第390章 国岳超市成立一周年活动
银龙鱼中州分部。
经理周传昌看着面前的八个人,神色严肃:“怎么样?货铺下去了吗?”
这八个人是银龙鱼中州分部的销售人员,以前负责和超市对接银龙鱼油类产品。
这次银龙鱼生鲜部突然成立,因为时间紧任务重,自然又把分销任务全部交给他们。
八名销售听周传昌这么问,不禁有些尴尬。
周传昌:“怎么了?有什么问题?”
其中一名销售苦笑道:“周经理,咱们的猪肉在中州根本卖不出去。”
周传昌一愣:“卖不出去?为什么?”
猪肉现在的市场缺口很大,虽然银龙鱼将价格抬得很高,但放在预省其他地市一直供不应求。
可偏偏在中州这边出了意外。
“因为中州的超市根本不缺猪肉。”
见周传昌疑惑,该销售道:“上次永辉超市、多又好超市、联华超市和国岳超市,从九龙猪肉屠宰中心购买了大量猪肉。
虽然他们大部分已经转卖掉,但各自仓库还存了一些。
这些猪肉的进价是十五元一斤,咱们卖给他们三十元一斤,他们自然不愿意买。”
周传昌的眉头皱起来:“这些超市手上竟然还有存货?
既然这样,那就先等一段时间。
你们密切注意对方动向,如果这些超市断货了,随时向我汇报。”
八名销售见周传昌没有发飙,瞬间松了口气。
两天后。
周传昌收到其中一名销售打来的电话,表示永辉超市的猪肉已经卖完。
第二天,多友好那边也传来猪肉售罄的消息。
短短三天,中州所有超市都处于猪肉断货状态。
周传昌精神一振,立刻把销售召集起来,让他们到各家超市去推广。
他本以为这次会非常顺利,结果很快消息传来。
这些超市拒绝出售银龙鱼的猪肉。
周传昌的脸直接就黑了。
故意的,他们一定是故意的。
想到这,周传昌道:“既然这些人不识抬举,就别怪我不客气。
从现在开始,所有有进入中州的猪肉,一律涨价到三十五元一斤。
然后再散播消息,就说这些超市故意联合起来,准备抬高猪肉价格敛财。
你们不是很清高吗,我就把你们的名声彻底搞臭!”
这些销售点点头。
散播消息可是他们的拿手好戏,只需雇佣一批水军就可以达到目的。
而且商战最重要的是舆论战,名声一坏,超市直接凉一半。
命令一下,周传昌就去忙其他事了。
作为银龙鱼的中州分部负责人,他每天都有大量的事情要去忙。
哪怕猪肉价格很重要,他也不可能把所有精力都放到这件事上。
两天后,周传昌再次想起这件事。
这次他没有给销售打电话,而是来到离他最近的一家国岳超市。
想要确定一件事是否被彻底落实,问销售没用,需要自己现场勘查。
然而刚走到国岳超市门口,周传昌就皱起眉头。
好多人!
只见国岳超市内乱烘烘一片,每个人都推着一个小车,不停的转来转去,表情十分兴奋。
这家超市的生意怎么这么好?
国岳超市他以前来过几趟,虽然顾客的数量比较多,但远远无法和今天相比。
想了想,他拉住旁边一位顾客:“这位兄弟,今天这里怎么这么热闹啊?”
对方笑道:“你不知道?”
“知道什么?”
“今天是国岳超市成立一周年。
超市搞活动,所有商品一律八折。”
周传昌有些奇怪:“不对吧?
就算所有商品八折,也不该有这么多人才对啊!”
超市搞活动这种事非常常见,比如元宵节活动,春节回馈,端午节大礼包,中秋节大甩卖。
总之只要有节日,都会给出各种各样的优惠。
刚开始大家还会特意过来购买,但时间一长,所谓的优惠效果已经不大。
对方看了周传昌一眼:“如果是普通超市搞活动,肯定不会有这么多人。
但这是国岳超市,他们的东西平时就非常便宜,现在打八折,完全是惊爆价。”
说完拿出一包瓜子:“知道这包瓜子多少钱吗?”
周传昌接过,发现这包瓜子表面写着三个字:老街口。
当然,对于瓜子品牌,周传昌并不感冒。
瓜子最有名的是金鸽,其他瓜子,比如恰恰香,也算有名,但味道其实都差不多。
老街口他从来没听说过。
不过周传昌有自己的一套判断方法。
因为瓜子的制作方法都差不多。
就拿最经典的五香瓜子来说,只要瓜子颗粒饱满,没有碎渣,都一样吃。
所以实不实惠,更看中质量。
这包老街口瓜子重五百克,刚好一斤。
看到这,周传昌心中已经大致有数。
金鸽瓜子中的大包是260 g,一包超市差不多要卖到十二元。
虽然这种瓜子比较贵,但其他瓜子也都在十元左右。
所以五百克一包的瓜子,就算在便宜,也应该卖十八元。
但周传昌可不能这么说。
因为他这么一说,眼前这位年轻人再给他说个更便宜的价格,那自己就成彻底成了对方装逼的背景板。
于是他开口道:“这一包应该卖十二元吧?”
十二元,这个价格在周传昌看来根本不可能。
他猜测就算国岳超市低价促销,一包应该也卖十五元。
自己说十二元,对方就会非常尴尬的表示,这么一大包瓜子怎么可能这么便宜之类。
他正得意洋洋的等对方这么说,结果对面人哈哈一笑,一副果然如此的表情:
“兄弟,看来你平时来国岳超市果然来的很少。
在国岳超市,所有商品的价格都低到超乎你的想象。
这种老街口瓜子,五百克装的,在国岳超市一包只卖九块九。”
此话一出,周传昌直接震惊了:“等等,你说什么?
一斤瓜子九块九?怎么可能?”
他在中州,最经常去的超市是丹尼斯。
丹尼斯有散称瓜子,个头大,味道纯正,一斤售价17.6元。
这已经算是比较便宜,可现在这种瓜子竟然卖九块九,真的非常离谱。
谁知对方道:“九块九那是平常价格,今天国岳超市的商品一律八折。
也就是说,这种瓜子一包只有八块。
八块钱一斤老街口,肯定要多买点存到家里慢慢吃啊!”
周传昌已经不知道该说什么。
只见他拿起两包瓜子放进自己的购物车。
虽然他今天来时探查消息的,但有这样的优惠价格,肯定要薅一把羊毛。
发现优惠后,慢慢推着购物车,周传昌也不着急。
他准备在这里淘些便宜商品,比如家里牙膏快没了,如果这里优惠,自然要买上几盒。
还有洗发露和透明皂,这都是日常消耗品,肯定少不了。
悠悠逛逛转了一圈,周传昌发现,自己的购物车已经快装满了。
但他没有半点沮丧,反而十分兴奋。
不得不说,国岳超市的商品真便宜啊。
终于他来到蔬菜区。
然后周传昌就看到了萝卜和大白菜,结果他再次呆住。
国岳超市的大白菜一斤竟然四毛钱?
这也太便宜了吧!
关键这些大白菜看起来非常新鲜水灵,像是从地里刚摘下来的。
周传昌下意识拿了一颗,放到秤上称量,发现只有三块钱。
这么大一颗白菜,足够一家人吃好几天了。
没想到……
他正犹豫要不要多买几颗做辣白菜,就见一个老太太对他:
“小伙子,你买白菜之前,要把外面的叶子揭下来。
这些叶子虽然也可以吃,但有点老,没有中间的白菜叶口感鲜嫩。”
周传昌忍不住汗了一个。
因为老太太手中的大白菜已经少了三分之一,而她面前放满了被揭下来的白菜叶。
这让周传昌忍不住想起自己老娘。
老娘到超市买白菜,也会将外面的白菜也揭掉。
可问题是,白菜本身就不值钱。
对方接半天,揭掉的叶子可能连两毛钱都不到。
有这时间随便到路上捡几个矿泉水瓶一卖,都不只这点钱。
虽然觉得这么做挺无聊,但老太太的好意他却没办法拒绝。
于是周传昌随手揭下来几片白菜叶,然后道:“阿姨,谢谢你。
我是第一次来超市买菜,不知道里面的门道,险些吃大亏。”
知道对方心里的他清楚,自己这么说,对方听到肯定很高兴。
眼前的老太太未必就缺这一点钱,可如果她不去揭白菜叶,肯定感觉亏了一个亿。
果然老太太脸上此刻全是笑容:“你这小伙子不错,会过日子。
以前我提醒过其他年轻人,可等他们只是看我一眼,就直接拿着一颗囫囵白菜走了,根本不会过日子。”
周传昌忙道:“不是他们不会过日子,而是您太会过日子了。
俗话说不当家不知柴米贵,只有当他们年纪大了之后,才知道您的做法有多英明。”
老太太经他这么一说,瞬间更加高兴。
然后她道:“小伙子,你很不错。
今天国岳超市最实惠的是猪肉,你可以多买一点。
现在猪肉这么贵,错过了今天,想吃便宜猪肉就很难了。”
周传昌一愣:“等等,您说什么?
国岳超市卖的有猪肉?他们今天竟然有货?”
老太太奇怪都看了周传昌一眼:“国岳超市一直都有猪肉卖呀!
对了,他们中间好像断了半天货,但随即就补了上来。”
“这样啊!”
周传昌瞬间发现不对。
他也顾不得去买其他便宜菜蔬,而是来到猪肉摊位前。
猪肉摊位也排的有长队,只不过人数并不多。
他在后面等了一会,就轮到了自己。
卖猪肉的小哥看他一眼:“要哪个部位的?”
然而周传昌却呆住了。
因为国岳超市的猪肉,一斤竟然只卖二十元。
这怎么可能?
要知道,现在中州的猪肉价一斤可是三十五。
周传昌忍不住道:“你们这的猪肉也太便宜了吧?”
卖猪肉的小哥对他这样的顾客早就见怪不怪:“我们国岳超市不仅猪肉便宜,其他商品都非常便宜。
你是第一次来吧,以后就知道了。”
然而周传昌却道:“不对,小兄弟实不相瞒。
我个人就是做猪肉批发的。
现在市场的猪肉价,一斤最少也要三十五元。
你们卖二十不得亏死?”
周传昌听到对方的话,立刻得出结论:
这是张岳从他手上高价买猪肉,然后低价售出。
不得不说这家伙真的够狠,为了人气直接下血本。
结果卖猪肉的小哥微微一笑:“您误会了,我们老板可不赔钱。
没错,市场上的猪肉的确非常贵。
但我们卖的猪肉可不是从市场上购买的。
这是西疆那边的猪肉。
今年西疆猪肉产量比较大,价格也比咱们这边便宜的多。
我们老板和那边的养殖户联合起来,在我们超市搞优惠活动。
去那些小摊贩前需要三十五才能买到的猪肉,在我们超市只需二十五元即可。
当然今天是我们的周年年庆,二十元就能买到。
所以我建议你多买一些,过了今天,立刻会涨到二十五。”
听完小哥的话,周传昌直接呆住。
一斤猪肉二十五?这怎么可能?
他匆匆选了一个猪腿,转身就给查理打电话,将情况简单说了。
最后他问:“接下来咱们怎么办?”
查理有些呆滞,他没想到西疆那边竟然出了问题。
因为西疆的猪肉供给,正是自己所在的adm公司。
今年由于情况特殊,所以公司停止了西疆那边的猪肉进口。
在查理看来,西疆虽然也是华国的一部分,但两者相距三千五百公里。
光运输成本就是一个大问题,没想到……
沉吟片刻,他对周传昌道:“把猪肉价格降下来吧!
西疆那边猪肉数量很大,撑上几个月没有任何问题。”
周传昌一愣,没想到查理会这么说:“那咱们应该卖什么价?”
“和国岳超市一样。”
查理没有任何犹豫,“既然猪肉没有优势,咱们就在大豆上多做点文章。
我还就不信了,张岳连大豆都能玩出来。”
周传昌点点头:“知道了。”
虽然有些意外,但周传昌很快就接受了这个事实。
毕竟他只是一名打工人,把上面的命令执行好即可。
银龙鱼这边的猪肉价格降下来后,张岳第一时间就收到了消息。
他嘿嘿一笑:“对方的反应挺快嘛,不过既然价格战是你们挑起的,想全身而退可没那么容易。”(本章完)
经理周传昌看着面前的八个人,神色严肃:“怎么样?货铺下去了吗?”
这八个人是银龙鱼中州分部的销售人员,以前负责和超市对接银龙鱼油类产品。
这次银龙鱼生鲜部突然成立,因为时间紧任务重,自然又把分销任务全部交给他们。
八名销售听周传昌这么问,不禁有些尴尬。
周传昌:“怎么了?有什么问题?”
其中一名销售苦笑道:“周经理,咱们的猪肉在中州根本卖不出去。”
周传昌一愣:“卖不出去?为什么?”
猪肉现在的市场缺口很大,虽然银龙鱼将价格抬得很高,但放在预省其他地市一直供不应求。
可偏偏在中州这边出了意外。
“因为中州的超市根本不缺猪肉。”
见周传昌疑惑,该销售道:“上次永辉超市、多又好超市、联华超市和国岳超市,从九龙猪肉屠宰中心购买了大量猪肉。
虽然他们大部分已经转卖掉,但各自仓库还存了一些。
这些猪肉的进价是十五元一斤,咱们卖给他们三十元一斤,他们自然不愿意买。”
周传昌的眉头皱起来:“这些超市手上竟然还有存货?
既然这样,那就先等一段时间。
你们密切注意对方动向,如果这些超市断货了,随时向我汇报。”
八名销售见周传昌没有发飙,瞬间松了口气。
两天后。
周传昌收到其中一名销售打来的电话,表示永辉超市的猪肉已经卖完。
第二天,多友好那边也传来猪肉售罄的消息。
短短三天,中州所有超市都处于猪肉断货状态。
周传昌精神一振,立刻把销售召集起来,让他们到各家超市去推广。
他本以为这次会非常顺利,结果很快消息传来。
这些超市拒绝出售银龙鱼的猪肉。
周传昌的脸直接就黑了。
故意的,他们一定是故意的。
想到这,周传昌道:“既然这些人不识抬举,就别怪我不客气。
从现在开始,所有有进入中州的猪肉,一律涨价到三十五元一斤。
然后再散播消息,就说这些超市故意联合起来,准备抬高猪肉价格敛财。
你们不是很清高吗,我就把你们的名声彻底搞臭!”
这些销售点点头。
散播消息可是他们的拿手好戏,只需雇佣一批水军就可以达到目的。
而且商战最重要的是舆论战,名声一坏,超市直接凉一半。
命令一下,周传昌就去忙其他事了。
作为银龙鱼的中州分部负责人,他每天都有大量的事情要去忙。
哪怕猪肉价格很重要,他也不可能把所有精力都放到这件事上。
两天后,周传昌再次想起这件事。
这次他没有给销售打电话,而是来到离他最近的一家国岳超市。
想要确定一件事是否被彻底落实,问销售没用,需要自己现场勘查。
然而刚走到国岳超市门口,周传昌就皱起眉头。
好多人!
只见国岳超市内乱烘烘一片,每个人都推着一个小车,不停的转来转去,表情十分兴奋。
这家超市的生意怎么这么好?
国岳超市他以前来过几趟,虽然顾客的数量比较多,但远远无法和今天相比。
想了想,他拉住旁边一位顾客:“这位兄弟,今天这里怎么这么热闹啊?”
对方笑道:“你不知道?”
“知道什么?”
“今天是国岳超市成立一周年。
超市搞活动,所有商品一律八折。”
周传昌有些奇怪:“不对吧?
就算所有商品八折,也不该有这么多人才对啊!”
超市搞活动这种事非常常见,比如元宵节活动,春节回馈,端午节大礼包,中秋节大甩卖。
总之只要有节日,都会给出各种各样的优惠。
刚开始大家还会特意过来购买,但时间一长,所谓的优惠效果已经不大。
对方看了周传昌一眼:“如果是普通超市搞活动,肯定不会有这么多人。
但这是国岳超市,他们的东西平时就非常便宜,现在打八折,完全是惊爆价。”
说完拿出一包瓜子:“知道这包瓜子多少钱吗?”
周传昌接过,发现这包瓜子表面写着三个字:老街口。
当然,对于瓜子品牌,周传昌并不感冒。
瓜子最有名的是金鸽,其他瓜子,比如恰恰香,也算有名,但味道其实都差不多。
老街口他从来没听说过。
不过周传昌有自己的一套判断方法。
因为瓜子的制作方法都差不多。
就拿最经典的五香瓜子来说,只要瓜子颗粒饱满,没有碎渣,都一样吃。
所以实不实惠,更看中质量。
这包老街口瓜子重五百克,刚好一斤。
看到这,周传昌心中已经大致有数。
金鸽瓜子中的大包是260 g,一包超市差不多要卖到十二元。
虽然这种瓜子比较贵,但其他瓜子也都在十元左右。
所以五百克一包的瓜子,就算在便宜,也应该卖十八元。
但周传昌可不能这么说。
因为他这么一说,眼前这位年轻人再给他说个更便宜的价格,那自己就成彻底成了对方装逼的背景板。
于是他开口道:“这一包应该卖十二元吧?”
十二元,这个价格在周传昌看来根本不可能。
他猜测就算国岳超市低价促销,一包应该也卖十五元。
自己说十二元,对方就会非常尴尬的表示,这么一大包瓜子怎么可能这么便宜之类。
他正得意洋洋的等对方这么说,结果对面人哈哈一笑,一副果然如此的表情:
“兄弟,看来你平时来国岳超市果然来的很少。
在国岳超市,所有商品的价格都低到超乎你的想象。
这种老街口瓜子,五百克装的,在国岳超市一包只卖九块九。”
此话一出,周传昌直接震惊了:“等等,你说什么?
一斤瓜子九块九?怎么可能?”
他在中州,最经常去的超市是丹尼斯。
丹尼斯有散称瓜子,个头大,味道纯正,一斤售价17.6元。
这已经算是比较便宜,可现在这种瓜子竟然卖九块九,真的非常离谱。
谁知对方道:“九块九那是平常价格,今天国岳超市的商品一律八折。
也就是说,这种瓜子一包只有八块。
八块钱一斤老街口,肯定要多买点存到家里慢慢吃啊!”
周传昌已经不知道该说什么。
只见他拿起两包瓜子放进自己的购物车。
虽然他今天来时探查消息的,但有这样的优惠价格,肯定要薅一把羊毛。
发现优惠后,慢慢推着购物车,周传昌也不着急。
他准备在这里淘些便宜商品,比如家里牙膏快没了,如果这里优惠,自然要买上几盒。
还有洗发露和透明皂,这都是日常消耗品,肯定少不了。
悠悠逛逛转了一圈,周传昌发现,自己的购物车已经快装满了。
但他没有半点沮丧,反而十分兴奋。
不得不说,国岳超市的商品真便宜啊。
终于他来到蔬菜区。
然后周传昌就看到了萝卜和大白菜,结果他再次呆住。
国岳超市的大白菜一斤竟然四毛钱?
这也太便宜了吧!
关键这些大白菜看起来非常新鲜水灵,像是从地里刚摘下来的。
周传昌下意识拿了一颗,放到秤上称量,发现只有三块钱。
这么大一颗白菜,足够一家人吃好几天了。
没想到……
他正犹豫要不要多买几颗做辣白菜,就见一个老太太对他:
“小伙子,你买白菜之前,要把外面的叶子揭下来。
这些叶子虽然也可以吃,但有点老,没有中间的白菜叶口感鲜嫩。”
周传昌忍不住汗了一个。
因为老太太手中的大白菜已经少了三分之一,而她面前放满了被揭下来的白菜叶。
这让周传昌忍不住想起自己老娘。
老娘到超市买白菜,也会将外面的白菜也揭掉。
可问题是,白菜本身就不值钱。
对方接半天,揭掉的叶子可能连两毛钱都不到。
有这时间随便到路上捡几个矿泉水瓶一卖,都不只这点钱。
虽然觉得这么做挺无聊,但老太太的好意他却没办法拒绝。
于是周传昌随手揭下来几片白菜叶,然后道:“阿姨,谢谢你。
我是第一次来超市买菜,不知道里面的门道,险些吃大亏。”
知道对方心里的他清楚,自己这么说,对方听到肯定很高兴。
眼前的老太太未必就缺这一点钱,可如果她不去揭白菜叶,肯定感觉亏了一个亿。
果然老太太脸上此刻全是笑容:“你这小伙子不错,会过日子。
以前我提醒过其他年轻人,可等他们只是看我一眼,就直接拿着一颗囫囵白菜走了,根本不会过日子。”
周传昌忙道:“不是他们不会过日子,而是您太会过日子了。
俗话说不当家不知柴米贵,只有当他们年纪大了之后,才知道您的做法有多英明。”
老太太经他这么一说,瞬间更加高兴。
然后她道:“小伙子,你很不错。
今天国岳超市最实惠的是猪肉,你可以多买一点。
现在猪肉这么贵,错过了今天,想吃便宜猪肉就很难了。”
周传昌一愣:“等等,您说什么?
国岳超市卖的有猪肉?他们今天竟然有货?”
老太太奇怪都看了周传昌一眼:“国岳超市一直都有猪肉卖呀!
对了,他们中间好像断了半天货,但随即就补了上来。”
“这样啊!”
周传昌瞬间发现不对。
他也顾不得去买其他便宜菜蔬,而是来到猪肉摊位前。
猪肉摊位也排的有长队,只不过人数并不多。
他在后面等了一会,就轮到了自己。
卖猪肉的小哥看他一眼:“要哪个部位的?”
然而周传昌却呆住了。
因为国岳超市的猪肉,一斤竟然只卖二十元。
这怎么可能?
要知道,现在中州的猪肉价一斤可是三十五。
周传昌忍不住道:“你们这的猪肉也太便宜了吧?”
卖猪肉的小哥对他这样的顾客早就见怪不怪:“我们国岳超市不仅猪肉便宜,其他商品都非常便宜。
你是第一次来吧,以后就知道了。”
然而周传昌却道:“不对,小兄弟实不相瞒。
我个人就是做猪肉批发的。
现在市场的猪肉价,一斤最少也要三十五元。
你们卖二十不得亏死?”
周传昌听到对方的话,立刻得出结论:
这是张岳从他手上高价买猪肉,然后低价售出。
不得不说这家伙真的够狠,为了人气直接下血本。
结果卖猪肉的小哥微微一笑:“您误会了,我们老板可不赔钱。
没错,市场上的猪肉的确非常贵。
但我们卖的猪肉可不是从市场上购买的。
这是西疆那边的猪肉。
今年西疆猪肉产量比较大,价格也比咱们这边便宜的多。
我们老板和那边的养殖户联合起来,在我们超市搞优惠活动。
去那些小摊贩前需要三十五才能买到的猪肉,在我们超市只需二十五元即可。
当然今天是我们的周年年庆,二十元就能买到。
所以我建议你多买一些,过了今天,立刻会涨到二十五。”
听完小哥的话,周传昌直接呆住。
一斤猪肉二十五?这怎么可能?
他匆匆选了一个猪腿,转身就给查理打电话,将情况简单说了。
最后他问:“接下来咱们怎么办?”
查理有些呆滞,他没想到西疆那边竟然出了问题。
因为西疆的猪肉供给,正是自己所在的adm公司。
今年由于情况特殊,所以公司停止了西疆那边的猪肉进口。
在查理看来,西疆虽然也是华国的一部分,但两者相距三千五百公里。
光运输成本就是一个大问题,没想到……
沉吟片刻,他对周传昌道:“把猪肉价格降下来吧!
西疆那边猪肉数量很大,撑上几个月没有任何问题。”
周传昌一愣,没想到查理会这么说:“那咱们应该卖什么价?”
“和国岳超市一样。”
查理没有任何犹豫,“既然猪肉没有优势,咱们就在大豆上多做点文章。
我还就不信了,张岳连大豆都能玩出来。”
周传昌点点头:“知道了。”
虽然有些意外,但周传昌很快就接受了这个事实。
毕竟他只是一名打工人,把上面的命令执行好即可。
银龙鱼这边的猪肉价格降下来后,张岳第一时间就收到了消息。
他嘿嘿一笑:“对方的反应挺快嘛,不过既然价格战是你们挑起的,想全身而退可没那么容易。”(本章完)