第30章 干得漂亮，杨诚！
投行的工作薪水很高，但压力真的很大。
工作都是争分夺秒的，叫人喘不过气来。
有时候，夏晴都会忍不住在想，干脆回国去算了。
但她很快又打消了这个念头。
当年大学毕业，家里就不同意她出国留学。
后来硕士毕业，家里又在国内为他找了一份很好的工作，但她选择留下。
倒不是她对家里人有意见。
纯粹只是因为，她不喜欢事事都被人安排。
趁着冲杯咖啡，喘口气的时间，她留意到了杨诚的那份材料，想了想后，起身走出了办公室，来到了同楼层的调研组。
“哈喽，彼得。”
“嗨，美丽的夏，你是来约我吃晚饭的吗？”调研组的一位男同事受宠若惊地问。
夏晴嫣然一笑，摇了摇头，“下次，我请客。”
这名叫做彼得的同事无可奈何地耸了耸肩。
每次都是这么说，但从来没有下次。
“彼得，我记得，你之前不是做过一份英格兰职业俱乐部的财务调查报告吗？”
说到正事，彼得也严肃了起来。
“对，我们原来的想法是为这些俱乐部提供一些财务决策上的咨询服务，但后来我们发现，这群原始的家伙压根就不需要这些专业的意见。”
夏晴饶有兴趣地聆听，这让彼得非常有成就感，狠狠地把英格兰俱乐部给臭骂了一顿。
不外乎就是债务处理手段太粗糙，转会引援毫无理性，薪水支出挥霍无度等等。
“现在的情况更加糟糕，自从那个俄罗斯暴发户来到切尔西后，切尔西的薪水在极短时间内，攀升到了一个令人难以置信的程度，而且已经严重外溢到了其他的英超球队身上。”
切尔西高薪挖人，不可避免会带动整个英超的薪水提升。
“那群俱乐部老板的脑子里装的都是xx，他们只关注转会费，对薪水支出完全没有概念，等到问题出现，才突然发现自己踩进了一个无底洞里。”
夏晴有点好笑。
这不是什么新鲜事。
甚至，很多英超球队在金融城里挂牌出售，拿出来的财务报表，在他们这群专业人士看来，很容易就找出一大堆问题。
背后都是数额不菲的债务。
从这一点来看，夏晴反倒觉得，自己那位学弟跟其他俱乐部老板很不一样。
高水平的薪水控制，合理的薪资结构，俱乐部才有可持续发展的潜力。
“你能把那份报告，还有搜集到的那些档案材料借给我看一下吗？”
“当然，伱最近在研究这个？”
“有点兴趣。”夏晴不愿意多谈。
“当然，乐意之至。”
……
杨诚并不知道，夏晴当天就着手开始帮他的忙。
虽说，这是他穿越过来后，第一次见到夏晴，但不知道为什么，他深信夏晴是值得信任的。
而他也确实是这么做的。
见完夏晴的那个周末，也就是3月12日，贝斯沃特中国人迎来了英乙第36轮。
经过了一周的休整，贝斯沃特中国人满血复活。
在主场迎战斯文登的比赛中，从一开场就表现出了咄咄逼人的气势。
第11分钟，里贝里就在左路带球突破，策划了进攻后，由马丁·罗兰德助攻戴夫·基特森首开纪录，攻入一球。
基特森这次用的是左脚。
仅仅8分钟之后，来自右路的詹金森的传中，基特森力压斯文登中卫赫伊伍德，再度破门得分，上演了梅开二度。
距离英锦赛决赛只有一周时间，而周三又有英乙第37轮比赛。
所以，杨诚在两球领先后，就让球队稍稍留点力。
可斯文登也不是省油的灯。
这支球队目前排在英乙第5，甚至还在布莱顿之前，一心想要冲上英甲。
下半场一开始，斯文登就率先发难，在乔·哈特门前制造了不少的险情。
关键时刻，在第61分钟的时候，里贝里在左侧接卡帕尔迪的传球，连过两名球员后，突入禁区内切，右脚抽射远角破门。
3比0！
这才彻底锁定了胜局。
但在这一轮，不管是普利茅斯、布里斯托尔，还是女王公园巡游者，全都赢了。
……
3天后，贝斯沃特中国人还是坐镇主场，迎战彼得伯勒。
彼得伯勒明显猜到了贝斯沃特中国人要为周末的英锦赛决赛留力，也猜到了杨诚会进行轮换，所以在这场比赛里拼尽全力，死磕贝斯沃特中国人。
濒临降级区的他们，要为保级而战。
这种时候不拼命，什么时候拼？
轮换之下，贝斯沃特中国人在整个上半场都没能创造出机会。
一直到下半场第56分钟的时候，安迪·霍尔兹沃斯才为球队首开纪录。
随后在第79分钟，替补上场的马丁·德瓦尼攻入第二个进球。
最终，贝斯沃特中国人主场2比0击败了彼得伯勒。
杨诚的父母刚从国内过来，坐在看台上看完了这场比赛。
……
“干得漂亮，阿诚！”
击败了彼得伯勒，距离升级更进一步。
赛后，杨建国看到杨诚的时候，忍不住就迎上去，用力地一把抱住了自己的宝贝儿子，得意地哈哈大笑。
众目睽睽之下，杨诚多少有些尴尬。
最主要的是，不适应。
虽说身体年龄才23岁，可实际年龄不比便宜老爹小，被这么抱着夸，任谁都尴尬。
“你要控制一下自己。”
杨诚强行推开便宜老爹，引得身旁的母亲李红英和林中秋等人都一阵哄笑。
“我控制什么？抱自己的儿子犯法啦？”便宜老爹倒是不服。
这还真让杨诚无话可说。
幸好，便宜老爹也没有再继续，而是发了一通感慨。
“真没想到，你小子竟然还有这方面的才华。”
“我刚才看了比赛，你带出来的球队，比我以前重金请的那些教练可厉害太多了。”
呵呵。
杨诚对自己的执教能力还是很自信的。
“所以啊，亲父子明算账，客套话别多说，该给的薪水不能少。”
杨建国明显愣了一下，指着宝贝儿子，看向了妻子李红英，又放声大笑了起来。
看得出来，他的心情是真的特别开心。
不仅仅是因为贝斯沃特中国人的成绩，更因为杨诚。
父母亲一左一右陪着杨诚，走出了球场，走向了无人的训练区。
“反正我是管不了了，之前我跟老林说了，俱乐部的事情我全部交给你去办，所以，要给自己开多少薪水，你自己看着办，别来问我。”
再度得到了这句准信，杨诚心情也好了。
这便宜老爹对自己还是很不错的。
“还有啊，老林反复跟我唠叨训练基地的事情。”
杨诚点头，“他也一直跟我唠叨。”
“哈哈，老林就这样，但你不一样，你年轻，想要干什么就去干，有本事借到钱，你就尽管去借，没什么好怕的。”
杨诚心中暗自好笑。
这还真是他便宜老爹的做事风格。
“你知道吗？去年你跟我说，看好房地产，我就专门去了解一下，还真的不错，今年我们一口气在泉城拿了3块地皮，新城区500亩、紫云山风景区大半座山，还有老城区改造。”
“另外，我们还在隔壁的省会和鹭城各拿一块地，准备要大展拳脚。”
杨诚听得心头一跳，这也太夸张了吧？
“你这样会不会太激进了？”
“激进？”杨建国哈哈一笑，“这才哪儿到哪儿？”
“再说了，我又不傻，拿的地皮都是最好地段，而且都是高档住宅区，现在都非常抢手。”
“而且，我打算从万珂、众海这些房企挖几个人才过来，打出我们杨氏地产的招牌！”
说到最后，杨建国哈哈大笑地拍着杨诚的肩膀，颇为豪气。
“阿诚，反正你在伦敦就放心大胆地折腾，实在不行，就回国继承家业！”
杨诚不置可否地撇了撇嘴。
自己这便宜老爹也不是很靠谱，专坑儿子。
“还有一个事，我想听听你的意见。”
便宜老爹难得严肃，杨诚不敢大意，“你说。”
“之前你让我签下刘响，我签了，他真能在今年的奥运会取得名次？”
“嗯。”杨诚很肯定。
至于原因，他也没法说。
“我们也考虑过要收购一块国外的品牌来冲击高端，精挑细选后，我们考虑跟英国的茵宝合作，你怎么看？”
“茵宝？”
“他们目前在中国市场做得很糟糕，合作伙伴是粤省的一家贴牌厂家，但质量把控很糟糕，而你知道，我们自己就有工厂。”
“我的想法是，跟茵宝合作，拿下国内业务，帮他们代工，引进国外先进的生产技术和品控流程，进一步提高我们自身的产品质量和研发设计水平。”
杨诚听到这里，倒是对便宜老爹刮目相看。
这还真就是产业升级的思路。
“我觉得这条思路可行，但茵宝主要聚焦在足球，国内不能这么干，一定要丰富产品线，走休闲时尚风格，定位也一定要走高端。”
“这是肯定的。”
“还有，老爸，我们主品牌走的是批发模式，如果真签下了茵宝，那就走直营模式。”
“自己开店，那得投入多少钱？”
“不是自己开店，是直接触达消费者。”
杨诚觉得，有必要改变一下便宜老爹的理念，不然的话，等08年奥运会过后，怕是要吃大亏，自己又要被坑了。
传统的批发模式是现在国内市场的主流。
厂家生产后，直接把货卖给各大区的总经销，再层层分销，最后才到消费者手中。
所以，每年都要开订货会。
这样做的好处就是借鸡生蛋，利用经销和分销的钱和渠道资源，在最短时间内，全国各地遍地开花，甚至可以下沉到偏远的县城。
厂家在这种情况下，只需要管好生产和打出品牌。
但它也有很要命的弊端，那就是品牌方和消费者之间，隔着层层的经销和分销。
也就是说，品牌方是不知道消费者想要什么，市场反应会很慢。
另外，品牌方对经销商和分销商的控制力不强，有时候甚至没有约束力。
例如有些经销商和分销商拿着品牌授权，暗地里真货假货混着卖，对品牌影响非常大。
直营模式并不代表所有的门店都是品牌方自己开，而是由品牌方来统一运营，全国联网。
好处就是能够做好品牌，快速响应市场，掌握消费者的真实需求，实现产品更新和价格调整。
但坏处也存在，就是开店速度远不如批发模式。
就目前而言，能做好一二线城市就很不错了。
在行业高速发展阶段，批发模式非常好，能迅速爆兵，抢占更多的市场份额。
可08年过后，随着经济危机和产能过剩，批发模式的死穴暴露，会收割一大批运动品牌。
所以，杨诚的想法是，08年之前，高端品牌推直营模式，积累经验，培养人才，主品牌继续扎根批发模式，赚取高速发展的时代红利，但随时做好切换赛道的准备。
杨建国听了杨诚这一席话后，立马也意识到直营模式的必要性。
至于说了，开店慢，这对高端品牌来说，反而不是问题。
“如果要谈茵宝，那就要尽快，现在茵宝的处境一年不如一年，在曼联被耐克挖走后，茵宝手上有影响力的球队就剩下英格兰国家队、阿贾克斯和切尔西。”
杨诚如果没记错的话，切尔西也应该会在一两年内抛弃茵宝，转投阿迪达斯。
所以，杨建国必须要利用好这一两年时间，狠狠蹭一波切尔西的流量。
这也算是阿布拉莫维奇预先支付一些利息。
“这是我这次到英国的目的。”杨建国郑重其事地点头。
“还有，把我们俱乐部也列入谈判，我们现在球衣还没赞助呢。”
贝斯沃特中国人现在胸前的广告是杨氏集团的广告，还特么是免费的。
既然便宜老爹要放手给自己操盘，那不管是胸前广告，还是球衣赞助，都得收钱。
天底下没有劳资白嫖儿子的道理，是不是？
再说了，杨诚现在都快穷疯了。
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“你能把那份报告，还有搜集到的那些档案材料借给我看一下吗？”
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见完夏晴的那个周末，也就是3月12日，贝斯沃特中国人迎来了英乙第36轮。
经过了一周的休整，贝斯沃特中国人满血复活。
在主场迎战斯文登的比赛中，从一开场就表现出了咄咄逼人的气势。
第11分钟，里贝里就在左路带球突破，策划了进攻后，由马丁·罗兰德助攻戴夫·基特森首开纪录，攻入一球。
基特森这次用的是左脚。
仅仅8分钟之后，来自右路的詹金森的传中，基特森力压斯文登中卫赫伊伍德，再度破门得分，上演了梅开二度。
距离英锦赛决赛只有一周时间，而周三又有英乙第37轮比赛。
所以，杨诚在两球领先后，就让球队稍稍留点力。
可斯文登也不是省油的灯。
这支球队目前排在英乙第5，甚至还在布莱顿之前，一心想要冲上英甲。
下半场一开始，斯文登就率先发难，在乔·哈特门前制造了不少的险情。
关键时刻，在第61分钟的时候，里贝里在左侧接卡帕尔迪的传球，连过两名球员后，突入禁区内切，右脚抽射远角破门。
3比0！
这才彻底锁定了胜局。
但在这一轮，不管是普利茅斯、布里斯托尔，还是女王公园巡游者，全都赢了。
……
3天后，贝斯沃特中国人还是坐镇主场，迎战彼得伯勒。
彼得伯勒明显猜到了贝斯沃特中国人要为周末的英锦赛决赛留力，也猜到了杨诚会进行轮换，所以在这场比赛里拼尽全力，死磕贝斯沃特中国人。
濒临降级区的他们，要为保级而战。
这种时候不拼命，什么时候拼？
轮换之下，贝斯沃特中国人在整个上半场都没能创造出机会。
一直到下半场第56分钟的时候，安迪·霍尔兹沃斯才为球队首开纪录。
随后在第79分钟，替补上场的马丁·德瓦尼攻入第二个进球。
最终，贝斯沃特中国人主场2比0击败了彼得伯勒。
杨诚的父母刚从国内过来，坐在看台上看完了这场比赛。
……
“干得漂亮，阿诚！”
击败了彼得伯勒，距离升级更进一步。
赛后，杨建国看到杨诚的时候，忍不住就迎上去，用力地一把抱住了自己的宝贝儿子，得意地哈哈大笑。
众目睽睽之下，杨诚多少有些尴尬。
最主要的是，不适应。
虽说身体年龄才23岁，可实际年龄不比便宜老爹小，被这么抱着夸，任谁都尴尬。
“你要控制一下自己。”
杨诚强行推开便宜老爹，引得身旁的母亲李红英和林中秋等人都一阵哄笑。
“我控制什么？抱自己的儿子犯法啦？”便宜老爹倒是不服。
这还真让杨诚无话可说。
幸好，便宜老爹也没有再继续，而是发了一通感慨。
“真没想到，你小子竟然还有这方面的才华。”
“我刚才看了比赛，你带出来的球队，比我以前重金请的那些教练可厉害太多了。”
呵呵。
杨诚对自己的执教能力还是很自信的。
“所以啊，亲父子明算账，客套话别多说，该给的薪水不能少。”
杨建国明显愣了一下，指着宝贝儿子，看向了妻子李红英，又放声大笑了起来。
看得出来，他的心情是真的特别开心。
不仅仅是因为贝斯沃特中国人的成绩，更因为杨诚。
父母亲一左一右陪着杨诚，走出了球场，走向了无人的训练区。
“反正我是管不了了，之前我跟老林说了，俱乐部的事情我全部交给你去办，所以，要给自己开多少薪水，你自己看着办，别来问我。”
再度得到了这句准信，杨诚心情也好了。
这便宜老爹对自己还是很不错的。
“还有啊，老林反复跟我唠叨训练基地的事情。”
杨诚点头，“他也一直跟我唠叨。”
“哈哈，老林就这样，但你不一样，你年轻，想要干什么就去干，有本事借到钱，你就尽管去借，没什么好怕的。”
杨诚心中暗自好笑。
这还真是他便宜老爹的做事风格。
“你知道吗？去年你跟我说，看好房地产，我就专门去了解一下，还真的不错，今年我们一口气在泉城拿了3块地皮，新城区500亩、紫云山风景区大半座山，还有老城区改造。”
“另外，我们还在隔壁的省会和鹭城各拿一块地，准备要大展拳脚。”
杨诚听得心头一跳，这也太夸张了吧？
“你这样会不会太激进了？”
“激进？”杨建国哈哈一笑，“这才哪儿到哪儿？”
“再说了，我又不傻，拿的地皮都是最好地段，而且都是高档住宅区，现在都非常抢手。”
“而且，我打算从万珂、众海这些房企挖几个人才过来，打出我们杨氏地产的招牌！”
说到最后，杨建国哈哈大笑地拍着杨诚的肩膀，颇为豪气。
“阿诚，反正你在伦敦就放心大胆地折腾，实在不行，就回国继承家业！”
杨诚不置可否地撇了撇嘴。
自己这便宜老爹也不是很靠谱，专坑儿子。
“还有一个事，我想听听你的意见。”
便宜老爹难得严肃，杨诚不敢大意，“你说。”
“之前你让我签下刘响，我签了，他真能在今年的奥运会取得名次？”
“嗯。”杨诚很肯定。
至于原因，他也没法说。
“我们也考虑过要收购一块国外的品牌来冲击高端，精挑细选后，我们考虑跟英国的茵宝合作，你怎么看？”
“茵宝？”
“他们目前在中国市场做得很糟糕，合作伙伴是粤省的一家贴牌厂家，但质量把控很糟糕，而你知道，我们自己就有工厂。”
“我的想法是，跟茵宝合作，拿下国内业务，帮他们代工，引进国外先进的生产技术和品控流程，进一步提高我们自身的产品质量和研发设计水平。”
杨诚听到这里，倒是对便宜老爹刮目相看。
这还真就是产业升级的思路。
“我觉得这条思路可行，但茵宝主要聚焦在足球，国内不能这么干，一定要丰富产品线，走休闲时尚风格，定位也一定要走高端。”
“这是肯定的。”
“还有，老爸，我们主品牌走的是批发模式，如果真签下了茵宝，那就走直营模式。”
“自己开店，那得投入多少钱？”
“不是自己开店，是直接触达消费者。”
杨诚觉得，有必要改变一下便宜老爹的理念，不然的话，等08年奥运会过后，怕是要吃大亏，自己又要被坑了。
传统的批发模式是现在国内市场的主流。
厂家生产后，直接把货卖给各大区的总经销，再层层分销，最后才到消费者手中。
所以，每年都要开订货会。
这样做的好处就是借鸡生蛋，利用经销和分销的钱和渠道资源，在最短时间内，全国各地遍地开花，甚至可以下沉到偏远的县城。
厂家在这种情况下，只需要管好生产和打出品牌。
但它也有很要命的弊端，那就是品牌方和消费者之间，隔着层层的经销和分销。
也就是说，品牌方是不知道消费者想要什么，市场反应会很慢。
另外，品牌方对经销商和分销商的控制力不强，有时候甚至没有约束力。
例如有些经销商和分销商拿着品牌授权，暗地里真货假货混着卖，对品牌影响非常大。
直营模式并不代表所有的门店都是品牌方自己开，而是由品牌方来统一运营，全国联网。
好处就是能够做好品牌，快速响应市场，掌握消费者的真实需求，实现产品更新和价格调整。
但坏处也存在，就是开店速度远不如批发模式。
就目前而言，能做好一二线城市就很不错了。
在行业高速发展阶段，批发模式非常好，能迅速爆兵，抢占更多的市场份额。
可08年过后，随着经济危机和产能过剩，批发模式的死穴暴露，会收割一大批运动品牌。
所以，杨诚的想法是，08年之前，高端品牌推直营模式，积累经验，培养人才，主品牌继续扎根批发模式，赚取高速发展的时代红利，但随时做好切换赛道的准备。
杨建国听了杨诚这一席话后，立马也意识到直营模式的必要性。
至于说了，开店慢，这对高端品牌来说，反而不是问题。
“如果要谈茵宝，那就要尽快，现在茵宝的处境一年不如一年，在曼联被耐克挖走后，茵宝手上有影响力的球队就剩下英格兰国家队、阿贾克斯和切尔西。”
杨诚如果没记错的话，切尔西也应该会在一两年内抛弃茵宝，转投阿迪达斯。
所以，杨建国必须要利用好这一两年时间，狠狠蹭一波切尔西的流量。
这也算是阿布拉莫维奇预先支付一些利息。
“这是我这次到英国的目的。”杨建国郑重其事地点头。
“还有，把我们俱乐部也列入谈判，我们现在球衣还没赞助呢。”
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既然便宜老爹要放手给自己操盘，那不管是胸前广告，还是球衣赞助，都得收钱。
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