第72章 限量合约
老板一句话，员工跑断腿。
随着江淼下达了指令，采购部上上下下忙得脚不沾地。
不过好在考虑到运输成本的问题，埃及塘虱养殖户的目标群体，被限定在了马宫镇周边，采购员们至少不用去外地出差。
两个采购员开着公司配备的皮卡车，沿着绿树成荫的乡镇公路，来到了隔壁红草镇的南汾村。
在过来之前，借助养殖场电工老赵的关系，两人已经锁定了几个目标养殖户，准备挨家挨户登门拜访。
南汾村的村子南侧。
将车停在路边的一片空地上，两人下来步行。
提着公文包，眼睛很尖的虎牙妹，指着不远处的一片鱼塘：“大眼，这家的池塘面积不小，不过看塘坝上杂草一大堆，应该是一个弃养的鱼塘。”
“呵呵，你看这边写着什么？”眼睛很大的男采购员，指着铁栅栏大门挂着的牌子。
转过头一看，虎牙妹顿时一脸尴尬。
【本鱼塘出租，有意者请拨打电话133…】
大眼拿起手机，随即拨打了电话。
“喂，你好，叶先生吗？”
“呃，我是，你找谁？”
“我是来谈一下鱼塘的事情，现在正在伱鱼塘门口，有没有兴趣谈一谈？”
“有兴趣有兴趣，你等一下，我马上就到。”
过了十几分钟，一辆破摩托冒着黑烟，从南汾村里面冲出来，车上是一个叼着烟，穿着长筒雨鞋，头发乱如鸡窝的中年人。
大眼和虎牙妹也看到了对方。
噗噗噗…破摩托冒着黑烟停在鱼塘门口，中年人拿下烟头，随手扔地上踩了踩，带着狐疑的目光看向两人，紧接着用半生不熟地普通话问道：“呼…是你们要来看鱼塘的？”
大眼是本地人会说本地话：“是我们，这是我的名片，我们是马宫海陆丰公司的采购员。”
“马宫？哦…是那个被偷了保密配方的公司是吧？”老叶也反应过来了，随即他看了一眼名片上的介绍，又一脸疑惑起来：“我鱼塘没有养鱼，你们采购什么？还是要租鱼塘？不过马宫镇和长沙湾那边一大堆鱼塘，没有必要过来南汾吧？”
大眼赶紧解释起来：“叶先生，我们是来找养殖户合作养殖埃及鱼的。”
“啥？”老叶还以为自己听错了：“你说养什么？”
“养埃及鱼。”大眼一本正经的说道。
“你开玩笑呢？埃及鱼卖给谁？到时候你们收吗？”老叶有些生气起来。
大眼赶紧解释起来：“我们就是要收埃及鱼，所以才找人养殖，只要签了合同，你们鱼塘的埃及鱼我们公司都收了。”
“真的？你们老板钱多得没地方了是吧？”老叶将信将疑。
“是真的，合同签下，你鱼塘出的埃及鱼我们公司全收。”
看到大眼信誓旦旦的样子，老叶再次问道：“你确定？别到时候我养了，你们又跑路了，那我去找谁？”
“我们那么大一个公司，有必要骗你一个农民吗？放心吧！价钱也包你满意，我们的统一收购价是三块钱钱一公斤。”
“三块钱？”老叶顿时怀疑起了俩人的身份和动机，赶紧拿起电话：“我打电话问一下，你们不介意吧？”
“随便！”大眼知道对方是想去问熟人。
老叶赶紧跑旁边的小树林，拨通了电工老赵的电话，过了一会，他才一脸笑嘻嘻走过来。
“误会！都是误会！我还以为是骗子，来来，里面坐。”老叶一边说，一边用钥匙打开铁门。
大眼也没有说什么。进来池塘边的铁皮木屋，大眼也没有拖泥带水，直接开门见山，向老叶介绍了合同的条款。
“这份合同签三年，不过事先说好，为了避免你从别人收购埃及鱼，我们会根据你池塘的面积，定一个季度收购量。”
刚才老叶心里面确实冒出这个想法，被大眼戳破小心思之后，他一脸不情愿地问道：“反正都是埃及鱼，你们还定量？”
大眼笑着摇摇头：“定量是为了你们这些签约养殖户好，不然很快其他没有签约的养殖户也会大量养殖埃及鱼，我们公司又不可能全部吃得下，到时候倒霉的还是你们。”
事实就是如此。
这也是海陆丰公司在制定合同的时候，提前考虑到的问题。
如果对签约养殖户的收购量不做限制，肯定会有签约养殖户向那些没有签约的养殖户采购埃及塘虱，从而导致海陆丰公司的饲料厂吃不下这么多埃及塘虱，进而引发饲料厂拒收埃及塘虱，最后导致整个市场崩盘。
因此必须对每一个签约养殖户进行限量收购。
公司制定了一个季度收购量，即每季每亩收购量为5000公斤～10000公斤，这是一个合理的数量。
因为埃及塘虱只要管理得好，三个月就可以捕捞，季度亩产在5000公斤左右；如果管理技术比较好，加上饲料充足，季度亩产也可以达到上万公斤。
这就是人性的贪婪。
本来海陆丰公司完全可以不做限制，到时候让养殖户去自相残杀，将价格内卷下去。
问题是这样做的后果，会导致很多养殖户再次失去养殖热情，到时候就真成一锤子买卖了。
而海陆丰公司的饲料厂，需要稳定的埃及塘虱作为原材料，肯定不能让养殖户失去养殖热情。
要让养殖户维持热情，就必须有合理的利润空间。
一亩鱼塘三个月收5000公斤埃及塘虱，收购价是每公斤3元，5000公斤就是1.5万元，一年就是6万左右。
考虑到了埃及塘虱的管理成本比较低，饲料成本也比较少，可以做到一亩毛利润在1万左右。
而养殖鳗鱼一亩的利润也差不多一两万块钱。
鳗鱼高价低利润，那是因为利润都被饲料和配套设施吃掉了。
埃及塘虱低价，但是它饲料成本、配套设施成本、管理成本都比较低。
这也是各种水产养殖，为什么都有养殖户愿意养殖的原因。
并不是高价格水产就适合养殖，高价格的水产成品，往往有技术难度大、配套设施成本高、饲料成本高的问题。
很多普通的养殖户，其实是没有资本养殖那些高难度高价格水产品的。
就如同老叶这种养殖户，就两亩半鱼塘，配套设施非常简陋，还没有什么技术，又没有读过什么书，你让他养殖鳗鱼，那是在害他。
经过大眼的解释，老叶也知道从外面拉埃及塘虱的事情，就算是要做，也只能卡在限量范围之内。
很快老叶就痛快在合同上签了名，按下手指模。
而一旁的虎牙妹，也没有闲着，她让老叶拿着合同和身份证，说自己是自愿签署合同的。
因为这份合同是有违约金的，除非是受不可抗力因素的影响，否则无故逾期没有向海陆丰公司出售埃及塘虱，将赔偿9万元给海陆丰公司，即1.5倍违约金。
同时撤销合同的合作，被海陆丰公司列入黑名单之中，以后不会再合作。
规定违约金，主要是为了以防有人过来抢购。
因为到时候海陆丰公司的鱼饲料一上市，国内的饲料公司很快就发现问题，他们很快就会模仿这种模式，说不定会有附近的饲料厂跑过来这边收购埃及塘虱。
(本章完)
老板一句话，员工跑断腿。
随着江淼下达了指令，采购部上上下下忙得脚不沾地。
不过好在考虑到运输成本的问题，埃及塘虱养殖户的目标群体，被限定在了马宫镇周边，采购员们至少不用去外地出差。
两个采购员开着公司配备的皮卡车，沿着绿树成荫的乡镇公路，来到了隔壁红草镇的南汾村。
在过来之前，借助养殖场电工老赵的关系，两人已经锁定了几个目标养殖户，准备挨家挨户登门拜访。
南汾村的村子南侧。
将车停在路边的一片空地上，两人下来步行。
提着公文包，眼睛很尖的虎牙妹，指着不远处的一片鱼塘：“大眼，这家的池塘面积不小，不过看塘坝上杂草一大堆，应该是一个弃养的鱼塘。”
“呵呵，你看这边写着什么？”眼睛很大的男采购员，指着铁栅栏大门挂着的牌子。
转过头一看，虎牙妹顿时一脸尴尬。
【本鱼塘出租，有意者请拨打电话133…】
大眼拿起手机，随即拨打了电话。
“喂，你好，叶先生吗？”
“呃，我是，你找谁？”
“我是来谈一下鱼塘的事情，现在正在伱鱼塘门口，有没有兴趣谈一谈？”
“有兴趣有兴趣，你等一下，我马上就到。”
过了十几分钟，一辆破摩托冒着黑烟，从南汾村里面冲出来，车上是一个叼着烟，穿着长筒雨鞋，头发乱如鸡窝的中年人。
大眼和虎牙妹也看到了对方。
噗噗噗…破摩托冒着黑烟停在鱼塘门口，中年人拿下烟头，随手扔地上踩了踩，带着狐疑的目光看向两人，紧接着用半生不熟地普通话问道：“呼…是你们要来看鱼塘的？”
大眼是本地人会说本地话：“是我们，这是我的名片，我们是马宫海陆丰公司的采购员。”
“马宫？哦…是那个被偷了保密配方的公司是吧？”老叶也反应过来了，随即他看了一眼名片上的介绍，又一脸疑惑起来：“我鱼塘没有养鱼，你们采购什么？还是要租鱼塘？不过马宫镇和长沙湾那边一大堆鱼塘，没有必要过来南汾吧？”
大眼赶紧解释起来：“叶先生，我们是来找养殖户合作养殖埃及鱼的。”
“啥？”老叶还以为自己听错了：“你说养什么？”
“养埃及鱼。”大眼一本正经的说道。
“你开玩笑呢？埃及鱼卖给谁？到时候你们收吗？”老叶有些生气起来。
大眼赶紧解释起来：“我们就是要收埃及鱼，所以才找人养殖，只要签了合同，你们鱼塘的埃及鱼我们公司都收了。”
“真的？你们老板钱多得没地方了是吧？”老叶将信将疑。
“是真的，合同签下，你鱼塘出的埃及鱼我们公司全收。”
看到大眼信誓旦旦的样子，老叶再次问道：“你确定？别到时候我养了，你们又跑路了，那我去找谁？”
“我们那么大一个公司，有必要骗你一个农民吗？放心吧！价钱也包你满意，我们的统一收购价是三块钱钱一公斤。”
“三块钱？”老叶顿时怀疑起了俩人的身份和动机，赶紧拿起电话：“我打电话问一下，你们不介意吧？”
“随便！”大眼知道对方是想去问熟人。
老叶赶紧跑旁边的小树林，拨通了电工老赵的电话，过了一会，他才一脸笑嘻嘻走过来。
“误会！都是误会！我还以为是骗子，来来，里面坐。”老叶一边说，一边用钥匙打开铁门。
大眼也没有说什么。进来池塘边的铁皮木屋，大眼也没有拖泥带水，直接开门见山，向老叶介绍了合同的条款。
“这份合同签三年，不过事先说好，为了避免你从别人收购埃及鱼，我们会根据你池塘的面积，定一个季度收购量。”
刚才老叶心里面确实冒出这个想法，被大眼戳破小心思之后，他一脸不情愿地问道：“反正都是埃及鱼，你们还定量？”
大眼笑着摇摇头：“定量是为了你们这些签约养殖户好，不然很快其他没有签约的养殖户也会大量养殖埃及鱼，我们公司又不可能全部吃得下，到时候倒霉的还是你们。”
事实就是如此。
这也是海陆丰公司在制定合同的时候，提前考虑到的问题。
如果对签约养殖户的收购量不做限制，肯定会有签约养殖户向那些没有签约的养殖户采购埃及塘虱，从而导致海陆丰公司的饲料厂吃不下这么多埃及塘虱，进而引发饲料厂拒收埃及塘虱，最后导致整个市场崩盘。
因此必须对每一个签约养殖户进行限量收购。
公司制定了一个季度收购量，即每季每亩收购量为5000公斤～10000公斤，这是一个合理的数量。
因为埃及塘虱只要管理得好，三个月就可以捕捞，季度亩产在5000公斤左右；如果管理技术比较好，加上饲料充足，季度亩产也可以达到上万公斤。
这就是人性的贪婪。
本来海陆丰公司完全可以不做限制，到时候让养殖户去自相残杀，将价格内卷下去。
问题是这样做的后果，会导致很多养殖户再次失去养殖热情，到时候就真成一锤子买卖了。
而海陆丰公司的饲料厂，需要稳定的埃及塘虱作为原材料，肯定不能让养殖户失去养殖热情。
要让养殖户维持热情，就必须有合理的利润空间。
一亩鱼塘三个月收5000公斤埃及塘虱，收购价是每公斤3元，5000公斤就是1.5万元，一年就是6万左右。
考虑到了埃及塘虱的管理成本比较低，饲料成本也比较少，可以做到一亩毛利润在1万左右。
而养殖鳗鱼一亩的利润也差不多一两万块钱。
鳗鱼高价低利润，那是因为利润都被饲料和配套设施吃掉了。
埃及塘虱低价，但是它饲料成本、配套设施成本、管理成本都比较低。
这也是各种水产养殖，为什么都有养殖户愿意养殖的原因。
并不是高价格水产就适合养殖，高价格的水产成品，往往有技术难度大、配套设施成本高、饲料成本高的问题。
很多普通的养殖户，其实是没有资本养殖那些高难度高价格水产品的。
就如同老叶这种养殖户，就两亩半鱼塘，配套设施非常简陋，还没有什么技术，又没有读过什么书，你让他养殖鳗鱼，那是在害他。
经过大眼的解释，老叶也知道从外面拉埃及塘虱的事情，就算是要做，也只能卡在限量范围之内。
很快老叶就痛快在合同上签了名，按下手指模。
而一旁的虎牙妹，也没有闲着，她让老叶拿着合同和身份证，说自己是自愿签署合同的。
因为这份合同是有违约金的，除非是受不可抗力因素的影响，否则无故逾期没有向海陆丰公司出售埃及塘虱，将赔偿9万元给海陆丰公司，即1.5倍违约金。
同时撤销合同的合作，被海陆丰公司列入黑名单之中，以后不会再合作。
规定违约金，主要是为了以防有人过来抢购。
因为到时候海陆丰公司的鱼饲料一上市，国内的饲料公司很快就发现问题，他们很快就会模仿这种模式，说不定会有附近的饲料厂跑过来这边收购埃及塘虱。
(本章完)