包厢内，巨型吊灯大红地毯，装饰厚重大方，是这个年代高档饭店的流行装饰。邀请的主人是某家赴京的大型兵工厂的几位领导，包括他们的军代表。受邀的是兵器工业部的一位司长和一位处长，还有华清军代表赫国雄。从交谈中，他们彼此间的私交都很不错。很显然，这是一场半私人的宴会。
宴会开了两桌，小李和其他那些秘书、司机坐在一旁，而荆建被赫国雄硬拖到了主桌上。内心里，对赫国雄有点感激，很显然，他是在提携后进。而荆建华清的身份，也勉强有了上主桌的资格。
不过在这样的桌上，身份差距实在太大，荆建心里很明白，就带着耳朵不带嘴，多听多吃少说话。为赫国雄挡了几杯酒以后，就默默的躲在角落，品尝着那一道道美味。
虽然这些人很少说到公务，但从只言片语中，荆建还是很快的了解到了大概。简单点说，就是两伊战争爆发，双方掐得你死我活。而伊拉克来了个采购团，部里和军工厂想促成这笔出口创汇。既然已经来到京城，那好友们就顺便聚一聚。
随着酒多，这些人就聊到了面临的难题。不得不说，刚才赫国雄的介绍很有效，上过战场立过功，让这些人就少了许多防备心。而那个难题就是——伊拉克采购团久拖未决，来了已经近个把月了，依然没有下订单。
于是，几个人就开始商量起了办法。有说招待不周的，有说价格太高的，还有想要向外交部求援的……。反正是私人场合，大伙儿七嘴八舌，各出主意。
荆建眉头微微一皱，习惯成自然的把情况分析了一遍。很明显，那个采购团是有诚意的，要不然，根本就不会留下一个月之久，早就离开了。但久久不采购，也肯定是有什么地方卡住了。盲人摸象肯定不行，如果想要弄清原因，那就该动用手段了呀？
突然，荆建就感觉浑身火热，万分心痒。如此的商业活动，已经很久未亲自出手过了。然而紧接着，他就自嘲一笑：“还想平淡悠闲？这就忍不住？你活该一辈子劳碌命啊！”
而讨论也越来越热烈，正说到举办一场宴会，再探探采购团的口风。
荆建一咬牙，实在心痒难忍，终于忍不住：“去阿根廷大使馆请个人！”
说话的声音并不大，只有赫国雄和他身边的几位听到。这几人立刻露出若有所思的表情。不过就是一眨眼的功夫，就转变为若无其事，并且不动声色，很快就把这话传遍主桌的每一个人。而听到这话的人也都装作若无其事，甚至根本没向荆建那边瞧上一眼，依然在闲聊，仿佛一切都未曾发生过。
荆建端起手中杯，浅饮一口。他明白，自己的目的其实已经达到。如此的欲盖弥彰，反而证明了他们的重视。至于这些人能否想明白？那就与己无关，反正已经出手帮忙，至于结果如何？那就要看他们自己了。
其实许多事一点就透。为什么两伊战争购买军火，与南美的阿根廷又有什么关系呢？
这要说到两年前的马岛战争。当时，阿根廷的空军配备的反舰导弹，给予英国海军以重创。然而就在这关键时刻，已经付款订购的法国飞鱼导弹，居然终止发货，而美国同样和西方国家一起，对阿根廷实行了军事禁运。
而军火贸易为何会是暴利？其他因素可能都了解，但有一点，知道的人可能就比较少，那就是——保护费！到你美国或者其他什么国家高价采购军火，万一有事，那你就得在国际上支持我，甚至为我出兵。而这一点，是许多寻求保护的弱小国家，采购军火的最重要因素。
然而就是在马岛战争，西方国家背信弃义。换句话说，阿根廷上缴的那些保护费，全都白白的打了水漂。
介绍到这里，应该明白了吗？你中东国家为什么要去美苏那边高价购买？他们已经有“商业污点”，很可能不会来保护。既然这样，那你为何不到中国来采购便宜货呢？
至于阿根廷大使馆？为了恶心西方国家，估计很乐意派出这样一位象征性的低级官员。
这其实就是商业谈判中，心理战的一种。而且没有副作用，万一猜错，也是个提醒不是？
闲聊继续，这回换成了天南海北。这么过了十来分钟，似乎无意间，那位兵器工业部的宋司长问身边：“这道菜不错，就不知怎么掌握火候？”
主桌瞬刻安静，所有人都看向他处，却又竖起耳朵，准备听荆建的回答。而荆建眼一亮，如果从信息的获取量来比较，这位宋司长肯定远超荆建。既然他会这么问，那就已经证明，很可能自己刚才的话就是对症良药。
而宋司长又提出了自己的顾虑。毕竟那样做，实在是用意太明显。外交无小事，生怕火候掌握不好，把采购团惹恼，最后会弄巧成拙。
荆建微微一笑，这个技巧性的手法就更为简单。仿佛像是没听到宋司长的话，对身边的赫国雄微笑道：“不知中英谈判怎么样？香港一定要收回。”
众人瞬刻间再次活跃，又仿佛一切未发生过，开始了谈笑风生……
在这个时间段，英国凭借着马岛战争胜利的余威，想要保留香港的殖民地位，并且与中国的谈判中，不断提出不切实际的要求。导致香港的前景破朔迷离。
而荆建就是利用这点，让宋司长他们暗示那个采购团：其实我们是你们一条战壕的，也想给西方国家一点颜色瞧瞧。所以军火采购，一切都好说。甚至在采购外，都能形成某种默契。让你们能得到额外的“赠品”。至于将来？反正已经给了你们心理安慰了。
短短的两句话，就已经把当前国际形势利用到了极致。荆建心里明白，仅仅就依靠这样的小战术、小技巧，决定性的影响到重要商业活动？这肯定是白日做梦。但是在犹豫不决的天枰上，如果增加这样一个砝码，往往就会收获奇效。
宴会开了两桌，小李和其他那些秘书、司机坐在一旁，而荆建被赫国雄硬拖到了主桌上。内心里，对赫国雄有点感激，很显然，他是在提携后进。而荆建华清的身份，也勉强有了上主桌的资格。
不过在这样的桌上，身份差距实在太大，荆建心里很明白，就带着耳朵不带嘴，多听多吃少说话。为赫国雄挡了几杯酒以后，就默默的躲在角落，品尝着那一道道美味。
虽然这些人很少说到公务，但从只言片语中，荆建还是很快的了解到了大概。简单点说，就是两伊战争爆发，双方掐得你死我活。而伊拉克来了个采购团，部里和军工厂想促成这笔出口创汇。既然已经来到京城，那好友们就顺便聚一聚。
随着酒多，这些人就聊到了面临的难题。不得不说，刚才赫国雄的介绍很有效，上过战场立过功，让这些人就少了许多防备心。而那个难题就是——伊拉克采购团久拖未决，来了已经近个把月了，依然没有下订单。
于是，几个人就开始商量起了办法。有说招待不周的，有说价格太高的，还有想要向外交部求援的……。反正是私人场合，大伙儿七嘴八舌，各出主意。
荆建眉头微微一皱，习惯成自然的把情况分析了一遍。很明显，那个采购团是有诚意的，要不然，根本就不会留下一个月之久，早就离开了。但久久不采购，也肯定是有什么地方卡住了。盲人摸象肯定不行，如果想要弄清原因，那就该动用手段了呀？
突然，荆建就感觉浑身火热，万分心痒。如此的商业活动，已经很久未亲自出手过了。然而紧接着，他就自嘲一笑：“还想平淡悠闲？这就忍不住？你活该一辈子劳碌命啊！”
而讨论也越来越热烈，正说到举办一场宴会，再探探采购团的口风。
荆建一咬牙，实在心痒难忍，终于忍不住：“去阿根廷大使馆请个人！”
说话的声音并不大，只有赫国雄和他身边的几位听到。这几人立刻露出若有所思的表情。不过就是一眨眼的功夫，就转变为若无其事，并且不动声色，很快就把这话传遍主桌的每一个人。而听到这话的人也都装作若无其事，甚至根本没向荆建那边瞧上一眼，依然在闲聊，仿佛一切都未曾发生过。
荆建端起手中杯，浅饮一口。他明白，自己的目的其实已经达到。如此的欲盖弥彰，反而证明了他们的重视。至于这些人能否想明白？那就与己无关，反正已经出手帮忙，至于结果如何？那就要看他们自己了。
其实许多事一点就透。为什么两伊战争购买军火，与南美的阿根廷又有什么关系呢？
这要说到两年前的马岛战争。当时，阿根廷的空军配备的反舰导弹，给予英国海军以重创。然而就在这关键时刻，已经付款订购的法国飞鱼导弹，居然终止发货，而美国同样和西方国家一起，对阿根廷实行了军事禁运。
而军火贸易为何会是暴利？其他因素可能都了解，但有一点，知道的人可能就比较少，那就是——保护费！到你美国或者其他什么国家高价采购军火，万一有事，那你就得在国际上支持我，甚至为我出兵。而这一点，是许多寻求保护的弱小国家，采购军火的最重要因素。
然而就是在马岛战争，西方国家背信弃义。换句话说，阿根廷上缴的那些保护费，全都白白的打了水漂。
介绍到这里，应该明白了吗？你中东国家为什么要去美苏那边高价购买？他们已经有“商业污点”，很可能不会来保护。既然这样，那你为何不到中国来采购便宜货呢？
至于阿根廷大使馆？为了恶心西方国家，估计很乐意派出这样一位象征性的低级官员。
这其实就是商业谈判中，心理战的一种。而且没有副作用，万一猜错，也是个提醒不是？
闲聊继续，这回换成了天南海北。这么过了十来分钟，似乎无意间，那位兵器工业部的宋司长问身边：“这道菜不错，就不知怎么掌握火候？”
主桌瞬刻安静，所有人都看向他处，却又竖起耳朵，准备听荆建的回答。而荆建眼一亮，如果从信息的获取量来比较，这位宋司长肯定远超荆建。既然他会这么问，那就已经证明，很可能自己刚才的话就是对症良药。
而宋司长又提出了自己的顾虑。毕竟那样做，实在是用意太明显。外交无小事，生怕火候掌握不好，把采购团惹恼，最后会弄巧成拙。
荆建微微一笑，这个技巧性的手法就更为简单。仿佛像是没听到宋司长的话，对身边的赫国雄微笑道：“不知中英谈判怎么样？香港一定要收回。”
众人瞬刻间再次活跃，又仿佛一切未发生过，开始了谈笑风生……
在这个时间段，英国凭借着马岛战争胜利的余威，想要保留香港的殖民地位，并且与中国的谈判中，不断提出不切实际的要求。导致香港的前景破朔迷离。
而荆建就是利用这点，让宋司长他们暗示那个采购团：其实我们是你们一条战壕的，也想给西方国家一点颜色瞧瞧。所以军火采购，一切都好说。甚至在采购外，都能形成某种默契。让你们能得到额外的“赠品”。至于将来？反正已经给了你们心理安慰了。
短短的两句话，就已经把当前国际形势利用到了极致。荆建心里明白，仅仅就依靠这样的小战术、小技巧，决定性的影响到重要商业活动？这肯定是白日做梦。但是在犹豫不决的天枰上，如果增加这样一个砝码，往往就会收获奇效。