第46章 独家合作
第46章 独家合作
周严倒是很大方，直接说：“别客气！我们这次除了送鱼，还有晓南种出来的新土豆。”
程刚上次见到几个，这次看到一大背篓土豆，比上次大多了，还带着一点新鲜的泥土，就知道是新摘来的。
抓在手里，激动地问梁晓南：“小梁，你想怎么卖？”
“我这一批土豆只有2000多斤，就算我全部给你，也卖不了几天。你还是先搞一天的免费品尝，胃口先吊一吊，然后每天限量供应，价钱先抬上去。”
“那这个菜价定多少合适？”其实程刚是想问梁晓南到底卖给他多少钱一斤。
“我给你1块钱一斤，你卖给别人多少我不管。”梁晓南说，“土豆别处可能没有，就算有，口味比不上我的好。”
“那是，同样的鱼，你的鱼就和别人不一样。”程刚说，“你能不能现场教给我们厨师几道土豆菜？”
周严说：“教你们？方子要钱的。”
程刚嘿嘿地笑着说：“咱这不是长期合作嘛，我保证以后小梁拿多少来我都按照1块钱收。”
周严说：“你想得美，你都收，我们还不想都卖给你。”
“那，要不，小梁你看看，我这个酒店给你5%的股份？土豆独家销售行不行？”
“太少了，”周严直接越过梁晓南，说，“30%吧！”
程刚脸上的肉跳了几跳，梁晓南不说话，而周严一点儿余地也不留，大有“你不答应我们马上找别家”的架势。
程刚无奈地捏捏鼻子，说：“行，那就给小梁30%的股份。”
梁晓南第一次看见周严和别人谈事，他看似云淡风轻，却把个程刚拿捏得死死的，她总觉得哪里有些不对劲，但是又说不出。
她没吭气，周严替她把所有权益都争取了，她多省心！
“这土豆迟早要走进千家万户，我不能独独销售你一个酒店，我个人建议，在鱼县，我独家销售给你。”
“我在别处也有分店。”
“那就你的分店所在地，我独家销售给你。不是我不肯独家销售给你，我是怕你吃不下那么多。”
程刚说：“这个菜应该很受欢迎，我的几家店，每家店保守估计每天消耗50斤土豆，半年差不多要5万斤。小梁你的土豆产量有那么多吗？”
物资缺乏，有东西吃，都会去吃，吃顿饱饭。而程刚对土豆不打算卖太高价，走量，带动其他消费。
周严不待梁晓南回答，就说：“你放心，够你卖的。独家销售，算是晓南对你单方面支持了。”
“那好，我们签下合同，您看我们签多久？”他希望梁晓南一直叫他独家销售，但是他也知道不可能，他要求太久，就是挡人家财路了。
“两年吧，”周严看看梁晓南，“你觉得怎么样？”
梁晓南说：“好，就两年。”
程刚大喜，两年，足以让他称霸全国了。
喊大堂经理过来：“赵颖，你去把合同起草一份。”
把合同要点让她逐条记下来，赵颖一边记一边皱眉头，说：“程经理，生意好不容易才好起来，30%让出去，是不是太多了？”
“你别管了，去办吧。”
赵颖看那些条款看得眼直，她是程刚从城里招聘来的，是正儿八经的商校毕业生。
这个梁晓南不过是个农女，送了几次鱼，虽然她的鱼很畅销，但生意总归是靠所有菜系带动起来的，不至于把店里的30%股份就给她吧？
心太黑了，这和敲诈有什么区别？
梁晓南不知道赵颖的心思，她觉得周严门槛比她精多了，就对程刚说：“你和周严把合同条款拟出来，我把土豆菜的做法告诉厨师，我其实不怎么会做饭，我说的菜谱，你们还要再细细琢磨。”
“没事，没事，只要你说了我们大厨会自己研究。”
周严对程刚说：“一个菜式能养活一座酒楼，晓南教你们的菜式，你最好找个可靠的师傅来学，不要这边教了，那边吃里扒外卖出去了。”
程刚点头，把主厨叫来，是个40岁左右的师傅。
程刚对他说：“郑师傅，我们店里要推出新菜式，是全鱼县甚至全省头一份。我的意思，烧菜技巧和食材都由你来控制，咱这店小，经不起折腾。”
郑师傅立即就明白：“程经理，你放心，我要是吃里扒外，就自废双手。”
程刚说：“那好，你跟小梁去学，回来我给你一个单独的厨房，食材间钥匙也交给你保存。”
周严给梁晓南说：“我和程经理谈一下合同，回头弄好给你看看，没有意见你就签了。”
他帮梁晓南把关，但是签字还是梁晓南签字。
梁晓南点点头，她觉得周严谈判可能比她自己谈来的权益还要大，她都有点同情程刚了。
当她和郑师傅离开程刚办公室，赵颖跟了过来，把她喊住，说：“你只提供鱼和土豆，而且这个食材价格也远高于市场价，你再要30%股份，是不是太过分了？”
梁晓南站住脚步，淡淡地说：“你的意思呢？”
赵颖说：“程经理日夜操劳这个店，多少次被人挤兑得走投无路，好不容易才有一点起色。原本他也是照顾你的生意，给你那么好的价格，你怎么还得寸进尺了？”
梁晓南其实也有点于心不忍，30%确实狠了点儿，但她宝贝多的很，随手赠送程刚一些，他的店就绝对会火爆，她不会叫程刚吃亏。
赵颖这么急赤白脸地跳出来，是怎么回事？
这个大堂经理能代表程刚吗？
她怎么就心黑了？她那么好的土豆给望湖楼独家销售，为了这个独家，还要人为地控制产量，她占便宜？
周严一直眼睛就没离开梁晓南，他隔着办公室窗玻璃，看着赵颖跟上她，就注意听了她们对话，脸色不由得难看下来。
冷冷地看着程刚，说：“你为难？说实话，晓南的这个土豆，不愁卖。”
程刚立即从办公室里走出来，阴沉着脸对赵颖说：“你去招待客人，合同的事你别管了。”
赵颖有点生气，赌气地问：“合同还起草吗？”
“我自己弄。”程刚冷薄地说，“店里的事，和你无关。”
赵颖的脸一下子苍白。
程刚回到办公室，周严问他：“这店，你说了算吗？”
“其他人多嘴，我会处理。”
赵颖回到大堂，服务员小丽过来，笑嘻嘻地说：“这是谁又气着大美女了？”
“没啥，”赵颖再生气，也还知道合同条款的事不能乱说，随口胡扯道，“送菜的小梁好像把程经理迷惑了，程经理什么都听她的。”
“啊，程经理那么喜欢你，你可要抓紧点，别给一个乡下丫头钻了空子。”
(本章完)
周严倒是很大方，直接说：“别客气！我们这次除了送鱼，还有晓南种出来的新土豆。”
程刚上次见到几个，这次看到一大背篓土豆，比上次大多了，还带着一点新鲜的泥土，就知道是新摘来的。
抓在手里，激动地问梁晓南：“小梁，你想怎么卖？”
“我这一批土豆只有2000多斤，就算我全部给你，也卖不了几天。你还是先搞一天的免费品尝，胃口先吊一吊，然后每天限量供应，价钱先抬上去。”
“那这个菜价定多少合适？”其实程刚是想问梁晓南到底卖给他多少钱一斤。
“我给你1块钱一斤，你卖给别人多少我不管。”梁晓南说，“土豆别处可能没有，就算有，口味比不上我的好。”
“那是，同样的鱼，你的鱼就和别人不一样。”程刚说，“你能不能现场教给我们厨师几道土豆菜？”
周严说：“教你们？方子要钱的。”
程刚嘿嘿地笑着说：“咱这不是长期合作嘛，我保证以后小梁拿多少来我都按照1块钱收。”
周严说：“你想得美，你都收，我们还不想都卖给你。”
“那，要不，小梁你看看，我这个酒店给你5%的股份？土豆独家销售行不行？”
“太少了，”周严直接越过梁晓南，说，“30%吧！”
程刚脸上的肉跳了几跳，梁晓南不说话，而周严一点儿余地也不留，大有“你不答应我们马上找别家”的架势。
程刚无奈地捏捏鼻子，说：“行，那就给小梁30%的股份。”
梁晓南第一次看见周严和别人谈事，他看似云淡风轻，却把个程刚拿捏得死死的，她总觉得哪里有些不对劲，但是又说不出。
她没吭气，周严替她把所有权益都争取了，她多省心！
“这土豆迟早要走进千家万户，我不能独独销售你一个酒店，我个人建议，在鱼县，我独家销售给你。”
“我在别处也有分店。”
“那就你的分店所在地，我独家销售给你。不是我不肯独家销售给你，我是怕你吃不下那么多。”
程刚说：“这个菜应该很受欢迎，我的几家店，每家店保守估计每天消耗50斤土豆，半年差不多要5万斤。小梁你的土豆产量有那么多吗？”
物资缺乏，有东西吃，都会去吃，吃顿饱饭。而程刚对土豆不打算卖太高价，走量，带动其他消费。
周严不待梁晓南回答，就说：“你放心，够你卖的。独家销售，算是晓南对你单方面支持了。”
“那好，我们签下合同，您看我们签多久？”他希望梁晓南一直叫他独家销售，但是他也知道不可能，他要求太久，就是挡人家财路了。
“两年吧，”周严看看梁晓南，“你觉得怎么样？”
梁晓南说：“好，就两年。”
程刚大喜，两年，足以让他称霸全国了。
喊大堂经理过来：“赵颖，你去把合同起草一份。”
把合同要点让她逐条记下来，赵颖一边记一边皱眉头，说：“程经理，生意好不容易才好起来，30%让出去，是不是太多了？”
“你别管了，去办吧。”
赵颖看那些条款看得眼直，她是程刚从城里招聘来的，是正儿八经的商校毕业生。
这个梁晓南不过是个农女，送了几次鱼，虽然她的鱼很畅销，但生意总归是靠所有菜系带动起来的，不至于把店里的30%股份就给她吧？
心太黑了，这和敲诈有什么区别？
梁晓南不知道赵颖的心思，她觉得周严门槛比她精多了，就对程刚说：“你和周严把合同条款拟出来，我把土豆菜的做法告诉厨师，我其实不怎么会做饭，我说的菜谱，你们还要再细细琢磨。”
“没事，没事，只要你说了我们大厨会自己研究。”
周严对程刚说：“一个菜式能养活一座酒楼，晓南教你们的菜式，你最好找个可靠的师傅来学，不要这边教了，那边吃里扒外卖出去了。”
程刚点头，把主厨叫来，是个40岁左右的师傅。
程刚对他说：“郑师傅，我们店里要推出新菜式，是全鱼县甚至全省头一份。我的意思，烧菜技巧和食材都由你来控制，咱这店小，经不起折腾。”
郑师傅立即就明白：“程经理，你放心，我要是吃里扒外，就自废双手。”
程刚说：“那好，你跟小梁去学，回来我给你一个单独的厨房，食材间钥匙也交给你保存。”
周严给梁晓南说：“我和程经理谈一下合同，回头弄好给你看看，没有意见你就签了。”
他帮梁晓南把关，但是签字还是梁晓南签字。
梁晓南点点头，她觉得周严谈判可能比她自己谈来的权益还要大，她都有点同情程刚了。
当她和郑师傅离开程刚办公室，赵颖跟了过来，把她喊住，说：“你只提供鱼和土豆，而且这个食材价格也远高于市场价，你再要30%股份，是不是太过分了？”
梁晓南站住脚步，淡淡地说：“你的意思呢？”
赵颖说：“程经理日夜操劳这个店，多少次被人挤兑得走投无路，好不容易才有一点起色。原本他也是照顾你的生意，给你那么好的价格，你怎么还得寸进尺了？”
梁晓南其实也有点于心不忍，30%确实狠了点儿，但她宝贝多的很，随手赠送程刚一些，他的店就绝对会火爆，她不会叫程刚吃亏。
赵颖这么急赤白脸地跳出来，是怎么回事？
这个大堂经理能代表程刚吗？
她怎么就心黑了？她那么好的土豆给望湖楼独家销售，为了这个独家，还要人为地控制产量，她占便宜？
周严一直眼睛就没离开梁晓南，他隔着办公室窗玻璃，看着赵颖跟上她，就注意听了她们对话，脸色不由得难看下来。
冷冷地看着程刚，说：“你为难？说实话，晓南的这个土豆，不愁卖。”
程刚立即从办公室里走出来，阴沉着脸对赵颖说：“你去招待客人，合同的事你别管了。”
赵颖有点生气，赌气地问：“合同还起草吗？”
“我自己弄。”程刚冷薄地说，“店里的事，和你无关。”
赵颖的脸一下子苍白。
程刚回到办公室，周严问他：“这店，你说了算吗？”
“其他人多嘴，我会处理。”
赵颖回到大堂，服务员小丽过来，笑嘻嘻地说：“这是谁又气着大美女了？”
“没啥，”赵颖再生气，也还知道合同条款的事不能乱说，随口胡扯道，“送菜的小梁好像把程经理迷惑了，程经理什么都听她的。”
“啊，程经理那么喜欢你，你可要抓紧点，别给一个乡下丫头钻了空子。”
(本章完)