第202章 公私分明!
    苏允将他的打算简略的说了说,蔡族长既是振奋,又是有些惊疑不定,问道:“苏通判,我有一事不解,不知道您能够指点一下。”
    苏允点点头道:“是哪个地方我没有说清楚么,你说便是。”
    蔡族长连连摆手道:“您所说的东西,肯定是没有问题的,只是我有一个疑问就是。
    您所说的这个,其实完全可以在之前谈判的时候拿出来,作为一个条件。
    若是早知道有这么好的事情,我们不会有任何犹豫,您说什么就是什么,绝对不会有异议的。
    现在事情都过去了,您却拿出这个来,会不会有些可惜?”
    苏允微微一笑道:“一码归一码,之前是秉公执事,你们若是不服,自然也没有后面的事情了。
    因为那证明了你们就是冥顽不灵、蛮横不讲理的刁民,这些东西,我不会留着给刁民的。
    蔡族长的表现我很满意,今日过来蔡村看了一下,生活的确是艰苦,那么前面的事情便算是情有可原,所以才有接下来的这个事情。”
    蔡族长闻言直接就往地上滑去,族人都惊了,道:“太公,太公?”
    蔡族长跪伏在地,哽咽道:“恩人,您说您秉公执法,实际上却是救了我们蔡氏一族,这个恩情,已经是比山高比海深了。
    今日您还来送我们一场大富贵,这等恩情,与再生父母也没有什么区别了。
    恩人,以后您就是我们蔡氏的大恩人,您但凡有所吩咐,我蔡氏就算是上刀山下火海,都要为您办成!
    崽子们,都给老朽跪下!拜见大恩人!”
    一屋子的族人顿时纷纷跪下。
    若是别的人遇到这种局面,可能就慌了手脚,但苏允却是轻声道:“好了,起来吧,清理惠民河之事,我代表的是官府,是在秉公执法,你们倒是无须因此而感激我。
    但今日之事,我却是真正来解决你们贫困的问题,我只代表我个人,你们要感激我也是情理之中,你们喊我一声恩人,我也心安理得。
    这门生意,我能找你们蔡氏来做,也可以找陈氏、李氏来做,但我就是来找你们蔡氏了,所以,你们的确应该感激我。
    不过,我倒不是想要挟恩图报,我只是想让你们知道,这事情不是我在求你们。
    以免接下来的做事的过程中,你们不尽心不尽力,认为是在帮我,因此有所懈怠,甚至有怨言,那就不是我想要的了。”
    蔡族长连连摆手,道:“恩人言重了,我们蔡氏子弟不至于愚蠢到这种地步,蔡氏子弟亦是知恩图报之人。
    恩人您尽可放心,若是有子弟愚笨,老朽会让他们知道,什么叫知恩图报,什么叫滴水之恩涌泉相报!”
    苏允点点头道:“好,我相信蔡氏的家风,接下来,咱们来谈谈这事情该当如何合作吧,蔡族长,你可有什么想法?”
    蔡族长赶紧道:“恩公吩咐便是,我们全无异议。”
    苏允呵呵一笑道:“到了这个时候,在商言商便是了。
    若是全然按照我的安排,你们难免心中会不舒服,觉得我就是在挟恩图报,这对后面的合作依然是有伤害的。”
    蔡族长连道:“那怎么会,那怎么会。”
    苏允笑了笑道:“人心向来如此,防范于未然吧,族长你可能看得清,但你的族人数万,未必就能够看清。
    所以,为了你们蔡氏,为了我,也为了这生意能够合作得愉快,便理当如此。”
    蔡族长十分惊愕地看着苏允,钦佩道:“恩人是老朽有生之年见过的最睿智,最懂人心的智者。
    您所做的这些事情,每一件都出乎老朽的意料之外,但自己想一想,又极其符合人性,您对人心的了解,实在是太深入了,了不起啊,了不起!”
    苏允笑道:“不说这些了,蔡族长,你对这生意有什么看法,尽管说来便是。”
    蔡族长顿时慎重了起来,仔细想了想,道:“此事老朽并不是很懂,能不能请恩人详细说说。”
    苏允点点头,看了一下其他翘首以待的蔡氏族人,道:“事情很简单,便是我来提供这洞子种菜技术,以及所需要的所有资金,与你们蔡氏一族合作。
    蔡氏族人可以选择受我雇佣,或者是直接以土地、人力入股都可以,蔡族长若是有别的想法,亦是可以提出来,大家一起商量。”
    蔡氏族长想了想道:“但凭恩人安排……”
    苏允摇头道:“跟我不用说这种客气话,我只想听实话,若是你们今日听我安排,这安排符合你们心意倒也罢了,但若是不符合你们心意,你们便会感觉憋屈,到时候反而对这经营不好。”
    蔡族长有些不好意思笑了笑,道:“那老朽就斗胆、不要脸一回,恩人一会若是觉得老朽臭不要脸,就只管骂老朽一顿,与其他蔡氏族人无关。”苏允哭笑不得,但还是点点头。
    蔡族长沉吟了一下,道:“据老朽所知,您所说的洞子菜种植,便是冬天种出蔬菜,供应京中贵人,这肯定是个好生意,关键是这技术靠不靠谱,能不能种出来,这是第一个问题。
    第二个问题是,我听说市面上也有一些冬天的蔬菜,他们是利用温泉种植出来的,咱们这里可没有温泉,这问题又该如何解决。
    第三个问题是,这所谓的股份,是怎么分……嘿嘿,老朽是不是太不要脸了。”
    他身后的族人一个个露出不好意思的神色。
    苏允却是笑了起来,这样才对嘛,不讨价还价的合作,总有一方会觉得吃亏,只有经过讨价还价,大家渐渐达到自己的心理价位,这样子又有利于长久的合作。
    苏允道:“我一个一个问题回答吧。
    首先,这洞子菜能不能种得出来,我这个技术是比较成熟的,问题应该不大。
    不过第一年收成如何,却是尚未可知,因为技术再好,也需要有熟练的工人来操作嘛。
    第一年大家肯定都没有什么经验,所以未必能够种得很好,但种出来肯定是没有问题的。
    其次,洞子菜的技术是结合自然条件以及人为创造条件。
    第一选择是自然条件,这洞子菜种植,先挖掘向阳背风的洞子,天气好有阳光的时候,可以用阳光取热。
    而到了当真严寒且阴天的时候,便采用煤炭供热,提供一个足够蔬菜生长的温度。
    至于股份怎么分,那就要看你们愿意付出什么了。
    我说一下可以折合计算股份的东西,包括技术、资金、人力、土地,你们能够拿出来多少,折算进去便是。”
    蔡族长道:“我们蔡氏能整体入股么,就不分到每个人的头上了。”
    苏允心中呵呵了一声,这蔡族长,真是人老成精,立马就看到了关键所在。
    不过,他这是为了让蔡氏与自己的合作之中有更大话语权,还是为了让他自己在蔡氏之中继续掌握话语权,那就不知道了,不过可能是兼而有之吧。
    苏允点点头道:“可以。”
    蔡族长喜道:“那这一次需要多少土地,以及多少人手,多少资金?”
    苏允道:“土地千亩,日常维护种菜人员大约千人左右,资金的话,大概需要五十万贯左右。”
    前面的土地以及人数,蔡氏族人还觉得正常,但听到了自己需要五十万贯的时候,顿时一个个都大吃一惊,尤其是蔡族长。
    蔡族长瞠目结舌道:“怎么要这么多钱?这么多的钱,靠种菜能挣回来?”
    苏允笑道:“五十万贯看似很多,实际上这洞子菜前期投入太大,五十万贯也未必够用呢。”
    蔡族长喃喃道:“这五十万贯……修一条运河都用不了这么多吧?”
    苏允笑道:“来来,大家听我算一算啊,一亩地可以挖出五个洞子,每个洞子上还得造一个斜坡状的屋顶。
    每个洞子挖洞、砌墙、封顶,以及内部的整体构架,我打算用多层种植技术,以提高每个洞子的利用率,提供出菜数量,所以,一个洞子十贯钱的成本是必须要的。
    千亩地可以挖出来五千个洞子,这样子光是洞子的建造费用,便需要五万贯。
    而种菜的一千人,每日每人三百文,一年下来的成本也要十四万贯左右。
    这加起来就是二十万贯了,而这洞子菜最大的销其实不是这个,而是用来供热的煤。
    所以,五十万贯可能也只是堪堪够用而已。
    至于族长说能不能挣回来,我可以跟大家说,只要出产的量能够达到预期,第一年便可以挣钱了。
    我们可以挑选种一些价格昂贵且出产较大的蔬菜,比如说韭菜、黄瓜等等,一个洞子,再不济也可以产出百斤左右的蔬菜,一亩便是五百斤,一千亩地,便是五十万斤蔬菜。
    而在一个冬天,大约可以收成三次,也就是一百五十万斤左右的数量,这已经是我估算的最低产量了,实际上产出肯定比这个多。
    以往冬天的时候你们知道那些蔬菜一斤多少钱么?”
    (本章完)

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