对汽车厂项目来说，其中的关键是在苏联方面，或者说关键是苏联的那笔卢布贷款。如果苏联的设备技术依然有贷款，羊城也肯提供基建和征地的费用支持，再加上这样的项目获得五亿、八亿的人民币贷款是轻而易举，如果荆建这里能拿出两、三亿美元的启动资金，倒也不是不能周转灵活。
可现在那笔卢布贷款已经用了一大半，荆建实在无法再开口呀？难道对苏联方面说：“我已经没钱了，你再借点吧？”这不是成笑话了吗？
没想到仅仅过了几天，诺娜就急匆匆赶到美国，荆建立刻就若有所悟，现在的情况变得有趣了哈？
……
“布兰布尔，你不能这样呦。我们国内的新设备都已经开始建造，您却突然退出了这个项目，这损失该谁来赔呀？”诺娜巧笑倩兮，带着笑意嗔怪道。
荆建微笑着摇摇头，难道这个时候还需要互相责怪吗？尤其是面对一位漂亮小姐的时候：“诺娜，洛杉矶有几处不错的地方，有兴趣去玩玩吗？”
“我不是来玩的，真的是想尽快解决目前的麻烦。”诺娜慢慢的变得认真，“布兰布尔，我个人，还有我们苏联都很想这个项目成功。如果你个人有什么要求，尽可以对我提出。”
中国方面还能保持矜持，硬忍着不与荆建联络，可是苏联方面实在无法忍耐了。所以这次诺娜是带着任务而来，务必一定要有个结果，最好是一个好结果。
“诺娜，我认为可以谈谈，注意，仅仅是谈谈。拖延的时间实在太长，我个人可以有耐心，但外界的变化实在太大。比如说，上一次我从你们外贸银行拿到的贷款，已经合资了一家船队，早已经用在了别的地方。所以我这次的要求相当明确，行就是行，不行就不行，我不想再陷入到无尽的扯皮之中。”
听完荆建的话，诺娜身后一位中年人微微一笑：“布兰布尔先生，这也是我们苏联方面的意思。”
在介绍的时候，荆建知道此人名叫潘采夫，现在又看到他主动表态，明白这位潘采夫就是今天谈判实际的决策者。于是荆建对他微微点点头：“原先的条款基本没什么变化，现在问题的关键就是钱，简单说，我需要至少十亿卢布的贷款。”
那位潘采夫也不躲在幕后了，他直接回答道：“十亿卢布，甚至更多的贷款都没问题，但从我们获得的资料中，您已经在世界各大银行贷款超过了二十八亿美元。这还没算上你之前在我们外贸银行贷款的那十六亿多卢布，还有你在中国的人民币贷款。抱歉，我这里并不是质疑你的偿还能力，但我们苏联绝不能承担过大的风险，所以想请问一下，您有什么可以抵押的吗？”
“我在东德商业银行里的十七、八亿东德马克可以算吗？”荆建半开玩笑的问道。实际上，目前在两德合并的前夜，反而东德马克贬值的相当厉害，官价基本与西德马克在1:4左右，黑市价早已经高达1:7还要多。因此荆建账户中的东德马克增长速度相当惊人，估计到两德统一的时候，基本会超过二十亿。
潘采夫当然不愿意接受东德马克，就像他绝不愿意接受人民币一样。他笑着摇摇头：“我们还是希望您能拿出优质资产，最好是拿出上市公司的股份作为抵押。”
“呵呵。”荆建同样无法接受这样的条件，倒不是不想，而是实在无法做到。之前的四处筹资，他早已经把德尔塔动力的股票抵押给平田银行了。
谈判似乎一下子陷入到僵局，而一旁的诺娜神情紧张。反而潘采夫笑眯眯的摸出烟盒，俩人都点上烟。荆建微笑道：“潘采夫先生，其实你有一个误区，我能借到二十八亿美元，那就证明了我已经拥有了二十八亿美元的资产。实际拥有的可能更多，并且我的几个大项目全都在建设阶段，只要等到投产，我的资产将会得到进一步的增值。”
“这我相信。”潘采夫点点头，“布兰布尔，事先声明，我今天不是为难你而来，而是想尽量解决问题。”
“嗯嗯。”
潘采夫露出微笑：“你有没有想过，投资我们苏联的美元债券呢？”
“美元债券？”
荆建相当意外：“您能否介绍一下您的计划？”
“我想让您包销五亿美元的三年期债券，当然，没有包销的折扣优惠，不过我们同意再为你提供十亿卢布的贷款。而这笔贷款是有先决条件的，专款专用在汽车厂项目上，我们可以在抵押上放宽限制。”
“您的意思？如果汽车厂项目不成功，我就拿不到这笔贷款，但那些债券照样需要购买？”
“对，您的理解相当正确。”
“那马上就要购买吗？”
“当然不，我们可以先签订协议，会留给你筹款的时间，只要您在今年之内购买。注意，违约金可能比较高，10%。抱歉，我想这样的条件已经够优惠了。毕竟你获得的那些美元债券是会支付利息的。”
潘采夫提出的其实是某种换币协议，苏联政府借给荆建卢布，而荆建购买苏联的美元债券。一般来说，这倒谈不上谁占便宜谁吃亏，可是现在的情况很不一般啊？苏联在一年之后就要解体了呀？
荆建曾经听说过，当年苏联大举借债，到继承苏联遗产的时候，俄罗斯根本就无力偿还那笔巨额外债，而且不断的违约，一直到后来石油价格暴涨，才慢慢的偿还干净。也就是说，如果荆建购买了那些债券后，肯定按期拿不到，唯一庆幸的是最终能够得到偿还。
这一来，荆建一下子就陷入到沉思之中。那些债券肯定要吃亏，可是卢布贷款实在是太诱惑人，那该不该答应呢？或者说，能否争取到更有利的条件呢？其实这时候在考虑“有利条件”，荆建已经是倾向于达成协议了。
可现在那笔卢布贷款已经用了一大半，荆建实在无法再开口呀？难道对苏联方面说：“我已经没钱了，你再借点吧？”这不是成笑话了吗？
没想到仅仅过了几天，诺娜就急匆匆赶到美国，荆建立刻就若有所悟，现在的情况变得有趣了哈？
……
“布兰布尔，你不能这样呦。我们国内的新设备都已经开始建造，您却突然退出了这个项目，这损失该谁来赔呀？”诺娜巧笑倩兮，带着笑意嗔怪道。
荆建微笑着摇摇头，难道这个时候还需要互相责怪吗？尤其是面对一位漂亮小姐的时候：“诺娜，洛杉矶有几处不错的地方，有兴趣去玩玩吗？”
“我不是来玩的，真的是想尽快解决目前的麻烦。”诺娜慢慢的变得认真，“布兰布尔，我个人，还有我们苏联都很想这个项目成功。如果你个人有什么要求，尽可以对我提出。”
中国方面还能保持矜持，硬忍着不与荆建联络，可是苏联方面实在无法忍耐了。所以这次诺娜是带着任务而来，务必一定要有个结果，最好是一个好结果。
“诺娜，我认为可以谈谈，注意，仅仅是谈谈。拖延的时间实在太长，我个人可以有耐心，但外界的变化实在太大。比如说，上一次我从你们外贸银行拿到的贷款，已经合资了一家船队，早已经用在了别的地方。所以我这次的要求相当明确，行就是行，不行就不行，我不想再陷入到无尽的扯皮之中。”
听完荆建的话，诺娜身后一位中年人微微一笑：“布兰布尔先生，这也是我们苏联方面的意思。”
在介绍的时候，荆建知道此人名叫潘采夫，现在又看到他主动表态，明白这位潘采夫就是今天谈判实际的决策者。于是荆建对他微微点点头：“原先的条款基本没什么变化，现在问题的关键就是钱，简单说，我需要至少十亿卢布的贷款。”
那位潘采夫也不躲在幕后了，他直接回答道：“十亿卢布，甚至更多的贷款都没问题，但从我们获得的资料中，您已经在世界各大银行贷款超过了二十八亿美元。这还没算上你之前在我们外贸银行贷款的那十六亿多卢布，还有你在中国的人民币贷款。抱歉，我这里并不是质疑你的偿还能力，但我们苏联绝不能承担过大的风险，所以想请问一下，您有什么可以抵押的吗？”
“我在东德商业银行里的十七、八亿东德马克可以算吗？”荆建半开玩笑的问道。实际上，目前在两德合并的前夜，反而东德马克贬值的相当厉害，官价基本与西德马克在1:4左右，黑市价早已经高达1:7还要多。因此荆建账户中的东德马克增长速度相当惊人，估计到两德统一的时候，基本会超过二十亿。
潘采夫当然不愿意接受东德马克，就像他绝不愿意接受人民币一样。他笑着摇摇头：“我们还是希望您能拿出优质资产，最好是拿出上市公司的股份作为抵押。”
“呵呵。”荆建同样无法接受这样的条件，倒不是不想，而是实在无法做到。之前的四处筹资，他早已经把德尔塔动力的股票抵押给平田银行了。
谈判似乎一下子陷入到僵局，而一旁的诺娜神情紧张。反而潘采夫笑眯眯的摸出烟盒，俩人都点上烟。荆建微笑道：“潘采夫先生，其实你有一个误区，我能借到二十八亿美元，那就证明了我已经拥有了二十八亿美元的资产。实际拥有的可能更多，并且我的几个大项目全都在建设阶段，只要等到投产，我的资产将会得到进一步的增值。”
“这我相信。”潘采夫点点头，“布兰布尔，事先声明，我今天不是为难你而来，而是想尽量解决问题。”
“嗯嗯。”
潘采夫露出微笑：“你有没有想过，投资我们苏联的美元债券呢？”
“美元债券？”
荆建相当意外：“您能否介绍一下您的计划？”
“我想让您包销五亿美元的三年期债券，当然，没有包销的折扣优惠，不过我们同意再为你提供十亿卢布的贷款。而这笔贷款是有先决条件的，专款专用在汽车厂项目上，我们可以在抵押上放宽限制。”
“您的意思？如果汽车厂项目不成功，我就拿不到这笔贷款，但那些债券照样需要购买？”
“对，您的理解相当正确。”
“那马上就要购买吗？”
“当然不，我们可以先签订协议，会留给你筹款的时间，只要您在今年之内购买。注意，违约金可能比较高，10%。抱歉，我想这样的条件已经够优惠了。毕竟你获得的那些美元债券是会支付利息的。”
潘采夫提出的其实是某种换币协议，苏联政府借给荆建卢布，而荆建购买苏联的美元债券。一般来说，这倒谈不上谁占便宜谁吃亏，可是现在的情况很不一般啊？苏联在一年之后就要解体了呀？
荆建曾经听说过，当年苏联大举借债，到继承苏联遗产的时候，俄罗斯根本就无力偿还那笔巨额外债，而且不断的违约，一直到后来石油价格暴涨，才慢慢的偿还干净。也就是说，如果荆建购买了那些债券后，肯定按期拿不到，唯一庆幸的是最终能够得到偿还。
这一来，荆建一下子就陷入到沉思之中。那些债券肯定要吃亏，可是卢布贷款实在是太诱惑人，那该不该答应呢？或者说，能否争取到更有利的条件呢？其实这时候在考虑“有利条件”，荆建已经是倾向于达成协议了。