闫琨为人还算很机灵，明白这时候需要拖延战术。而这时候领队化工部的吕良吕主任及时出现：“几位，闫工，请问有何贵干？”
听到翻译的话后，鲍尔立刻就把自己的来意重复了一遍，而闫琨急忙用中文解释：“情况太突然，我需要回去商量一下。”
吕良立刻心领神会，对鲍尔他们微笑道：“我是代表团的带队领导，如果你们有什么事，可以先与我交流。”
在这个年代，出国的领队是个很特殊的存在。权利说大相当大，但责任也相当重，比如前一次刘祥东出国，那个领队不就因为有人外逃心脏病发作了吗？但另一方面，万一有事，他同样有着后勤、保姆、挡箭牌等集聚一身的作用。比如说现在的吕良，他的作用就是阻拦住鲍尔他们继续的骚扰……
荆建与闫琨一边并肩在走，一边在说笑：“闫工，看样子你的专利挺热门，可以卖个好价钱。”
闫琨却有点犹豫，想了想，终于问道：“上午咱们刚签约，给了那个代理公司。其他倒是不怕，就怕这家费克斯化工的价格高，不好向所里交代啊？”
荆建顿时明白了闫琨的顾虑，于是笑道：“价高者得，又不一定非得是代理公司的推荐，无论费克斯化工或者其他公司都成。说到底，他们是代理，专利可是您的，又不能越俎代庖。这事应该不复杂吧？”
闫琨笑了笑：“倒不是因为这个。那个……，那个代理费要15%呢。”说完这句，闫琨又连忙解释，“小荆，我明白这事你是在帮忙，并没有什么责怪的意思。就怕所里有人说怪话，有什么不好的影响。哎！在中国有时候做事，还真他妈的费劲。”
一听这话，荆建立刻明白问题出在哪里，无非是观念的时代局限性。放到新世纪后，各种类型的经纪人可谓是铺天盖地，甚至连把主母泡上床的都有（这个该大力批判哈），反正绝大多数经纪人能够解决各式各样的麻烦，当然，他们也会收取一定的报酬，那是合则两利的一种关系。
然而在这个年代，中国的普通人根本就没这样的概念。他们不会去考虑，有了专利捐客以后，可以尽快的达成专利转让，也能够尽可能的谈个高价。并且还能节省时间，不会把自己的精力浪费在讨价还价上。而他们只会想，凭什么分钱给别人？难道就不会自己谈判？这样不就节省了那笔佣金吗？
倒也不能说这样的想法不对，有着节约的想法，总不是什么错误。然而放在现在的情况之下，就有些尴尬了。
原先闫琨根本没想过向国外卖专利，连他们的研究所也同样没这想法。既然有人热心联系，并且愿意垫资，反正是天上掉馅饼的无本生意，那就答应吧。至于15%的代理费？根本无所谓，说实话，还完全不知道能否卖出专利呢。
然而现在就有很大的不同，那个费克斯化工居然主动找上了门？如果就是闫琨个人，可能还好说话些，但现在有着国内整个研究所的人多嘴杂，那就平添了许多麻烦。比方说，你通过房产中介以210万卖掉自己的房子，并且支付了10万中介费，刚签合同，隔壁邻居就找来，根本不需要什么中介费。如果让你媳妇知道，难道不让你跪一个月的键盘？所以有许多事是没法讲道理的。
也许其他人遇上这样的事，同样会尴尬不已，绝对算是好心没好报。真以为和德国人签的合同是几张废纸吗？不过荆建倒是没在意，反正那家事务所是白莲花汉堡分公司的老关系，让他们取消这个代理合同也没什么，最多以后再通过白莲花去补偿一二。
于是荆建笑着反过来安慰道：“闫工，您随便去谈，真的能自己解决，就别理那笔代理费了。代理专利申请已经能赚了，他们不会计较那么多的。真不行，我再去说说？”
“那怎么好意思呢？”闫琨的智商又不低，当然明白荆建已经帮了大忙。起码谁会垫付好几万美元的专利费呢？不过这个时候，最好还是难得糊涂，于是就换了话题问道，“小荆，那你认为该值什么价？能卖几十万马克吗？”
“应该有一百万吧？要不然，费克斯化工业绝不会那么急呀？”荆建随口笑道。其实荆建说的算是比较保守，按照他长期的商场经验，起价起码是一百万美元，而不是一百万马克。
不过说完这句话后，荆建就不再关心这个话题。说实话，他多少有点腻味。反正之前帮了也就帮了，以后随便闫琨他们怎么谈吧！
……
然而许多事都是这样，你不想去管，事情却会主动找上门。
一个多小时后，荆建陪同朱国良刚听完一场讲座，闫琨就急匆匆的找了过来:“朱老、小荆，他们愿意出20万马克，还答应另外支付专利的申请费用，我该不该答应？”
荆建已经是无语了，他真的不想再掺和:“闫工，说实话，你那专利的价值究竟值多少？我也说不准呀？这需要你自己去判断。”
“可我怕谈的太低，我们吃亏，所里不好交代。”闫琨显得是患得患失。
一旁的朱国良顿时笑了:“那你不会推到你们所里？让德国人去国内谈嘛。你就说你做不了主。就算最后没成功，那也怪不到你的身上。”
“可是吕主任特别热心，他的态度是尽快谈成。哎！”闫琨一边摇着头，一边在叹气。
“诶？这关吕良什么事？”朱国良和荆建都是大惑不解。
“不就是想要那个出口创汇的成绩嘛。”闫琨苦笑道，“虽然部里管不到我们所，但明年所里下拨的经费他能说上话。能不得罪，尽量不去得罪。你们说说，这事闹的，卖专利还卖出一堆麻烦来了呢。”
荆建已经是目瞪口呆，偶尔做件利国利民的好事，怎么就那么别扭呢？
听到翻译的话后，鲍尔立刻就把自己的来意重复了一遍，而闫琨急忙用中文解释：“情况太突然，我需要回去商量一下。”
吕良立刻心领神会，对鲍尔他们微笑道：“我是代表团的带队领导，如果你们有什么事，可以先与我交流。”
在这个年代，出国的领队是个很特殊的存在。权利说大相当大，但责任也相当重，比如前一次刘祥东出国，那个领队不就因为有人外逃心脏病发作了吗？但另一方面，万一有事，他同样有着后勤、保姆、挡箭牌等集聚一身的作用。比如说现在的吕良，他的作用就是阻拦住鲍尔他们继续的骚扰……
荆建与闫琨一边并肩在走，一边在说笑：“闫工，看样子你的专利挺热门，可以卖个好价钱。”
闫琨却有点犹豫，想了想，终于问道：“上午咱们刚签约，给了那个代理公司。其他倒是不怕，就怕这家费克斯化工的价格高，不好向所里交代啊？”
荆建顿时明白了闫琨的顾虑，于是笑道：“价高者得，又不一定非得是代理公司的推荐，无论费克斯化工或者其他公司都成。说到底，他们是代理，专利可是您的，又不能越俎代庖。这事应该不复杂吧？”
闫琨笑了笑：“倒不是因为这个。那个……，那个代理费要15%呢。”说完这句，闫琨又连忙解释，“小荆，我明白这事你是在帮忙，并没有什么责怪的意思。就怕所里有人说怪话，有什么不好的影响。哎！在中国有时候做事，还真他妈的费劲。”
一听这话，荆建立刻明白问题出在哪里，无非是观念的时代局限性。放到新世纪后，各种类型的经纪人可谓是铺天盖地，甚至连把主母泡上床的都有（这个该大力批判哈），反正绝大多数经纪人能够解决各式各样的麻烦，当然，他们也会收取一定的报酬，那是合则两利的一种关系。
然而在这个年代，中国的普通人根本就没这样的概念。他们不会去考虑，有了专利捐客以后，可以尽快的达成专利转让，也能够尽可能的谈个高价。并且还能节省时间，不会把自己的精力浪费在讨价还价上。而他们只会想，凭什么分钱给别人？难道就不会自己谈判？这样不就节省了那笔佣金吗？
倒也不能说这样的想法不对，有着节约的想法，总不是什么错误。然而放在现在的情况之下，就有些尴尬了。
原先闫琨根本没想过向国外卖专利，连他们的研究所也同样没这想法。既然有人热心联系，并且愿意垫资，反正是天上掉馅饼的无本生意，那就答应吧。至于15%的代理费？根本无所谓，说实话，还完全不知道能否卖出专利呢。
然而现在就有很大的不同，那个费克斯化工居然主动找上了门？如果就是闫琨个人，可能还好说话些，但现在有着国内整个研究所的人多嘴杂，那就平添了许多麻烦。比方说，你通过房产中介以210万卖掉自己的房子，并且支付了10万中介费，刚签合同，隔壁邻居就找来，根本不需要什么中介费。如果让你媳妇知道，难道不让你跪一个月的键盘？所以有许多事是没法讲道理的。
也许其他人遇上这样的事，同样会尴尬不已，绝对算是好心没好报。真以为和德国人签的合同是几张废纸吗？不过荆建倒是没在意，反正那家事务所是白莲花汉堡分公司的老关系，让他们取消这个代理合同也没什么，最多以后再通过白莲花去补偿一二。
于是荆建笑着反过来安慰道：“闫工，您随便去谈，真的能自己解决，就别理那笔代理费了。代理专利申请已经能赚了，他们不会计较那么多的。真不行，我再去说说？”
“那怎么好意思呢？”闫琨的智商又不低，当然明白荆建已经帮了大忙。起码谁会垫付好几万美元的专利费呢？不过这个时候，最好还是难得糊涂，于是就换了话题问道，“小荆，那你认为该值什么价？能卖几十万马克吗？”
“应该有一百万吧？要不然，费克斯化工业绝不会那么急呀？”荆建随口笑道。其实荆建说的算是比较保守，按照他长期的商场经验，起价起码是一百万美元，而不是一百万马克。
不过说完这句话后，荆建就不再关心这个话题。说实话，他多少有点腻味。反正之前帮了也就帮了，以后随便闫琨他们怎么谈吧！
……
然而许多事都是这样，你不想去管，事情却会主动找上门。
一个多小时后，荆建陪同朱国良刚听完一场讲座，闫琨就急匆匆的找了过来:“朱老、小荆，他们愿意出20万马克，还答应另外支付专利的申请费用，我该不该答应？”
荆建已经是无语了，他真的不想再掺和:“闫工，说实话，你那专利的价值究竟值多少？我也说不准呀？这需要你自己去判断。”
“可我怕谈的太低，我们吃亏，所里不好交代。”闫琨显得是患得患失。
一旁的朱国良顿时笑了:“那你不会推到你们所里？让德国人去国内谈嘛。你就说你做不了主。就算最后没成功，那也怪不到你的身上。”
“可是吕主任特别热心，他的态度是尽快谈成。哎！”闫琨一边摇着头，一边在叹气。
“诶？这关吕良什么事？”朱国良和荆建都是大惑不解。
“不就是想要那个出口创汇的成绩嘛。”闫琨苦笑道，“虽然部里管不到我们所，但明年所里下拨的经费他能说上话。能不得罪，尽量不去得罪。你们说说，这事闹的，卖专利还卖出一堆麻烦来了呢。”
荆建已经是目瞪口呆，偶尔做件利国利民的好事，怎么就那么别扭呢？