抽了根烟，聊了几分钟，荆建已经明白，闫琨做事的性格比较优柔寡断，用荆建的老家话来形容，就是个黏糊人。既然如此，那他找自己就不是为了请教、拿主意什么的，无非就是找个人说说话罢了。
搞明白后，荆建立刻摆正位置——认认真真当听众，不时还附和几句。果然，心灵导师的工作做的不错，说了一会儿话后，闫琨的心情就好了许多。
“哎——！把我惹急了，我屁股一拍就回中国，爱谁谁吧！”
“回国不是照样找你？能者多劳，谁让这是您的专利？”
听着荆建的恭维，闫琨哈哈大笑。然而就在此时，房间里电话铃响，荆建心说，这电话来的还真及时。闫琨总算还比较知趣，道别离开了房间。
荆建拿起话筒：“喂？”
“布兰布尔先生吗？”说话的居然是诺娜，“抱歉，不影响您休息吧？”
“没有没有。”荆建客气道。
“既然您没有休息，我和我们的工业部的叶夫根尼局长，还有利哈乔夫汽车厂的瓦吉姆同志正在宾馆楼下。能否赏光请您喝杯咖啡？”诺娜立刻顺杆爬发出邀请。
“吉尔厂的？”荆建稍稍有些意外，接着故意叹道，“美丽的小姐相邀，谁又忍心拒绝呢？只能仰天唉声叹气。”
在诺娜的娇笑声中，荆建挂上电话。没想到刚挂上，电话铃居然再次响起：“布兰布尔先生吗？我是《泰晤士报》驻德记者，听说您现在正在慕尼黑，能否约个访问时间？”
荆建一想，也不用再约什么时间，索性都凑今晚吧。于是答应道：“两个小时后，我在宾馆楼下的咖啡厅等您。事先声明，我是来慕尼黑参加会议的，时间很紧张。”
“非常感谢，请您稍候。”
……
与诺娜一起的那位叶夫根尼局长出乎意料的年轻，三十出头，同样英语很流利。而吉尔厂的那位瓦吉姆五十来岁，明显就是一名技术干部。
寒暄后，荆建主动明确了今天谈话的基调：“诸位，今天谈的就是大框架，具体细节和商业合同将在以后由专业人员负责。可以把今天当成某种闲聊，不需要什么会议记录，只寻求达成共识。至于我的意见，首先就是时间表，我希望在明年年底起码完工组装厂。我个人不怎么喜欢有拖延的行为。”
那位叶夫根尼立刻问道：“明年年底？抱歉，布兰布尔先生，您应该知道，这时间相当紧张？”
荆建笑了笑：“其实并不紧张，因为这是对我个人来说。毫无疑问，我个人并没有中苏两国政府的决定权，也控制不了某些政府审批流程。先说中国，由于政策问题，合资汽车厂国有股份将占50%以上。就算中央不支持，我相信地方政府为了发展经济一定会支持。拿出地皮和现有闲置厂房，就是有50%的股份，难道地方政府就拿不到一张汽车厂的审批公文吗？资金不支持，我手中并不缺少；技术人员和工人不支持，难道我不会花钱聘请吗？”
“再说到你们苏联。无论能否与你们合作，我有了厂，绝不可能让他闲置。苏联不卖的话，我就买美国，或者德国、法国、东瀛等等。我相信，只要有足够的资金，会有许多厂商愿意提供技术设备。在这里，我要说明，这并不是什么威胁，仅仅是表明了我个人的态度。我很看好这家汽车厂的前途，同样想尽快建成投厂。我不想有什么拖延。我有这样的决心！”
叶夫根尼笑着点点头：“当然，我们苏联政府也很愿意与您愉快的合作。”
荆建笑道：“如果是这样，我个人建议，先在香港成立家合资公司，然后再联手与国内谈判。如此就避免了三方谈判，比较容易达成协议。”
一旁的瓦吉姆终于说话：“布兰布尔先生，那您需要我们厂做些什么呢？”
“很简单，优先的无非就是你们的总装分厂，我需要的是先组装。我希望明年年底投产，后年形成一家年生产三万辆卡车的组装厂。你们现有几款车型的全套图纸，一开始全部零配件的进口，随后逐渐的国产化替代。我需要的并不是大而全，并不是你们苏联或者原先援建中国的那些汽车厂那样，有着全套的零配件厂。我需要的是欧美先进的汽车厂管理模式。并且还会在原有车型基础上改进甚至研究新款。当然，现在说这些就有些远了。”
“这些我们当然都能做到。”瓦吉姆点点头。可是看他的神色依然有点担心，说实话，苏联的技术已经比西方落后许多。而瓦吉姆他们特别想成功，多少就有点患得患失。
荆建微微一笑：“之所以选择你们苏联，我也有所考虑。关键是你们的产品便宜，并且质量还算可靠。我们中国还很贫穷，还用不起那些很贵很好的卡车。当然，如此大的工业合作项目，政府融资方面的支持也相当重要。”
听到这里，诺娜终于笑道：“我们明白了。那什么时候开始具体的洽谈？”
“现在就可以，洽谈的地点先设在香港？”
“我们当然没问题。”
“那好。我给你们留个地址，你们直接联系。”
“布兰布尔……”
“哦，诺娜小姐，我答应的事一定会做到。如果方便的话，我会让白莲花的欧洲经理与您联系？”
“那就好。”
……
这样的“预备会议”有时候相当好谈，因为几乎没什么分歧。而诺娜几人心满意足的离开，他们基本达到了来访的目的。荆建继续留在咖啡厅，等待着那位《泰晤士报》记者的到来。
没过多久，那位记者就在咖啡厅出现：“抱歉，让您久候。我是《泰晤士报》记者卡鲁厄。”
荆建笑着与这位卡鲁厄握手：“不用客气，先叫杯咖啡？”
“谢谢！黑咖啡不加糖。”
“……”
荆建并没发觉，在咖啡厅外，吕良已经偷偷注意自己好一阵了……
搞明白后，荆建立刻摆正位置——认认真真当听众，不时还附和几句。果然，心灵导师的工作做的不错，说了一会儿话后，闫琨的心情就好了许多。
“哎——！把我惹急了，我屁股一拍就回中国，爱谁谁吧！”
“回国不是照样找你？能者多劳，谁让这是您的专利？”
听着荆建的恭维，闫琨哈哈大笑。然而就在此时，房间里电话铃响，荆建心说，这电话来的还真及时。闫琨总算还比较知趣，道别离开了房间。
荆建拿起话筒：“喂？”
“布兰布尔先生吗？”说话的居然是诺娜，“抱歉，不影响您休息吧？”
“没有没有。”荆建客气道。
“既然您没有休息，我和我们的工业部的叶夫根尼局长，还有利哈乔夫汽车厂的瓦吉姆同志正在宾馆楼下。能否赏光请您喝杯咖啡？”诺娜立刻顺杆爬发出邀请。
“吉尔厂的？”荆建稍稍有些意外，接着故意叹道，“美丽的小姐相邀，谁又忍心拒绝呢？只能仰天唉声叹气。”
在诺娜的娇笑声中，荆建挂上电话。没想到刚挂上，电话铃居然再次响起：“布兰布尔先生吗？我是《泰晤士报》驻德记者，听说您现在正在慕尼黑，能否约个访问时间？”
荆建一想，也不用再约什么时间，索性都凑今晚吧。于是答应道：“两个小时后，我在宾馆楼下的咖啡厅等您。事先声明，我是来慕尼黑参加会议的，时间很紧张。”
“非常感谢，请您稍候。”
……
与诺娜一起的那位叶夫根尼局长出乎意料的年轻，三十出头，同样英语很流利。而吉尔厂的那位瓦吉姆五十来岁，明显就是一名技术干部。
寒暄后，荆建主动明确了今天谈话的基调：“诸位，今天谈的就是大框架，具体细节和商业合同将在以后由专业人员负责。可以把今天当成某种闲聊，不需要什么会议记录，只寻求达成共识。至于我的意见，首先就是时间表，我希望在明年年底起码完工组装厂。我个人不怎么喜欢有拖延的行为。”
那位叶夫根尼立刻问道：“明年年底？抱歉，布兰布尔先生，您应该知道，这时间相当紧张？”
荆建笑了笑：“其实并不紧张，因为这是对我个人来说。毫无疑问，我个人并没有中苏两国政府的决定权，也控制不了某些政府审批流程。先说中国，由于政策问题，合资汽车厂国有股份将占50%以上。就算中央不支持，我相信地方政府为了发展经济一定会支持。拿出地皮和现有闲置厂房，就是有50%的股份，难道地方政府就拿不到一张汽车厂的审批公文吗？资金不支持，我手中并不缺少；技术人员和工人不支持，难道我不会花钱聘请吗？”
“再说到你们苏联。无论能否与你们合作，我有了厂，绝不可能让他闲置。苏联不卖的话，我就买美国，或者德国、法国、东瀛等等。我相信，只要有足够的资金，会有许多厂商愿意提供技术设备。在这里，我要说明，这并不是什么威胁，仅仅是表明了我个人的态度。我很看好这家汽车厂的前途，同样想尽快建成投厂。我不想有什么拖延。我有这样的决心！”
叶夫根尼笑着点点头：“当然，我们苏联政府也很愿意与您愉快的合作。”
荆建笑道：“如果是这样，我个人建议，先在香港成立家合资公司，然后再联手与国内谈判。如此就避免了三方谈判，比较容易达成协议。”
一旁的瓦吉姆终于说话：“布兰布尔先生，那您需要我们厂做些什么呢？”
“很简单，优先的无非就是你们的总装分厂，我需要的是先组装。我希望明年年底投产，后年形成一家年生产三万辆卡车的组装厂。你们现有几款车型的全套图纸，一开始全部零配件的进口，随后逐渐的国产化替代。我需要的并不是大而全，并不是你们苏联或者原先援建中国的那些汽车厂那样，有着全套的零配件厂。我需要的是欧美先进的汽车厂管理模式。并且还会在原有车型基础上改进甚至研究新款。当然，现在说这些就有些远了。”
“这些我们当然都能做到。”瓦吉姆点点头。可是看他的神色依然有点担心，说实话，苏联的技术已经比西方落后许多。而瓦吉姆他们特别想成功，多少就有点患得患失。
荆建微微一笑：“之所以选择你们苏联，我也有所考虑。关键是你们的产品便宜，并且质量还算可靠。我们中国还很贫穷，还用不起那些很贵很好的卡车。当然，如此大的工业合作项目，政府融资方面的支持也相当重要。”
听到这里，诺娜终于笑道：“我们明白了。那什么时候开始具体的洽谈？”
“现在就可以，洽谈的地点先设在香港？”
“我们当然没问题。”
“那好。我给你们留个地址，你们直接联系。”
“布兰布尔……”
“哦，诺娜小姐，我答应的事一定会做到。如果方便的话，我会让白莲花的欧洲经理与您联系？”
“那就好。”
……
这样的“预备会议”有时候相当好谈，因为几乎没什么分歧。而诺娜几人心满意足的离开，他们基本达到了来访的目的。荆建继续留在咖啡厅，等待着那位《泰晤士报》记者的到来。
没过多久，那位记者就在咖啡厅出现：“抱歉，让您久候。我是《泰晤士报》记者卡鲁厄。”
荆建笑着与这位卡鲁厄握手：“不用客气，先叫杯咖啡？”
“谢谢！黑咖啡不加糖。”
“……”
荆建并没发觉，在咖啡厅外，吕良已经偷偷注意自己好一阵了……