。
对方哈哈大笑：“你跟我去洋浦，我就告诉你。”
“我真的没时间。”解意十分客气地婉拒，似乎没有听出他话里的含意。“以后吧，以后有机会跟你一起
去。”
“好，有机会我再和你联络。”
“好。”解意听出他不想说姓名，便也不再问，将电话关上了，转头对韦总一笑。“您请说。”
“是这样。”韦总拿出一叠文件递给他。“我们接下了丽都公寓，条件是垫资到正负零。按我们的工程进
度，再过半个月，就做到正负零了。现在我们已经垫下去了2000万，目前资金非常紧张，实在是难以为继
。前天甲方提前打过来了30万，但杯水车薪，根本不够。我们已经与小黎谈过了，想这样解决。你们先借
给我们500万，我们以所有的机械设备作抵押，利息按月息2%计算，我们两个月内一定归还，如果到期不
还，可追加每月5%的罚息。一会儿您可以到我们工地上去看看，我们光塔吊就有两台，一台就值30万。还
有其他的各种设备，以及运输车。加起来的价值远远超过了500万。甲方公司也有钱，不然也不会提前打
款给我了。所以这件事基本上没有风险。而我们将这几幢公寓楼的水电安装、一次装修、铝合金门窗的工
程，全部包给你们公司做，总造价2000万。您看呢？”
解意边听边翻阅着手中的资料。看着他们的营业执照、税务登记证、法人身份证、资信证明、与甲方的工
程承包合同、建筑材料的订购合同、付款证明、工程蓝图、工程进度表等等。看毕，他将资料递给身边的
黎云安。
“当然这种方法绝对是有风险的。”解意笑着说。“我不是说你们想‘铲’我们公司的钱，而是一旦你们
做到正负零时甲方还是不打款的话，我们就会一起陷进去。”
韦总有些着急：“我们有东西给你做抵押嘛，到时甲方不打款，你可以将我们的所有机械设备进行拍卖，
绝对不会少于500万的。”
“韦总，您先别急。”解意淡淡地笑道。“不要先说得这么血淋淋的嘛，这件事不是不可以商量的。只要
操作得当，贵我两方都会皆大欢喜，操作不当，就会两败俱伤。您说是不是？例如你们说拿所有机械设备
做抵押，但很显然的，我不可能将你们所有机械设备运到我的公司封存起来，那样的话你们还怎么做这个
工程？这样一来，我的风险就太大了。退一万步讲，如果到时候甲方不打给你们款，你们的工程肯定会停
工，也不会有能力将钱还给我们，然后你们公司如果将机械设备突然调走——对不起，我的话有些难听，
只不过是事前的未雨稠缪。如果万一发生了这种情况，难道我还能够起诉你们公司吗？这样的三角债太普
遍了，而且数目又小，恐怕连法院都不想立案。”
韦总一时语塞。赵总与钱工一起将视线投向黎云安。黎云安轻咳一声：“解总，既然事情可以商量，不妨
我们讨论一下具体的操作方法，您看好不好？”
解意做沉思状，看了看蒋涟。蒋涟立刻扮演起他一向的程咬金形象：“韦总，我认为这个方法风险太大。
解总说得对，你们公司用机械设备低押，其实完全是空话一句。我们借钱给你们，完全要冒着收不回的风
险。若你们到时宣布破产，我们公司不是血本无归？”
韦总一干人对这种小人言语气得不得了，可现在是求人家，只有干咽下这口气。赵总见韦总气得说不出话
来，忙打圆场：“那，蒋经理您看用什么方法比较好呢？”
蒋涟立即扔出第二把板斧：“除非你们公司叫甲方出来提供信誉担保。这样我们公司就可以信任你们。”
赵总一愣：“这个……我们公司倒是没问题，可只怕甲方不干。”
解意这才慢悠悠地接道：“我想，小蒋这话虽然粗鲁一点，倒是实情。甲方关键也是想按时完成这个工程
的。据我的了解，丽都公寓都已卖出去了，实际被套牢的是炒家。所以甲方一定不敢耽误交房时间，不然
炒家趁机吵着要退房，甲方怎么办？不是赔了夫人又折兵？韦总，您说呢？我们要求甲方出具信誉担保，
完全不过分，而且我想甲方也是愿意的。”
韦总与赵总对视一眼，面有难色。解意这两天与黎云安详细研究过他们的心理，料到他们当时接工程时拍
胸脯给甲方打了包票说他们资金充足，所以现在需要借贷，是绝不能让甲方知道的，否则甲方很可能拖延
打款时间，造成他们停工，然后与他们打官司，将损失全部栽在他们头上。在这种情况下，一旦解意同意
向他们借款，完全可以趁机提出许多对自己有利的条件。
韦总沉吟半晌，才说：“解总，您提的这个要求确实绝不过分，但目前甲方老总不在海南，回美国了，什
么时候回来也不知道。我们确实急着用款，好早日做到正负零，让甲方把工程款打过来。换句话说，你们
支持了我们，间接也支持了你们，是不是？”
解意听到他的语气已近乎哀求，明白江湖规矩是不为已甚。沉默了一会儿，他转脸问黎云安：“小黎，你
是律师出身，你说个办法，让我们的风险尽量小，又不让韦总他们为难。”
黎云安会意地咳了一声，抖擞精神，用一贯谦卑的口气说：“这样啊，我冒昧地说一个办法，对与不对，
两位老总斟酌。从现在的情况看，我们公司要冒的风险是最大的。当然我们相信韦总，但对于甲方我们不
了解，万一甲方资金迟迟不到位，我们的钱等于扔进了海里。但生意原则是‘风险越大，利润越大’，所
以我们解总经过几天考虑，决定冒这个风险，交韦总这个朋友。从我们这个角度来说，你们提出的用机械
设备抵押这个方法我们可以接受。我昨天到你们工地去看过了，你们闲置了一台塔吊。这台塔吊我们要收
过来作为实物抵押，其他机械不动，由你们继续使用。按惯例，你们将与甲方签订的合同中的装修部分承
包给我们做，你们要收5个点的管理费。不过现在，这个管理费你们只能收2个点。至于这2个点是用支票
支付给你们公司还是用现金支付给你们个人，由你们决定。”
韦总、赵总、钱工三人猝然听到这么诱人的支付方式，血一下冲上大脑，一瞬间，三人的内心深处都在尽
对方哈哈大笑：“你跟我去洋浦，我就告诉你。”
“我真的没时间。”解意十分客气地婉拒，似乎没有听出他话里的含意。“以后吧，以后有机会跟你一起
去。”
“好，有机会我再和你联络。”
“好。”解意听出他不想说姓名，便也不再问，将电话关上了，转头对韦总一笑。“您请说。”
“是这样。”韦总拿出一叠文件递给他。“我们接下了丽都公寓，条件是垫资到正负零。按我们的工程进
度，再过半个月，就做到正负零了。现在我们已经垫下去了2000万，目前资金非常紧张，实在是难以为继
。前天甲方提前打过来了30万，但杯水车薪，根本不够。我们已经与小黎谈过了，想这样解决。你们先借
给我们500万，我们以所有的机械设备作抵押，利息按月息2%计算，我们两个月内一定归还，如果到期不
还，可追加每月5%的罚息。一会儿您可以到我们工地上去看看，我们光塔吊就有两台，一台就值30万。还
有其他的各种设备，以及运输车。加起来的价值远远超过了500万。甲方公司也有钱，不然也不会提前打
款给我了。所以这件事基本上没有风险。而我们将这几幢公寓楼的水电安装、一次装修、铝合金门窗的工
程，全部包给你们公司做，总造价2000万。您看呢？”
解意边听边翻阅着手中的资料。看着他们的营业执照、税务登记证、法人身份证、资信证明、与甲方的工
程承包合同、建筑材料的订购合同、付款证明、工程蓝图、工程进度表等等。看毕，他将资料递给身边的
黎云安。
“当然这种方法绝对是有风险的。”解意笑着说。“我不是说你们想‘铲’我们公司的钱，而是一旦你们
做到正负零时甲方还是不打款的话，我们就会一起陷进去。”
韦总有些着急：“我们有东西给你做抵押嘛，到时甲方不打款，你可以将我们的所有机械设备进行拍卖，
绝对不会少于500万的。”
“韦总，您先别急。”解意淡淡地笑道。“不要先说得这么血淋淋的嘛，这件事不是不可以商量的。只要
操作得当，贵我两方都会皆大欢喜，操作不当，就会两败俱伤。您说是不是？例如你们说拿所有机械设备
做抵押，但很显然的，我不可能将你们所有机械设备运到我的公司封存起来，那样的话你们还怎么做这个
工程？这样一来，我的风险就太大了。退一万步讲，如果到时候甲方不打给你们款，你们的工程肯定会停
工，也不会有能力将钱还给我们，然后你们公司如果将机械设备突然调走——对不起，我的话有些难听，
只不过是事前的未雨稠缪。如果万一发生了这种情况，难道我还能够起诉你们公司吗？这样的三角债太普
遍了，而且数目又小，恐怕连法院都不想立案。”
韦总一时语塞。赵总与钱工一起将视线投向黎云安。黎云安轻咳一声：“解总，既然事情可以商量，不妨
我们讨论一下具体的操作方法，您看好不好？”
解意做沉思状，看了看蒋涟。蒋涟立刻扮演起他一向的程咬金形象：“韦总，我认为这个方法风险太大。
解总说得对，你们公司用机械设备低押，其实完全是空话一句。我们借钱给你们，完全要冒着收不回的风
险。若你们到时宣布破产，我们公司不是血本无归？”
韦总一干人对这种小人言语气得不得了，可现在是求人家，只有干咽下这口气。赵总见韦总气得说不出话
来，忙打圆场：“那，蒋经理您看用什么方法比较好呢？”
蒋涟立即扔出第二把板斧：“除非你们公司叫甲方出来提供信誉担保。这样我们公司就可以信任你们。”
赵总一愣：“这个……我们公司倒是没问题，可只怕甲方不干。”
解意这才慢悠悠地接道：“我想，小蒋这话虽然粗鲁一点，倒是实情。甲方关键也是想按时完成这个工程
的。据我的了解，丽都公寓都已卖出去了，实际被套牢的是炒家。所以甲方一定不敢耽误交房时间，不然
炒家趁机吵着要退房，甲方怎么办？不是赔了夫人又折兵？韦总，您说呢？我们要求甲方出具信誉担保，
完全不过分，而且我想甲方也是愿意的。”
韦总与赵总对视一眼，面有难色。解意这两天与黎云安详细研究过他们的心理，料到他们当时接工程时拍
胸脯给甲方打了包票说他们资金充足，所以现在需要借贷，是绝不能让甲方知道的，否则甲方很可能拖延
打款时间，造成他们停工，然后与他们打官司，将损失全部栽在他们头上。在这种情况下，一旦解意同意
向他们借款，完全可以趁机提出许多对自己有利的条件。
韦总沉吟半晌，才说：“解总，您提的这个要求确实绝不过分，但目前甲方老总不在海南，回美国了，什
么时候回来也不知道。我们确实急着用款，好早日做到正负零，让甲方把工程款打过来。换句话说，你们
支持了我们，间接也支持了你们，是不是？”
解意听到他的语气已近乎哀求，明白江湖规矩是不为已甚。沉默了一会儿，他转脸问黎云安：“小黎，你
是律师出身，你说个办法，让我们的风险尽量小，又不让韦总他们为难。”
黎云安会意地咳了一声，抖擞精神，用一贯谦卑的口气说：“这样啊，我冒昧地说一个办法，对与不对，
两位老总斟酌。从现在的情况看，我们公司要冒的风险是最大的。当然我们相信韦总，但对于甲方我们不
了解，万一甲方资金迟迟不到位，我们的钱等于扔进了海里。但生意原则是‘风险越大，利润越大’，所
以我们解总经过几天考虑，决定冒这个风险，交韦总这个朋友。从我们这个角度来说，你们提出的用机械
设备抵押这个方法我们可以接受。我昨天到你们工地去看过了，你们闲置了一台塔吊。这台塔吊我们要收
过来作为实物抵押，其他机械不动，由你们继续使用。按惯例，你们将与甲方签订的合同中的装修部分承
包给我们做，你们要收5个点的管理费。不过现在，这个管理费你们只能收2个点。至于这2个点是用支票
支付给你们公司还是用现金支付给你们个人，由你们决定。”
韦总、赵总、钱工三人猝然听到这么诱人的支付方式，血一下冲上大脑，一瞬间，三人的内心深处都在尽