香江1972 作者:钱西峰
第071章 业务检讨会
下午4点，按照公司规章规定，在外面跑了一整天业务的两个小组回到办公室。
昨天还是踌躇满志的四个年轻人，今天已是愁眉苦脸，两个组长稍微好些，可紧蹙的眉头还是泄露了他们内心的苦恼。
张恒微笑着扫了他们一眼，大声道：“现在给你们半个小时，把今天的收获，还有遇到的困难做个总结，如果有好的建议提出，那是最好，半个小时后，我们召开业务检讨会议。”
关上会议室的门，何洁听了会里面闹哄哄的声音，来到张恒办公室，“他们都在唉声叹气，看来困难很多啊，你有办法没？”
张恒见她一脸愁容，笑了：“何姐，其实你不用太担心的，报事贴本来就是个新产品，要想让市场一下子接受，并不是容易的事，这需要一个过程。”
“我这心里总是有些虚，既然你有数那就好。”何姐起身给他泡了杯咖啡，送到他手上，“我妈昨天来我家还问，小恒最近怎么样，有没有赚到钱？”
“你就告诉何婶，我这边很好！”张恒正色道。
半个小时后，两人回到会议室，业务员们停止了喧嚣的讨论，目光齐刷刷看过来，张恒坐下来，何洁拿着笔记本准备记录。
“你们哪个小组先来？”张恒看着两个组长。
“我先来吧。”白少一站起来，张恒示意他坐下，“以后没有特殊情况，会议中不需要起立。”
两个组长商量后，把香江按中轴分为东西两区，九龙地区以弥敦道为界，港岛地区以坚拿道为界，两个小组各自负责一侧区域的扫街。
至少没有同室操戈，恶性争夺，这一点让张恒比较欣慰，虽说目前港岛地区的精华大多在坚拿道以西，但是东边还是有几个勉强还算有些人气的区域，比如北角、簸箕湾、赤柱。
白少一组负责西区，他们今天跑了港岛主要的文化用品商店街，遇到的最大困难是，各个商行老板不接受这种新产品，对它的市场表示怀疑甚至悲观。
因此即使他们巧舌如簧尽力推销，愿意销售报事贴的客户依然极少，最后只有3家客户愿意少量订货，总数不过300本。
当张恒询问他们有没有什么好的建议时，白少一理直气壮地提出，公司能不能做广告推广。
张恒不置可否，瞧着他两个手下，“你们两个，有没有其他想法了？”
两个年轻业务员脸色发红，周雅凛鼓足勇气道：“报事贴是个新产品，我觉得必须要让我们的客户明白，我们的产品对他们的客户很有帮助，否则想要在短时间内打开销路，很不容易。”
张恒点头，示意另外一组开始汇报。
李雪羽这一组今天跑了尖东地区的客户，五大三粗的他大声道：“我们今天没有开发一家客户......不过，我们今天在走访过的每家客户那里都至少放了10本样品，同时教会了店员如何使用。”
张恒一瞬间看过所有人的表情，白少一似乎松了口气，他两个手下绷着脸，不敢露出什么表情，而李雪羽的两个手下则鼓足了劲，满怀希望地看着自己的组长。
“你们的困难和建议。”张恒不露声色道。
李雪羽出乎意料地先跑九龙尖东地区，而不是急着开发最繁华的港岛东区，对此张恒是有些吃惊的，觉得这个人应该会有自己的想法，因此听到没有开发任何客户，他也并不奇怪。
“我们组认同雅凛刚才的看法，报事贴推广的关键不在于零售商或者批发商，而在于终端客户，之前白组长建议用广告推广是一个很有效的办法，我们组另外还有一个不成熟的想法，请老板指正......”
李雪羽提出，希望公司接下来将推广重点放在报事贴的终端用户上，他们愿意拿着报事贴去一栋栋扫楼。
“你们都认为报事贴的终端用户是办公楼里的上班族，所以想要通过扫楼来让他们熟悉报事贴？”张恒微笑着看着他们。
“是的，办公用户应该占据绝大部分！”李雪羽点头道，其他人也齐声附和。
“你们认为报事贴就一个香江市场吗？”张恒严肃道。
大家默然，李雪羽沉思着，脸上渐渐浮现激动之色。
“经过一天的扫街，有人想到没有，现在我们最重要的是做什么？”见大家似乎都隐隐有所领悟，张恒淡淡道。
周雅凛犹豫着，最后鼓足勇气举起手，张恒笑了，这姑娘还以为在学校呢，他点头道：“周雅凛，你说说看。”
“老板，我，我认为当务之急是整理出报事贴的使用说明，最好是图本的样例，这样我们无论做广告还是扫楼，都可以在最短时间内让终端用户们明白，报事贴对他们大有帮助。”周雅凛红着脸，刚开始还有些结巴，后来就越说越顺利。
“还有人有补充没？”张恒微笑着点头道。
“如果有了图本样例，我们完全可以通过各种方式把报事贴送到终端用户手上，不仅限于扫楼，邮寄方式也同样可以，对于外埠客户，这反而是最妥帖的办法。”李雪羽道。
“按老板的意思，我们根本不用急着去开发零售客户，只要终端用户开始接受我们的产品，那么他们会倒逼着批发商和零售商寻找货源，到时候，我们可以选择区域代理，条件就由我们说了算。”白少一满脸喜色道。
会议室里，气氛从凝重变成了欢快，每个人脸上都有了笑意。
“你们说得都很对，我们大恒印纸，不需要自己去发展零售商，我们的目标是让全世界的大批发商主动上门来求取一个代理资格！”张恒大声道，“所以，关键的第一步就要走好，现在是五点，今天很抱歉，我想占用一些大家的下班时间，可以吗？”
众人异口同声：“没问题！”
“谢谢大家理解，等会我请大家吃晚餐。给你们一个小时，看看大家能不能讨论出一份详细的推广方案来。”张恒起身准备离开。
“谢谢老板，我们想吃太白海鲜舫可以吗？”周雅凛调皮地小声嘀咕道。
“可以，只要做得出色，你们想去文华吃和牛都可以！”张恒回头笑道。
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第071章 业务检讨会
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第071章 业务检讨会
下午4点，按照公司规章规定，在外面跑了一整天业务的两个小组回到办公室。
昨天还是踌躇满志的四个年轻人，今天已是愁眉苦脸，两个组长稍微好些，可紧蹙的眉头还是泄露了他们内心的苦恼。
张恒微笑着扫了他们一眼，大声道：“现在给你们半个小时，把今天的收获，还有遇到的困难做个总结，如果有好的建议提出，那是最好，半个小时后，我们召开业务检讨会议。”
关上会议室的门，何洁听了会里面闹哄哄的声音，来到张恒办公室，“他们都在唉声叹气，看来困难很多啊，你有办法没？”
张恒见她一脸愁容，笑了：“何姐，其实你不用太担心的，报事贴本来就是个新产品，要想让市场一下子接受，并不是容易的事，这需要一个过程。”
“我这心里总是有些虚，既然你有数那就好。”何姐起身给他泡了杯咖啡，送到他手上，“我妈昨天来我家还问，小恒最近怎么样，有没有赚到钱？”
“你就告诉何婶，我这边很好！”张恒正色道。
半个小时后，两人回到会议室，业务员们停止了喧嚣的讨论，目光齐刷刷看过来，张恒坐下来，何洁拿着笔记本准备记录。
“你们哪个小组先来？”张恒看着两个组长。
“我先来吧。”白少一站起来，张恒示意他坐下，“以后没有特殊情况，会议中不需要起立。”
两个组长商量后，把香江按中轴分为东西两区，九龙地区以弥敦道为界，港岛地区以坚拿道为界，两个小组各自负责一侧区域的扫街。
至少没有同室操戈，恶性争夺，这一点让张恒比较欣慰，虽说目前港岛地区的精华大多在坚拿道以西，但是东边还是有几个勉强还算有些人气的区域，比如北角、簸箕湾、赤柱。
白少一组负责西区，他们今天跑了港岛主要的文化用品商店街，遇到的最大困难是，各个商行老板不接受这种新产品，对它的市场表示怀疑甚至悲观。
因此即使他们巧舌如簧尽力推销，愿意销售报事贴的客户依然极少，最后只有3家客户愿意少量订货，总数不过300本。
当张恒询问他们有没有什么好的建议时，白少一理直气壮地提出，公司能不能做广告推广。
张恒不置可否，瞧着他两个手下，“你们两个，有没有其他想法了？”
两个年轻业务员脸色发红，周雅凛鼓足勇气道：“报事贴是个新产品，我觉得必须要让我们的客户明白，我们的产品对他们的客户很有帮助，否则想要在短时间内打开销路，很不容易。”
张恒点头，示意另外一组开始汇报。
李雪羽这一组今天跑了尖东地区的客户，五大三粗的他大声道：“我们今天没有开发一家客户......不过，我们今天在走访过的每家客户那里都至少放了10本样品，同时教会了店员如何使用。”
张恒一瞬间看过所有人的表情，白少一似乎松了口气，他两个手下绷着脸，不敢露出什么表情，而李雪羽的两个手下则鼓足了劲，满怀希望地看着自己的组长。
“你们的困难和建议。”张恒不露声色道。
李雪羽出乎意料地先跑九龙尖东地区，而不是急着开发最繁华的港岛东区，对此张恒是有些吃惊的，觉得这个人应该会有自己的想法，因此听到没有开发任何客户，他也并不奇怪。
“我们组认同雅凛刚才的看法，报事贴推广的关键不在于零售商或者批发商，而在于终端客户，之前白组长建议用广告推广是一个很有效的办法，我们组另外还有一个不成熟的想法，请老板指正......”
李雪羽提出，希望公司接下来将推广重点放在报事贴的终端用户上，他们愿意拿着报事贴去一栋栋扫楼。
“你们都认为报事贴的终端用户是办公楼里的上班族，所以想要通过扫楼来让他们熟悉报事贴？”张恒微笑着看着他们。
“是的，办公用户应该占据绝大部分！”李雪羽点头道，其他人也齐声附和。
“你们认为报事贴就一个香江市场吗？”张恒严肃道。
大家默然，李雪羽沉思着，脸上渐渐浮现激动之色。
“经过一天的扫街，有人想到没有，现在我们最重要的是做什么？”见大家似乎都隐隐有所领悟，张恒淡淡道。
周雅凛犹豫着，最后鼓足勇气举起手，张恒笑了，这姑娘还以为在学校呢，他点头道：“周雅凛，你说说看。”
“老板，我，我认为当务之急是整理出报事贴的使用说明，最好是图本的样例，这样我们无论做广告还是扫楼，都可以在最短时间内让终端用户们明白，报事贴对他们大有帮助。”周雅凛红着脸，刚开始还有些结巴，后来就越说越顺利。
“还有人有补充没？”张恒微笑着点头道。
“如果有了图本样例，我们完全可以通过各种方式把报事贴送到终端用户手上，不仅限于扫楼，邮寄方式也同样可以，对于外埠客户，这反而是最妥帖的办法。”李雪羽道。
“按老板的意思，我们根本不用急着去开发零售客户，只要终端用户开始接受我们的产品，那么他们会倒逼着批发商和零售商寻找货源，到时候，我们可以选择区域代理，条件就由我们说了算。”白少一满脸喜色道。
会议室里，气氛从凝重变成了欢快，每个人脸上都有了笑意。
“你们说得都很对，我们大恒印纸，不需要自己去发展零售商，我们的目标是让全世界的大批发商主动上门来求取一个代理资格！”张恒大声道，“所以，关键的第一步就要走好，现在是五点，今天很抱歉，我想占用一些大家的下班时间，可以吗？”
众人异口同声：“没问题！”
“谢谢大家理解，等会我请大家吃晚餐。给你们一个小时，看看大家能不能讨论出一份详细的推广方案来。”张恒起身准备离开。
“谢谢老板，我们想吃太白海鲜舫可以吗？”周雅凛调皮地小声嘀咕道。
“可以，只要做得出色，你们想去文华吃和牛都可以！”张恒回头笑道。
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