玩家之心 作者:月雨白
第六十七章 创作者重要，还是消费者重要？
万户这家公司的高福利，高待遇，其实真的很高么？
不，并不。
因为万户从事行业的固有暴利属性，因此与其它公司人力成本占公司总营收的百分之三到五不同，在万户保持高福利基准下，每个月的工资支出依旧仅仅只有百分之二的样子。
而剩下的百分之九十八，一大部分用来维持生产，维持渠道以及广告投入，剩下的一小部分用来研发，再次是设备的维护，落到最后才是对于员工工资的支付。
为什么是这样一个顺序呢？
因为从万户这家公司的属性上来说，重要程度就是这样排序的。
最重要的当然是持续生产，因为万户生产的产品主要是手机和电子游戏，这两样都属于快消品，对于库存的压力实际上并不是很大。
除了每一年新手机发布之前，要进行囤货，算是对于整个仓储物流系统的压力测试，平时的时候整个系统管理还是较为轻松的。
因为万户手机根本就没有滞销的可能，因此许多时候，往往都是刚刚存放到仓库，就要马上的分发出去。
而万户的游戏和杂志，实行的也是有回尾的政策。
什么是回尾呢？
简单来说，就是经销商可以将买不去的万户游戏和杂志进行退货，按照进货价原物退回。
这是解决零售店面后顾之忧的办法之一。
当然了，实行这个策略，万户是要支出额外成本的。
那么这块额外成本要从哪里抵扣呢？
说起来也很简单，就是进货价相对较高，零售商分润相对较少。
如此一来，零售商也会进行一个选择，它们可以选择没有回尾的杂志和游戏，这样他们的利润就更高，他们也可以选择有回尾的杂志和游戏，这样一来他们的风险也就越小。
而相对来说，越是畅销的杂志和游戏的出版商，越喜欢的就是有回尾的策略。
为什么呢？
因为畅销就意味着几乎所有的出货都能销售出去。
而所有的出货都能够销售出去，又意味着一件事情，就意味着没有需要回尾的货物。
而回尾策略本身就是以提高更高的出货价为代价了，现如今没有了需要回尾的货物，就意味着出版商自己的利润变高了。
虽然出版商这些小心思，各级代理以及零售商都清楚，但是零售商却也没有什么好的办法。
为什么呢？
原因很简单，就是因为畅销之所以畅销，就是因为它好卖。
好卖的东西，哪怕利润低一点，也更容易让他们接受。
因为大家的货架只有那么多位置，零售商想的并不是单品的利润，而是在单位时间内，单位货架的利润。
放一本单本利润非常高冷门的杂志，可能一天就能卖出去一本，但是放一本热门利润相对低的杂志，一天就能卖出去十本一百本。
如此一来，当然还是选择那些卖的更好的咯。
因此，虽然在进入新世纪开始，特别是万户手机这类可以能够在手机上顺畅阅读文字的设备越来越畅销后。
实体杂志的生存状况，可以说越来越堪忧了。
像是《周刊少年jump》这类每期能够销售数百万份的杂志，固然从内容方面来说，是处于领先位置的。
但是许多人都有一个错误的认知，什么样错误的认知呢？
就是他们认为正是因为内容好，销量才好。
其实，这一直觉产生的印象恰恰相反。
事实则是正是因为销量好，内容才好。
因为，销量高意味着在这个平台上创作者的收入就更高。
在相同的选择条件下，作者当然会选择收入更高的平台。
因此，《周刊少年jump》崛起的关键，不是对于创作者的扶持，而是率先使用劣质的纸张降低成本，降低售价，提高分销商利润。
他们这一套操作之下，分销商更愿意销售他们的产品，因为单品利润更高，也更愿意将集英社的产品，放在关键的货架位置上。
当然了，这一切的根本，还是在他们开始搞这一套东西的时候，他们本身的内容，并没有特别落后于其它家。
经过他们一番努力，销量很快就上去了。
销量上去了，其它杂志的头部作者，已经觉得在这个平台自己已经到天花板了，因为杂志的销量就那么高。
这时候他们一看《周刊少年jump》的销量高了几个数量级，他们就会才想自己是不是跳到《周刊少年jump》哪怕就是不再是一哥，收入也会更高。
就这样，优秀的创作者，渐渐的聚集到了《周刊少年jump》，而《周刊少年jump》也正是因为有了这批头部作者，有了示范。又有大量萌新闯入进来。
大量的萌新，有促使建立了一个等级pk体质。
优秀的创作者，或者说被市场接受的创作者，在pk当中脱颖而出。
因为前来的创作者基数更大，所以诞生优秀创作者的基数也就更大。
如果拿中国的网络小说网站进行分类。
位于头部的网站，分别是起点、创世、掌阅这三个网站。
为什么是这三个网站呢？
起点是因为历史原因，聚集了大量优秀的创作者，对于这个平台有情怀，所以在app月活人数不过二百四十万的基础上，拥有大量的作者。
而创世所拥有的qq书城，以及掌阅的自有app。
之所以位于头部，就是因为qq书城月活跃人数接近五千万，而掌阅自有app月活人数超过五千万。
但是因为种种原因，三个平台的收入并没有拉开太大的差距。
为什么呢？
为什么月活五千万的应用，比不过月活两百万的应用。
因为起点是五五分成，除此之外还有每半年一次对于过往六个月销售总额百分之二十的奖励，虽然相比于以前的起点更加黑心了，但是分成比例还可以。
但是，另外两个平台，却用平台套平台，网站套网站的方式，经过层层渠道的克扣，实际到作者手中的收入，至多不过总销售的两成。
因此，现在作者收入上，没有特别大的差别。
第六十七章 创作者重要，还是消费者重要？
第六十七章 创作者重要，还是消费者重要？
万户这家公司的高福利，高待遇，其实真的很高么？
不，并不。
因为万户从事行业的固有暴利属性，因此与其它公司人力成本占公司总营收的百分之三到五不同，在万户保持高福利基准下，每个月的工资支出依旧仅仅只有百分之二的样子。
而剩下的百分之九十八，一大部分用来维持生产，维持渠道以及广告投入，剩下的一小部分用来研发，再次是设备的维护，落到最后才是对于员工工资的支付。
为什么是这样一个顺序呢？
因为从万户这家公司的属性上来说，重要程度就是这样排序的。
最重要的当然是持续生产，因为万户生产的产品主要是手机和电子游戏，这两样都属于快消品，对于库存的压力实际上并不是很大。
除了每一年新手机发布之前，要进行囤货，算是对于整个仓储物流系统的压力测试，平时的时候整个系统管理还是较为轻松的。
因为万户手机根本就没有滞销的可能，因此许多时候，往往都是刚刚存放到仓库，就要马上的分发出去。
而万户的游戏和杂志，实行的也是有回尾的政策。
什么是回尾呢？
简单来说，就是经销商可以将买不去的万户游戏和杂志进行退货，按照进货价原物退回。
这是解决零售店面后顾之忧的办法之一。
当然了，实行这个策略，万户是要支出额外成本的。
那么这块额外成本要从哪里抵扣呢？
说起来也很简单，就是进货价相对较高，零售商分润相对较少。
如此一来，零售商也会进行一个选择，它们可以选择没有回尾的杂志和游戏，这样他们的利润就更高，他们也可以选择有回尾的杂志和游戏，这样一来他们的风险也就越小。
而相对来说，越是畅销的杂志和游戏的出版商，越喜欢的就是有回尾的策略。
为什么呢？
因为畅销就意味着几乎所有的出货都能销售出去。
而所有的出货都能够销售出去，又意味着一件事情，就意味着没有需要回尾的货物。
而回尾策略本身就是以提高更高的出货价为代价了，现如今没有了需要回尾的货物，就意味着出版商自己的利润变高了。
虽然出版商这些小心思，各级代理以及零售商都清楚，但是零售商却也没有什么好的办法。
为什么呢？
原因很简单，就是因为畅销之所以畅销，就是因为它好卖。
好卖的东西，哪怕利润低一点，也更容易让他们接受。
因为大家的货架只有那么多位置，零售商想的并不是单品的利润，而是在单位时间内，单位货架的利润。
放一本单本利润非常高冷门的杂志，可能一天就能卖出去一本，但是放一本热门利润相对低的杂志，一天就能卖出去十本一百本。
如此一来，当然还是选择那些卖的更好的咯。
因此，虽然在进入新世纪开始，特别是万户手机这类可以能够在手机上顺畅阅读文字的设备越来越畅销后。
实体杂志的生存状况，可以说越来越堪忧了。
像是《周刊少年jump》这类每期能够销售数百万份的杂志，固然从内容方面来说，是处于领先位置的。
但是许多人都有一个错误的认知，什么样错误的认知呢？
就是他们认为正是因为内容好，销量才好。
其实，这一直觉产生的印象恰恰相反。
事实则是正是因为销量好，内容才好。
因为，销量高意味着在这个平台上创作者的收入就更高。
在相同的选择条件下，作者当然会选择收入更高的平台。
因此，《周刊少年jump》崛起的关键，不是对于创作者的扶持，而是率先使用劣质的纸张降低成本，降低售价，提高分销商利润。
他们这一套操作之下，分销商更愿意销售他们的产品，因为单品利润更高，也更愿意将集英社的产品，放在关键的货架位置上。
当然了，这一切的根本，还是在他们开始搞这一套东西的时候，他们本身的内容，并没有特别落后于其它家。
经过他们一番努力，销量很快就上去了。
销量上去了，其它杂志的头部作者，已经觉得在这个平台自己已经到天花板了，因为杂志的销量就那么高。
这时候他们一看《周刊少年jump》的销量高了几个数量级，他们就会才想自己是不是跳到《周刊少年jump》哪怕就是不再是一哥，收入也会更高。
就这样，优秀的创作者，渐渐的聚集到了《周刊少年jump》，而《周刊少年jump》也正是因为有了这批头部作者，有了示范。又有大量萌新闯入进来。
大量的萌新，有促使建立了一个等级pk体质。
优秀的创作者，或者说被市场接受的创作者，在pk当中脱颖而出。
因为前来的创作者基数更大，所以诞生优秀创作者的基数也就更大。
如果拿中国的网络小说网站进行分类。
位于头部的网站，分别是起点、创世、掌阅这三个网站。
为什么是这三个网站呢？
起点是因为历史原因，聚集了大量优秀的创作者，对于这个平台有情怀，所以在app月活人数不过二百四十万的基础上，拥有大量的作者。
而创世所拥有的qq书城，以及掌阅的自有app。
之所以位于头部，就是因为qq书城月活跃人数接近五千万，而掌阅自有app月活人数超过五千万。
但是因为种种原因，三个平台的收入并没有拉开太大的差距。
为什么呢？
为什么月活五千万的应用，比不过月活两百万的应用。
因为起点是五五分成，除此之外还有每半年一次对于过往六个月销售总额百分之二十的奖励，虽然相比于以前的起点更加黑心了，但是分成比例还可以。
但是，另外两个平台，却用平台套平台，网站套网站的方式，经过层层渠道的克扣，实际到作者手中的收入，至多不过总销售的两成。
因此，现在作者收入上，没有特别大的差别。
第六十七章 创作者重要，还是消费者重要？