readx(); .lā“我们今年上半年的盈利情况仍然良好，总部对我们的工作表示了肯定”
摩托罗拉国办事处，是在97年成立的在97年短短半年时间里，办事处向摩托罗拉总公司出的贸易总额，就达到了五百万美元
到了9年上半年，这个数字增长了倍仅六个月，办事处接到的贸易订单，就已经价值千万美元了
摩托罗拉公司正在成为国从美国进口电子产品的选企业，芯片、寻呼机、对讲机、无线通信设备，它最大的客户来自于邮电部
略让人遗憾的是摩托罗拉公司丢失了国邮电部门的程控交换机市场——实际上，现在差不多是全部外资企业，都丢失了国的程控交换机市场
国在程控交换技术上后先知，现在他们的水平差不多可以达到美国同行业的流水平，而售价仅是其十分之
世界交换机市场还没有尝到国交换机的厉害，那完全是因为，国市场还没有被填满
不去说扫兴的程控交换机市场了，摩托罗拉这两年来在国开创了个新的利润增长点——bp机
这种美国六十年代就开始流行的电子产品，摩托罗拉公司在这上面积累了深厚的技术优势
国人这两年来进口的寻呼机数量连年增加，去年下半年通过办事处签订的合同，进口数字就达到了五万台今年，这数字仍然在高增加
显然，得益于经济的高增长，国人正在对移动通信爆出巨大的需求
“大家都很清楚，我们今年的业绩能够得到这么大的增长，主要是bp机带来的利润公司打算增加在国推广bp机的力量，十年代最后这年半对我们来说至关重要”
“原因很简单——我们出现了竞争者，新科集团”
说话的人是个穿着得体西装，打扮的相当精致的年轻男人他带着副金丝边眼镜，头用胶梳理的丝不苟，浑身上下透着的都是精英人士的味道
这个人，就是摩托罗拉公司在国办事处的负责人，吕靖当然，在公司的时候，他更喜欢别人称呼他为吉姆.李
国际饭店会议心被摩托罗拉公司包下了半层，从吕靖、哦，不，吉姆李的角度穿过窗户望出去就是建国门内大街，国最核心的地带
这样的视野，总让吉姆李有种，创造历史的豪情，仿佛自己便是十年代的国“佩里”dudu1();
哪个佩里？就是日本黑船的那个佩里
而摩托罗拉公司国办事处，就像来到日本的黑船，给这个国家带来了达世界的洗礼
就好像当年黑船事件之后，日本也要经历倒幕战争才能开化样
吉姆李要将摩托罗拉的先进产品带给国，也要先将这个国家最后的点反抗消灭
“击败我们这个老朋友，新科集团我们就能占领国的bp机市场，未来为我们赚取数十亿美元的利润而如果我们失败——”
吉姆李的目光在会议室扫而过，面无表情的说道“在座各位远过普通国人的薪水，就只能说拜拜了”
国家部委、外资企业，这是这个年代国优秀人才的两个最理想的去处
摩托罗拉公司国办事处在国的每名国籍正式雇员，基本薪资都是百块钱开始如今能走进这个会议室的，工资没有低于千元人民币的
而有些人，甚至拿的还是美元薪水——比如说吉姆李
正是有着这样高的收入，外资企业才会成为帝都最优秀人才趋之若鹫的地方
但也因此，失去这样份工作，对这些人来说是很难接受的事情
“从今年春节之后，新科集团公布了他们已经掌握寻呼机技术的消息到目前为止，市场上还只有菊花牌种寻呼机，我恐怕只能认为他们还没有使用全力”
“但即使如此，菊花牌寻呼机对我们的市场仍然造成了强大的冲击只是因为今年bp机市场增长度惊人，这才没有反应在销售数据上面但是从我们的客户反馈看来，随着菊花寻呼机市场络和生产能力的提升，很快他们就会对我们造成致命威胁”
有人举起手来，表不同意见“我们的产品更好，毕竟摩托罗拉公司的技术以及有几十年的积累了，肯定会比新科集团的技术先进吧？”
这人话刚说完，就有人摇起头来，反驳道“可菊花寻呼机的价格更低，我们的产品在市场上普遍要七千台，而他们的寻呼机统售价是三千百十元售价相差几乎倍，这点很关键”
“那我们也降价？”dudu2();
这个意见从刚才这人嘴里说出来，就立刻被全会议室的人围观了
摩托罗拉的产品到国是要收税的，电子类消费品的税，让摩托罗拉公司的bp机价格至少上升了倍，堪比进口汽车的税率
在有这样的主场优势下，和新科公司打价格战，这是自寻死路，更何况还没算上国制造的成本优势呢
“其实也不是不行，我们的利润空间毕竟很大”吉姆李若有所思“现在台bp机我们的出货价是两百美元，但公司的实际成本不过五十美元”
“那我们降到多少？百美元？”
“不，即使我们降到百美元，市场上我们的产品还是会卖现在这个价格”显然会议室里的精英们，还是有人对当前的市场情况心里有数的“经销商会把间的差价，吞到自己的肚子里对于国人来说，进口产品就是值这个价格”
经销商是谁大家心里清楚，目前摩托罗拉的bp机，主要就是依靠邮电局的店在铺货可是和邮电部比起来，显然摩托罗拉对其没有丝毫的制约能力
而邮电部，肯定更乐于把售价维持在目前的水平将多余的利润，全部拿去增加电话数量和寻呼覆盖范围
这是从邮电部的职能决定的，不是走通了哪个官僚就能改变的事情
“你们想错了，我的意思是说，我们现在的劣势，关键就在于我们的产品是进口商品，成本至少半是进口税”
吉姆李的能力毋庸置疑，否则也不会在现在的位置上“bp机的生产技术，实际上并不是什么新技术，摩托罗拉在六十年代就掌握了”
他想了想，这才接着说道“对于这种国人已经掌握的技术，公司并不会敝帚自珍我们换个思路，如果我们的产品是在国生产的呢？”
“可现在国对外资办厂管理很严，独资是不可能的，合资方至少5o%”这是办事处的法务顾问，他专门负责讨人厌的反对意见角色
当然，他可以靠干这事儿拿高薪——让人嫉妒的家伙
“不，不独资、也不合资”吉姆李摇头“我们授权生产”
“授权生产！”dudu3();
“嗯，我的情报显示，今年早些时候新科集团曾经邀请了不少企业，去参观自己的寻呼系统正式投入商业应用”
吉姆李边想边说“后来这些企业都没有同意新科集团的合作，因为他们提出了个很强人所难的要求，必须通过新科集团的供应商认证”
这事儿并不是什么秘密，实际上在无线电和电子行业里几乎传遍了
有的人对新科集团的坚持感到不可思议，有的人则认真思考如何才能通过认证，也有人妄想通过行政压力拿到生产技术
嗯，最后这种人，不论是走的邮电部路线还是工业系统路线，后来都被现实结结实实的“教做人”了
毕竟，行政压力？胡海？开玩笑吧
“我看过新科集团的供应商认证条款”法务顾问继续显示自己的存在“我感觉它指定的标准，在美国都没有多少企业能够实现”
“是的，绣城电子计算机公司都不能完全达标，冉妮显然给胡海走了后门”
这话在会议室里，顿时响起阵猥琐的笑声
“就因为这个，新科集团得罪了不少企业”吉姆李也跟着笑了两声，然后收敛下来，接着说道“如果我们把bp机的生产技术，授权给这些国企业呢？”
“那我们的bp机就更卖不出去了，市场上将被国自己生产的寻呼机给挤满了”
“我们不授权摩托罗拉公司现在使用的技术，我们授权他们生产六十年代那批老古董”
吉姆李的目光闪烁“到时候市场上虽然会被国产寻呼机给挤满了，但国产的寻呼机名声就彻底完蛋了在国人眼，摩托罗拉将是先进产品的代名字，而国产——”
“国产的就成了垃圾，菊花牌寻呼机也是国产”
“对，我记得不是有句老话么？这就叫，泼水把孩子也扔了”
“你反右，我就扩大化你破四旧，我就打砸抢你要扶持国产，我就砸烂市场高！实在是高！”
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摩托罗拉国办事处，是在97年成立的在97年短短半年时间里，办事处向摩托罗拉总公司出的贸易总额，就达到了五百万美元
到了9年上半年，这个数字增长了倍仅六个月，办事处接到的贸易订单，就已经价值千万美元了
摩托罗拉公司正在成为国从美国进口电子产品的选企业，芯片、寻呼机、对讲机、无线通信设备，它最大的客户来自于邮电部
略让人遗憾的是摩托罗拉公司丢失了国邮电部门的程控交换机市场——实际上，现在差不多是全部外资企业，都丢失了国的程控交换机市场
国在程控交换技术上后先知，现在他们的水平差不多可以达到美国同行业的流水平，而售价仅是其十分之
世界交换机市场还没有尝到国交换机的厉害，那完全是因为，国市场还没有被填满
不去说扫兴的程控交换机市场了，摩托罗拉这两年来在国开创了个新的利润增长点——bp机
这种美国六十年代就开始流行的电子产品，摩托罗拉公司在这上面积累了深厚的技术优势
国人这两年来进口的寻呼机数量连年增加，去年下半年通过办事处签订的合同，进口数字就达到了五万台今年，这数字仍然在高增加
显然，得益于经济的高增长，国人正在对移动通信爆出巨大的需求
“大家都很清楚，我们今年的业绩能够得到这么大的增长，主要是bp机带来的利润公司打算增加在国推广bp机的力量，十年代最后这年半对我们来说至关重要”
“原因很简单——我们出现了竞争者，新科集团”
说话的人是个穿着得体西装，打扮的相当精致的年轻男人他带着副金丝边眼镜，头用胶梳理的丝不苟，浑身上下透着的都是精英人士的味道
这个人，就是摩托罗拉公司在国办事处的负责人，吕靖当然，在公司的时候，他更喜欢别人称呼他为吉姆.李
国际饭店会议心被摩托罗拉公司包下了半层，从吕靖、哦，不，吉姆李的角度穿过窗户望出去就是建国门内大街，国最核心的地带
这样的视野，总让吉姆李有种，创造历史的豪情，仿佛自己便是十年代的国“佩里”dudu1();
哪个佩里？就是日本黑船的那个佩里
而摩托罗拉公司国办事处，就像来到日本的黑船，给这个国家带来了达世界的洗礼
就好像当年黑船事件之后，日本也要经历倒幕战争才能开化样
吉姆李要将摩托罗拉的先进产品带给国，也要先将这个国家最后的点反抗消灭
“击败我们这个老朋友，新科集团我们就能占领国的bp机市场，未来为我们赚取数十亿美元的利润而如果我们失败——”
吉姆李的目光在会议室扫而过，面无表情的说道“在座各位远过普通国人的薪水，就只能说拜拜了”
国家部委、外资企业，这是这个年代国优秀人才的两个最理想的去处
摩托罗拉公司国办事处在国的每名国籍正式雇员，基本薪资都是百块钱开始如今能走进这个会议室的，工资没有低于千元人民币的
而有些人，甚至拿的还是美元薪水——比如说吉姆李
正是有着这样高的收入，外资企业才会成为帝都最优秀人才趋之若鹫的地方
但也因此，失去这样份工作，对这些人来说是很难接受的事情
“从今年春节之后，新科集团公布了他们已经掌握寻呼机技术的消息到目前为止，市场上还只有菊花牌种寻呼机，我恐怕只能认为他们还没有使用全力”
“但即使如此，菊花牌寻呼机对我们的市场仍然造成了强大的冲击只是因为今年bp机市场增长度惊人，这才没有反应在销售数据上面但是从我们的客户反馈看来，随着菊花寻呼机市场络和生产能力的提升，很快他们就会对我们造成致命威胁”
有人举起手来，表不同意见“我们的产品更好，毕竟摩托罗拉公司的技术以及有几十年的积累了，肯定会比新科集团的技术先进吧？”
这人话刚说完，就有人摇起头来，反驳道“可菊花寻呼机的价格更低，我们的产品在市场上普遍要七千台，而他们的寻呼机统售价是三千百十元售价相差几乎倍，这点很关键”
“那我们也降价？”dudu2();
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摩托罗拉的产品到国是要收税的，电子类消费品的税，让摩托罗拉公司的bp机价格至少上升了倍，堪比进口汽车的税率
在有这样的主场优势下，和新科公司打价格战，这是自寻死路，更何况还没算上国制造的成本优势呢
“其实也不是不行，我们的利润空间毕竟很大”吉姆李若有所思“现在台bp机我们的出货价是两百美元，但公司的实际成本不过五十美元”
“那我们降到多少？百美元？”
“不，即使我们降到百美元，市场上我们的产品还是会卖现在这个价格”显然会议室里的精英们，还是有人对当前的市场情况心里有数的“经销商会把间的差价，吞到自己的肚子里对于国人来说，进口产品就是值这个价格”
经销商是谁大家心里清楚，目前摩托罗拉的bp机，主要就是依靠邮电局的店在铺货可是和邮电部比起来，显然摩托罗拉对其没有丝毫的制约能力
而邮电部，肯定更乐于把售价维持在目前的水平将多余的利润，全部拿去增加电话数量和寻呼覆盖范围
这是从邮电部的职能决定的，不是走通了哪个官僚就能改变的事情
“你们想错了，我的意思是说，我们现在的劣势，关键就在于我们的产品是进口商品，成本至少半是进口税”
吉姆李的能力毋庸置疑，否则也不会在现在的位置上“bp机的生产技术，实际上并不是什么新技术，摩托罗拉在六十年代就掌握了”
他想了想，这才接着说道“对于这种国人已经掌握的技术，公司并不会敝帚自珍我们换个思路，如果我们的产品是在国生产的呢？”
“可现在国对外资办厂管理很严，独资是不可能的，合资方至少5o%”这是办事处的法务顾问，他专门负责讨人厌的反对意见角色
当然，他可以靠干这事儿拿高薪——让人嫉妒的家伙
“不，不独资、也不合资”吉姆李摇头“我们授权生产”
“授权生产！”dudu3();
“嗯，我的情报显示，今年早些时候新科集团曾经邀请了不少企业，去参观自己的寻呼系统正式投入商业应用”
吉姆李边想边说“后来这些企业都没有同意新科集团的合作，因为他们提出了个很强人所难的要求，必须通过新科集团的供应商认证”
这事儿并不是什么秘密，实际上在无线电和电子行业里几乎传遍了
有的人对新科集团的坚持感到不可思议，有的人则认真思考如何才能通过认证，也有人妄想通过行政压力拿到生产技术
嗯，最后这种人，不论是走的邮电部路线还是工业系统路线，后来都被现实结结实实的“教做人”了
毕竟，行政压力？胡海？开玩笑吧
“我看过新科集团的供应商认证条款”法务顾问继续显示自己的存在“我感觉它指定的标准，在美国都没有多少企业能够实现”
“是的，绣城电子计算机公司都不能完全达标，冉妮显然给胡海走了后门”
这话在会议室里，顿时响起阵猥琐的笑声
“就因为这个，新科集团得罪了不少企业”吉姆李也跟着笑了两声，然后收敛下来，接着说道“如果我们把bp机的生产技术，授权给这些国企业呢？”
“那我们的bp机就更卖不出去了，市场上将被国自己生产的寻呼机给挤满了”
“我们不授权摩托罗拉公司现在使用的技术，我们授权他们生产六十年代那批老古董”
吉姆李的目光闪烁“到时候市场上虽然会被国产寻呼机给挤满了，但国产的寻呼机名声就彻底完蛋了在国人眼，摩托罗拉将是先进产品的代名字，而国产——”
“国产的就成了垃圾，菊花牌寻呼机也是国产”
“对，我记得不是有句老话么？这就叫，泼水把孩子也扔了”
“你反右，我就扩大化你破四旧，我就打砸抢你要扶持国产，我就砸烂市场高！实在是高！”
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