有粤港脚,用达克宁的效果很好,所以销量很高。达克宁在西安售价十块左右,到了华南就不同了,最低价十八,普遍二十二。

    利润差别一倍。

    当然,你要觉得贵,可以买三块钱十包的本地灵药脚气散,一样药到病除。

    听完这些我不免感叹,“医药行业猛如虎,吃人不吐骨。”

    黄永贵闻言哼哼地道:“这算什么,医院里才叫离谱,等日后你自会了解。”

    从药厂出来,黄永贵给蒋院长打电话,约他一起吃宵夜,那边不知说了什么,讲了许久,才说定晚上八点见面。

    黄永贵用普通话对我们道:“做业务呢,本质上就是做关系,关系到位,就有钱赚。打通一条关系不容易,我们必须要时常维持,客户喜欢什么,我们也得喜欢什么,除去日常的回扣打点,必要的饭局酒会也不要少,日久天长,我们才能形成一种良好的互惠互利关系。”

    而后又用白话对我道:“等下见到蒋老,将那些底片拿给他,对他道歉。”

    我不免奇怪,“你手里没了他的筹码,不怕他日后反咬?”

    黄永贵呵呵道:“做生意呢,最重要的诚信,不到万不得已,不要和人结怨。蒋院长这次被我摆了一道,必然不开心,若不及时去掉这块心病,早晚也会崩。就拿这次订单来说,是签了没错,但如果中间药品发生医疗事故,我们可是要负责任的。”

    后面的话就比较严重了,优秀的业务员不仅仅是要把产品推销出去,更重要的是让产品安安全全的被消费者使用。

    我们用强硬的手段迫使对方签约没问题,但日后对方要想报复也很容易,随便在中间捣鬼,就会出医疗事故,那个时候倒霉的还是我们。如果及时将对方的心理芥蒂祛除,那就好办多了。

    即便是偶尔出个事故,他也会用他的权力和手段帮我们压制,不让事故发酵,所谓大事化小,小事化了。

    黄永贵说,这便是业务员的精髓,适合于任何一个行业。

    我问:“那今晚还要灌他喝酒吗?”

    黄永贵道:“不必了,把底片给他,再让余淼好好陪他一晚,问题就解决了。”

    我看了看余淼,她一身ol正装,表情严肃的冰霜不侵,想起那天晚上她说的话,不免担忧,“只怕余淼不愿意。”

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