重生燃情年代 作者:银色纪念币
第236章 前门出后门进
销售人才的培养其实并不算什么太难的事情，国外有很多著名的销售圣经，里面五花八门的讲了许许多多销售人士必备的n条素质。
但是在梁一飞看来，一个成功的销售人员，只有两点：死要钱，不要脸。
用比较上档次的话来讲，前者是对成功的渴望，后者是百折不挠的进取拼搏精神。
说起来有些无奈，虽然梁一飞个人也不喜欢那种追着屁股后面天天死缠烂打、满嘴跑火车、翻脸不认账的销售人员，可是事实就是这样。
不管是中外，销售成绩最好的，一定都是这样一批人，等这批人成为了所谓的销售专家、大师之后，再去意气风发的谈所谓的很高大上的成功经验。
华尔街的那些成功的股票经纪人，无一例外把‘死要钱、不要脸’六个字发挥到了极致。
在当前环境下，有赚钱欲望的人太多了，胜不胜数，至于厚脸皮，或者说百折不挠，这样的人其实相对要少一些。
老百姓都习惯了在厂子里过安逸的生活，即便是穷人，也是拥有一定的国家主人翁意识，要拉下面子来求人、看人白眼，对于绝大多数而言，一时间还没有习惯。
不过不需要着急，脸这个东西，和肚子成反比，肚子越饱，脸皮越薄，脸越大；反过来，肚子瘪了，脸皮自然就得厚一些，面子啊什么的，也得抛到脑后。
随着企业改革越来越深入，会有一大批人的肚子瘪下去，然后又会有一大批人的脸皮厚起来，手脚勤快起来，各种保险业、零售业等需要营销推销的产业，在90年代中期兴起，大批一两年前还老实巴交的工人走上街头推销，销售产业人力资源丰富，是大环境带来的众多红利之一。
一个企业的成败可能依靠某一个英雄人物，但任何大型产业的兴衰，绝不是由哪个人能左右的。
历史大潮，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。
梁一飞忽然发出这些感慨，倒不是闲得蛋疼，而是因为发现，自己手头的营销人才的确有限。
之前的中华鳖精广告，花钱在几个省台十几个市台做广告，但是这次的秘方购买仪式，除了有限的几个台，梁一飞出了公关费之外，剩下的几乎全部是无偿转播。
热点新闻嘛。
这一转播，就一传十十传百，接下来的三天之内，陆陆续续的，基本上在南江省能收到的电视都转播了这则新闻。
随之而来的，是蜂拥而至的各路商人，想要订货。
一开始基本都是电话联系，华强厂市场部、厂办的电话响个不停。
开头一两天，还接这些电话，耐心的跟电话那头解释什么产品疗效、价格、发货之类的问题，但没过一两天，就根本来不及接电话了。
大批大批的商家直接上门，华强厂市场部每天连现场接待都腾不出手来，哪有功夫再去接电话，慢条斯理的和电话那头也不知道到底要不要买的人磨嘴皮子？
市场部那头干脆就只留一个年轻人负责接电话，凡是来电话，就一句话‘现在货紧张，都忙，电话里讲不清楚，您要是有兴趣可以实地来考察……’
饶是如此，市场部那个小伙子，一天下来也要把嘴磨掉一层皮。
剩下来市场部所有人，包括临时从厂办、财务、保卫等几个后勤办公室抽调的临时人手，全部参加接待。
梁一飞自己也要承担接待任务，不过要见他，有个门槛，订货意向五十万朝上的，他才会出面和对方谈。
来的人实在太多，各路人马，形形色色，上到国营大型商场，下到自己开了一个小卖部的小老板，中到各个地方的老板、二道贩子，甚至有不少来自医院和各种半官方机构的人。
几天下来，整个华强厂和梁一飞都陷入了一种很疲惫的状态，天天接待应酬，同样的话，对这个人讲，对那个人也讲，一个问题，一天下来要跟不同的人翻来覆去的解释说明，一开始还兴致勃勃，到了后来，根本就连嘴都不想张。
不张还不行，随着越来越多的电视台报道，之前的一系列广告效应开始发酵，登门的人是越来越多。
上门都是客，都是钱，怎么能不接待呢？
可问题是，连续几天下来，来访客人都表现出了极大的兴趣，可真正下单给钱的并不多。
而且几乎每个人，都在讨价还价！
毕竟，中华鳖精目前只是有名气，暂时没有投入市场。
梁一飞考虑之后，觉得自己对于采购者的态度，过于‘现代化’了。
时不同，势不同，市场不同，应对手法也不同。放在20、30年之后，供应商众多，买方有大量的选择余地，卖方当然要搞好关系，捧着买方，可现在不一样。
保健品大热，市面上出名的就那么几种，各个都是供不应求，中华鳖精挟鹿家军大胜的势头，市面上只有传说，没有真货，正是最热门的时候。
这时候，他没必要对买家陪着小心，有时候粗暴一点，说不定效果反而更好，更能营造出一种供不应求的气氛。
都是来赚钱的，只要能赚到钱，谁管华强厂总经理梁一飞是陪你嘻嘻哈哈吃吃喝喝，还是见都不见你？
想通了这点，梁一飞立刻让何新福去准备一张通知。
大意就是说，由于市场需求旺盛，华强厂暂时没有人手再对每个客户详细介绍中华鳖精，有关信息，会附在产品手册中说明，凡是来订货的客户，直接去财务签合同，先打钱。
由于库存有限，发货的先后顺序，按照钱到帐的速度，现金交易和大笔交易优先。
简单来说：恕不接待，想买就直接去交钱。
“厂长，这么搞会不会冷场啊？”何新福有点忐忑不安的问。
不光是何新福，连吴三手都觉得梁一飞是不是有点牛气过头了？
不错，人家的确都是来采购的，中华鳖精现在也火了，但是采购之前，总得搞清楚情况吧，哪里有什么都不问，就看个产品宣传手册，就直接几万、几十万给钱的，连价格都不还？
这几天大伙是累点，不假，不过这不都是为了工作嘛，能赚钱谁还怕累啊。
接待客户，介绍产品，这是厂家天经地义的事嘛。
不得不说，梁一飞掌权以来，一系列的管理变化，的确起到的作用，目前华强厂上上下下的确还有许多小毛病，但在工作态度上，端正了过来，努力工作，多劳多得的概念，已经深入人心。
“老何啊，你这个想法没错，但是呢，现在不适用。”梁一飞先肯定了何新福一句，然后才解释说：“等到销售进入平稳正轨后，当然是要进行有序的接待的，可现在呢，时间太紧促，咱们的接待工作压力太大，人手不够，忙不过来，而且人员大多没有经过专门的培训，口径不统一，工作风格不一致，反而可能起到负面效果；”
“这倒是。”何新福有些‘无奈的幸福’笑了。
不能怪华强厂准备不足，实在是发展太快，机械引进、生产、人员变动、宣传广告，这么多的重大工作，搁在以前，几年也未必能做完，梁一飞带着全厂人，只用了半年多，就全部紧张有序的办了。
有些其他非重点关键工作，肯定短时间内顾不上。
“等后面，是该再招点人，进行专业培训，扩大队伍了。”何新福又说。
“对，但这是后话。”梁一飞继续说：“现在恰恰是因为现在中华鳖精火起来了，咱们要乘热打铁。如果慢慢吞吞跟外面那些人扯皮、招待，再讨价还价，好不容易烧起来的这把火，反而容易冷下去。一定要制造出一种气氛：中华鳖精就是供不应求的好东西，买到就是赚到，不是我们求着他们买，是他们求着我们卖！”
“厂长，话是这么说，可是那些人钱也不是大风刮来的，搞不清楚情况，他们未必会出钱吧？”何新福说。
梁一飞笑了笑，说：“我自然有办法，你这样……”
低声和何新福讲了几句，何新福听完之后，愣了好一会，猛地一拍大腿，说：“厂长，这法子绝了啊！成，我这就去安排！”
第二天一早，厂门口就贴出了一张大大的通知单，之前来厂子里咨询的各路商家，再来华强厂，发现已经没人接待他们，统一接到通知，需要采购就直接带着钱市场部签合同。
不出所料，一开始，观望议论的人居多，门口围了一大堆人，却没人朝市场部跑。
不过这种冷场并没有持续太久。
通知贴出来几个小时之后，就有人陆陆续续的进厂朝市场部那边走。
上午刚过，隔着大铁门就能看见，办公楼二楼的市场部门口，居然已经排起了队伍。
到了下午，开始有卡车进厂，然后一车车的货，在光天化日之下从仓库运出来，扬长而去。
一直到半夜，还不断的有各种各样的车，装满了一箱箱中华鳖精，从厂大门开出来。
没人知道的是，这些车在绕着滨海市半圈之后，基本都停在了另外一处废弃仓库卸货：之前华强厂火力全开，积存的中华鳖精太多，仓库放不下，梁一飞又在市郊租了一间仓库。
第二天一早，门卫刚揉着惺忪的睡眼从门卫室出来，准备开门，就被眼前的景象吓了一跳。
前些天来考察的各路老板、经理们，密密麻麻得挤在门口，把厂门都堵住了，一个个争先恐后的朝大门方向挤，想占据最靠近大门的位置。
“师傅麻烦开下门，我们来订货！”
第236章 前门出后门进
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第236章 前门出后门进
销售人才的培养其实并不算什么太难的事情，国外有很多著名的销售圣经，里面五花八门的讲了许许多多销售人士必备的n条素质。
但是在梁一飞看来，一个成功的销售人员，只有两点：死要钱，不要脸。
用比较上档次的话来讲，前者是对成功的渴望，后者是百折不挠的进取拼搏精神。
说起来有些无奈，虽然梁一飞个人也不喜欢那种追着屁股后面天天死缠烂打、满嘴跑火车、翻脸不认账的销售人员，可是事实就是这样。
不管是中外，销售成绩最好的，一定都是这样一批人，等这批人成为了所谓的销售专家、大师之后，再去意气风发的谈所谓的很高大上的成功经验。
华尔街的那些成功的股票经纪人，无一例外把‘死要钱、不要脸’六个字发挥到了极致。
在当前环境下，有赚钱欲望的人太多了，胜不胜数，至于厚脸皮，或者说百折不挠，这样的人其实相对要少一些。
老百姓都习惯了在厂子里过安逸的生活，即便是穷人，也是拥有一定的国家主人翁意识，要拉下面子来求人、看人白眼，对于绝大多数而言，一时间还没有习惯。
不过不需要着急，脸这个东西，和肚子成反比，肚子越饱，脸皮越薄，脸越大；反过来，肚子瘪了，脸皮自然就得厚一些，面子啊什么的，也得抛到脑后。
随着企业改革越来越深入，会有一大批人的肚子瘪下去，然后又会有一大批人的脸皮厚起来，手脚勤快起来，各种保险业、零售业等需要营销推销的产业，在90年代中期兴起，大批一两年前还老实巴交的工人走上街头推销，销售产业人力资源丰富，是大环境带来的众多红利之一。
一个企业的成败可能依靠某一个英雄人物，但任何大型产业的兴衰，绝不是由哪个人能左右的。
历史大潮，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。
梁一飞忽然发出这些感慨，倒不是闲得蛋疼，而是因为发现，自己手头的营销人才的确有限。
之前的中华鳖精广告，花钱在几个省台十几个市台做广告，但是这次的秘方购买仪式，除了有限的几个台，梁一飞出了公关费之外，剩下的几乎全部是无偿转播。
热点新闻嘛。
这一转播，就一传十十传百，接下来的三天之内，陆陆续续的，基本上在南江省能收到的电视都转播了这则新闻。
随之而来的，是蜂拥而至的各路商人，想要订货。
一开始基本都是电话联系，华强厂市场部、厂办的电话响个不停。
开头一两天，还接这些电话，耐心的跟电话那头解释什么产品疗效、价格、发货之类的问题，但没过一两天，就根本来不及接电话了。
大批大批的商家直接上门，华强厂市场部每天连现场接待都腾不出手来，哪有功夫再去接电话，慢条斯理的和电话那头也不知道到底要不要买的人磨嘴皮子？
市场部那头干脆就只留一个年轻人负责接电话，凡是来电话，就一句话‘现在货紧张，都忙，电话里讲不清楚，您要是有兴趣可以实地来考察……’
饶是如此，市场部那个小伙子，一天下来也要把嘴磨掉一层皮。
剩下来市场部所有人，包括临时从厂办、财务、保卫等几个后勤办公室抽调的临时人手，全部参加接待。
梁一飞自己也要承担接待任务，不过要见他，有个门槛，订货意向五十万朝上的，他才会出面和对方谈。
来的人实在太多，各路人马，形形色色，上到国营大型商场，下到自己开了一个小卖部的小老板，中到各个地方的老板、二道贩子，甚至有不少来自医院和各种半官方机构的人。
几天下来，整个华强厂和梁一飞都陷入了一种很疲惫的状态，天天接待应酬，同样的话，对这个人讲，对那个人也讲，一个问题，一天下来要跟不同的人翻来覆去的解释说明，一开始还兴致勃勃，到了后来，根本就连嘴都不想张。
不张还不行，随着越来越多的电视台报道，之前的一系列广告效应开始发酵，登门的人是越来越多。
上门都是客，都是钱，怎么能不接待呢？
可问题是，连续几天下来，来访客人都表现出了极大的兴趣，可真正下单给钱的并不多。
而且几乎每个人，都在讨价还价！
毕竟，中华鳖精目前只是有名气，暂时没有投入市场。
梁一飞考虑之后，觉得自己对于采购者的态度，过于‘现代化’了。
时不同，势不同，市场不同，应对手法也不同。放在20、30年之后，供应商众多，买方有大量的选择余地，卖方当然要搞好关系，捧着买方，可现在不一样。
保健品大热，市面上出名的就那么几种，各个都是供不应求，中华鳖精挟鹿家军大胜的势头，市面上只有传说，没有真货，正是最热门的时候。
这时候，他没必要对买家陪着小心，有时候粗暴一点，说不定效果反而更好，更能营造出一种供不应求的气氛。
都是来赚钱的，只要能赚到钱，谁管华强厂总经理梁一飞是陪你嘻嘻哈哈吃吃喝喝，还是见都不见你？
想通了这点，梁一飞立刻让何新福去准备一张通知。
大意就是说，由于市场需求旺盛，华强厂暂时没有人手再对每个客户详细介绍中华鳖精，有关信息，会附在产品手册中说明，凡是来订货的客户，直接去财务签合同，先打钱。
由于库存有限，发货的先后顺序，按照钱到帐的速度，现金交易和大笔交易优先。
简单来说：恕不接待，想买就直接去交钱。
“厂长，这么搞会不会冷场啊？”何新福有点忐忑不安的问。
不光是何新福，连吴三手都觉得梁一飞是不是有点牛气过头了？
不错，人家的确都是来采购的，中华鳖精现在也火了，但是采购之前，总得搞清楚情况吧，哪里有什么都不问，就看个产品宣传手册，就直接几万、几十万给钱的，连价格都不还？
这几天大伙是累点，不假，不过这不都是为了工作嘛，能赚钱谁还怕累啊。
接待客户，介绍产品，这是厂家天经地义的事嘛。
不得不说，梁一飞掌权以来，一系列的管理变化，的确起到的作用，目前华强厂上上下下的确还有许多小毛病，但在工作态度上，端正了过来，努力工作，多劳多得的概念，已经深入人心。
“老何啊，你这个想法没错，但是呢，现在不适用。”梁一飞先肯定了何新福一句，然后才解释说：“等到销售进入平稳正轨后，当然是要进行有序的接待的，可现在呢，时间太紧促，咱们的接待工作压力太大，人手不够，忙不过来，而且人员大多没有经过专门的培训，口径不统一，工作风格不一致，反而可能起到负面效果；”
“这倒是。”何新福有些‘无奈的幸福’笑了。
不能怪华强厂准备不足，实在是发展太快，机械引进、生产、人员变动、宣传广告，这么多的重大工作，搁在以前，几年也未必能做完，梁一飞带着全厂人，只用了半年多，就全部紧张有序的办了。
有些其他非重点关键工作，肯定短时间内顾不上。
“等后面，是该再招点人，进行专业培训，扩大队伍了。”何新福又说。
“对，但这是后话。”梁一飞继续说：“现在恰恰是因为现在中华鳖精火起来了，咱们要乘热打铁。如果慢慢吞吞跟外面那些人扯皮、招待，再讨价还价，好不容易烧起来的这把火，反而容易冷下去。一定要制造出一种气氛：中华鳖精就是供不应求的好东西，买到就是赚到，不是我们求着他们买，是他们求着我们卖！”
“厂长，话是这么说，可是那些人钱也不是大风刮来的，搞不清楚情况，他们未必会出钱吧？”何新福说。
梁一飞笑了笑，说：“我自然有办法，你这样……”
低声和何新福讲了几句，何新福听完之后，愣了好一会，猛地一拍大腿，说：“厂长，这法子绝了啊！成，我这就去安排！”
第二天一早，厂门口就贴出了一张大大的通知单，之前来厂子里咨询的各路商家，再来华强厂，发现已经没人接待他们，统一接到通知，需要采购就直接带着钱市场部签合同。
不出所料，一开始，观望议论的人居多，门口围了一大堆人，却没人朝市场部跑。
不过这种冷场并没有持续太久。
通知贴出来几个小时之后，就有人陆陆续续的进厂朝市场部那边走。
上午刚过，隔着大铁门就能看见，办公楼二楼的市场部门口，居然已经排起了队伍。
到了下午，开始有卡车进厂，然后一车车的货，在光天化日之下从仓库运出来，扬长而去。
一直到半夜，还不断的有各种各样的车，装满了一箱箱中华鳖精，从厂大门开出来。
没人知道的是，这些车在绕着滨海市半圈之后，基本都停在了另外一处废弃仓库卸货：之前华强厂火力全开，积存的中华鳖精太多，仓库放不下，梁一飞又在市郊租了一间仓库。
第二天一早，门卫刚揉着惺忪的睡眼从门卫室出来，准备开门，就被眼前的景象吓了一跳。
前些天来考察的各路老板、经理们，密密麻麻得挤在门口，把厂门都堵住了，一个个争先恐后的朝大门方向挤，想占据最靠近大门的位置。
“师傅麻烦开下门，我们来订货！”
第236章 前门出后门进
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