326.第326章 进口车不香了？
第326章 进口车不香了？
如果说1984年1月份宝马之光的销量，许多人还觉得里面有侥幸的心理，那么当2月份遇到春节都还能保持5000辆的销量，给大家带来的冲击自然就更大了。
各个配套厂那边，也已经提前收到了3月份的订单，这些信息自然也是没有办法完全保密的。
“江厂长，我听说你们1.5l发动机的产能一直都不大够，要不要考虑我们双方合作一下，由首都内燃机总厂这边来协助生产一部分发动机？”
程涛对于首都内燃机总厂没有成为宝马汽车的配套厂的事情，一直都是耿耿于怀。
特别是宝马之光的销量那么好，3月份的生产计划都已经排到8000辆了，这就让他更加难受了。
它们的2.5l发动机供应给首都汽车制造厂，现在一个月的销量也就是8000辆左右的水平，年销量刚刚过十万。
再加上给悍马军车那边供应的柴油机，一年就有了十几万辆的销量。
在去年之前，这个数据已经是非常好看，算是国内专业的发动机厂里头是非常优秀的表现。
可是现在程涛已经感受到了危机。
一方面，首都汽车制造厂的销量似乎在往下走，而它是首都内燃机总厂最主要的客户。
另外一方面，首都理工大学那边已经在自己开发大功率的柴油机，将来理工特种车辆厂会专门修建自己的发动机工厂。
这意味着悍马军车的发动机，有很大一部分也会被拿回去自己生产。
两个坏消息叠加在一起，已经让程涛很难受了。
现在又被宝马之光刺激了，他自然坐不住了。
“1.5l发动机的生产设备和工装跟2.5l发动机是比较不一样的，首都内燃机总厂那边的许多设备应该都是没有办法吻合我们的需求。”
“再加上宝马汽车那边也已经在开始导入新的设备去提升发动机的产能，所以短期内不考虑寻找其他的配套厂。”
江辉没有任何犹豫就拒绝了。
这种情况下但凡是给程涛一点希望，对方就会死缠烂打，搞的烦不胜烦。
“整个发动机直接供应比较困难的话，那么是不是可以考虑把一部分的发动机配件交给我们来生产呢？”
“这样子也可以降低宝马汽车那边的投资。”
程涛其实知道江辉不可能同意让它们去生产1.5l发动机的，这意味着对方要把发动机的技术拿出来共享。
一个是国企，一个是外资企业，对方不可能做这种好事。
所以当自己的要求被拒绝之后，他立马就提出了一个相对不是那么过分的提案。
从某种程度上来说，这个提案才是他真正的目的。
发动机上面的零件有很多，任何一家厂家都不可能完全自己去生产所有的零件。
这么一来，首都内燃机总厂自然就有机会了。
类似的事情，也是许多其他的工厂在考虑的。
“这个倒是可以让宝马汽车那边考虑一下，看看有没有哪些零件的产能和需求是匹配得上的。”
刚刚已经拒绝了一次，再拒绝这个要求显然就不是那么的合适。
再加上宝马汽车确实也是需要开拓自己的一些新配套厂家，所以让首都内燃机总厂进入到自己的供应体系，倒也没有什么问题。
反正将来宝马汽车的销量上去之后，各种零件都不可能只找一家配套厂去生产。
“那我等会马上安排销售和技术、研发的人员去宝马汽车交流，拜访一下采购部和技术部等部门的人员，大家对接一下具体的零件情况。”
听了江辉的话，程涛松了一口气，准备尽快把这个事情给落实下去。
要不然盯着宝马汽车订单的厂家可是有不少，被人抢走了订单，那就可惜了。
……
“李总，车行那边说有一批皇冠到货了，价格比去年还优惠了几万，问我们还要不要？”
王大力作为白云出租车公司的采购负责人，跟车行的关系一直都很不错。
所以哪怕是他知道公司现在的出租车采购已经转向了宝马汽车的宝马之光，他也还是硬着头皮跟李白云进行汇报。
毕竟出租车行业现在也是有等级划分，皇冠和天籁这些进口车的打车价格跟宝马之光是不一样的。
理论上说，白云出租车公司对皇冠这些车也还是有一定的需求。
“有三万块一辆的车不买，我去买三十万一辆都搞不定的进口车，是你傻还是我傻？”
经过了几个月的试运行，李白云对于宝马之光的态度已经有了非常大的变化。
到现在为止，它们使用的100辆宝马之光，没有出现任何的大问题。
偶尔发现了一些小问题，宝马汽车那边都是很快就解决了。
为了更好的服务客户，宝马汽车那边甚至在羊城这边专门设置了一个销售和维修店，只要白云出租车公司的宝马之光出现了问题，都可以直接过去修理。
非运营车辆，一年内都是免费保修。
运营车辆也是有半年的保修时间。
这对让李白云对宝马之光的信心变得异常充足。
“单纯的从价格上来说，宝马之光肯定是更加划算的。”
“但是皇冠和公爵的舒适性要比宝马之光高很多，一些外商接受不了宝马之光。”
“我觉得适当的保持一些皇冠等高级轿车作为出租车，其实也是有需要的。”
对方的请的饭也吃了，酒也喝了，王大力自然也是要出点力气。
反正他觉得自己劝说的理由也是有几分道理，不是在那里瞎说。
“经营哪种车挣钱，我就主打哪种车。”
“如果其他的出租车公司觉得运营皇冠更加的有档次，那就让它们去运营吧。”
对于老板来说，挣钱才是最关键的。
品牌不品牌的，现在大家并不是那么的重视。
你都要活不下去了，谁还考虑品牌呢？
再说了，从宝马之光出租车开始运营以来，羊城这边每个月打车的人数其实都在增加。
这对整个出租车行业的发展都是很有好处的。
所以哪怕是每次打车的价格下降了，考虑到买车成本下降和用车频率上升，其实白云出租车公司挣的钱是变多了的。
具体的数据，李白云自然是让财务的人员去核算过。
要不然现在的态度也不会那么的坚定。
“那……那我就跟车行说我们今后不需要它们的皇冠和公爵了？”
眼看李白云的态度非常的坚定，王大力也不敢说太多了。
万一让老板觉得自己吃里扒外，那就不好了。
同样的情况，其实在其他出租车公司也是在发生。
可以说皇冠和公爵这些车在华夏的销量，一下就下降了不少。这些数据，自然也反映到了丰田汽车那边。
……
“余桑，最近两个月的销售数据同比都在下降，并且降幅还在扩大，伱搞清楚了原因没有？”
渡边恒一作为丰田港城分公司的总经理，前几年都过着非常舒服的日子。
虽然港城的市场不是很大，但是作为分公司总经理，却是有那么一点封疆大吏的味道。
总部那边对港城的销售不是那么的关注，毕竟相比东瀛本土和美利坚、欧洲等分公司的销量，港城是完全不够看的。
只要每个季度按时完成年初设定的销售目标，他的压力就很小。
只是眼看着1983财年即将过去，情况却是开始出现变化，他开始担心在下个一财年没有办法完成任务了。
也幸亏东瀛的财年是每年4月份到第二年3月，至少在1983财年，他是不需要担心整体的销量会同比下降。
但是1984财年就不好说了，所以他看到2月和3月的数据一直在下降，立马就着急了。
“渡边总，情况已经基本上搞清楚了，其实我们的各款车型在港城本土的销量，其实没有太大的变化，基本上维持在去年同等的水平。”
“差异的地方主要就是在出口的地方。”
“通过各种正式的或者非正式的途径，我们港城分公司去年有将近一半的销量都是出口到大陆贡献的。”
“特别是皇冠车型，七成都是通过各种途径进入到了大陆市场。”
“可是不知道为什么，这两个月大陆那边对皇冠车型的需求出现了大幅度的下降，不管是正式的途径还是非正式的途径，大家对于采购皇冠的积极性都不高了。”
“这种情况，下面的经销商自然也是感受到了，所以现在对于提车也变的更加谨慎。”
余文乐自然也是已经关注到了公司销量下滑的事情。
作为销售部部长兼副总经理，余文乐过去能够得到渡边恒一的信任，最主要的原因就是他可以让丰田汽车在港城的销量一直上升。
渡边恒一只看结果，不管过程。
所以哪怕是他知道皇冠等车型有一部分是通过非正式，甚至是不合法的渠道离开了港城，他也是不管的。
现在销量数据上不去了，情况自然就不一样了。
“新闻上不是说大陆那边的改革之后，这几年的经济发展很好，对于各种产品的需求在提升吗？”
“港城这边去隔壁深城开工厂的老板都多了不少吧？”
对于余文乐的回答，渡边恒一显然有点不是很理解。
在他看来，出口大陆的那些车型，应该数量越来越多才对啊。
华夏人有钱了，不应该买更多的车吗？
“确实如此，我也觉得很奇怪，所以我已经准备在下周亲自去隔壁深城那边考察一下，看看能不能了解到更多的信息。”
余文乐知道自己今天要是没有一点行动，渡边恒一那边肯定是不会放过自己的。
作为一个销售分公司，销量下降就是最大的事情。
要是没有搞清楚原因，又没有办法扭转这个局面的话，那么他们两个今后都没有好果子吃的。
东瀛总部那边对港城这边的关注度不是很高，那是因为每年港城分公司都没有闹出什么幺蛾子，目标也完成的很好。
一旦这个局面发生了变化，总部那边的关注度自然也会发生变化。
到时候指不定渡边恒一就需要回国去报告，或者总部那边直接就会安排人过来调查了。
“确实是有必要过去现场看一看，发挥一下三现主义的精神，才能搞清楚原因。”
“你尽快安排一下，我跟你一起过去。”
“最好就是打着投资考察的名头，联系深城那边的招商部门，这样子更加方便。”
渡边恒一在港城待了那么多年，对于许多情况也算是比较清楚了。
现阶段深城那边的各种外资企业，最多的就是港城这边的老板过去投资。
深城那边也会定期在港城这边举办一些招商引资活动。
对于渡边恒一的这个安排，余文乐自然是没有任何的意见，也不敢有意见。
原本作为借口的幌子，想着去深城那边浪几天就算应付任务了。
现在看来，要好好的去考察一下，真正的把情况搞清楚才行了。
好在这个时候深城的人要去港城虽然很不方便，但是港城这边的人要来深城考察的话，还是有便捷通道的。
只是过了一周的时间，渡边恒一和余文乐的脚步就踏上了深城的土地。
“这几天我找车行打听了一下，我们的各个车型当中，出口最多的就是皇冠轿车。”
“这些车型到了深城等地之后，除了一部分被华夏的机关单位采购回去作为公务车之外，更多的是被一些新崛起的个体户买回去了。”
“与此同时，各地的出租车公司也算是采购的大客户。”
“我们这一次的考察，重点就考察这三个市场的变化。”
余文乐这几天显然是好好的做了一番功课，要不然渡边恒一问什么都不知道的话，他就要担心一下自己屁股下面的位置是不是稳固了。
别以为东瀛企业不会轻易的开人，就能一直混下去。
人家要是想要让你走，自然有各种办法恶心你。
“华夏相关部门采购的皇冠，都是从正规渠道进入的车型，售价非常的高，没有几个单位用得起。”
“今后这部分的销量注定是没有特别多的期待。”
“个人和出租车公司的采购，这才是影响最大的一部分市场。”
渡边恒一也不是那么容易忽悠的。
他平时不大管公司的事情，都在找各种乐子，过着天酒地的生活。
但是关系到自己的前途的时候，他还是很认真的做了一番了解。
听到渡边恒一这么说，余文乐的压力就更大了。
两人在招商办的接待人员的带领下，直接在深城各地转了一圈，先感受一下整个深城的城市变化。
不过，在这个过程当中，渡边恒一就感受到了变化。
“我看街道上的出租车，主要是皇冠、公爵和一款不认识的车型，其中皇冠和公爵的车型，普遍都不像是新车，而那款不知道哪个车企生产的产品，看起来却是很新啊。”
渡边恒一眼睛没瞎，自然是注意到了深城街道上的各种车辆信息。
这也算是汽车行业人员的通病，到了一个地方都习惯性的观察一下大街上面行走的车辆是什么情况。
更加不用说渡边恒一这一次就是过来确认皇冠轿车销量下降的原因，自然就更加要关注了。
(本章完)
如果说1984年1月份宝马之光的销量，许多人还觉得里面有侥幸的心理，那么当2月份遇到春节都还能保持5000辆的销量，给大家带来的冲击自然就更大了。
各个配套厂那边，也已经提前收到了3月份的订单，这些信息自然也是没有办法完全保密的。
“江厂长，我听说你们1.5l发动机的产能一直都不大够，要不要考虑我们双方合作一下，由首都内燃机总厂这边来协助生产一部分发动机？”
程涛对于首都内燃机总厂没有成为宝马汽车的配套厂的事情，一直都是耿耿于怀。
特别是宝马之光的销量那么好，3月份的生产计划都已经排到8000辆了，这就让他更加难受了。
它们的2.5l发动机供应给首都汽车制造厂，现在一个月的销量也就是8000辆左右的水平，年销量刚刚过十万。
再加上给悍马军车那边供应的柴油机，一年就有了十几万辆的销量。
在去年之前，这个数据已经是非常好看，算是国内专业的发动机厂里头是非常优秀的表现。
可是现在程涛已经感受到了危机。
一方面，首都汽车制造厂的销量似乎在往下走，而它是首都内燃机总厂最主要的客户。
另外一方面，首都理工大学那边已经在自己开发大功率的柴油机，将来理工特种车辆厂会专门修建自己的发动机工厂。
这意味着悍马军车的发动机，有很大一部分也会被拿回去自己生产。
两个坏消息叠加在一起，已经让程涛很难受了。
现在又被宝马之光刺激了，他自然坐不住了。
“1.5l发动机的生产设备和工装跟2.5l发动机是比较不一样的，首都内燃机总厂那边的许多设备应该都是没有办法吻合我们的需求。”
“再加上宝马汽车那边也已经在开始导入新的设备去提升发动机的产能，所以短期内不考虑寻找其他的配套厂。”
江辉没有任何犹豫就拒绝了。
这种情况下但凡是给程涛一点希望，对方就会死缠烂打，搞的烦不胜烦。
“整个发动机直接供应比较困难的话，那么是不是可以考虑把一部分的发动机配件交给我们来生产呢？”
“这样子也可以降低宝马汽车那边的投资。”
程涛其实知道江辉不可能同意让它们去生产1.5l发动机的，这意味着对方要把发动机的技术拿出来共享。
一个是国企，一个是外资企业，对方不可能做这种好事。
所以当自己的要求被拒绝之后，他立马就提出了一个相对不是那么过分的提案。
从某种程度上来说，这个提案才是他真正的目的。
发动机上面的零件有很多，任何一家厂家都不可能完全自己去生产所有的零件。
这么一来，首都内燃机总厂自然就有机会了。
类似的事情，也是许多其他的工厂在考虑的。
“这个倒是可以让宝马汽车那边考虑一下，看看有没有哪些零件的产能和需求是匹配得上的。”
刚刚已经拒绝了一次，再拒绝这个要求显然就不是那么的合适。
再加上宝马汽车确实也是需要开拓自己的一些新配套厂家，所以让首都内燃机总厂进入到自己的供应体系，倒也没有什么问题。
反正将来宝马汽车的销量上去之后，各种零件都不可能只找一家配套厂去生产。
“那我等会马上安排销售和技术、研发的人员去宝马汽车交流，拜访一下采购部和技术部等部门的人员，大家对接一下具体的零件情况。”
听了江辉的话，程涛松了一口气，准备尽快把这个事情给落实下去。
要不然盯着宝马汽车订单的厂家可是有不少，被人抢走了订单，那就可惜了。
……
“李总，车行那边说有一批皇冠到货了，价格比去年还优惠了几万，问我们还要不要？”
王大力作为白云出租车公司的采购负责人，跟车行的关系一直都很不错。
所以哪怕是他知道公司现在的出租车采购已经转向了宝马汽车的宝马之光，他也还是硬着头皮跟李白云进行汇报。
毕竟出租车行业现在也是有等级划分，皇冠和天籁这些进口车的打车价格跟宝马之光是不一样的。
理论上说，白云出租车公司对皇冠这些车也还是有一定的需求。
“有三万块一辆的车不买，我去买三十万一辆都搞不定的进口车，是你傻还是我傻？”
经过了几个月的试运行，李白云对于宝马之光的态度已经有了非常大的变化。
到现在为止，它们使用的100辆宝马之光，没有出现任何的大问题。
偶尔发现了一些小问题，宝马汽车那边都是很快就解决了。
为了更好的服务客户，宝马汽车那边甚至在羊城这边专门设置了一个销售和维修店，只要白云出租车公司的宝马之光出现了问题，都可以直接过去修理。
非运营车辆，一年内都是免费保修。
运营车辆也是有半年的保修时间。
这对让李白云对宝马之光的信心变得异常充足。
“单纯的从价格上来说，宝马之光肯定是更加划算的。”
“但是皇冠和公爵的舒适性要比宝马之光高很多，一些外商接受不了宝马之光。”
“我觉得适当的保持一些皇冠等高级轿车作为出租车，其实也是有需要的。”
对方的请的饭也吃了，酒也喝了，王大力自然也是要出点力气。
反正他觉得自己劝说的理由也是有几分道理，不是在那里瞎说。
“经营哪种车挣钱，我就主打哪种车。”
“如果其他的出租车公司觉得运营皇冠更加的有档次，那就让它们去运营吧。”
对于老板来说，挣钱才是最关键的。
品牌不品牌的，现在大家并不是那么的重视。
你都要活不下去了，谁还考虑品牌呢？
再说了，从宝马之光出租车开始运营以来，羊城这边每个月打车的人数其实都在增加。
这对整个出租车行业的发展都是很有好处的。
所以哪怕是每次打车的价格下降了，考虑到买车成本下降和用车频率上升，其实白云出租车公司挣的钱是变多了的。
具体的数据，李白云自然是让财务的人员去核算过。
要不然现在的态度也不会那么的坚定。
“那……那我就跟车行说我们今后不需要它们的皇冠和公爵了？”
眼看李白云的态度非常的坚定，王大力也不敢说太多了。
万一让老板觉得自己吃里扒外，那就不好了。
同样的情况，其实在其他出租车公司也是在发生。
可以说皇冠和公爵这些车在华夏的销量，一下就下降了不少。这些数据，自然也反映到了丰田汽车那边。
……
“余桑，最近两个月的销售数据同比都在下降，并且降幅还在扩大，伱搞清楚了原因没有？”
渡边恒一作为丰田港城分公司的总经理，前几年都过着非常舒服的日子。
虽然港城的市场不是很大，但是作为分公司总经理，却是有那么一点封疆大吏的味道。
总部那边对港城的销售不是那么的关注，毕竟相比东瀛本土和美利坚、欧洲等分公司的销量，港城是完全不够看的。
只要每个季度按时完成年初设定的销售目标，他的压力就很小。
只是眼看着1983财年即将过去，情况却是开始出现变化，他开始担心在下个一财年没有办法完成任务了。
也幸亏东瀛的财年是每年4月份到第二年3月，至少在1983财年，他是不需要担心整体的销量会同比下降。
但是1984财年就不好说了，所以他看到2月和3月的数据一直在下降，立马就着急了。
“渡边总，情况已经基本上搞清楚了，其实我们的各款车型在港城本土的销量，其实没有太大的变化，基本上维持在去年同等的水平。”
“差异的地方主要就是在出口的地方。”
“通过各种正式的或者非正式的途径，我们港城分公司去年有将近一半的销量都是出口到大陆贡献的。”
“特别是皇冠车型，七成都是通过各种途径进入到了大陆市场。”
“可是不知道为什么，这两个月大陆那边对皇冠车型的需求出现了大幅度的下降，不管是正式的途径还是非正式的途径，大家对于采购皇冠的积极性都不高了。”
“这种情况，下面的经销商自然也是感受到了，所以现在对于提车也变的更加谨慎。”
余文乐自然也是已经关注到了公司销量下滑的事情。
作为销售部部长兼副总经理，余文乐过去能够得到渡边恒一的信任，最主要的原因就是他可以让丰田汽车在港城的销量一直上升。
渡边恒一只看结果，不管过程。
所以哪怕是他知道皇冠等车型有一部分是通过非正式，甚至是不合法的渠道离开了港城，他也是不管的。
现在销量数据上不去了，情况自然就不一样了。
“新闻上不是说大陆那边的改革之后，这几年的经济发展很好，对于各种产品的需求在提升吗？”
“港城这边去隔壁深城开工厂的老板都多了不少吧？”
对于余文乐的回答，渡边恒一显然有点不是很理解。
在他看来，出口大陆的那些车型，应该数量越来越多才对啊。
华夏人有钱了，不应该买更多的车吗？
“确实如此，我也觉得很奇怪，所以我已经准备在下周亲自去隔壁深城那边考察一下，看看能不能了解到更多的信息。”
余文乐知道自己今天要是没有一点行动，渡边恒一那边肯定是不会放过自己的。
作为一个销售分公司，销量下降就是最大的事情。
要是没有搞清楚原因，又没有办法扭转这个局面的话，那么他们两个今后都没有好果子吃的。
东瀛总部那边对港城这边的关注度不是很高，那是因为每年港城分公司都没有闹出什么幺蛾子，目标也完成的很好。
一旦这个局面发生了变化，总部那边的关注度自然也会发生变化。
到时候指不定渡边恒一就需要回国去报告，或者总部那边直接就会安排人过来调查了。
“确实是有必要过去现场看一看，发挥一下三现主义的精神，才能搞清楚原因。”
“你尽快安排一下，我跟你一起过去。”
“最好就是打着投资考察的名头，联系深城那边的招商部门，这样子更加方便。”
渡边恒一在港城待了那么多年，对于许多情况也算是比较清楚了。
现阶段深城那边的各种外资企业，最多的就是港城这边的老板过去投资。
深城那边也会定期在港城这边举办一些招商引资活动。
对于渡边恒一的这个安排，余文乐自然是没有任何的意见，也不敢有意见。
原本作为借口的幌子，想着去深城那边浪几天就算应付任务了。
现在看来，要好好的去考察一下，真正的把情况搞清楚才行了。
好在这个时候深城的人要去港城虽然很不方便，但是港城这边的人要来深城考察的话，还是有便捷通道的。
只是过了一周的时间，渡边恒一和余文乐的脚步就踏上了深城的土地。
“这几天我找车行打听了一下，我们的各个车型当中，出口最多的就是皇冠轿车。”
“这些车型到了深城等地之后，除了一部分被华夏的机关单位采购回去作为公务车之外，更多的是被一些新崛起的个体户买回去了。”
“与此同时，各地的出租车公司也算是采购的大客户。”
“我们这一次的考察，重点就考察这三个市场的变化。”
余文乐这几天显然是好好的做了一番功课，要不然渡边恒一问什么都不知道的话，他就要担心一下自己屁股下面的位置是不是稳固了。
别以为东瀛企业不会轻易的开人，就能一直混下去。
人家要是想要让你走，自然有各种办法恶心你。
“华夏相关部门采购的皇冠，都是从正规渠道进入的车型，售价非常的高，没有几个单位用得起。”
“今后这部分的销量注定是没有特别多的期待。”
“个人和出租车公司的采购，这才是影响最大的一部分市场。”
渡边恒一也不是那么容易忽悠的。
他平时不大管公司的事情，都在找各种乐子，过着天酒地的生活。
但是关系到自己的前途的时候，他还是很认真的做了一番了解。
听到渡边恒一这么说，余文乐的压力就更大了。
两人在招商办的接待人员的带领下，直接在深城各地转了一圈，先感受一下整个深城的城市变化。
不过，在这个过程当中，渡边恒一就感受到了变化。
“我看街道上的出租车，主要是皇冠、公爵和一款不认识的车型，其中皇冠和公爵的车型，普遍都不像是新车，而那款不知道哪个车企生产的产品，看起来却是很新啊。”
渡边恒一眼睛没瞎，自然是注意到了深城街道上的各种车辆信息。
这也算是汽车行业人员的通病，到了一个地方都习惯性的观察一下大街上面行走的车辆是什么情况。
更加不用说渡边恒一这一次就是过来确认皇冠轿车销量下降的原因，自然就更加要关注了。
(本章完)