香江1972 作者:钱西峰
第145章 障碍
“大恒科技还需要招收两名专业美工，之前三个实习生如果可以就预签雇佣合同，等他们六月份毕业后就正式担当助手。”从研发办公室出来，张恒边走边吩咐何洁。
无论游戏画面设计，还是产品外观设计，大恒科技都需要建立一支自己的美工团队了。
接下来张恒去了化工实验室，王淑芬和马艳正忙着捣鼓一大堆瓶瓶罐罐，见到老板过来，一向泼辣的王淑芬有些赧然，原来她们并没有取得太大进展。
“研发新产品没有捷径，只有不断充实理论储备，然后不断进行实验，这次我带回来很多美国的化工技术期刊和书籍，到时候你们好好学习下，慢慢来，公司不急。”张恒很是劝慰鼓励了一番。
走出实验室，张恒心中感慨，这个项目未来或许还要招个牛人。
之前在实验室里怕打击她们的信心，他没有说，3m不干胶水的研发者可是化学博士，理论基础和试验水平都非常扎实，而公司现有的两个技术人员起点毕竟还是低了些。
大恒印纸的业务员们正在部门会议室里等候，见老板进来，一起起立鼓掌，大声道：“欢迎老板莅临指导工作！”
“这阶段辛苦诸位了。”张恒笑着示意他们坐下，旁听起这个专门为他而召开的业务会议。
白少一陪同张恒出差，留守的李雪羽负责管理整个业务部，他首先汇报了73年前10天的销售数据。
结果令人振奋，零售商，代理商，工厂，这三者的报事贴出货数量都超过了招标定下的当期任务量，渠道上基本没有超过3天周转的库存。
接着是周雅凛的汇报，她所负责的两个新品，便签贴和标签贴，同样获得了用户的认同，10天时间就创造了10万港币的销售额。
“老板，有一家玩具生产商找到我，询问公司能否帮他们印刷带有厂标或者商标的定制规格标签贴。”她最后汇报的这个情况，引起了张恒的高度重视。
“看来不干胶印刷时代就要来临了。”他心中嘀咕，看向何洁。
她考虑片刻，回答道：“公司生产车间的产能估计不足以满足客户的印刷需求，而且如果这么做，那就违反了老板对大恒印纸的定位。”
“据我们小组的调查走访，这样的客户不在少数，除了玩具厂，电子厂等规模较大的，另外还有很多小客户，例如水果和水产经销商，都有着类似的需要。”周雅凛响亮说道，“我们认为，公司不能放弃这个非常广阔的市场。”
张恒看向三个组长：“你们几个谈谈看法？”
白少一摇摇头：“我这阶段不在香江，就不发表观点了。”
唐基华说道：“我个人认为有钱不赚很不应该！”
最后轮到李雪羽，他沉思了片刻才开口道：
“老板，公司的核心业务是销售报事贴及衍生产品，给终端用户做定制印刷看上去是不错的利润增长点，但太过琐碎，会影响我们现有的销售渠道结构。
我个人认为，不如将这项业务下放到代理商层面进行，公司负责生产代理商上报的定制规格订单，至于印刷内容部分就由代理商去解决。”
“可代理商没有印刷设备，怎么给人加工？”周雅凛当即反问。
“我们可以找一些小印刷厂做代理商。”李雪羽振振有词道。
“这倒是个解决办法。”周雅凛点点头，不再说话，大家也都看着张恒，等待着他的最终决定。
“何总监刚才提到了我对公司的定位，希望大家都能够再次强化一下认知！”
张恒缓缓说道，声音不大，却很有力。
“大恒印纸的核心主业就是报事贴和衍生产品，我们不会贸然进入下层的印刷行业，贴画项目是个特例。”
“所以说，给客户制造各种指定规格的产品，公司自然要做，至于上面印刷什么内容，公司就不会去涉及了。”
“雪羽的建议很有道理，公司会在短时间内寻找合作的印刷厂，把这一块业务交给它们去操作。”
这件事告一段落，轮到唐基华汇报了。
“你说到现在为止，贴画项目创造了30万港币的销售？”张恒吃惊道。
唐基华一脸遏制不住的骄傲，“是的，老板，你去日本前印刷的15万张《猛龙过江》相关贴画，公司已经全部出清，另外，近阶段我又同邵氏合作了两部上映的电影，货也全部发出去了。”
张恒追问道：“零售商那边的出货情况呢？”
贴画项目并没有在香江招收代理，大恒印纸直接给零售商发货。
“渠道上的库存也已经不多了，预估这个月底前就能自然销完。”唐基华挤眉弄眼道，“下个阶段我准备发行专门的明星贴画，包括已经谈妥的七公主系列，这还是托了老板的福呢。”
张恒瞪了他一眼，道：“做得不错，年终奖金你是不会少拿了。”
唐基华嘿嘿笑了下，随即却愁眉苦脸道：“不过我遇到一个难题，希望公司能够解决。”
明星贴画目前的主要零售渠道是各大戏院，唐基华想要开拓另外一条线，那就是遍布香江的报摊，然而他很快遭到了挫败。
虽然眼红明星贴画的销售利润，却没有一个报摊业主答应经销，哪怕唐基华答应压一批货都没用。
花了点心思用了些手段后，唐基华打听到是分发协会从中作梗，就通过老爸关系去打招呼，结果对方告诉他，幕后还藏着不能说出名字的更高层面的人，分发协会也很难办。
这下唐基华没辙了，事情便僵持在这里，他希望公司能够想办法做通上层关系。
听到这里，张恒大致明白是谁在作梗了，脑海中跳出一个令人厌恶的矮胖身影。
这王八蛋果然迁怒于我了，可是他怎么还能活蹦乱跳？
本以为经过这次血本无归，他应该在香江混不下去了，要知道他光是欠同事的钱，就高达150万港币，凭他的薪水，不吃不喝也得20年才能还清。
看来背景还挺深厚的，我要小心提防才是。
张恒告诫自己。
不仅要提防，他还盘算着该如何搬掉挡在路上的这块绊脚石。
唐基华有过预算，如果能够打通报摊这条零售线，明星贴画销量至少可以翻番，那意味着每个月仅香江就可以多卖至少30万，也即是9万港币的毛利润。
挡人财路，性质很严重，必须尽快采取措施解决这个障碍！
吩咐唐基华立即着手开发毫无进展的外埠市场，张恒结束了会议，一脸严肃地走出会议室。
ps：感谢好友【白少一】100打赏，也谢谢你的合理建议！
第145章 障碍
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第145章 障碍
“大恒科技还需要招收两名专业美工，之前三个实习生如果可以就预签雇佣合同，等他们六月份毕业后就正式担当助手。”从研发办公室出来，张恒边走边吩咐何洁。
无论游戏画面设计，还是产品外观设计，大恒科技都需要建立一支自己的美工团队了。
接下来张恒去了化工实验室，王淑芬和马艳正忙着捣鼓一大堆瓶瓶罐罐，见到老板过来，一向泼辣的王淑芬有些赧然，原来她们并没有取得太大进展。
“研发新产品没有捷径，只有不断充实理论储备，然后不断进行实验，这次我带回来很多美国的化工技术期刊和书籍，到时候你们好好学习下，慢慢来，公司不急。”张恒很是劝慰鼓励了一番。
走出实验室，张恒心中感慨，这个项目未来或许还要招个牛人。
之前在实验室里怕打击她们的信心，他没有说，3m不干胶水的研发者可是化学博士，理论基础和试验水平都非常扎实，而公司现有的两个技术人员起点毕竟还是低了些。
大恒印纸的业务员们正在部门会议室里等候，见老板进来，一起起立鼓掌，大声道：“欢迎老板莅临指导工作！”
“这阶段辛苦诸位了。”张恒笑着示意他们坐下，旁听起这个专门为他而召开的业务会议。
白少一陪同张恒出差，留守的李雪羽负责管理整个业务部，他首先汇报了73年前10天的销售数据。
结果令人振奋，零售商，代理商，工厂，这三者的报事贴出货数量都超过了招标定下的当期任务量，渠道上基本没有超过3天周转的库存。
接着是周雅凛的汇报，她所负责的两个新品，便签贴和标签贴，同样获得了用户的认同，10天时间就创造了10万港币的销售额。
“老板，有一家玩具生产商找到我，询问公司能否帮他们印刷带有厂标或者商标的定制规格标签贴。”她最后汇报的这个情况，引起了张恒的高度重视。
“看来不干胶印刷时代就要来临了。”他心中嘀咕，看向何洁。
她考虑片刻，回答道：“公司生产车间的产能估计不足以满足客户的印刷需求，而且如果这么做，那就违反了老板对大恒印纸的定位。”
“据我们小组的调查走访，这样的客户不在少数，除了玩具厂，电子厂等规模较大的，另外还有很多小客户，例如水果和水产经销商，都有着类似的需要。”周雅凛响亮说道，“我们认为，公司不能放弃这个非常广阔的市场。”
张恒看向三个组长：“你们几个谈谈看法？”
白少一摇摇头：“我这阶段不在香江，就不发表观点了。”
唐基华说道：“我个人认为有钱不赚很不应该！”
最后轮到李雪羽，他沉思了片刻才开口道：
“老板，公司的核心业务是销售报事贴及衍生产品，给终端用户做定制印刷看上去是不错的利润增长点，但太过琐碎，会影响我们现有的销售渠道结构。
我个人认为，不如将这项业务下放到代理商层面进行，公司负责生产代理商上报的定制规格订单，至于印刷内容部分就由代理商去解决。”
“可代理商没有印刷设备，怎么给人加工？”周雅凛当即反问。
“我们可以找一些小印刷厂做代理商。”李雪羽振振有词道。
“这倒是个解决办法。”周雅凛点点头，不再说话，大家也都看着张恒，等待着他的最终决定。
“何总监刚才提到了我对公司的定位，希望大家都能够再次强化一下认知！”
张恒缓缓说道，声音不大，却很有力。
“大恒印纸的核心主业就是报事贴和衍生产品，我们不会贸然进入下层的印刷行业，贴画项目是个特例。”
“所以说，给客户制造各种指定规格的产品，公司自然要做，至于上面印刷什么内容，公司就不会去涉及了。”
“雪羽的建议很有道理，公司会在短时间内寻找合作的印刷厂，把这一块业务交给它们去操作。”
这件事告一段落，轮到唐基华汇报了。
“你说到现在为止，贴画项目创造了30万港币的销售？”张恒吃惊道。
唐基华一脸遏制不住的骄傲，“是的，老板，你去日本前印刷的15万张《猛龙过江》相关贴画，公司已经全部出清，另外，近阶段我又同邵氏合作了两部上映的电影，货也全部发出去了。”
张恒追问道：“零售商那边的出货情况呢？”
贴画项目并没有在香江招收代理，大恒印纸直接给零售商发货。
“渠道上的库存也已经不多了，预估这个月底前就能自然销完。”唐基华挤眉弄眼道，“下个阶段我准备发行专门的明星贴画，包括已经谈妥的七公主系列，这还是托了老板的福呢。”
张恒瞪了他一眼，道：“做得不错，年终奖金你是不会少拿了。”
唐基华嘿嘿笑了下，随即却愁眉苦脸道：“不过我遇到一个难题，希望公司能够解决。”
明星贴画目前的主要零售渠道是各大戏院，唐基华想要开拓另外一条线，那就是遍布香江的报摊，然而他很快遭到了挫败。
虽然眼红明星贴画的销售利润，却没有一个报摊业主答应经销，哪怕唐基华答应压一批货都没用。
花了点心思用了些手段后，唐基华打听到是分发协会从中作梗，就通过老爸关系去打招呼，结果对方告诉他，幕后还藏着不能说出名字的更高层面的人，分发协会也很难办。
这下唐基华没辙了，事情便僵持在这里，他希望公司能够想办法做通上层关系。
听到这里，张恒大致明白是谁在作梗了，脑海中跳出一个令人厌恶的矮胖身影。
这王八蛋果然迁怒于我了，可是他怎么还能活蹦乱跳？
本以为经过这次血本无归，他应该在香江混不下去了，要知道他光是欠同事的钱，就高达150万港币，凭他的薪水，不吃不喝也得20年才能还清。
看来背景还挺深厚的，我要小心提防才是。
张恒告诫自己。
不仅要提防，他还盘算着该如何搬掉挡在路上的这块绊脚石。
唐基华有过预算，如果能够打通报摊这条零售线，明星贴画销量至少可以翻番，那意味着每个月仅香江就可以多卖至少30万，也即是9万港币的毛利润。
挡人财路，性质很严重，必须尽快采取措施解决这个障碍！
吩咐唐基华立即着手开发毫无进展的外埠市场，张恒结束了会议，一脸严肃地走出会议室。
ps：感谢好友【白少一】100打赏，也谢谢你的合理建议！
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