“我说苏芸，来了没有。”
“来了，来了。”
“半小时之前你也这么说。”
“真来了，哪个店。”
“川味烧烤。”
“一会到。”
几人聊得热闹，终于，苏芸才姗姗来迟。
“抱歉，抱歉，堵车了。”
“又是这个借口，罚酒三杯。”
“走开，我才不喝酒。”
几人都是自小玩到大的，说起话来很随意。
“苏美女，坐这里，你不是一直想见见陈宇嘛。”
“你就是陈宇？”
苏芸坐在陈宇对面，盯着陈宇看了好一会儿，然后才说道：“也没哪里长得不一样嘛。”
“什么叫哪里长得不一样？”
陈宇被苏芸这句话给搞得哭笑不得：“难道我还能长得像怪物似的，比你们多出一个眼睛，一只手什么的？”
“我还真以为是。”
苏芸说道：“公司里都说，环宇科技老总不是什么好人。”
“哎哎，这位美女，怎么说话呢，我们初第一次见面吧，我怎么就不是好人了。”
陈宇奇怪了。
“哦，忘了给你介绍，苏芸是移动公司的，负责的是增值业务这一块。”
李京向陈宇介绍说道。
“噢……”
这一说，陈宇明白了。
环宇科技很早就与移动公司打过交道。
之前与企鹅联手向移动施压，让他们不敢涨分成费。
后来将企鹅灭了之后，陈宇更是将分成费用从原来的移动7成砍到了5成。
当然，移动也不是吃素的。
在环宇科技这般砍价，他们还威胁说是要将yy下架。
陈宇没怎么理他们。
事后移动还真下架了yy。
只是yy那时已经一统江湖，虽然下架了yy，但对于yy没有任何影响。
反而是下架了yy，移动的增值业务盈利却是大降。
这个降不仅仅是yy这一块，gprs流量业务也跟着大降。
最后实在没办法，移动只能妥协。
此时面对着陈宇，做为负责移动增值业务这一块的苏芸，能对陈宇有好感才怪。
“李京，看来你这是将我的仇家给叫过来了呀。”
陈宇笑着说道。
说起来，他们与移动公司还真是仇家。
不只现在是。
未来也将会是。
甚至，未来如果搞出微信之后，他们与移动公司还会有更大的矛盾。
到时候他们会不会叫自己补电话费给他们呢？
“我说陈大董事长，好像你愿意见我似的。”
“这倒不是，虽说我们是仇家，但也是合作伙伴么不是？”
“知道就好。”
苏芸瞪了陈宇一眼：“先不说了，我吃点，饿死我了。”
也没客气，苏芸拿起桌上的烧烤便一翻猛吃。
王冬则又与陈宇聊着他们商业地产的事。
“我说，冬子，你一个搞房地产的总问一个搞互联网的算怎么回事？”
看到王冬不时向陈宇请教，苏芸不明白了。
“这你就不懂了吧。”
“陈宇不但搞互联网很厉害，就是对于商业地产也很有一套研究。”
“真的假的。”
“那是当然。”
“那我这里也有个问题，陈大董事长，能指点一下否？”
放下烤串，苏芸问道。
“苏大美女想问什么，如果是关于分成费的问题，那就免谈。”
陈宇正寻思着什么时候再将移动一军，再将分成费用下降呢。
现在yy有没有他们移动梦网都没什么关系。
不过想了想还是算了。
万一这要是将他们逼急了，倒是培养了其他一些竞争对手。
“哼，与分成费用没关系。”
苏芸哼了一句：“想必陈大董事长对于我们移动增值业务也有了解，最近上头给我们下达任务，希望我们在增值业务这一块在年底增长30%以上。”
“30%不多呀。”
“还不多？”
“自然不多，每年入网用户这么多，30%的增长不算什么。”
陈宇对于30%的增长不当一回事。
其实移动业务与互联网业务有很多相似的地方。
他们初期入网用户都不是特别多。
但每年增长的幅度都是惊人。
像上网人数每年都是以50%甚至是100%的增长。
虽说这样的增长率不可能一直保持。
但在还没有将整个业务普及的情况之下，这样的增长势头非常之猛。
“入网是入网，但入网与增值业务并不一样。就像gprs套餐一样，我们又不可能逼所有用户强制开通这一些业务。”
“简单呀，先免费送他们三个月。”
“我们试过，但送了三个月之后他们还是不会用。”
“那你们可以换一种方式送。比如，先送你三个月，三个月免费，如果你不想用了可以打客服电话关掉。”
这个主意一出，苏芸目瞪口呆。
她做这块的自然能听出这句话的意思。
看起来送三个月免费，到期三个月可以打电话关掉。
可你敢保证到了三个月的时候，你还记得关？
只要是送了三个月之后，到期有80%甚至是90%的用户不记得关了。
一但他们不记得关了，那好，不好意思，我就要收你的费了。
“好无耻的手段。”
苏芸吐槽的说道：“这么无耻的手段你是怎么想出来的？”
“又不是我们无耻，是你们而已。”
陈宇一点也不关心：“我只帮你出主意，你们移动干不干是你们的事。”
“再说，贵公司什么时候这么有道义了？”
“好像你们环宇科技就很有道义了？”
“比你们好。”
“五十步笑百步。”
“那总比你们百步更好。”
两人一开腔，却是直接吵了起来。
“两位，两位，冷静下，冷静下。”
三人连忙劝说道。
“陈宇，苏芸怎么也是美女吧，多少让着点。”
“我让呀，我给她出主意不领情还罢了，还说我出的主意无耻。”
“本来就无耻。”
“无耻以后有本事别用。”
“不用就不用，没有你的无耻手段，我们还吃不上饭了？”
转眼两人又对上了。
“停，停，停……”
几人又是劝起来了。
“我好后悔，为什么将苏芸叫过来。”
李京眉头不断的皱起。
早知道环宇科技与移动有这么大的深仇大恨，打死他也不会叫苏芸来的。
“其实不无耻的也有。”
陈宇不与小女子一般计较，想了想说道：“移动增值业务不外乎流量，短信，彩铃……这一些。不过，我觉得还可以开辟一些新业务。比如小说这一块，现在网络小说很火，移动完全可以和小说网站合作，开通小说阅读服务。”
这就是移动阅读业务了。
现在还没有到智能手机时代，在线付费其实还不是很方便。
移动有着先天的优势，不管是他们阅读还是付费都比传统的pc电脑更为方便。
至于移动怎么付费，太简单了，直接扣电话费就可以了。
陈宇提出这个想法倒也不是为了移动，他是为了网络小说这一块。
毕竟他还是有不少起点股份的。
如果移动与起点合作，移动做为起点的小说渠道，不管是对于移动，对于起点，或者是对于作者都有着巨大的好处。
“来了，来了。”
“半小时之前你也这么说。”
“真来了，哪个店。”
“川味烧烤。”
“一会到。”
几人聊得热闹，终于，苏芸才姗姗来迟。
“抱歉，抱歉，堵车了。”
“又是这个借口，罚酒三杯。”
“走开，我才不喝酒。”
几人都是自小玩到大的，说起话来很随意。
“苏美女，坐这里，你不是一直想见见陈宇嘛。”
“你就是陈宇？”
苏芸坐在陈宇对面，盯着陈宇看了好一会儿，然后才说道：“也没哪里长得不一样嘛。”
“什么叫哪里长得不一样？”
陈宇被苏芸这句话给搞得哭笑不得：“难道我还能长得像怪物似的，比你们多出一个眼睛，一只手什么的？”
“我还真以为是。”
苏芸说道：“公司里都说，环宇科技老总不是什么好人。”
“哎哎，这位美女，怎么说话呢，我们初第一次见面吧，我怎么就不是好人了。”
陈宇奇怪了。
“哦，忘了给你介绍，苏芸是移动公司的，负责的是增值业务这一块。”
李京向陈宇介绍说道。
“噢……”
这一说，陈宇明白了。
环宇科技很早就与移动公司打过交道。
之前与企鹅联手向移动施压，让他们不敢涨分成费。
后来将企鹅灭了之后，陈宇更是将分成费用从原来的移动7成砍到了5成。
当然，移动也不是吃素的。
在环宇科技这般砍价，他们还威胁说是要将yy下架。
陈宇没怎么理他们。
事后移动还真下架了yy。
只是yy那时已经一统江湖，虽然下架了yy，但对于yy没有任何影响。
反而是下架了yy，移动的增值业务盈利却是大降。
这个降不仅仅是yy这一块，gprs流量业务也跟着大降。
最后实在没办法，移动只能妥协。
此时面对着陈宇，做为负责移动增值业务这一块的苏芸，能对陈宇有好感才怪。
“李京，看来你这是将我的仇家给叫过来了呀。”
陈宇笑着说道。
说起来，他们与移动公司还真是仇家。
不只现在是。
未来也将会是。
甚至，未来如果搞出微信之后，他们与移动公司还会有更大的矛盾。
到时候他们会不会叫自己补电话费给他们呢？
“我说陈大董事长，好像你愿意见我似的。”
“这倒不是，虽说我们是仇家，但也是合作伙伴么不是？”
“知道就好。”
苏芸瞪了陈宇一眼：“先不说了，我吃点，饿死我了。”
也没客气，苏芸拿起桌上的烧烤便一翻猛吃。
王冬则又与陈宇聊着他们商业地产的事。
“我说，冬子，你一个搞房地产的总问一个搞互联网的算怎么回事？”
看到王冬不时向陈宇请教，苏芸不明白了。
“这你就不懂了吧。”
“陈宇不但搞互联网很厉害，就是对于商业地产也很有一套研究。”
“真的假的。”
“那是当然。”
“那我这里也有个问题，陈大董事长，能指点一下否？”
放下烤串，苏芸问道。
“苏大美女想问什么，如果是关于分成费的问题，那就免谈。”
陈宇正寻思着什么时候再将移动一军，再将分成费用下降呢。
现在yy有没有他们移动梦网都没什么关系。
不过想了想还是算了。
万一这要是将他们逼急了，倒是培养了其他一些竞争对手。
“哼，与分成费用没关系。”
苏芸哼了一句：“想必陈大董事长对于我们移动增值业务也有了解，最近上头给我们下达任务，希望我们在增值业务这一块在年底增长30%以上。”
“30%不多呀。”
“还不多？”
“自然不多，每年入网用户这么多，30%的增长不算什么。”
陈宇对于30%的增长不当一回事。
其实移动业务与互联网业务有很多相似的地方。
他们初期入网用户都不是特别多。
但每年增长的幅度都是惊人。
像上网人数每年都是以50%甚至是100%的增长。
虽说这样的增长率不可能一直保持。
但在还没有将整个业务普及的情况之下，这样的增长势头非常之猛。
“入网是入网，但入网与增值业务并不一样。就像gprs套餐一样，我们又不可能逼所有用户强制开通这一些业务。”
“简单呀，先免费送他们三个月。”
“我们试过，但送了三个月之后他们还是不会用。”
“那你们可以换一种方式送。比如，先送你三个月，三个月免费，如果你不想用了可以打客服电话关掉。”
这个主意一出，苏芸目瞪口呆。
她做这块的自然能听出这句话的意思。
看起来送三个月免费，到期三个月可以打电话关掉。
可你敢保证到了三个月的时候，你还记得关？
只要是送了三个月之后，到期有80%甚至是90%的用户不记得关了。
一但他们不记得关了，那好，不好意思，我就要收你的费了。
“好无耻的手段。”
苏芸吐槽的说道：“这么无耻的手段你是怎么想出来的？”
“又不是我们无耻，是你们而已。”
陈宇一点也不关心：“我只帮你出主意，你们移动干不干是你们的事。”
“再说，贵公司什么时候这么有道义了？”
“好像你们环宇科技就很有道义了？”
“比你们好。”
“五十步笑百步。”
“那总比你们百步更好。”
两人一开腔，却是直接吵了起来。
“两位，两位，冷静下，冷静下。”
三人连忙劝说道。
“陈宇，苏芸怎么也是美女吧，多少让着点。”
“我让呀，我给她出主意不领情还罢了，还说我出的主意无耻。”
“本来就无耻。”
“无耻以后有本事别用。”
“不用就不用，没有你的无耻手段，我们还吃不上饭了？”
转眼两人又对上了。
“停，停，停……”
几人又是劝起来了。
“我好后悔，为什么将苏芸叫过来。”
李京眉头不断的皱起。
早知道环宇科技与移动有这么大的深仇大恨，打死他也不会叫苏芸来的。
“其实不无耻的也有。”
陈宇不与小女子一般计较，想了想说道：“移动增值业务不外乎流量，短信，彩铃……这一些。不过，我觉得还可以开辟一些新业务。比如小说这一块，现在网络小说很火，移动完全可以和小说网站合作，开通小说阅读服务。”
这就是移动阅读业务了。
现在还没有到智能手机时代，在线付费其实还不是很方便。
移动有着先天的优势，不管是他们阅读还是付费都比传统的pc电脑更为方便。
至于移动怎么付费，太简单了，直接扣电话费就可以了。
陈宇提出这个想法倒也不是为了移动，他是为了网络小说这一块。
毕竟他还是有不少起点股份的。
如果移动与起点合作，移动做为起点的小说渠道，不管是对于移动，对于起点，或者是对于作者都有着巨大的好处。