在香港的时候，赵新其实一直在观察，可是越观察，他就越纳闷。与苏联合资的那家香港公司很快成立起来，可是招聘的几个香港职员全都是打杂跑腿的，具体办事的似乎就自己一个？
这在开什么玩笑？那是汽车厂啊！准备投资几亿美元的汽车厂啊！似乎投钱的老板一点儿都关心，忙前忙后的就自己一个？简直哭笑不得，要不是德尔塔动力也在其中占有股份，赵新可能就认为这是家骗子开的皮包公司了。
稀里糊涂办完香港的工作，赵新又与简森一起去了京城。这次更为蹊跷，面见了一位英文名叫“布兰布尔”的更年轻的荆先生。好吧，见面就见面吧！看在那些美元的份上。可是还没等自己汇报完，居然和那些大院子弟差点儿打起来？赵新几乎一口老血，这究竟玩的是什么东东？
本以为，突然中止了汇报后，那位荆先生总该另外安排时间。然而后续的发展再次出乎意料，已经完全超乎赵新的想象。
简森回津海去了，赵新独自一人留在京城的宾馆里，就这么等了好几天，那位曾经见过的伊里采夫先生前来拜访，并且明确了赵新就是这次谈判的负责人。
说实话，听到这样的安排，当时的赵新都不知该露出什么表情？他本以为自己无非做些辅助的技术工作，就像在津重做总工程师的时候一样。至多再加上培养一些年轻人。可是突然之间，自己怎么就变成了负责人了呢？
其实这依然是荆建的老问题——无人可用！
发现赵新有国有大企业的技术和管理经验，又是留苏大学生，熟悉苏联的情况，再加上接触以后还算顺眼，那就勉强用着吧！顺便说一句，在赵新还不知情的情况下，他的工资已经被荆建顺手提到了三千美元。
……
赵新原先是体制里干部，所以多少有种畏上心理。面对着满屋子的领导，赵新压抑住内心的紧张:“我们有以下这些要求:首先我们需要合资企业的管理权。由于外方是多方合股，你们中方是第一大股东，我们无意侵犯大股东的其他权益，但工厂的现代化管理……事实上，我们有些不放心……”
渐渐的，赵新镇定下来。虽然给他罗列的条款很多，但在事实上，根本就没有条款，或者说，每一项条款都可以让步甚至取消。
对赵新个人来说，这当然很好，相当的好谈。可是在内心里，他依然想争取一些好的条件，也能体现出自己的价值。
“工厂的地点希望放在沿海地区。附近一定要有港口，方便进出口。我们可以保证，每年的出口量不会少于二千辆……”
“我们还希望利用现有厂房。如果没有的话，几个车间也可以。我们想一边建设、一边生产，早日建成投产，然后再滚动发展……”
“我们暂时还不考虑轿车的生产，可是以后肯定会引进或者研发。而最先的卡车技术准备引进苏联几种成熟的中重型卡车。并且在开始阶段需要苏联的专家……”
“除此之外，我们还需要……”
终于等到赵新说完，苏瑾就询问道:“赵先生，能否请教你们的股东构成？我们总要了解一下合作对象吧？”
“嗯。”赵新点点头，“这是我们香港公司的资料，你们可以看一看。而这位是苏方代表叶夫根尼先生，这位是港方代表伊里采夫先生，我暂时为谈判的总负责。而我们将以香港公司为整体，与你们中方进行两方合资。”
苏瑾笑着点点头，继续问道:“我们当然很欢迎外资和先进技术的引进。而中国现有的一汽、二汽全都是源自于当年苏联的援助工业项目。这两家厂有基础，也是国内技术力量最为雄厚的，不知贵方有没有兴趣？”
对这个问题，赵新已经拿到明确的答案:“很抱歉，这两家厂的地理条件都不怎么优越，如果没有十分优惠的条件，我们暂时不会考虑。”
开什么玩笑？国内卡车市场早已经被这两家厂给瓜分，无论与哪一家合资，那不都是羊入虎口吗？而荆建的汽车厂是准备与这两家厂竞争的。
其实对这样的想法，在座的也都心知肚明，因此并没有纠缠什么，仅仅就是顺口一说。而苏瑾露出微笑:“那贵方属意哪个地方呢？我们就盼着早日合资成功呢。”
在笑声中，赵新说道:“我们计划在一个月内确定投资的地点。因此想通过部里，对有意向的地区发出邀请，而由我们最终确定。当然，我们是有要求的，一个是效率，我们不希望跑个手续就好几个月。另一个就是优惠条件，比如最关键的国产化率的推进等等。如果没问题的话，我们将以苏方的设备、技术、图纸等，以及余额部分的外汇现金进行投资。而你们中方也要拿出相应的地皮、基建等，余额部分拿出人民币现金。除此之外，还应该有减免税优惠和贷款扶持。”
听到这里，这场谈判已经基本到了尾声。于副部长他们已经心里有底，条件很合理，已经没有什么障碍。而随后的工作重点就一条——尽快确定汽车厂的地点。
而有了地点以后，才能够进行外商、机械电子部和地方三方谈判，签订正式的合资合同。随后那个敲几百个章的流程才可以进行。要不然，只是空对空的瞎谈。
……
如果说，之前的还算是谣传，现在就已经能确定。消息一传出，各地的招商部门无论是有没有资格，全都蜂拥至赵新下榻的宾馆去碰碰运气。
不仅如此，很快就有人打听到赵新的背景。于是亲朋好友狂轰滥炸，甚至许多人寻找到赵新在津海的家，想要来个“曲线救国”。反正赵新已经是焦头烂额，这辈子还从未被那么追捧过。
用伊里采夫私底下汇报给荆建的玩笑话来说:“就差给这老头来个美人计啦！”
这在开什么玩笑？那是汽车厂啊！准备投资几亿美元的汽车厂啊！似乎投钱的老板一点儿都关心，忙前忙后的就自己一个？简直哭笑不得，要不是德尔塔动力也在其中占有股份，赵新可能就认为这是家骗子开的皮包公司了。
稀里糊涂办完香港的工作，赵新又与简森一起去了京城。这次更为蹊跷，面见了一位英文名叫“布兰布尔”的更年轻的荆先生。好吧，见面就见面吧！看在那些美元的份上。可是还没等自己汇报完，居然和那些大院子弟差点儿打起来？赵新几乎一口老血，这究竟玩的是什么东东？
本以为，突然中止了汇报后，那位荆先生总该另外安排时间。然而后续的发展再次出乎意料，已经完全超乎赵新的想象。
简森回津海去了，赵新独自一人留在京城的宾馆里，就这么等了好几天，那位曾经见过的伊里采夫先生前来拜访，并且明确了赵新就是这次谈判的负责人。
说实话，听到这样的安排，当时的赵新都不知该露出什么表情？他本以为自己无非做些辅助的技术工作，就像在津重做总工程师的时候一样。至多再加上培养一些年轻人。可是突然之间，自己怎么就变成了负责人了呢？
其实这依然是荆建的老问题——无人可用！
发现赵新有国有大企业的技术和管理经验，又是留苏大学生，熟悉苏联的情况，再加上接触以后还算顺眼，那就勉强用着吧！顺便说一句，在赵新还不知情的情况下，他的工资已经被荆建顺手提到了三千美元。
……
赵新原先是体制里干部，所以多少有种畏上心理。面对着满屋子的领导，赵新压抑住内心的紧张:“我们有以下这些要求:首先我们需要合资企业的管理权。由于外方是多方合股，你们中方是第一大股东，我们无意侵犯大股东的其他权益，但工厂的现代化管理……事实上，我们有些不放心……”
渐渐的，赵新镇定下来。虽然给他罗列的条款很多，但在事实上，根本就没有条款，或者说，每一项条款都可以让步甚至取消。
对赵新个人来说，这当然很好，相当的好谈。可是在内心里，他依然想争取一些好的条件，也能体现出自己的价值。
“工厂的地点希望放在沿海地区。附近一定要有港口，方便进出口。我们可以保证，每年的出口量不会少于二千辆……”
“我们还希望利用现有厂房。如果没有的话，几个车间也可以。我们想一边建设、一边生产，早日建成投产，然后再滚动发展……”
“我们暂时还不考虑轿车的生产，可是以后肯定会引进或者研发。而最先的卡车技术准备引进苏联几种成熟的中重型卡车。并且在开始阶段需要苏联的专家……”
“除此之外，我们还需要……”
终于等到赵新说完，苏瑾就询问道:“赵先生，能否请教你们的股东构成？我们总要了解一下合作对象吧？”
“嗯。”赵新点点头，“这是我们香港公司的资料，你们可以看一看。而这位是苏方代表叶夫根尼先生，这位是港方代表伊里采夫先生，我暂时为谈判的总负责。而我们将以香港公司为整体，与你们中方进行两方合资。”
苏瑾笑着点点头，继续问道:“我们当然很欢迎外资和先进技术的引进。而中国现有的一汽、二汽全都是源自于当年苏联的援助工业项目。这两家厂有基础，也是国内技术力量最为雄厚的，不知贵方有没有兴趣？”
对这个问题，赵新已经拿到明确的答案:“很抱歉，这两家厂的地理条件都不怎么优越，如果没有十分优惠的条件，我们暂时不会考虑。”
开什么玩笑？国内卡车市场早已经被这两家厂给瓜分，无论与哪一家合资，那不都是羊入虎口吗？而荆建的汽车厂是准备与这两家厂竞争的。
其实对这样的想法，在座的也都心知肚明，因此并没有纠缠什么，仅仅就是顺口一说。而苏瑾露出微笑:“那贵方属意哪个地方呢？我们就盼着早日合资成功呢。”
在笑声中，赵新说道:“我们计划在一个月内确定投资的地点。因此想通过部里，对有意向的地区发出邀请，而由我们最终确定。当然，我们是有要求的，一个是效率，我们不希望跑个手续就好几个月。另一个就是优惠条件，比如最关键的国产化率的推进等等。如果没问题的话，我们将以苏方的设备、技术、图纸等，以及余额部分的外汇现金进行投资。而你们中方也要拿出相应的地皮、基建等，余额部分拿出人民币现金。除此之外，还应该有减免税优惠和贷款扶持。”
听到这里，这场谈判已经基本到了尾声。于副部长他们已经心里有底，条件很合理，已经没有什么障碍。而随后的工作重点就一条——尽快确定汽车厂的地点。
而有了地点以后，才能够进行外商、机械电子部和地方三方谈判，签订正式的合资合同。随后那个敲几百个章的流程才可以进行。要不然，只是空对空的瞎谈。
……
如果说，之前的还算是谣传，现在就已经能确定。消息一传出，各地的招商部门无论是有没有资格，全都蜂拥至赵新下榻的宾馆去碰碰运气。
不仅如此，很快就有人打听到赵新的背景。于是亲朋好友狂轰滥炸，甚至许多人寻找到赵新在津海的家，想要来个“曲线救国”。反正赵新已经是焦头烂额，这辈子还从未被那么追捧过。
用伊里采夫私底下汇报给荆建的玩笑话来说:“就差给这老头来个美人计啦！”