150.第150章 合作孩宝公司
第150章 合作孩宝公司
兰登书屋知道刘红民的想法之后，立即开会展开研究。他们调查了孩宝公司，评估了变形金刚的盈利前景，都觉得这是一项很有钱途的生意。
于是，他们回复了刘红民，可以邀请孩宝公司展开一场三方的谈判。
84年5月，兰登书屋和孩宝公司的代表团赶往香江，入住了半岛酒店。
刘红民也带着王耀威以及玩具厂请的翻译，在半岛酒店的小会议室，展开了三方会谈。
孩宝公司对于兰登书屋的介入很不满，但是却有没有办法。只是，他们仍然不死心，在会议的一开始就对刘红民说道：“我方还是想要购买变形金刚的版权，只要你们开个价。”
兰登书屋的代表看向刘红民，刘红民示意他们稍安勿躁。然后他对孩宝公司说道：“一千亿美元。”
“什么？”孩宝公司的代表惊骇万分，站起来不敢置信的看着刘红民，“你怎么敢说出这样的价格？完全没有谈判的诚意。”
兰登书屋代表开口说道：“是你们让刘开价的？现在刘开价了，你们想要反悔吗？”
“变形金刚的版权并不值一千亿美元！”
刘红民笑着说道：“版权这种东西并没有一个实际的价格，所以说多说少都没有问题。在我心中，它就值这个价，甚至还会更多。”
孩宝公司代表平息怒气，他们看出来了，刘红民是不会将版权卖给他们的。
兰登书屋代表说道：“既然你们双方有分歧，那我们还是谈谈咱们三方合作的事情。”
孩宝公司不死心的说道：“我们还想想要拿到变形金刚的版权。”
刘红民摊手：“我可以给你们10%的版权，但是我需要孩宝公司的渠道。”
“这不可能，至少50%的版权。”
刘红民摇头，“咱们是三方合作，我必须要保证60%的版权在手。凡是变形金刚的运作，都要以我方的意见为主。不瞒你们，我对于变形金刚有着全面的开发计划。”
兰登书屋问道：“是什么计划？”
刘红民也不隐瞒，“首先是漫画动画的计划，我已经在进行了。变形金刚的首部动画片，马上就要制作完成了。”
双方对视了一眼，变形金刚的确很适合排成动画片。只要动画片一出，完全可以和玩具形成互相宣传的作用，不但可以节省宣传费，还能赚上一笔也说不定。
如果再将动画片的故事制作成漫画，再经由兰登书屋卖往全世界的话，就可以形成三管齐下的局面。如此看来，刘红民的确有了变形金刚的开发计划，哪怕是初稿，也足以提升变形金刚版权的价值。
孩宝公司代表说道：“那我们要30%的版权！”
兰登书屋代表不满的说道：“你们不要太过贪婪，如果没有我们，你们的漫画和动画发行会很困难。”
“书商并不只有你们兰登书屋。”
“但是我们是第一书商。”
兰登书屋代表这话说的很有底气，他警告孩宝公司代表，“请你们不要忘记，如果没有我们，你们和刘根本无法达成合作。”
孩宝公司代表皱眉，但是不得不承认兰登书屋代表说的是事实。
“25%，不能再少了！”拿到15%的版权，兰登书屋代表勉强可以接受。不过，刘红民可不会将这些版权白白送给兰登书屋。
“刘，你的想法是什么？”
孩宝公司代表看向刘红民，现在刘红民已经占据主动，若是他不同意的话，孩宝公司可能会被踢出局。
刘红民点头，“孩宝公司25%，兰登书屋15%，这个比例还是可以的。但是，天下没有免费的午餐，想要拿到这些股份，你们可以付出什么呢？”
孩宝公司代表：“我们可以提供全世界的玩具销售渠道。”
“不够！”刘红民说道：“就算我们借助兰登书屋的渠道，也能将变形金刚推往全世界。”
兰登书屋代表眼睛亮了起来，“这个想法很好，我认为可以商量一下。”
孩宝公司代表顿时气弱，“那你想要得到什么？”
刘红民说道：“除了渠道之外，孩宝公司组成一个部门，或者我们三家合资成立一家公司，专门用来运营变形金刚。”
孩宝公司和兰登书屋对视一眼，“股份怎么分配？”
刘红民说道：“就按照我们版权占有的比例来分配。我方占60%，孩宝占25%，兰登书屋占15%。我方以版权入股，孩宝公司以玩具销售渠道加上一千万美元入股，兰登书屋以图书销售渠道加上一千万美元入股。”
“生产呢？”
“玩具生产还是由我的玩具厂进行，进货价格固定为售价的20%。漫画可以交给兰登书屋的印刷厂进行印刷，按照市场价支付印刷费。动画由我来提供，成本按照销售的50%来计算。”
两方代表立即算起账来，动画和漫画的收益暂时无法计算。玩具的话孩宝可以得到售价的20%，兰登书屋则可以得到12%。如果每个变形金刚50美元的话，年销售一千万个，20%就是一亿美元，12%就是六千万美元。
再加上动画和漫画的话，兰登书屋的收入也会将近一亿美元。
虽然刘红民会赚的更多，但是双方都无法舍弃如此巨大的利益。
“刘，你好像什么都没有付出啊！”
孩宝公司代表有些不甘心，刘红民什么都没干，就要分走大部分的利润。
刘红民摊手，“玩具是我生产的，动画漫画是我制作的，版权也是我的，我付出的还不够多吗？”
兰登书屋的代表也有些嫉妒，“但是除此之外的收益呢？如果我们再有其他的计划，是不是应该算在我们的新公司上？”
“这个自然！”
刘红民已经拿大头了，不介意其他两方跟着啃啃骨头。
于是，三方达成了初步的合作意向。又经过了多轮谈判，终于确定了最终的合作方案。6月初，三方在开曼群岛注册了新的玩具公司，公司的名称就叫变形金刚。变形金刚公司拥有变形金刚的版权，以及可以利用孩宝公司、兰登书屋的渠道。
(本章完)
兰登书屋知道刘红民的想法之后，立即开会展开研究。他们调查了孩宝公司，评估了变形金刚的盈利前景，都觉得这是一项很有钱途的生意。
于是，他们回复了刘红民，可以邀请孩宝公司展开一场三方的谈判。
84年5月，兰登书屋和孩宝公司的代表团赶往香江，入住了半岛酒店。
刘红民也带着王耀威以及玩具厂请的翻译，在半岛酒店的小会议室，展开了三方会谈。
孩宝公司对于兰登书屋的介入很不满，但是却有没有办法。只是，他们仍然不死心，在会议的一开始就对刘红民说道：“我方还是想要购买变形金刚的版权，只要你们开个价。”
兰登书屋的代表看向刘红民，刘红民示意他们稍安勿躁。然后他对孩宝公司说道：“一千亿美元。”
“什么？”孩宝公司的代表惊骇万分，站起来不敢置信的看着刘红民，“你怎么敢说出这样的价格？完全没有谈判的诚意。”
兰登书屋代表开口说道：“是你们让刘开价的？现在刘开价了，你们想要反悔吗？”
“变形金刚的版权并不值一千亿美元！”
刘红民笑着说道：“版权这种东西并没有一个实际的价格，所以说多说少都没有问题。在我心中，它就值这个价，甚至还会更多。”
孩宝公司代表平息怒气，他们看出来了，刘红民是不会将版权卖给他们的。
兰登书屋代表说道：“既然你们双方有分歧，那我们还是谈谈咱们三方合作的事情。”
孩宝公司不死心的说道：“我们还想想要拿到变形金刚的版权。”
刘红民摊手：“我可以给你们10%的版权，但是我需要孩宝公司的渠道。”
“这不可能，至少50%的版权。”
刘红民摇头，“咱们是三方合作，我必须要保证60%的版权在手。凡是变形金刚的运作，都要以我方的意见为主。不瞒你们，我对于变形金刚有着全面的开发计划。”
兰登书屋问道：“是什么计划？”
刘红民也不隐瞒，“首先是漫画动画的计划，我已经在进行了。变形金刚的首部动画片，马上就要制作完成了。”
双方对视了一眼，变形金刚的确很适合排成动画片。只要动画片一出，完全可以和玩具形成互相宣传的作用，不但可以节省宣传费，还能赚上一笔也说不定。
如果再将动画片的故事制作成漫画，再经由兰登书屋卖往全世界的话，就可以形成三管齐下的局面。如此看来，刘红民的确有了变形金刚的开发计划，哪怕是初稿，也足以提升变形金刚版权的价值。
孩宝公司代表说道：“那我们要30%的版权！”
兰登书屋代表不满的说道：“你们不要太过贪婪，如果没有我们，你们的漫画和动画发行会很困难。”
“书商并不只有你们兰登书屋。”
“但是我们是第一书商。”
兰登书屋代表这话说的很有底气，他警告孩宝公司代表，“请你们不要忘记，如果没有我们，你们和刘根本无法达成合作。”
孩宝公司代表皱眉，但是不得不承认兰登书屋代表说的是事实。
“25%，不能再少了！”拿到15%的版权，兰登书屋代表勉强可以接受。不过，刘红民可不会将这些版权白白送给兰登书屋。
“刘，你的想法是什么？”
孩宝公司代表看向刘红民，现在刘红民已经占据主动，若是他不同意的话，孩宝公司可能会被踢出局。
刘红民点头，“孩宝公司25%，兰登书屋15%，这个比例还是可以的。但是，天下没有免费的午餐，想要拿到这些股份，你们可以付出什么呢？”
孩宝公司代表：“我们可以提供全世界的玩具销售渠道。”
“不够！”刘红民说道：“就算我们借助兰登书屋的渠道，也能将变形金刚推往全世界。”
兰登书屋代表眼睛亮了起来，“这个想法很好，我认为可以商量一下。”
孩宝公司代表顿时气弱，“那你想要得到什么？”
刘红民说道：“除了渠道之外，孩宝公司组成一个部门，或者我们三家合资成立一家公司，专门用来运营变形金刚。”
孩宝公司和兰登书屋对视一眼，“股份怎么分配？”
刘红民说道：“就按照我们版权占有的比例来分配。我方占60%，孩宝占25%，兰登书屋占15%。我方以版权入股，孩宝公司以玩具销售渠道加上一千万美元入股，兰登书屋以图书销售渠道加上一千万美元入股。”
“生产呢？”
“玩具生产还是由我的玩具厂进行，进货价格固定为售价的20%。漫画可以交给兰登书屋的印刷厂进行印刷，按照市场价支付印刷费。动画由我来提供，成本按照销售的50%来计算。”
两方代表立即算起账来，动画和漫画的收益暂时无法计算。玩具的话孩宝可以得到售价的20%，兰登书屋则可以得到12%。如果每个变形金刚50美元的话，年销售一千万个，20%就是一亿美元，12%就是六千万美元。
再加上动画和漫画的话，兰登书屋的收入也会将近一亿美元。
虽然刘红民会赚的更多，但是双方都无法舍弃如此巨大的利益。
“刘，你好像什么都没有付出啊！”
孩宝公司代表有些不甘心，刘红民什么都没干，就要分走大部分的利润。
刘红民摊手，“玩具是我生产的，动画漫画是我制作的，版权也是我的，我付出的还不够多吗？”
兰登书屋的代表也有些嫉妒，“但是除此之外的收益呢？如果我们再有其他的计划，是不是应该算在我们的新公司上？”
“这个自然！”
刘红民已经拿大头了，不介意其他两方跟着啃啃骨头。
于是，三方达成了初步的合作意向。又经过了多轮谈判，终于确定了最终的合作方案。6月初，三方在开曼群岛注册了新的玩具公司，公司的名称就叫变形金刚。变形金刚公司拥有变形金刚的版权，以及可以利用孩宝公司、兰登书屋的渠道。
(本章完)