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重生逆袭：这个学霸，我罩了 作者:周笑梦
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重生逆袭：这个学霸，我罩了 作者:周笑梦
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几分钟过去，梁瑾瑜抬头看了唐诗和容沂一眼，两人神色都淡淡的，没有一点急躁不耐之意。
尤其唐诗，眸中甚至有些许兴趣之色。
真是奇怪。
老爷子经常说他沉不住气，唐诗这般，应该就是很能沉得住气吧?
梁瑾瑜不自禁的又瞄了唐诗一眼，片刻后，他发现自己看向唐诗的时候，容沂也瞥了他一眼。
梁瑾瑜立刻收回目光，重新看向了茶杯。
老爷子泡好茶后，很讲究的将杯递给了唐诗。唐诗浅笑着说了“谢谢”，然后接过，浅浅的尝了一口。
容沂也跟着接过茶杯尝了一口。
老爷子没有再去给梁瑾瑜端，只是看着两人问：“怎么样?”
唐诗笑看了容沂一眼：“我不懂品茶，只觉得好喝。”
容沂笑容浅浅，对梁老爷子道：“入口微涩，过喉甘甜。唇齿留香，回味无穷。”
梁老爷子看着容沂的笑意加深，很是感兴趣道：“会品茶的小年轻，现在可不多了。”
梁瑾瑜在旁边轻咳一声，正巧童嫂端了水果过来，梁老爷子便捡起一颗葡萄放入口中：“这是你们家的葡萄。”
话是对唐诗说的，唐诗抬眸看了梁老爷子一眼，笑而不语。
“汁多而浓，味甜。这样的葡萄酿造出来的葡萄酒，一定很受小孩子的喜欢。”
梁老爷子也不知是说给梁瑾瑜听的，还是说给唐诗听的，眼睛很专注的看着那盘子葡萄，手下又很快捻了一颗出来。
看着很随意的话家常，但唐诗知道，进入正题了。
她往后微靠，找了一个舒服却又不失礼的姿势，然后才道：“梁爷爷是觉得，被定位为果酒的葡萄酒，不适合在酒吧销售吗?”
梁老爷子起身坐好，笑呵呵的说道：“这倒不是，这次邀请你们来，也是想谈谈这个果酒的销售问题。”
唐诗听着梁老爷子的话，眸色微闪，看了眼错愕的梁瑾瑜。
听梁老爷子的意思，是愿意将果酒产销中的销，抽离出来。但明显，这个事情和之前对梁瑾瑜说的不一样。
梁瑾瑜本想开口，但想到老爷子总说他沉不住气，又讷讷的闭上了嘴。
唐诗便看着梁老爷子笑道：“梁爷爷有什么打算?”
“若是果酒的销售单独提出来做，在泽阳，一年之内销量能够翻几倍?”
唐诗看着梁老爷子，笑了笑：“那要看是谁来做?”
梁老爷子哈哈笑，半是认真半是调侃的说道：“如果是你呢?”
唐诗微微眯眼，看似在笑，神色却沉静中带着胸有成竹：“三倍不止。”
梁瑾瑜忍不住道：“你就这么有信心?泽阳的市场总共就这么大，达到饱和状态后，撑破天也不会超过它的预估数量。”
唐诗玩味的看了眼梁瑾瑜：“梁先生的市场，指的是什么市场?帮你做销售的超市、饮品店还是其他?”
梁瑾瑜皱了一下眉，不懂唐诗是什么意思。
第2卷 第738章 单刀直入
“其实说起来，消费者人群才算是真正的市场。”
唐诗捻起一颗葡萄，看着梁瑾瑜道：“就好比，你把这颗葡萄供给水果店，水果店老板卖给消费者，这个消费者才算是你的市场，而并不是水果店。因为在和水果店老板销售合作中，还存在订货数量变动、多少天之内无条件退货的现象，他们只算是渠道。但如果你直接卖给消费者，她将商品消费，那么上述情况就不存在。”
“你的意思是，走直销?”
唐诗又笑：“直销是其中一种获利较大的销售方式，而我们提到的超市和水果店，也必须存在，因为这是进攻市场必然的销售渠道。”
梁瑾瑜有些迷糊：“那你上面说的那些话，有什么意义?”
唐诗眨眨眼：“我是想告诉你到底什么是市场，我们的销售要针对哪些人?如果将每一个阶段细化，你会发现，泽阳的市场比你想象的要大。”
梁老爷子在唐诗说话的时候，一直带着审视目光看着唐诗。
等到唐诗说完，梁瑾瑜满脸茫然时，老爷子笑着说明这次见面的意图：“所以，我们打算将果酒的销售全权代理给你。小唐，有没有想法?”
唐诗抿唇浅笑，却不答话。
容沂温声道：“条件呢?”
“我们收取你们总利润额的百分之十。”
容沂双眸看向梁老爷子，那样认真又有些诧异的眼神，让梁老爷子有些不自在。
销售总代理权，不过是将货全部交给唐诗，由她定价去卖，给了她极大的自由度和充足货源而已。
但代理之后的进货，却和普通的超市、代理客户一样，都要以正常的价码来进货。
所以说白了，就是掏自己钱做代理去卖东西。但这样，梁氏果酒还要销售利润额的百分之十，不是在空手套白狼，平白跟人要钱吗?
怎么好意思说出来的?
梁老爷子毕竟是多年的人精，尴尬也只是一瞬，很快他就笑着道：“这个百分之十，我们也不是说白拿。毕竟总代理和部分区域代理，还是有很大差距的。总代理可以说是我们的品牌形象都握在你们手里，能利用的资源也非常多……”
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重生逆袭：这个学霸，我罩了 作者:周笑梦
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几分钟过去，梁瑾瑜抬头看了唐诗和容沂一眼，两人神色都淡淡的，没有一点急躁不耐之意。
尤其唐诗，眸中甚至有些许兴趣之色。
真是奇怪。
老爷子经常说他沉不住气，唐诗这般，应该就是很能沉得住气吧?
梁瑾瑜不自禁的又瞄了唐诗一眼，片刻后，他发现自己看向唐诗的时候，容沂也瞥了他一眼。
梁瑾瑜立刻收回目光，重新看向了茶杯。
老爷子泡好茶后，很讲究的将杯递给了唐诗。唐诗浅笑着说了“谢谢”，然后接过，浅浅的尝了一口。
容沂也跟着接过茶杯尝了一口。
老爷子没有再去给梁瑾瑜端，只是看着两人问：“怎么样?”
唐诗笑看了容沂一眼：“我不懂品茶，只觉得好喝。”
容沂笑容浅浅，对梁老爷子道：“入口微涩，过喉甘甜。唇齿留香，回味无穷。”
梁老爷子看着容沂的笑意加深，很是感兴趣道：“会品茶的小年轻，现在可不多了。”
梁瑾瑜在旁边轻咳一声，正巧童嫂端了水果过来，梁老爷子便捡起一颗葡萄放入口中：“这是你们家的葡萄。”
话是对唐诗说的，唐诗抬眸看了梁老爷子一眼，笑而不语。
“汁多而浓，味甜。这样的葡萄酿造出来的葡萄酒，一定很受小孩子的喜欢。”
梁老爷子也不知是说给梁瑾瑜听的，还是说给唐诗听的，眼睛很专注的看着那盘子葡萄，手下又很快捻了一颗出来。
看着很随意的话家常，但唐诗知道，进入正题了。
她往后微靠，找了一个舒服却又不失礼的姿势，然后才道：“梁爷爷是觉得，被定位为果酒的葡萄酒，不适合在酒吧销售吗?”
梁老爷子起身坐好，笑呵呵的说道：“这倒不是，这次邀请你们来，也是想谈谈这个果酒的销售问题。”
唐诗听着梁老爷子的话，眸色微闪，看了眼错愕的梁瑾瑜。
听梁老爷子的意思，是愿意将果酒产销中的销，抽离出来。但明显，这个事情和之前对梁瑾瑜说的不一样。
梁瑾瑜本想开口，但想到老爷子总说他沉不住气，又讷讷的闭上了嘴。
唐诗便看着梁老爷子笑道：“梁爷爷有什么打算?”
“若是果酒的销售单独提出来做，在泽阳，一年之内销量能够翻几倍?”
唐诗看着梁老爷子，笑了笑：“那要看是谁来做?”
梁老爷子哈哈笑，半是认真半是调侃的说道：“如果是你呢?”
唐诗微微眯眼，看似在笑，神色却沉静中带着胸有成竹：“三倍不止。”
梁瑾瑜忍不住道：“你就这么有信心?泽阳的市场总共就这么大，达到饱和状态后，撑破天也不会超过它的预估数量。”
唐诗玩味的看了眼梁瑾瑜：“梁先生的市场，指的是什么市场?帮你做销售的超市、饮品店还是其他?”
梁瑾瑜皱了一下眉，不懂唐诗是什么意思。
第2卷 第738章 单刀直入
“其实说起来，消费者人群才算是真正的市场。”
唐诗捻起一颗葡萄，看着梁瑾瑜道：“就好比，你把这颗葡萄供给水果店，水果店老板卖给消费者，这个消费者才算是你的市场，而并不是水果店。因为在和水果店老板销售合作中，还存在订货数量变动、多少天之内无条件退货的现象，他们只算是渠道。但如果你直接卖给消费者，她将商品消费，那么上述情况就不存在。”
“你的意思是，走直销?”
唐诗又笑：“直销是其中一种获利较大的销售方式，而我们提到的超市和水果店，也必须存在，因为这是进攻市场必然的销售渠道。”
梁瑾瑜有些迷糊：“那你上面说的那些话，有什么意义?”
唐诗眨眨眼：“我是想告诉你到底什么是市场，我们的销售要针对哪些人?如果将每一个阶段细化，你会发现，泽阳的市场比你想象的要大。”
梁老爷子在唐诗说话的时候，一直带着审视目光看着唐诗。
等到唐诗说完，梁瑾瑜满脸茫然时，老爷子笑着说明这次见面的意图：“所以，我们打算将果酒的销售全权代理给你。小唐，有没有想法?”
唐诗抿唇浅笑，却不答话。
容沂温声道：“条件呢?”
“我们收取你们总利润额的百分之十。”
容沂双眸看向梁老爷子，那样认真又有些诧异的眼神，让梁老爷子有些不自在。
销售总代理权，不过是将货全部交给唐诗，由她定价去卖，给了她极大的自由度和充足货源而已。
但代理之后的进货，却和普通的超市、代理客户一样，都要以正常的价码来进货。
所以说白了，就是掏自己钱做代理去卖东西。但这样，梁氏果酒还要销售利润额的百分之十，不是在空手套白狼，平白跟人要钱吗?
怎么好意思说出来的?
梁老爷子毕竟是多年的人精，尴尬也只是一瞬，很快他就笑着道：“这个百分之十，我们也不是说白拿。毕竟总代理和部分区域代理，还是有很大差距的。总代理可以说是我们的品牌形象都握在你们手里，能利用的资源也非常多……”
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