隔了不到二十四小时,董经才又到了丁驰办公室,专门汇报省旅游经济博览会事宜:“丁总,本次省旅经会拟指定九款大会专用品,应该暗应第九届之意,但类别却涉及到十三项,而且每项申报品牌都在十个以上,竞争肯定非常激烈。大会赞助商初定选择十八家,目前约有二十多家申报参选,入围概率要大得多。”
    “虽然一个相对容易,一个要难得多,但指定与赞助的意义却非常不同。指定不需花费大把金钱,只需提供一部分产品即可,但关注度、认可度却反而更高。赞助则恰恰相反,即使最末端的名额,至少也要支付八十万元以上。两厢对比,靠产品质量竞争‘大会专用产品’,远比竞争赞助要实惠的多,而且声誉也完全不一样,所以丁总的决策非常英明。”
    丁驰微微一笑:“大会共设定九个名额,就有差不多二百多家竞争,确实够激烈的,关键是类别数已经超过名额数,这就更加大了难度。因此类别也要相对厉害,要先争取到最终入围的可能,之后才能考虑类别内竞争。现在类别内企业有多少,都是哪些家?”
    “对,必须先要类别入围。”点头赞同后,董经才继续回应,“抛开手机赞助商,光是电话企业有二十一家,其中无绳产品有十个。在无绳产品企业中,有三家外资企业,另七家都是国内企业。这七家中有金声、鑫声……”
    丁驰依次在纸张上记下这些名字,然后点头道:“世界排名三至五,国内排名一至七的都参加了,这竞争的确激烈,不过也增加了项目入围的可能。而且咱们的品牌也有独特优势,整个性价比很有竞争力,一定要善加利用。”
    “对,知己知彼方能百战不殆。根据掌握的现有资料,我正在拟定应对策略,具体细节还没完善,初步大纲是有了。”董经才说着,取出一张纸递了过去。
    接过纸张,丁驰认真看起了上面的条目。
    虑事周全,条目硬实,丁驰不禁暗暗点头:不错,不错。
    没有过多评说,丁驰只是嘱咐道:“随时关注,及时修正,有的放矢,争取入围。”
    董经才郑重表态后,离开了办公室。
    从这天之后,与旅经会甄选有关的信息,三天两头会反馈到丁驰这里。整体来看,前景光明,道路坎坷。
    不但如此,关于竞争同行的消息,丁驰也不时会有耳闻。
    在这些同行中,有几家表现非常活跃,比如鑫声,据说老板亲自出马,手下得力干将也是四处活动,显然对于实现最后成功很是期待。当然了,还有几家动作也不少,只是表现方式各有不同罢了。
    相比之下,三大国际品牌消息较少,似乎没有什么行动。但丁驰清楚,这些牌子成功多年,岂是省油灯?只不过因为文化相异,方式不尽相同,可能更低调吧,有时低调反而是实力与自信。
    在积极争取旅经会机会的同时,叮呤呤公司自身管理也抓得很紧。自董经才到任后,相关制度、流程进一步优化,并积极落实到工作中,短短两周时间内,就有了明显变化。
    管理、经营两不误,销售自是不能松懈,叮呤呤公司适时推出了“迎新温情优惠”小促销。从目前进展来看,销售额增幅有限,但产品口碑显然得到了巩固和加强。
    方方面面看下来,半个月时间下来,公司各项变化不少,整体形势更加向好,这其中不得不承认董经才的功劳。但董经才自己却没表现出任何自得,反而时刻精益求精,未有任何懈怠。这赢得了公司上下初步认可,丁驰也对其工作比较满意。
    日子已到了二月中旬,离着春节仅剩不到一周时间了,公司上下也更为忙碌,丁驰尤觉时间不太够用,不时要加班到很晚。
    这天下午快下班时,董经才来了。
    注意到对方神色,丁驰直接问:“董经理,有什么好事?”
    董经才点点头:“应该算是好事,省旅经会九类指定用品已经敲定,其中包括‘电话’。”
    丁驰点头应和:“好,的确是好事。”
    “据可靠消息,关于纳入‘电话’,还引起了评审组好一番争论与抉择。许多人士认为,总共只有九个名额,现在手机和电话各占一个,对其它产品有失公允。这番观点有着一定市场,也似乎很有说服力,据说还专门形成了一个书面建议。当然了,类似情况也不只是电信有,其它类别也偶有这类情形。据说在最终审核时,大会组委会主任强调,旅经会就是要促进全省旅游经济发展,并带动相关产业进步,手机和电话都是必不可少之物,而且与旅经会本身也联系紧密。主任表明了观点,立即得到许多人附和,那些主张‘二选一’的人尽管心有不满,也只能装在心里或背后发牢骚了。”
    说到这里,董经才神色一整,语气也变得不太轻松:“现在仅能勉强算是初步入围,后面的路要很难走。首先‘电话’本就包括固定和无绳,无绳又与手机存在雷同之处,这就注定了要与固话竞争的特点。其次,仅是这些无绳产品,那就个个都跃跃欲试,个别产品甚至志在必得。”
    “若论产品综合性能,在国产品牌中,金声有一定优势,但也不是绝对压倒性的,变数还很大。和三大国际品牌比起来,无论产品底蕴或品质,金声又都弱一些。因此金声既面临着国内同行的嫉妒,也会被国际品牌挤压,如何夹缝中求突破至为关键。”
    董经才说着,递过去一份纸张:“丁总,我打算这么操作。”
    丁驰接过纸张,浏览起了上面内容。
    稍停一会儿之后,董经才又对这份方案进行了解释:“最终敲定仅有三周时间,时间太赶了,而我们需要做的工作还很多,因此我才弄了这份算是险招的方案。”
    对于这个计划,丁驰很是认可,也觉着新经理很得力,但嘴上并未评说,而是问道:“信心几何?”
    “尽全力吧。”董经才答的很认真,却也并不轻松。

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