第51章 产业
第51章 产业
见段海涛是顺带的。
郭阳的主要目的还是来找辉煌谈谈购买苜蓿种子的事。
而以苜禾的体量，以他的身份，老向自然是给他联系的辉煌种业的老大吴峰。
吴峰个子不高，梳着个大背头，额头的发际线略微有点高。
郭阳敲门进来时正坐在椅子上沏茶，在他身前有一木质长桌，桌上放置着精致的黑檀茶盘。
吴峰起身邀请道：“郭总，来，坐着喝茶。”
听着有点含混不清的口音，郭阳好奇道：“吴总是粤省人？”
“对啊，粤省占江的。”
“南方人跑到北方来搞农业可还真少见。”
看到吴峰斟好茶放在他面前，郭阳食指和中指并拢敲了三下桌面，这还是他在德国喝茶时和余洪海学的。
广东人注重喝茶的礼仪，而且郭阳也渐渐的喜欢上了这种喝茶谈事情的感觉。
喝茶也比喝酒健康，就是不知道老向喜不喜欢喝茶咯！
吴峰将茶壶放在一旁，坐了下来，笑道：“我原来是跑大车的，那时候经常往北边跑，早就习惯了。”
“哟，那吴总你这跨行比老向跨的还远呢。”
两人均笑了起来，农业应该是入门门槛最低的行业之一了。
后世新闻里也经常看到开工厂的老板回家种菜，海归夫妻跨行当农场主，甚至连网易也养起了猪……
寒暄完，郭阳才切入正题。
“苜禾最近需要购买一批苜蓿种子，不知辉煌今年的种子产量和质量如何？”
苜禾的项目早就在行业里传得风风雨雨了，吴峰当然清楚。
“郭总可来得真是时候，我们今年的苜蓿种子刚采收完，现在还在清选。”
“产量还可以，今年每亩能产100斤苜蓿种子，大概总产量在35万斤左右。”
“至于品质，老向应该都把我们的底透露完了吧！”
何止呢？连你们管理层和技术管理队伍我都摸熟了！
郭阳开始瞎扯道：“亩产量不高啊，是不是管理没跟上啊！”
吴峰脸皮不自觉的颤动了下，就这产量也还低啊！
强忍下撵人的冲动！
不只是苜禾在找种子，他们辉煌也急需一笔大单来回血。
只能耐心解释道。
“苜蓿为虫媒异授粉植物，无限序，开时间长，受环境气候条件的影响很大，自交结实率很低，天然异交率也只有25%-75%。”
“由于自身的生物学特性，最终只有一小部分能最终发育为成熟的荚果。”
“吴总不是跑大车出身的吗？怎么对种子也这么懂？”
郭阳也知道辉煌亩产100斤苜蓿种子算高产的了。
在国内，苜蓿种子生产通常只作物种草的副产品，缺少专业化的种子生产田，管理加工技术落后，导致种子的亩产差异极大。
陇省每亩苜蓿种子的产量在15-120斤之间，辉煌的100斤亩产确实算高的了。
当然，在气候、灌溉、施肥、授粉、杂草、收获时间等各种田间管理都到位的条件下，最高产也能达到亩产160斤以上。
与之对应的，也可能颗粒无收。
吴峰无可奈何的解释着，“这不天天和向大师呆在一起，耳濡目染也学会了不少。”
向大师？这个称呼不错，郭阳有心记了下来。
其实郭阳更好奇吴峰是怎么从开大车的司机，摇身一变，成了种业公司的总经理。
但现在不是聊这个的时候。
“35万斤种子，苜禾全要了，这折扣是不是得打狠点。”
“优惠肯定会有，但苜禾20万亩地，要的种子肯定不少，周边除了辉煌，也很难找到其它大的厂商……”
郭阳毫不客气的打断道。
“吴总，陇省作为国内紫苜蓿种植面积最大的省份，每年年产苜蓿种子600百万斤以上，除了满足本省需求外，每年可还是有接近200百万斤种子销往其它兄弟省份。”
“苜禾可并不缺种源……”
“那些都是小种植户，需要经销商挨家挨户去收购，成本也便宜不了。”
“其实，有需要的话，辉煌也可以去收购农户们的种子……”
随后，辉煌出身大地集团总部的财务经理也加入了采购谈判。
最终，经过友好磋商，在吴峰板着个苦瓜脸的情况下，双方签订了初步的采购协议。
总共50万斤机械精选后的紫苜蓿种子，8.5元每斤，合同价格425万元。
等辉煌完成种子的清选加工后，就可以随时交货。
郭阳走后。
吴峰的脸色转阴为晴，狠狠的松了口气，和财务经理慢条斯理的沏起了茶来。
对辉煌来说，最难的槛算是过去了啊！
苜蓿作为畜牧产业链的上游，效益产出周期长，风险较大。
同时，在和、甜菜、玉米、小麦等粮经作物的比较中，种植户收益差，加之种养分离，产业链下游的收益和种植户无关。
导致苜蓿在实际生产中往往得不到重视。
近几年，更是有大面积的苜蓿被翻耕改种经济作物。
相关产业链上的企业都过得水深火热。
而要想改变这一切，最好的方法是管理部门改变传统观念，真正做到立草为业！
把苜蓿作为一项产业来抓！
只鼓励社会资本投资，却又不给马儿吃草，那产业哪能发展得好。
苜禾，就是在这样的背景下一头扎进了畜牧业的围栏里。
“吴总，苜禾给了50万斤种子订单，差的那15万斤真要去找农户收啊？”
“嘿嘿，费力不讨好的事情我可不会去干，我们此前不是和一些种子生产的专业户、专业村有过合作吗？”
“高，实在是高！”
对于郭阳来说，他并不在意一时的得失，砍价只是习惯索然。
在向天山的浸染下，他也知晓了苜蓿产业并不像最初他想的那么美好。
管理部门目前只会喊口号，就像小说故事里设置悬念一样，偶尔也给个三瓜两枣挑逗着你，让伱欲罢不能。
但真正的措施却一直没制定出来。
在这种情况下，只有产业链上的企业联合起来，互相扶持，将蛋糕做大做强，才能在国内和国际市场上拼杀出一条血路来。
所以，他才会计划将订单给到辉煌种业和绿洲草业。
因为无论他们怎么操作这100万斤种子订单，资金都会在产业链内部消化。
而这么做的原因，无非苜禾想做产业的领头羊！
也非他莫属！
……
郭阳回到公司后，打开了种子商店。
看到又重新积累到26点的自然能量。
不由想到，余洪海也快到了吧！
(本章完)
见段海涛是顺带的。
郭阳的主要目的还是来找辉煌谈谈购买苜蓿种子的事。
而以苜禾的体量，以他的身份，老向自然是给他联系的辉煌种业的老大吴峰。
吴峰个子不高，梳着个大背头，额头的发际线略微有点高。
郭阳敲门进来时正坐在椅子上沏茶，在他身前有一木质长桌，桌上放置着精致的黑檀茶盘。
吴峰起身邀请道：“郭总，来，坐着喝茶。”
听着有点含混不清的口音，郭阳好奇道：“吴总是粤省人？”
“对啊，粤省占江的。”
“南方人跑到北方来搞农业可还真少见。”
看到吴峰斟好茶放在他面前，郭阳食指和中指并拢敲了三下桌面，这还是他在德国喝茶时和余洪海学的。
广东人注重喝茶的礼仪，而且郭阳也渐渐的喜欢上了这种喝茶谈事情的感觉。
喝茶也比喝酒健康，就是不知道老向喜不喜欢喝茶咯！
吴峰将茶壶放在一旁，坐了下来，笑道：“我原来是跑大车的，那时候经常往北边跑，早就习惯了。”
“哟，那吴总你这跨行比老向跨的还远呢。”
两人均笑了起来，农业应该是入门门槛最低的行业之一了。
后世新闻里也经常看到开工厂的老板回家种菜，海归夫妻跨行当农场主，甚至连网易也养起了猪……
寒暄完，郭阳才切入正题。
“苜禾最近需要购买一批苜蓿种子，不知辉煌今年的种子产量和质量如何？”
苜禾的项目早就在行业里传得风风雨雨了，吴峰当然清楚。
“郭总可来得真是时候，我们今年的苜蓿种子刚采收完，现在还在清选。”
“产量还可以，今年每亩能产100斤苜蓿种子，大概总产量在35万斤左右。”
“至于品质，老向应该都把我们的底透露完了吧！”
何止呢？连你们管理层和技术管理队伍我都摸熟了！
郭阳开始瞎扯道：“亩产量不高啊，是不是管理没跟上啊！”
吴峰脸皮不自觉的颤动了下，就这产量也还低啊！
强忍下撵人的冲动！
不只是苜禾在找种子，他们辉煌也急需一笔大单来回血。
只能耐心解释道。
“苜蓿为虫媒异授粉植物，无限序，开时间长，受环境气候条件的影响很大，自交结实率很低，天然异交率也只有25%-75%。”
“由于自身的生物学特性，最终只有一小部分能最终发育为成熟的荚果。”
“吴总不是跑大车出身的吗？怎么对种子也这么懂？”
郭阳也知道辉煌亩产100斤苜蓿种子算高产的了。
在国内，苜蓿种子生产通常只作物种草的副产品，缺少专业化的种子生产田，管理加工技术落后，导致种子的亩产差异极大。
陇省每亩苜蓿种子的产量在15-120斤之间，辉煌的100斤亩产确实算高的了。
当然，在气候、灌溉、施肥、授粉、杂草、收获时间等各种田间管理都到位的条件下，最高产也能达到亩产160斤以上。
与之对应的，也可能颗粒无收。
吴峰无可奈何的解释着，“这不天天和向大师呆在一起，耳濡目染也学会了不少。”
向大师？这个称呼不错，郭阳有心记了下来。
其实郭阳更好奇吴峰是怎么从开大车的司机，摇身一变，成了种业公司的总经理。
但现在不是聊这个的时候。
“35万斤种子，苜禾全要了，这折扣是不是得打狠点。”
“优惠肯定会有，但苜禾20万亩地，要的种子肯定不少，周边除了辉煌，也很难找到其它大的厂商……”
郭阳毫不客气的打断道。
“吴总，陇省作为国内紫苜蓿种植面积最大的省份，每年年产苜蓿种子600百万斤以上，除了满足本省需求外，每年可还是有接近200百万斤种子销往其它兄弟省份。”
“苜禾可并不缺种源……”
“那些都是小种植户，需要经销商挨家挨户去收购，成本也便宜不了。”
“其实，有需要的话，辉煌也可以去收购农户们的种子……”
随后，辉煌出身大地集团总部的财务经理也加入了采购谈判。
最终，经过友好磋商，在吴峰板着个苦瓜脸的情况下，双方签订了初步的采购协议。
总共50万斤机械精选后的紫苜蓿种子，8.5元每斤，合同价格425万元。
等辉煌完成种子的清选加工后，就可以随时交货。
郭阳走后。
吴峰的脸色转阴为晴，狠狠的松了口气，和财务经理慢条斯理的沏起了茶来。
对辉煌来说，最难的槛算是过去了啊！
苜蓿作为畜牧产业链的上游，效益产出周期长，风险较大。
同时，在和、甜菜、玉米、小麦等粮经作物的比较中，种植户收益差，加之种养分离，产业链下游的收益和种植户无关。
导致苜蓿在实际生产中往往得不到重视。
近几年，更是有大面积的苜蓿被翻耕改种经济作物。
相关产业链上的企业都过得水深火热。
而要想改变这一切，最好的方法是管理部门改变传统观念，真正做到立草为业！
把苜蓿作为一项产业来抓！
只鼓励社会资本投资，却又不给马儿吃草，那产业哪能发展得好。
苜禾，就是在这样的背景下一头扎进了畜牧业的围栏里。
“吴总，苜禾给了50万斤种子订单，差的那15万斤真要去找农户收啊？”
“嘿嘿，费力不讨好的事情我可不会去干，我们此前不是和一些种子生产的专业户、专业村有过合作吗？”
“高，实在是高！”
对于郭阳来说，他并不在意一时的得失，砍价只是习惯索然。
在向天山的浸染下，他也知晓了苜蓿产业并不像最初他想的那么美好。
管理部门目前只会喊口号，就像小说故事里设置悬念一样，偶尔也给个三瓜两枣挑逗着你，让伱欲罢不能。
但真正的措施却一直没制定出来。
在这种情况下，只有产业链上的企业联合起来，互相扶持，将蛋糕做大做强，才能在国内和国际市场上拼杀出一条血路来。
所以，他才会计划将订单给到辉煌种业和绿洲草业。
因为无论他们怎么操作这100万斤种子订单，资金都会在产业链内部消化。
而这么做的原因，无非苜禾想做产业的领头羊！
也非他莫属！
……
郭阳回到公司后，打开了种子商店。
看到又重新积累到26点的自然能量。
不由想到，余洪海也快到了吧！
(本章完)