香江1972 作者:钱西峰
第074章 反响平平？
张恒也没想到，公司的业务员们竟然会如此疯狂。
仅12日一天，就往全香江900多家公司的行政部或后勤部，70多家大中小学校的校长室，以及扫街还没有涉及到的100多家零售店，寄出了附送使用图例的报事贴样品，每家数量从10本到100本不等，视对方规模而定。
仓库里的10万本报事贴一扫而空，李叔接下来三天都苦着脸不说话，在加工流水线上埋头苦干。
“《工商日报》13，14，15，16日，四天头版最下方广告，一共2万港币，10万本报事贴生产成本1.8万港币，邮寄费1000港币，我们已经用去近4万港币，这还不包括薪水，租金，机器折旧以及各杂项支出在内。”
17日，一上班，何洁就拿着账册一脸严肃地来向张恒汇报。
“你这几天怎么样？”张恒先关心起她的私人事务来。
13日上午，何洁家老孟从rb飞回来，她请了四天假，说是要陪他回大屿山老家一趟。
“这几天都住大屿山了，他今天早上的飞机去东京。”何洁淡淡道，见张恒欲言又止，脸上微微有了些生动，“放心，我短时间内会一直来这边上班的，至少到过年都不会有问题。”
“太好了！”张恒情不自禁叫好道，“短期内支出的确很大，不过，你最好还是先听下业务部门的汇报。”
“老板好，何总监好。”白少一和李雪羽走进办公室，脸上是压抑不在的喜色。
“何总监今天刚上班，不了解前几天的情况，你们做下简短汇报吧。”张恒微笑着示意大家在茶几边坐下。
“什么！？”听完汇报，何洁目瞪口呆。
......
13日清晨，周雅凛轻轻推开会议室的门，出人意料的是，里面已经有两个人了。
“楚瓦，快进来吧，他们俩比我们还早。”她连忙走进去，伸手去抢一人手上的抹布，“我说老同学，你们可不能抢我们的活啊。”
那个女孩扭转身体轻轻避过，笑道：“先来先得，注意公德！”
“好啊，小玲，去了李组长手下，连我这个宿友都不放在眼里了。”周雅凛促狭道。
赵小玲轻笑道：“别闹了，组长他们快来了，那边还有一块新抹布，我们擦桌子，两个男生快些把地扫干净了。”
会议室很快打扫干净，四个年轻人又出去打扫格子间，张恒的办公室锁着，他们就无能为力了。
“你们说，什么时候我们业务部能拥有独立的办公室啊？”赵小玲坐在椅子上，擦着额头的汗水，满是期盼地问道。
周雅凛笑了：“等报事贴大卖，老板赚了大钱，换了更大的地方，我们就可以申请独立的办公室啦。”
“那不知道要等到猴年马月呢。”其他三人泄气道。
“同学们，我们要有信心嘛，别忘了，我们和老板一样，都还年轻！”周雅凛鼓劲道，“你们难道不相信自己的产品？”
“我们当然相信，可客户不相信我们也没辙啊。”赵小玲嘀咕道。
周雅凛挥动小拳头：“就看这两天的市场反馈了！”
“就看这两天的市场反馈了！”白少一和李雪羽小声交谈着走进会议室，立刻分配起今天的工作内容。
周雅凛和赵小玲负责守着新装的两条电话，其他四人继续整理收集到的公司和机构名单，然后按照潜力排序，为第二次邮寄攻势做准备。
9点前，张恒来到公司，首先来到会议室为大家鼓了一番劲。
“我好紧张啊，老板怎么看上去还是那么轻松？”等张恒走了，周雅凛嘀咕道。
白少一笑道：“所以说老板就是老板啊，你们也别太紧张，公司投入了这么多资源展开这次销售攻势，应该会有不错的反馈的。”
话虽然如此说，他和李雪羽的脸上还是有掩饰不住的焦虑。
事情似乎总按照人们最坏预料的方向发展，一个上午，会议室内除了翻动资料的声音，没有响起一次电话铃声。
守着电话的两个女孩，脸色越来越难看，不时彼此对视，或者偷着打量自己组长。
两个组长脸上若无其事，同两个年轻男孩一起，查找资料，登记名单，偶尔还小声说上两句笑话，似乎全无影响。
中午时，张恒亲自拿了外卖进来，陪着大家一起吃午餐，见四个年轻人精神有些萎靡，两个组长也表面轻松，内心沉重，吃饭都没什么胃口，他放下筷子，柔声道：
“我们昨天才寄出样品，客户最早也要昨天傍晚才能收到，加上报纸广告今天早上才出来，市场反馈不会这么快的，为了迎接真正的反馈，请大家好好吃饱饭吧。”
下午的会议室内，气氛非常沉闷，随着时间一点一滴地过去，两个组长也沉不住气了，起身走动起来，还不时小声地讨论着。
3点多了，周雅凛负责的电话突然响起，不知道是被吓傻了还是其他原因，她呆呆不动。
“雅凛！”白少一严厉道。
“好！”周雅凛猛地扑过去，接起电话，“您好，大恒印纸，很高兴为您服务。”
白少一满意地点点头，总算还记得昨天培训过的话术。
周雅凛一边嗯嗯回答着电话，一边在手边的报事贴上记录着。
“报事贴每本零售价1港币，谢谢您的来电，再见！”她挂掉电话，看看紧张注视自己的5个同事，“是北角的一家书店打来的，他们老板问报事贴的零售价。”
“好！”白少一和李雪羽同时叫好，相视一笑，李雪羽示意白少一说话。
白少一点头谢过他，环视众人大声道：“同仁们，雅凛接到的这个电话说明，可能已经有终端用户开始购买报事贴了，我们要沉住气，相信接下来这样的电话会越来越多。”
没有在信函中告知零售商零售价，这是白少一和李雪羽商量出来的主意，这样可以在第一时间得到零售客户那边的反馈。
13日下午，业务部门只接到寥寥数个电话，都是零售商打来询价的，周雅凛和赵小玲详细询问过对方，大部分客户不过是提前做下记录，而不是真的有客户上门购买。
这一晚，所有的业务员都没有睡好觉，大家心里都沉甸甸的，哪怕组长和老板再三鼓劲，可事实就是让他们无法安心。
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第074章 反响平平？
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第074章 反响平平？
张恒也没想到，公司的业务员们竟然会如此疯狂。
仅12日一天，就往全香江900多家公司的行政部或后勤部，70多家大中小学校的校长室，以及扫街还没有涉及到的100多家零售店，寄出了附送使用图例的报事贴样品，每家数量从10本到100本不等，视对方规模而定。
仓库里的10万本报事贴一扫而空，李叔接下来三天都苦着脸不说话，在加工流水线上埋头苦干。
“《工商日报》13，14，15，16日，四天头版最下方广告，一共2万港币，10万本报事贴生产成本1.8万港币，邮寄费1000港币，我们已经用去近4万港币，这还不包括薪水，租金，机器折旧以及各杂项支出在内。”
17日，一上班，何洁就拿着账册一脸严肃地来向张恒汇报。
“你这几天怎么样？”张恒先关心起她的私人事务来。
13日上午，何洁家老孟从rb飞回来，她请了四天假，说是要陪他回大屿山老家一趟。
“这几天都住大屿山了，他今天早上的飞机去东京。”何洁淡淡道，见张恒欲言又止，脸上微微有了些生动，“放心，我短时间内会一直来这边上班的，至少到过年都不会有问题。”
“太好了！”张恒情不自禁叫好道，“短期内支出的确很大，不过，你最好还是先听下业务部门的汇报。”
“老板好，何总监好。”白少一和李雪羽走进办公室，脸上是压抑不在的喜色。
“何总监今天刚上班，不了解前几天的情况，你们做下简短汇报吧。”张恒微笑着示意大家在茶几边坐下。
“什么！？”听完汇报，何洁目瞪口呆。
......
13日清晨，周雅凛轻轻推开会议室的门，出人意料的是，里面已经有两个人了。
“楚瓦，快进来吧，他们俩比我们还早。”她连忙走进去，伸手去抢一人手上的抹布，“我说老同学，你们可不能抢我们的活啊。”
那个女孩扭转身体轻轻避过，笑道：“先来先得，注意公德！”
“好啊，小玲，去了李组长手下，连我这个宿友都不放在眼里了。”周雅凛促狭道。
赵小玲轻笑道：“别闹了，组长他们快来了，那边还有一块新抹布，我们擦桌子，两个男生快些把地扫干净了。”
会议室很快打扫干净，四个年轻人又出去打扫格子间，张恒的办公室锁着，他们就无能为力了。
“你们说，什么时候我们业务部能拥有独立的办公室啊？”赵小玲坐在椅子上，擦着额头的汗水，满是期盼地问道。
周雅凛笑了：“等报事贴大卖，老板赚了大钱，换了更大的地方，我们就可以申请独立的办公室啦。”
“那不知道要等到猴年马月呢。”其他三人泄气道。
“同学们，我们要有信心嘛，别忘了，我们和老板一样，都还年轻！”周雅凛鼓劲道，“你们难道不相信自己的产品？”
“我们当然相信，可客户不相信我们也没辙啊。”赵小玲嘀咕道。
周雅凛挥动小拳头：“就看这两天的市场反馈了！”
“就看这两天的市场反馈了！”白少一和李雪羽小声交谈着走进会议室，立刻分配起今天的工作内容。
周雅凛和赵小玲负责守着新装的两条电话，其他四人继续整理收集到的公司和机构名单，然后按照潜力排序，为第二次邮寄攻势做准备。
9点前，张恒来到公司，首先来到会议室为大家鼓了一番劲。
“我好紧张啊，老板怎么看上去还是那么轻松？”等张恒走了，周雅凛嘀咕道。
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事情似乎总按照人们最坏预料的方向发展，一个上午，会议室内除了翻动资料的声音，没有响起一次电话铃声。
守着电话的两个女孩，脸色越来越难看，不时彼此对视，或者偷着打量自己组长。
两个组长脸上若无其事，同两个年轻男孩一起，查找资料，登记名单，偶尔还小声说上两句笑话，似乎全无影响。
中午时，张恒亲自拿了外卖进来，陪着大家一起吃午餐，见四个年轻人精神有些萎靡，两个组长也表面轻松，内心沉重，吃饭都没什么胃口，他放下筷子，柔声道：
“我们昨天才寄出样品，客户最早也要昨天傍晚才能收到，加上报纸广告今天早上才出来，市场反馈不会这么快的，为了迎接真正的反馈，请大家好好吃饱饭吧。”
下午的会议室内，气氛非常沉闷，随着时间一点一滴地过去，两个组长也沉不住气了，起身走动起来，还不时小声地讨论着。
3点多了，周雅凛负责的电话突然响起，不知道是被吓傻了还是其他原因，她呆呆不动。
“雅凛！”白少一严厉道。
“好！”周雅凛猛地扑过去，接起电话，“您好，大恒印纸，很高兴为您服务。”
白少一满意地点点头，总算还记得昨天培训过的话术。
周雅凛一边嗯嗯回答着电话，一边在手边的报事贴上记录着。
“报事贴每本零售价1港币，谢谢您的来电，再见！”她挂掉电话，看看紧张注视自己的5个同事，“是北角的一家书店打来的，他们老板问报事贴的零售价。”
“好！”白少一和李雪羽同时叫好，相视一笑，李雪羽示意白少一说话。
白少一点头谢过他，环视众人大声道：“同仁们，雅凛接到的这个电话说明，可能已经有终端用户开始购买报事贴了，我们要沉住气，相信接下来这样的电话会越来越多。”
没有在信函中告知零售商零售价，这是白少一和李雪羽商量出来的主意，这样可以在第一时间得到零售客户那边的反馈。
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