涅槃2008 作者:小伈
226【我要坐庄】1更
钱夫人旗舰店的开业，杨磊准备了几招。
腾讯那边直接找人篡改代码，张静帮忙打掩护，几个测试人员假装没看见，sng和omg的运营部默契地一直拖到下班，然后愉快地出去happy了。
反正腾讯也是爸爸，拍拍网又多出来一个妖孽女装旗舰店，对这种事情睁一只眼闭一只眼。
腾讯广谱引流，x-sports精准引流，两招就已经无敌。
所以，朱晨慧手忙脚乱时，杨磊一点都不着急。
他还在愉快的给朱麟挖坑呢。
x-sports的第一代爆米花运动鞋，准备进行生产了。
tony团队设计了十款外观，很潮流，很帅，颜色非常好看。
杨磊多次给王传喜打电话，要他改进原有的tpu发泡技术，还当着赵翔的面，“无意中”透露出他的爆米花运动鞋要制作10万双，必须想办法降低成本。
这些消息，都被赵翔传递出去。
挖坑是一件很有趣的事情，杨磊玩的乐此不疲，慢慢勾引朱麟往坑里走。
就像上了牌桌，玩梭哈一样，你下注，我也下注，你加注，我不仅加注，我还要大过你，等大家都投资巨大，最后掀底牌。
赢家拿走一切，输家破产倒闭。
就这么简单。
………………
温洲，麒麟鞋厂。
朱麟已经迫不及待了，他40米长的大刀早已饥渴难耐。
范经理是朱麟爸爸厂里的老管理，从十八岁就跟着朱家打拼，三十年了，很得老板的信赖，这次特意回温洲，辅佐少东家搞生产。
他从圃田带回来几个热卖的运动鞋款式设计图，麒麟新厂开业后，大概生产了几千双，正好磨合流水线，让工人熟悉技艺，合格率一直在上升，整体情况良好。
朱麟在厂里转悠，看到这些普通货色，很有些急促：“范叔，我们什么时候开始做弹力鞋？”
范经理问道：“你很急吗？”
朱麟说道：“当然了，早点占领市场，就早点赚钱。”
从杨磊实验室里偷tpu技术这件事，朱麟没和爸爸说实话。
虽然杨磊不是朱晨慧的男朋友，更不是女婿，但毕竟两边在合作推广钱夫人，他再去偷，确实有点说不过去。
他建设起tpu发泡车间，也只是跟大家说，这个技术有很多研究所都在做，他是花高价买到的技术，很适合做运动鞋，绝对有搞头。
其实，技术从哪里来，怎么来的，许多温洲商人都不在乎。
因为“拿来主义”是温洲商业文化里面的重要基础，任何东西到了温洲商人手里，拆开后，都能做成几乎一模一样的高仿。
这个行为被无数人诟病，也被很多温洲成功企业家反思，但绝大多数温洲底层商人仍然在乐此不疲的这么做。
他们还讥讽说：“你们这些所谓的成功企业家，哪个不是从模仿抄袭起家的？现在你们成功了，就想立刻洗白，开口就是尊重技术研发？”
妥妥的打脸嘛。
朱麟的电话响了，是赵翔打过来的，他刚刚来到厂里，从上沪赶来温洲。
赵翔提着黑色公文包，还拖着一个银色行李箱，被朱麟带到范经理身边。
朱麟问：“技术上还有没有问题？”
赵翔回答：“没问题，我又改进了一些细节，tpu材料的稳定性更好了。”
麒麟鞋厂的tpu发泡车间，安装着一排小型化工容器，有个高大的反应釜，几千升的那种。
赵翔先用小的反应釜和流水线机器生产，用最新改进的技术，全程观察。
最终，看到大量膨胀成型的tpu聚氨酯颗粒出现，众人都面带喜色。
朱麟看着这些土黄色的颗粒堆，疑惑问：“怎么是这种颜色？”
“放心，溶解打泡以后颜色就变淡了。”
“质量怎么样？”
赵翔捏着一些颗粒，感受硬度和回弹力：“还不错，具体数据我来用仪器测试。”
他带来的箱子就是仪器和试剂，很快就测试起来。
朱麟兴奋地拍着范经理的胳膊，手里抓着一把颗粒，如同沙子般从指缝间掉落：“范叔，你看，是不是很漂亮？是不是像黄色的金沙子？我们成功了，开始干吧！”
范经理还在说：“不慌，不要激动。”
“再等，黄花菜都凉了！”
“至少先测试出来吧。”
好，等测试结果。
赵翔测试硬度，延展性，以及腐蚀和耐磨，很高兴：“一级品，mpa有22以上，比我们在实验室里的最佳理论数据24还有一点差距，但已经很不错了，我还会继续改进工艺流程。”
“就这么说定了！”
朱麟兴奋地决定下来。
范经理无法反驳，因为老朱的意思也是可以搞，先弄个一两万双鞋子，卖着试试看。
亏肯定不会亏，实在卖不动，就发到老朱的那些老客户手里，慢点销，反正爸爸给儿子擦屁股也不是一次两次了。
但朱麟是个有野心的人，一两万双怎么够？
不生产十万八万双，怎么够他玩耍？
梭哈都没下注金，说话都没底气，以x-sports的实力，一两万双真不够给人家塞牙缝的。
“现在市面上还没有出现过tpu弹力鞋，我是第一个，我要坐庄！范叔，你什么时候看到过庄家手里只有一两万双鞋子的？”
“小麟，你太激进了。”
“是你太古板，太迂腐了！”
朱麟相当不屑，还是看在范叔给自己家里打工三十年的面子上，没有当面骂老东西，老古董。
他直接叫化工材料厂家送货上门，而不是按照打过去的金额发货，人家运到厂里了，财务只能被迫给钱。
朱麟这么任性，只是要证明，他才是麒麟鞋厂的老板，而不听话的范叔，只是给朱家打工的一条老狗而已，思想都腐朽僵化了。
第一批尝试性生产的化工原材料，他直接购买了200万，计划生产1万双，平均一双成本200元。
但是，在工艺水平不成熟的情况下，tpu起泡还报废了两个反应釜，总成本暴增到一双鞋子的tpu大底，成本在280块钱。
如果加上鞋面材料，胶水，钉扣，各种成本算下去，一双鞋的成本在320元。
厂里的工人和技术师傅都傻眼了。
一双鞋子320块钱的硬性成本，他们卖给谁去？
这和一双耐克运动鞋的进价都差不多了！
人家顾客花1000块钱，不去买耐克，买阿迪达斯，跑来买这双杂牌鞋子？
范经理拼了老命，也要叫停生产线。
“小麟，你这么做不行，你做1万双鞋子，成本就要320万。”
“我们刚开始，成本肯定会比较高，以后生产的越多，成本越低。”
“可在圃田，一双运动鞋的成本只是售价的四分之一，你这双鞋难道要卖到1200一双吗？”
“范叔，你还是老思想，跟不上这个时代了！来来来，今天我心情好，我来告诉你，新时代的销售应该怎么玩！”
朱麟很不屑，拿着打样做记号的粉片，随便找了张废布料，在上面画起来。
“传统制鞋，1000块售价的鞋子，250块钱是工厂和人工对不对？运输费用和税费，品牌管理费，各种硬性成本200块钱，品牌公司赚50块钱，最后零售公司500块进货，再卖1000块给消费者，是不是这样？”
范经理点头。
朱麟恨铁不成钢：“现在是电子商务时代了，谁还开店呀？”
他大手一挥，刺啦。
粉片将运动鞋品牌这个环节以后的东西全部划掉，直接砍掉批发商和零售商环节，只保留了品牌公司和工厂，也就是他自己。
朱麟扔掉粉片，很自信：“这样就简单了，就算现在成本高，成本320，卖500块，我还是有利润。等我把成本降下来，降到250块，我卖500能做到50%的毛利！就算打价格战，我卖300块都有得赚！”
“范叔，我们温洲人做生意，最看重的一点不就是‘微利是图’吗？我爸爸常说，惟利是图不足取，微利是图却能积少成多，是生财之道，赚钱之术。赚一厘钱也光荣，这话可是我们温洲商人最自豪的口号！”
范经理无言以对，心中叫苦。
看来，少东家选择了一条最惨烈的道路，薄利多销，想快速打开销路！
但这也是最蠢的做法！
然而，朱麟觉得，自己的计划没错。
他只用盯着杨磊的售价就行了，他既没有研发成本，又没有宣传成本，绝对要比杨磊的成本低，就算打价格战，他也不怵。
如果杨磊定价高，x-sports的tpu鞋子卖1000块，朱麟乐得坐享其成，跟着卖1000块，或者900块，他也能赚翻！
麒麟鞋厂的主人是朱麟，他说的算，范经理再争辩的话，就是老仆人和少东家的对峙，放在过去，那是以下犯上，厂里的新领导和员工都听朱麟的。
很快，鞋厂的机器轰鸣起来，每天都在生产tpu运动鞋。
朱麟更是在2月份就注册了一家麒麟运动品牌店，在网上售卖，开店时间比朱晨慧还要早，一双弹力鞋，卖498块钱。
一开始，销量肯定是不好的，麒麟运动是个新品牌，没什么人相信，也没有口碑，更没有广告宣传，请运动明星代言。
但是没关系，朱麟可以慢慢囤货，但生产绝对不停。
他一直盯着杨磊的一举一动，只要x-sports发力了，他就可以立刻搭上顺风车，顺便寄生在杨磊身上，再想办法当庄家。
毕竟，x-sports的营销模式是不可复制的，朱麟为什么要花冤枉钱去请明星搞宣传？
快开车，快开车，朱麟一直在默默祈祷。
226【我要坐庄】1更
226【我要坐庄】1更
钱夫人旗舰店的开业，杨磊准备了几招。
腾讯那边直接找人篡改代码，张静帮忙打掩护，几个测试人员假装没看见，sng和omg的运营部默契地一直拖到下班，然后愉快地出去happy了。
反正腾讯也是爸爸，拍拍网又多出来一个妖孽女装旗舰店，对这种事情睁一只眼闭一只眼。
腾讯广谱引流，x-sports精准引流，两招就已经无敌。
所以，朱晨慧手忙脚乱时，杨磊一点都不着急。
他还在愉快的给朱麟挖坑呢。
x-sports的第一代爆米花运动鞋，准备进行生产了。
tony团队设计了十款外观，很潮流，很帅，颜色非常好看。
杨磊多次给王传喜打电话，要他改进原有的tpu发泡技术，还当着赵翔的面，“无意中”透露出他的爆米花运动鞋要制作10万双，必须想办法降低成本。
这些消息，都被赵翔传递出去。
挖坑是一件很有趣的事情，杨磊玩的乐此不疲，慢慢勾引朱麟往坑里走。
就像上了牌桌，玩梭哈一样，你下注，我也下注，你加注，我不仅加注，我还要大过你，等大家都投资巨大，最后掀底牌。
赢家拿走一切，输家破产倒闭。
就这么简单。
………………
温洲，麒麟鞋厂。
朱麟已经迫不及待了，他40米长的大刀早已饥渴难耐。
范经理是朱麟爸爸厂里的老管理，从十八岁就跟着朱家打拼，三十年了，很得老板的信赖，这次特意回温洲，辅佐少东家搞生产。
他从圃田带回来几个热卖的运动鞋款式设计图，麒麟新厂开业后，大概生产了几千双，正好磨合流水线，让工人熟悉技艺，合格率一直在上升，整体情况良好。
朱麟在厂里转悠，看到这些普通货色，很有些急促：“范叔，我们什么时候开始做弹力鞋？”
范经理问道：“你很急吗？”
朱麟说道：“当然了，早点占领市场，就早点赚钱。”
从杨磊实验室里偷tpu技术这件事，朱麟没和爸爸说实话。
虽然杨磊不是朱晨慧的男朋友，更不是女婿，但毕竟两边在合作推广钱夫人，他再去偷，确实有点说不过去。
他建设起tpu发泡车间，也只是跟大家说，这个技术有很多研究所都在做，他是花高价买到的技术，很适合做运动鞋，绝对有搞头。
其实，技术从哪里来，怎么来的，许多温洲商人都不在乎。
因为“拿来主义”是温洲商业文化里面的重要基础，任何东西到了温洲商人手里，拆开后，都能做成几乎一模一样的高仿。
这个行为被无数人诟病，也被很多温洲成功企业家反思，但绝大多数温洲底层商人仍然在乐此不疲的这么做。
他们还讥讽说：“你们这些所谓的成功企业家，哪个不是从模仿抄袭起家的？现在你们成功了，就想立刻洗白，开口就是尊重技术研发？”
妥妥的打脸嘛。
朱麟的电话响了，是赵翔打过来的，他刚刚来到厂里，从上沪赶来温洲。
赵翔提着黑色公文包，还拖着一个银色行李箱，被朱麟带到范经理身边。
朱麟问：“技术上还有没有问题？”
赵翔回答：“没问题，我又改进了一些细节，tpu材料的稳定性更好了。”
麒麟鞋厂的tpu发泡车间，安装着一排小型化工容器，有个高大的反应釜，几千升的那种。
赵翔先用小的反应釜和流水线机器生产，用最新改进的技术，全程观察。
最终，看到大量膨胀成型的tpu聚氨酯颗粒出现，众人都面带喜色。
朱麟看着这些土黄色的颗粒堆，疑惑问：“怎么是这种颜色？”
“放心，溶解打泡以后颜色就变淡了。”
“质量怎么样？”
赵翔捏着一些颗粒，感受硬度和回弹力：“还不错，具体数据我来用仪器测试。”
他带来的箱子就是仪器和试剂，很快就测试起来。
朱麟兴奋地拍着范经理的胳膊，手里抓着一把颗粒，如同沙子般从指缝间掉落：“范叔，你看，是不是很漂亮？是不是像黄色的金沙子？我们成功了，开始干吧！”
范经理还在说：“不慌，不要激动。”
“再等，黄花菜都凉了！”
“至少先测试出来吧。”
好，等测试结果。
赵翔测试硬度，延展性，以及腐蚀和耐磨，很高兴：“一级品，mpa有22以上，比我们在实验室里的最佳理论数据24还有一点差距，但已经很不错了，我还会继续改进工艺流程。”
“就这么说定了！”
朱麟兴奋地决定下来。
范经理无法反驳，因为老朱的意思也是可以搞，先弄个一两万双鞋子，卖着试试看。
亏肯定不会亏，实在卖不动，就发到老朱的那些老客户手里，慢点销，反正爸爸给儿子擦屁股也不是一次两次了。
但朱麟是个有野心的人，一两万双怎么够？
不生产十万八万双，怎么够他玩耍？
梭哈都没下注金，说话都没底气，以x-sports的实力，一两万双真不够给人家塞牙缝的。
“现在市面上还没有出现过tpu弹力鞋，我是第一个，我要坐庄！范叔，你什么时候看到过庄家手里只有一两万双鞋子的？”
“小麟，你太激进了。”
“是你太古板，太迂腐了！”
朱麟相当不屑，还是看在范叔给自己家里打工三十年的面子上，没有当面骂老东西，老古董。
他直接叫化工材料厂家送货上门，而不是按照打过去的金额发货，人家运到厂里了，财务只能被迫给钱。
朱麟这么任性，只是要证明，他才是麒麟鞋厂的老板，而不听话的范叔，只是给朱家打工的一条老狗而已，思想都腐朽僵化了。
第一批尝试性生产的化工原材料，他直接购买了200万，计划生产1万双，平均一双成本200元。
但是，在工艺水平不成熟的情况下，tpu起泡还报废了两个反应釜，总成本暴增到一双鞋子的tpu大底，成本在280块钱。
如果加上鞋面材料，胶水，钉扣，各种成本算下去，一双鞋的成本在320元。
厂里的工人和技术师傅都傻眼了。
一双鞋子320块钱的硬性成本，他们卖给谁去？
这和一双耐克运动鞋的进价都差不多了！
人家顾客花1000块钱，不去买耐克，买阿迪达斯，跑来买这双杂牌鞋子？
范经理拼了老命，也要叫停生产线。
“小麟，你这么做不行，你做1万双鞋子，成本就要320万。”
“我们刚开始，成本肯定会比较高，以后生产的越多，成本越低。”
“可在圃田，一双运动鞋的成本只是售价的四分之一，你这双鞋难道要卖到1200一双吗？”
“范叔，你还是老思想，跟不上这个时代了！来来来，今天我心情好，我来告诉你，新时代的销售应该怎么玩！”
朱麟很不屑，拿着打样做记号的粉片，随便找了张废布料，在上面画起来。
“传统制鞋，1000块售价的鞋子，250块钱是工厂和人工对不对？运输费用和税费，品牌管理费，各种硬性成本200块钱，品牌公司赚50块钱，最后零售公司500块进货，再卖1000块给消费者，是不是这样？”
范经理点头。
朱麟恨铁不成钢：“现在是电子商务时代了，谁还开店呀？”
他大手一挥，刺啦。
粉片将运动鞋品牌这个环节以后的东西全部划掉，直接砍掉批发商和零售商环节，只保留了品牌公司和工厂，也就是他自己。
朱麟扔掉粉片，很自信：“这样就简单了，就算现在成本高，成本320，卖500块，我还是有利润。等我把成本降下来，降到250块，我卖500能做到50%的毛利！就算打价格战，我卖300块都有得赚！”
“范叔，我们温洲人做生意，最看重的一点不就是‘微利是图’吗？我爸爸常说，惟利是图不足取，微利是图却能积少成多，是生财之道，赚钱之术。赚一厘钱也光荣，这话可是我们温洲商人最自豪的口号！”
范经理无言以对，心中叫苦。
看来，少东家选择了一条最惨烈的道路，薄利多销，想快速打开销路！
但这也是最蠢的做法！
然而，朱麟觉得，自己的计划没错。
他只用盯着杨磊的售价就行了，他既没有研发成本，又没有宣传成本，绝对要比杨磊的成本低，就算打价格战，他也不怵。
如果杨磊定价高，x-sports的tpu鞋子卖1000块，朱麟乐得坐享其成，跟着卖1000块，或者900块，他也能赚翻！
麒麟鞋厂的主人是朱麟，他说的算，范经理再争辩的话，就是老仆人和少东家的对峙，放在过去，那是以下犯上，厂里的新领导和员工都听朱麟的。
很快，鞋厂的机器轰鸣起来，每天都在生产tpu运动鞋。
朱麟更是在2月份就注册了一家麒麟运动品牌店，在网上售卖，开店时间比朱晨慧还要早，一双弹力鞋，卖498块钱。
一开始，销量肯定是不好的，麒麟运动是个新品牌，没什么人相信，也没有口碑，更没有广告宣传，请运动明星代言。
但是没关系，朱麟可以慢慢囤货，但生产绝对不停。
他一直盯着杨磊的一举一动，只要x-sports发力了，他就可以立刻搭上顺风车，顺便寄生在杨磊身上，再想办法当庄家。
毕竟，x-sports的营销模式是不可复制的，朱麟为什么要花冤枉钱去请明星搞宣传？
快开车，快开车，朱麟一直在默默祈祷。
226【我要坐庄】1更