水，依旧是十分沉稳。
他是根本不怕的，毕竟华影的身份摆在那里，王皓和谁合作，都不可能抛开华影。
相比之下，坐在一旁的张自明虽然面上不动声色，但光是看他连续喝了好几杯茶，就知道他的内心并没有外表那么平静。
“王导，院线也是要赚钱的。”
张自明故意叹息了一声，然后说道：
“我承认，星河影业这种优秀的内容供应商，加上万达这样的院线分销商，确实是十分强大。
但很显然，以我这接触下来，对王导你的了解，必然是不可能接受星河影业受万达控制的。
所以你还是没回答我最开始的问题，星河影业究竟该如何解决资本问题，难道你愿意被万达或是魔影、华影收购吗？”
张自明这明显带着挑拨意味的话语一说，曾英锐立刻就不干了。
“张总，没你这么拆台的，我们和王导合作的【星河影都】，那可是万达王总都关注的重点项目。
万达和星河，那是友好合作单位，不存在谁吞并谁的问题。”
曾英锐的话让张自明笑了笑，王皓也心知对方这是急了。
其实真要给对方更大压力，把他在美国经济危机中赚的那几亿美金透露出来，表示自己不差钱，这些家伙绝对会有更大的投资热情。
但谁家好人拍电影开公司用自己的钱啊，就连他的那些钱，都用来在上京盖房子、投资互联网企业和大疆以及oppo了，所以他还真就需要这些风投来给他送些钱。
话说到这里，王皓也算是看清楚了。
张自明这个人虽然心态差了一点，但也还是很厉害的海龟精英，见识不低。
和这样的人谈判，完全靠嘴皮子忽悠是不可能的，必须得拿出一些真东西来！
所以王皓摆了摆手，制止了想要继续反驳的曾英锐，吸了一口气，然后认真地道：
“今天我们要谈的是星河影业的a轮融资问题，这家公司是从星河集团拆分出来的制片公司，所以它也会只属于我们星河集团，并不存在谁能吞并它的问题。
至于说公司背后的资本？想来张总受邀之后，应该也详细了解过星河集团的情况吧？”
“王导想说星河集团就是资本吗？”
张自明笑了笑，感觉谈判节奏终于是被拉到了自己熟悉的状态。
“在我看来，王导你的摊子铺得确实够大，有点好莱坞那边六大影视公司的影子，集团业务也涉及到了电影制片、片场基地、艺人经纪、特效制作等方面。
但就我而言，这还不够。
因为你们星河集团根本还是建立在星河影业这家制片公司上的，你们还缺少一个稳定的、长久的资金来源渠道，这才是我们顾虑的真正原因。
万达有房地产，阿里有电商和支付，腾讯有游戏，百度有广告，而星河集团呢？
电影的风险太大了，我承认王导你的那个【星河电影宇宙】很出色，昨晚您的那个第二阶段发布会也很诱人，但将整个集团公司的未来都放在一个电影系列上，这太危险了。
观众会审美疲劳，创作者也会有才思枯竭的一天，一旦星河影业有数部电影失利，整个【星河电影宇宙】的未来就会出现极大的问题。
难道王导你能保证，【星河电影宇宙】未来的每一部作品，都会获得成功吗？”
雅间里因为张自明这话陷入了沉默之中，所有人都看向了王皓。
王皓也不慌张，他倒是真想告诉张自明，【星河电影宇宙】未来的每一部作品，都绝对有把握在未来15年里取得成功。
不是因为王皓有着未来的记忆，能够抄到好的作品，而是未来电影市场就是个比烂的时代。
他不需要每部电影都多优秀，他只需要每部电影都比其他人的电影优秀就足够了。
只不过张自明说的也很在理，即便是漫威那种全球知名的电影宇宙大ip，在第四阶段以后，也无可避免地走进了下坡路，到后来还不得不把牺牲的唐尼再拉回来当毁灭博士，他的【星河电影宇宙】还真不敢保证就一定会辉煌下去。
“所以我们星河集团虽然是在做电影，但又不仅仅只是在做电影啊，张总。”
张自明心中一动，知道自己终于是要触及到更核心的东西了，立刻充满期待地问道：
“哦，那么王导你们打算做什么？”
王皓缓缓地道：
“我记得有句话说得好，三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做标准。
电影虽然不能算作是产品，但道理总是相通的，我们星河集团要做的，是一流的企业！是生态系统！是新时代内容制作的工业化平台！”
听到这话的三人眼睛一亮，特别是张自明，作为风投行业的海归精英，他最喜欢的就是听这种新词汇。
毕竟没有这种唬人的新词汇，又怎么炒作估值，引爆市场，忽悠后续的人来接盘呢？
“什么是生态系统？什么又是内容制作的工业化平台？”
王皓不紧不慢地说道：
“星河集团要做的，并不仅仅只是电影。
就拿好莱坞最知名的迪士尼来说，他们的电影收益，票房部分其实只占了20%，然后是dvd租售占了40%，电视和周边占了40%。
而迪士尼那些由电影、电视、衍生周边、迪士尼乐园等形成的产业链，就是围绕他们公司的生态系统。
当然，国情不同，法规不同，迪士尼的那种模式在华夏行不通，dvd几乎卖不了钱，电视台在国家手中，周边商品更是盗版横行，所以一般的影视公司，往往只能靠电影票房才能活下去。
但我们星河影业不同，我们的生态系统，将会围绕【互联网+】和【ip】来打造。”
(本章完)
“《孙子兵法·兵势篇》有云，‘故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也’。
意思是善于指挥打仗的人所造就的‘势’，就像让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，其势汹汹，不可阻挡。
投资也是一样，首先就得把握住大势。
什么是大势？
国家对外开放，经济飞速发展就是大势！
而随着国家经济的发展，日渐富裕的人民，对于精神文化上的需求，自然也就会日益增大。
大家在担心衣食住行等问题的同时，也有了富余的精力，开始关心起精神上的享受。
这种情况下，电影、电视剧、小说、音乐，乃至是相声、小品和综艺节目，这些都会越来越受到人民群众的关注和需要。
用一句话说，影视行业现如今正处于风口之上。
而在风口之上，就算是一头猪也能飞上天。
所以我相信，华谊的上市只是一个开始，未来几年里，必然会有更多的影视公司谋求上市。
这个时候，市场处于增量状态，深国投完全无需担心，投资影视行业，就是在投资风口，投资未来国家一定会更好的国运。
至于未来风口过去以后怎么办？深国投提前下车不就好了。
我可以提前签协议，保证星河集团会优先回购张总你们深国投手里的股份。”
投资国运？！
王皓这一番长篇大论，成功震住了在场的众人。
这，也算是一种谈判策略吧，如果王皓顺着对方的质疑走，解释自家有哪些优势，做了哪些准备，那就陷入了自证的陷阱之中。
关键是王皓和那些求着投资人的创业者不一样，星河集团已经是一家成熟的，有着自己基本盘的公司了。
这一次星河影业被从星河集团里面拆分出来，单纯就是为融资上市捞钱的。
所以他其实不缺投资者，阿里马那边今天早上才给他发了消息，百度和乐视那边似乎也有意向与他联系。
更别说索尼和万达了，星河影业现如今的融资，完全有着挑挑拣拣的资格。
他之所以找上深国投，其实主要还是看中了对方是外地企业，在上京这边没啥根基，同时还着国资的身份，并且也不管事。
张自明明显也被王皓这一番话给说动了，他今天愿意应邀前来，其实已经说明他是对星河影业感兴趣的。
风投！风投！
风险在前，投资在后，没风险那还叫什么风投。
只不过事实是事实，谈生意是谈生意。
这就好像在店里买衣服一样，即便是看一眼就喜欢上了，也得上手摸一摸，然后给点手感太差、色彩不行、款式老气等贬低性的评价。
总得要讨价还价一番，尽自己最大可能谋取利益不是。
“王导，你这口才，不愧是搞艺术创作的。
投资影视既是投资国运，好啊，难怪我从王导你的电影里能看到磅礴大气。”
张自明微笑着点了点头。
“我们深国投一直以来的投资策略，也同样是投资国运。
可是正如你所说的那样，未来市场上，将要上市的影视公司必然会有很多，我们又为何一定要投星河影业呢？
而且相比于影视行业，互联网行业也同样将会是飞速发展的国运行业，那我们为什么不去投互联网行业呢？”
虽然张自明这话还是在打压，但很明显，王皓刚刚的那番话还是起了作用。
至少他现如今不在否定影视行业，而是在让王皓给他一个投资星河影业的理由了。
只不过王皓依旧是并未正面回答他的问题，而是转头看向了另一位受邀而来的投资者。
“曾总，你们万达投资部对于我们星河影业，又是怎么想的？为何会准备投资我们呢？”
曾英锐闻言一愣，他本来还在看戏，没想到王皓竟然会将话题扯到他的身上。
这就让他有些犯难了，跟着那个深国投的王总一起打压星河影业吧，他们万达和星河集团的关系还不错，如今正是密切合作阶段，王皓的新电影他们还打算投资呢。
夸一下星河影业吧，现在说好话容易，后面真正投资时想要把估值压下去，那可就难了。
曾英锐沉默了片刻，又喝了口茶拖延了一下，这才斟酌着说道：
“我们？
哦，我们万达之前一直就有文旅业务，万达院线也是公司的重要资产之一，所以眼看着国内的影视行业进入发展阶段，自然就有了向行业上、下游扩张的想法。
本来这之前公司内部是打算自己成立一家影视投资制作公司的，名字都想好了，就叫万达影业。
结果王导你找过来，考虑到大家都是老相识，之前的合作也很愉快，而专业的事情应该交给专业的人做。
所以我们就想着能不能和你们星河影业进行深入合作，由你们负责电影内容制作，万达就负责影视投资和院线这一块。”
曾英锐既表明了自家的合作意愿，同时也是在试探王皓，是否也有着向院线方面扩展的想法。
毕竟是个行业内的人都知道，影视制作公司想要发展，就必然需要依靠院线和发行方的支持。
万达集团和星河集团合作的筹码，其实就是手上的万达影院。
若是王皓这边和华谊一样，也有着发展自家院线的心思，那他们万达就得好好考虑一下了。
面对曾英锐的回答，王皓有些不是那么满意，但他也清楚，对方毕竟是万达集团的高管，总得站在自家公司的立场上。
所以他还是简单回答了几句：
“院线是重资产业务，这方面星河集团未来主要还是会将全部精力投入到对【星河电影宇宙】的打造中。
星河影业融资到的钱，也大多会用于这方面，所以院线的问题，能够寻求到一个长久且稳定的合作方，当然是我们最愿意看到的。”说着王皓还补充了一句：
“而且仅靠一家也是不行的，为了覆盖全国，万达院线是一家，华影手下的院线是一家，未来b轮融资将会引入的魔影，其手下的院线也是一家。
甚至于就连索尼那边的海外院线，也在我们的考虑范围之内，毕竟星河集团的【星河电影宇宙】，可是面向全球观众的。”
“我们万达院线其实也有向海外扩张的想法，到时候说不定会收购一些海外院线。”曾英锐几乎是立刻就回复道，想要合作的想法溢于言表。
看着他俩在那谈得十分融洽，作为中间人的李桦老神在在地品着茶水，依旧是十分沉稳。
他是根本不怕的，毕竟华影的身份摆在那里，王皓和谁合作，都不可能抛开华影。
相比之下，坐在一旁的张自明虽然面上不动声色，但光是看他连续喝了好几杯茶，就知道他的内心并没有外表那么平静。
“王导，院线也是要赚钱的。”
张自明故意叹息了一声，然后说道：
“我承认，星河影业这种优秀的内容供应商，加上万达这样的院线分销商，确实是十分强大。
但很显然，以我这接触下来，对王导你的了解，必然是不可能接受星河影业受万达控制的。
所以你还是没回答我最开始的问题，星河影业究竟该如何解决资本问题，难道你愿意被万达或是魔影、华影收购吗？”
张自明这明显带着挑拨意味的话语一说，曾英锐立刻就不干了。
“张总，没你这么拆台的，我们和王导合作的【星河影都】，那可是万达王总都关注的重点项目。
万达和星河，那是友好合作单位，不存在谁吞并谁的问题。”
曾英锐的话让张自明笑了笑，王皓也心知对方这是急了。
其实真要给对方更大压力，把他在美国经济危机中赚的那几亿美金透露出来，表示自己不差钱，这些家伙绝对会有更大的投资热情。
但谁家好人拍电影开公司用自己的钱啊，就连他的那些钱，都用来在上京盖房子、投资互联网企业和大疆以及oppo了，所以他还真就需要这些风投来给他送些钱。
话说到这里，王皓也算是看清楚了。
张自明这个人虽然心态差了一点，但也还是很厉害的海龟精英，见识不低。
和这样的人谈判，完全靠嘴皮子忽悠是不可能的，必须得拿出一些真东西来！
所以王皓摆了摆手，制止了想要继续反驳的曾英锐，吸了一口气，然后认真地道：
“今天我们要谈的是星河影业的a轮融资问题，这家公司是从星河集团拆分出来的制片公司，所以它也会只属于我们星河集团，并不存在谁能吞并它的问题。
至于说公司背后的资本？想来张总受邀之后，应该也详细了解过星河集团的情况吧？”
“王导想说星河集团就是资本吗？”
张自明笑了笑，感觉谈判节奏终于是被拉到了自己熟悉的状态。
“在我看来，王导你的摊子铺得确实够大，有点好莱坞那边六大影视公司的影子，集团业务也涉及到了电影制片、片场基地、艺人经纪、特效制作等方面。
但就我而言，这还不够。
因为你们星河集团根本还是建立在星河影业这家制片公司上的，你们还缺少一个稳定的、长久的资金来源渠道，这才是我们顾虑的真正原因。
万达有房地产，阿里有电商和支付，腾讯有游戏，百度有广告，而星河集团呢？
电影的风险太大了，我承认王导你的那个【星河电影宇宙】很出色，昨晚您的那个第二阶段发布会也很诱人，但将整个集团公司的未来都放在一个电影系列上，这太危险了。
观众会审美疲劳，创作者也会有才思枯竭的一天，一旦星河影业有数部电影失利，整个【星河电影宇宙】的未来就会出现极大的问题。
难道王导你能保证，【星河电影宇宙】未来的每一部作品，都会获得成功吗？”
雅间里因为张自明这话陷入了沉默之中，所有人都看向了王皓。
王皓也不慌张，他倒是真想告诉张自明，【星河电影宇宙】未来的每一部作品，都绝对有把握在未来15年里取得成功。
不是因为王皓有着未来的记忆，能够抄到好的作品，而是未来电影市场就是个比烂的时代。
他不需要每部电影都多优秀，他只需要每部电影都比其他人的电影优秀就足够了。
只不过张自明说的也很在理，即便是漫威那种全球知名的电影宇宙大ip，在第四阶段以后，也无可避免地走进了下坡路，到后来还不得不把牺牲的唐尼再拉回来当毁灭博士，他的【星河电影宇宙】还真不敢保证就一定会辉煌下去。
“所以我们星河集团虽然是在做电影，但又不仅仅只是在做电影啊，张总。”
张自明心中一动，知道自己终于是要触及到更核心的东西了，立刻充满期待地问道：
“哦，那么王导你们打算做什么？”
王皓缓缓地道：
“我记得有句话说得好，三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做标准。
电影虽然不能算作是产品，但道理总是相通的，我们星河集团要做的，是一流的企业！是生态系统！是新时代内容制作的工业化平台！”
听到这话的三人眼睛一亮，特别是张自明，作为风投行业的海归精英，他最喜欢的就是听这种新词汇。
毕竟没有这种唬人的新词汇，又怎么炒作估值，引爆市场，忽悠后续的人来接盘呢？
“什么是生态系统？什么又是内容制作的工业化平台？”
王皓不紧不慢地说道：
“星河集团要做的，并不仅仅只是电影。
就拿好莱坞最知名的迪士尼来说，他们的电影收益，票房部分其实只占了20%，然后是dvd租售占了40%，电视和周边占了40%。
而迪士尼那些由电影、电视、衍生周边、迪士尼乐园等形成的产业链，就是围绕他们公司的生态系统。
当然，国情不同，法规不同，迪士尼的那种模式在华夏行不通，dvd几乎卖不了钱，电视台在国家手中，周边商品更是盗版横行，所以一般的影视公司，往往只能靠电影票房才能活下去。
但我们星河影业不同，我们的生态系统，将会围绕【互联网+】和【ip】来打造。”
(本章完)