第106章 烂前菜与大骨头
第106章 烂前菜与大骨头
2023年回来的人，谁敢碰《银翼杀手2049》？
虽然不算是好莱坞有史以来最惨烈的失败，但也能在名单上有一席之地了。
韩易一边托着下巴，仔细倾听着会议桌两侧的你来我往，一边在心里默默吐槽。
“请详细描述一下项目情况。”
乔丹-布罗姆利低头看了一眼资料，说道。虽然所有的细节都在已经备好的文件里，但是让谈判对手在冗长的介绍中失掉锐气，或者疲惫精神，也是一种竞争性策略。
“爱尔康影业跟我们达成了联合融资协议，他们投入9000万美元，我们投入9000万美元。他们找华纳来负责国内的发行，索尼负责海外发行。因此，我们在北美地区的票房分成会少一些，在海外则更多。”
这种合作模式，跟《九》挺像的。
韩易不由地回想起在私人影院的那个晚上。
“另外，匈牙利政府已经同意给予我们非常优惠的税收减免与退还政策，鉴于整部电影都会在布达佩斯拍摄，我们在税务方面应该能省下不少预算。”
“大概多少？”
“15%左右的预算，也就是2700万美元左右，这笔税金会全额返还给我们。实际的制作预算应该在1.5-1.6亿美元之间，所以，我们也可以说，从一开始，两个投资方就有15%的保证回报。”
“预估的p&a费用？”
“最少预计会投入7500万美元，按照实际情况，可能会在6000万到1.5亿美元之间浮动……主要还是看影片在全球范围内的商业表现。”
7500万？
应该不止。
韩易在笔记本上做着计算。
他还记得，爱尔康影业，在影片上映后宣布遭受了8000万美元的巨额损失。
《银翼杀手2049》的本土票房，大概在9200万美元左右。
按照1.5亿美元的制作成本计算，爱尔康影业要负责7500万美元的投入。
那么，用最简单粗暴的计算方式，本土收入全部归爱尔康影业所有，海外收入全部属于索尼影业，那么从9200万美元的票房中，爱尔康影业可以回收大概一半，也就是4600万美元。
减去投入，这里就已经亏损了2900万美元。
也就是说，在宣传发行和演员分成方面，爱尔康还亏损了5100万美元。那么，由此可知，在不计算主演票房分成的情况下，《银翼杀手2049》投入的p&a费用最后应该在1.2亿左右。
整个项目的实际总成本，是2.7个亿。
全球票房2.67亿，能落到制片方手中的，接近一半，1.335亿。
净亏损1.365亿。既然爱尔康承担了8000万美元的亏损，那么索尼应该就是5650万美元左右的亏损。
还是最简便的计算方式，如果双方平摊p&a成本，那么每家公司要出1.35亿。
亏掉41.8%。
如果自己出制作成本的25%，也就是1875万，那么最后能拿回来的……是1091.25万美元。
好像也没亏那么多？
虽然爱尔康绝不会像上面的计算公式这样，海外票房一分钱都不拿，索尼影业的实际亏损肯定要高于5650万，但是同样的，vod、流媒体和电视转播的收入也没有计算在内。总的来说，亏损区间应该跟韩易的估算相差不远。
亏784万美元，换一个入局《勇敢者游戏》，还有其他影视项目的机会。
好像还可以接受。
毕竟如果能够拿到《勇敢者游戏》50%的投资份额，按照上一世的票房表现来计算，至少能有246%的投资回报率。
韩易逐渐开始明白，为什么投资机构会愿意吃下一些明摆着很难赚钱的项目了。
只有吃完明知道已经焦糊的煎蛋，才能等到稍后呈上的奶油蛋糕。
自己现在不就是吗？要4亿美元以上的票房才能堪堪打平的《银翼杀手2049》……
居然有点动心了。
“各类收入的分成方面，我们希望能了解具体的分配比例。”
“海外收入索尼66.67%、爱尔康33.33%，本土收入相反。另外，非院线票房的收入，双方同样按照收入的区域来源进行分配。”
听到这里，韩易看了一眼凯文-哈特，把笔记本往他身前一推。
凯文-哈特已经决定把2500万美元的投资款全数放入slate deal里，按照他们预想的1亿美元总投资额度来看，hartbeat需要承担25%的亏损。
196万美元的亏损，就像凯文-哈特说的那样，用几场脱口秀巡演赚回来就行。
事实上，今天早上把索尼影业的投资案谈完，他也要马上飞往夏洛特，八点半准时在时代华纳有线体育馆，为13000人带来一整晚的欢乐。
光这一场演出，就是141万美元的票房。
跟投索尼影业的slate deal，凯文-哈特不光有韩易的资本撑腰，更有自己的喜剧号召力作为底气。
整个2016年，凯文-哈特创造的8500万美元演艺收入中，有7000万都是从脱口秀巡演里获得的。因此，不管亏了多少，凯文都能帮自己和韩易赚回来。
到时候用hartbeat而不是laugh out loud投几场脱口秀就行。
想到此处，凯文-哈特冲韩易点了点头。
回应一个笑容后，韩易的指节在会议桌上以看似随意而杂乱的节奏敲了几下。
“好的，那么，我们初步确认，愿意按照提到的架构、方式和比例承担《银翼杀手2049》索尼影业出资额的25%。这一点可以记录下来。”
乔丹-布罗姆利示意律师助理进行记录，并停顿了片刻，才继续说道。
“不过，我们也需要再挑选一部我方看好的影片。”
“我以为《勇敢者游戏》就是你方看好的影片。”菲利普-罗利看看韩易，又看看凯文-哈特，沙哑地笑了起来。
“《勇敢者游戏》是我客户想要深度参与制作流程的影片。”乔丹-布罗姆利微笑着纠正对方，“我们之所以投资并想要获得参与创意决策的权益，是因为这关系到哈特先生的演艺生涯。而哈特先生的职业生涯，对哈特先生本人，还有韩先生来说，都很重要。我们的投资考量，超出项目本身。”
“那么，布罗姆利先生。”娜塔莎-阿扎瓦与乔丹-布罗姆利针锋相对，“告诉我，我客户的哪个项目，是你们梦寐以求的优质资源？”
菲利普-罗利和韩易同时侧过身，好整以暇地看着各自的代理律师。
都知道这是马纳特娱乐两位高级合伙人默契配合，联袂奉上的一出谈判大戏，但它确实好看。
“我不会说优质资源，对于投资，我只会用‘尚有价值的目标’这种表述。”
乔丹-布罗姆利翻了翻文件堆，说道。
“我们了解到，伱们目前在制作《精灵旅社3》。”
“《精灵旅社2》是九月上映的影片里首日票房记录的保持者。”娜塔莎-阿扎瓦笑着摇了摇头，“同时，也是索尼影业旗下动画电影的票房记录保持者……我们的资金会优先保证这部电影的制作，事实上，它的优先级比《蜘蛛侠》还要高一些。”
“总得丢点小骨头进来，娜塔莎。”乔丹-布罗姆利向后仰在座椅上，摊开双手，“如果想让我们给出九位数的报价。”
“这可不是小骨头，乔丹。”娜塔莎-阿扎瓦寸步不让，“你知道这是最大、最美味的那根t-bone。”
2012年上映的《精灵旅社1》，制作成本8500万，全球总票房3.58亿。去年上映的第二部，制作成本还降了500万，而票房收入却达到了4.75亿美元。
这种已经在市场上站住阵脚，有一批忠实青少年与儿童观众的动画电影品牌，对于任何电影公司来说都是真正的摇钱树。
“但你也要知道，我们也就是为了t骨来的这家餐厅。”乔丹的食指在桌面上戳了戳，“我们买300美元的赏味菜单，忍受冗长的前菜环节，就是为了主菜能够吃到22盎司的t-骨，或者肋眼，或者任何你们提供的牛排。”
“我们——要吃——肉。”
乔丹-布罗姆利身子前倾，看了一眼菲利普-罗利，又继续注视着娜塔莎-阿扎瓦。
“no entrée， no tips。你们不能在没有任何激励的情况下，指望我们投入1亿美元的资金。给我们想要的，不然我们就走人，包括《勇敢者游戏》这部电影的拍摄邀约。”
“主菜会有的。”娜塔莎-阿扎瓦歪了歪脑袋，微微眯起眼睛，“不过，还得再吃道前菜。”
“《表情奇幻冒险》。”
这道前菜可够难吃的。
韩易下意识地摸了摸人中，遮住他叹气的举动。
这部制作成本5000万美元的电影，其实就是索尼影业的一场豪赌。2011年，苹果公司往他们的ios系统中加入了emoji的内置键盘，让这套1997年问世的曰本表情包开始在世界范围内风靡。2015年，索尼影业击败华纳兄弟和派拉蒙，拿到emoji动画电影的改编权。这时，距离2011年的热度，已经过去了四年。
更夸张的是，作为一部动画电影，《表情奇幻冒险》的制作周期竟然长达两年。本来就是一部追时下热更的话题片，再延迟到2017年中旬上映，很多人都担心影片会因为新的技术趋势，导致上映前就已经过时的尴尬局面。
而为什么这部动画的制作时间如此之长呢？
跟制作团队拖不拖沓没关系，主要原因还是那个，索尼影业没钱了，亏不动了，孤星和旗两个大金主也带着小姨子跑了。
2015年9月立项开始制作，2016年7月才签约第一个配音演员，后面几个配音的明星更是到10月份才签下合约。《表情奇幻冒险》的延迟，绝大部分是窘迫的财政造成的。
当然，从这部电影的成片质量和最后获得的评价来看，让它晚一点面世也不是什么坏事。
晚一天出来，就少挨一天的骂。
烂番茄134条专业评论，支持度只有6%。上映五天，关于这部电影传播度最广的新闻由娱乐周刊的记者克里斯托弗-罗森发表，标题是“由于这一条正面评价，《表情奇幻冒险》失去了它的0%烂番茄新鲜度”。
如潮的恶评，让《表情奇幻冒险》流失了大批潜在受众，当然，与此同时也吸引了一帮猎奇爱好者。最终的全球票房定格在2.18亿美元，对于这部成本半亿，宣发全靠差评的动画来说，已经足够索尼影业小赚一笔了。
不过，2016年5月的索尼影业可不知道这些事情。滞后的制作进度，还有目前展示出来的糟糕剧本与中期质量，已经让集团对这个项目的信心急剧下降。
现在的索尼影业，迫切需要一位冤大头，帮他们接这个盘。
“保证《表情奇幻冒险》50%的投资额度，换取《精灵旅社3》20%的份额。”
“30%：30%。”乔丹-布罗姆利开口就还了个离谱的价格。
“50%：25%。”
“40%：25%。”
“乔丹，我们坚持50%的投资额度。”马纳特娱乐的律师都是一个模子刻出来的固执，“开放《精灵旅社3》的投资份额，对我们来说已经是一个重大损失了。”
“如果我们可以做到50%：25%……”
韩易适时接过话茬。
“那么，我能保证《表情奇幻冒险》可以拿到2500万美元的制作资金。另外，如果你们愿意的话，我可以另外再拿10%-15%的投资份额，帮助这部动画如期上映。”
“但我有两个要求，两个非常合情合理的要求，那就是，如果我们成为了《表情奇幻冒险》的主要投资方，那么……”
“一、我希望我们能在配音演员的具体安排上，有一定的话语权。”
“二、我知道你们还有一个项目在寻求资金支持，两三个月前，你们就有跟马……乔丹接触，希望让他们来推进融资事宜。这个项目，我也想要加到slate deal里来。五部电影，1.3亿的总投资额度，比我们之前的心理预期还高出30%。”
“您说的是哪部电影，韩先生？”
虽然心中早有答案，但菲利普-罗利还是选择抛出这个问题。
有些东西可以心照不宣，但有些东西还是挑明了说比较好，特别是在谈判环节。
“我说的是，你们跟漫威合作的这一部……”
韩易把文件资料翻到最后几页，指了指最上方加粗的黑体字。
“《毒液》。”
“我知道你们需要一个投资方来承担三分之一的制作成本。”
“and that'll be us。”
给大家准备了一个导图！可以看看！
(本章完)
2023年回来的人，谁敢碰《银翼杀手2049》？
虽然不算是好莱坞有史以来最惨烈的失败，但也能在名单上有一席之地了。
韩易一边托着下巴，仔细倾听着会议桌两侧的你来我往，一边在心里默默吐槽。
“请详细描述一下项目情况。”
乔丹-布罗姆利低头看了一眼资料，说道。虽然所有的细节都在已经备好的文件里，但是让谈判对手在冗长的介绍中失掉锐气，或者疲惫精神，也是一种竞争性策略。
“爱尔康影业跟我们达成了联合融资协议，他们投入9000万美元，我们投入9000万美元。他们找华纳来负责国内的发行，索尼负责海外发行。因此，我们在北美地区的票房分成会少一些，在海外则更多。”
这种合作模式，跟《九》挺像的。
韩易不由地回想起在私人影院的那个晚上。
“另外，匈牙利政府已经同意给予我们非常优惠的税收减免与退还政策，鉴于整部电影都会在布达佩斯拍摄，我们在税务方面应该能省下不少预算。”
“大概多少？”
“15%左右的预算，也就是2700万美元左右，这笔税金会全额返还给我们。实际的制作预算应该在1.5-1.6亿美元之间，所以，我们也可以说，从一开始，两个投资方就有15%的保证回报。”
“预估的p&a费用？”
“最少预计会投入7500万美元，按照实际情况，可能会在6000万到1.5亿美元之间浮动……主要还是看影片在全球范围内的商业表现。”
7500万？
应该不止。
韩易在笔记本上做着计算。
他还记得，爱尔康影业，在影片上映后宣布遭受了8000万美元的巨额损失。
《银翼杀手2049》的本土票房，大概在9200万美元左右。
按照1.5亿美元的制作成本计算，爱尔康影业要负责7500万美元的投入。
那么，用最简单粗暴的计算方式，本土收入全部归爱尔康影业所有，海外收入全部属于索尼影业，那么从9200万美元的票房中，爱尔康影业可以回收大概一半，也就是4600万美元。
减去投入，这里就已经亏损了2900万美元。
也就是说，在宣传发行和演员分成方面，爱尔康还亏损了5100万美元。那么，由此可知，在不计算主演票房分成的情况下，《银翼杀手2049》投入的p&a费用最后应该在1.2亿左右。
整个项目的实际总成本，是2.7个亿。
全球票房2.67亿，能落到制片方手中的，接近一半，1.335亿。
净亏损1.365亿。既然爱尔康承担了8000万美元的亏损，那么索尼应该就是5650万美元左右的亏损。
还是最简便的计算方式，如果双方平摊p&a成本，那么每家公司要出1.35亿。
亏掉41.8%。
如果自己出制作成本的25%，也就是1875万，那么最后能拿回来的……是1091.25万美元。
好像也没亏那么多？
虽然爱尔康绝不会像上面的计算公式这样，海外票房一分钱都不拿，索尼影业的实际亏损肯定要高于5650万，但是同样的，vod、流媒体和电视转播的收入也没有计算在内。总的来说，亏损区间应该跟韩易的估算相差不远。
亏784万美元，换一个入局《勇敢者游戏》，还有其他影视项目的机会。
好像还可以接受。
毕竟如果能够拿到《勇敢者游戏》50%的投资份额，按照上一世的票房表现来计算，至少能有246%的投资回报率。
韩易逐渐开始明白，为什么投资机构会愿意吃下一些明摆着很难赚钱的项目了。
只有吃完明知道已经焦糊的煎蛋，才能等到稍后呈上的奶油蛋糕。
自己现在不就是吗？要4亿美元以上的票房才能堪堪打平的《银翼杀手2049》……
居然有点动心了。
“各类收入的分成方面，我们希望能了解具体的分配比例。”
“海外收入索尼66.67%、爱尔康33.33%，本土收入相反。另外，非院线票房的收入，双方同样按照收入的区域来源进行分配。”
听到这里，韩易看了一眼凯文-哈特，把笔记本往他身前一推。
凯文-哈特已经决定把2500万美元的投资款全数放入slate deal里，按照他们预想的1亿美元总投资额度来看，hartbeat需要承担25%的亏损。
196万美元的亏损，就像凯文-哈特说的那样，用几场脱口秀巡演赚回来就行。
事实上，今天早上把索尼影业的投资案谈完，他也要马上飞往夏洛特，八点半准时在时代华纳有线体育馆，为13000人带来一整晚的欢乐。
光这一场演出，就是141万美元的票房。
跟投索尼影业的slate deal，凯文-哈特不光有韩易的资本撑腰，更有自己的喜剧号召力作为底气。
整个2016年，凯文-哈特创造的8500万美元演艺收入中，有7000万都是从脱口秀巡演里获得的。因此，不管亏了多少，凯文都能帮自己和韩易赚回来。
到时候用hartbeat而不是laugh out loud投几场脱口秀就行。
想到此处，凯文-哈特冲韩易点了点头。
回应一个笑容后，韩易的指节在会议桌上以看似随意而杂乱的节奏敲了几下。
“好的，那么，我们初步确认，愿意按照提到的架构、方式和比例承担《银翼杀手2049》索尼影业出资额的25%。这一点可以记录下来。”
乔丹-布罗姆利示意律师助理进行记录，并停顿了片刻，才继续说道。
“不过，我们也需要再挑选一部我方看好的影片。”
“我以为《勇敢者游戏》就是你方看好的影片。”菲利普-罗利看看韩易，又看看凯文-哈特，沙哑地笑了起来。
“《勇敢者游戏》是我客户想要深度参与制作流程的影片。”乔丹-布罗姆利微笑着纠正对方，“我们之所以投资并想要获得参与创意决策的权益，是因为这关系到哈特先生的演艺生涯。而哈特先生的职业生涯，对哈特先生本人，还有韩先生来说，都很重要。我们的投资考量，超出项目本身。”
“那么，布罗姆利先生。”娜塔莎-阿扎瓦与乔丹-布罗姆利针锋相对，“告诉我，我客户的哪个项目，是你们梦寐以求的优质资源？”
菲利普-罗利和韩易同时侧过身，好整以暇地看着各自的代理律师。
都知道这是马纳特娱乐两位高级合伙人默契配合，联袂奉上的一出谈判大戏，但它确实好看。
“我不会说优质资源，对于投资，我只会用‘尚有价值的目标’这种表述。”
乔丹-布罗姆利翻了翻文件堆，说道。
“我们了解到，伱们目前在制作《精灵旅社3》。”
“《精灵旅社2》是九月上映的影片里首日票房记录的保持者。”娜塔莎-阿扎瓦笑着摇了摇头，“同时，也是索尼影业旗下动画电影的票房记录保持者……我们的资金会优先保证这部电影的制作，事实上，它的优先级比《蜘蛛侠》还要高一些。”
“总得丢点小骨头进来，娜塔莎。”乔丹-布罗姆利向后仰在座椅上，摊开双手，“如果想让我们给出九位数的报价。”
“这可不是小骨头，乔丹。”娜塔莎-阿扎瓦寸步不让，“你知道这是最大、最美味的那根t-bone。”
2012年上映的《精灵旅社1》，制作成本8500万，全球总票房3.58亿。去年上映的第二部，制作成本还降了500万，而票房收入却达到了4.75亿美元。
这种已经在市场上站住阵脚，有一批忠实青少年与儿童观众的动画电影品牌，对于任何电影公司来说都是真正的摇钱树。
“但你也要知道，我们也就是为了t骨来的这家餐厅。”乔丹的食指在桌面上戳了戳，“我们买300美元的赏味菜单，忍受冗长的前菜环节，就是为了主菜能够吃到22盎司的t-骨，或者肋眼，或者任何你们提供的牛排。”
“我们——要吃——肉。”
乔丹-布罗姆利身子前倾，看了一眼菲利普-罗利，又继续注视着娜塔莎-阿扎瓦。
“no entrée， no tips。你们不能在没有任何激励的情况下，指望我们投入1亿美元的资金。给我们想要的，不然我们就走人，包括《勇敢者游戏》这部电影的拍摄邀约。”
“主菜会有的。”娜塔莎-阿扎瓦歪了歪脑袋，微微眯起眼睛，“不过，还得再吃道前菜。”
“《表情奇幻冒险》。”
这道前菜可够难吃的。
韩易下意识地摸了摸人中，遮住他叹气的举动。
这部制作成本5000万美元的电影，其实就是索尼影业的一场豪赌。2011年，苹果公司往他们的ios系统中加入了emoji的内置键盘，让这套1997年问世的曰本表情包开始在世界范围内风靡。2015年，索尼影业击败华纳兄弟和派拉蒙，拿到emoji动画电影的改编权。这时，距离2011年的热度，已经过去了四年。
更夸张的是，作为一部动画电影，《表情奇幻冒险》的制作周期竟然长达两年。本来就是一部追时下热更的话题片，再延迟到2017年中旬上映，很多人都担心影片会因为新的技术趋势，导致上映前就已经过时的尴尬局面。
而为什么这部动画的制作时间如此之长呢？
跟制作团队拖不拖沓没关系，主要原因还是那个，索尼影业没钱了，亏不动了，孤星和旗两个大金主也带着小姨子跑了。
2015年9月立项开始制作，2016年7月才签约第一个配音演员，后面几个配音的明星更是到10月份才签下合约。《表情奇幻冒险》的延迟，绝大部分是窘迫的财政造成的。
当然，从这部电影的成片质量和最后获得的评价来看，让它晚一点面世也不是什么坏事。
晚一天出来，就少挨一天的骂。
烂番茄134条专业评论，支持度只有6%。上映五天，关于这部电影传播度最广的新闻由娱乐周刊的记者克里斯托弗-罗森发表，标题是“由于这一条正面评价，《表情奇幻冒险》失去了它的0%烂番茄新鲜度”。
如潮的恶评，让《表情奇幻冒险》流失了大批潜在受众，当然，与此同时也吸引了一帮猎奇爱好者。最终的全球票房定格在2.18亿美元，对于这部成本半亿，宣发全靠差评的动画来说，已经足够索尼影业小赚一笔了。
不过，2016年5月的索尼影业可不知道这些事情。滞后的制作进度，还有目前展示出来的糟糕剧本与中期质量，已经让集团对这个项目的信心急剧下降。
现在的索尼影业，迫切需要一位冤大头，帮他们接这个盘。
“保证《表情奇幻冒险》50%的投资额度，换取《精灵旅社3》20%的份额。”
“30%：30%。”乔丹-布罗姆利开口就还了个离谱的价格。
“50%：25%。”
“40%：25%。”
“乔丹，我们坚持50%的投资额度。”马纳特娱乐的律师都是一个模子刻出来的固执，“开放《精灵旅社3》的投资份额，对我们来说已经是一个重大损失了。”
“如果我们可以做到50%：25%……”
韩易适时接过话茬。
“那么，我能保证《表情奇幻冒险》可以拿到2500万美元的制作资金。另外，如果你们愿意的话，我可以另外再拿10%-15%的投资份额，帮助这部动画如期上映。”
“但我有两个要求，两个非常合情合理的要求，那就是，如果我们成为了《表情奇幻冒险》的主要投资方，那么……”
“一、我希望我们能在配音演员的具体安排上，有一定的话语权。”
“二、我知道你们还有一个项目在寻求资金支持，两三个月前，你们就有跟马……乔丹接触，希望让他们来推进融资事宜。这个项目，我也想要加到slate deal里来。五部电影，1.3亿的总投资额度，比我们之前的心理预期还高出30%。”
“您说的是哪部电影，韩先生？”
虽然心中早有答案，但菲利普-罗利还是选择抛出这个问题。
有些东西可以心照不宣，但有些东西还是挑明了说比较好，特别是在谈判环节。
“我说的是，你们跟漫威合作的这一部……”
韩易把文件资料翻到最后几页，指了指最上方加粗的黑体字。
“《毒液》。”
“我知道你们需要一个投资方来承担三分之一的制作成本。”
“and that'll be us。”
给大家准备了一个导图！可以看看！
(本章完)