第284章 分身乏术
程娇娥浅饮了一口茉莉花茶，缓缓道：“我仔细考虑过了，如果真的可以把娇颜苑的香膏销往全国各地，能赚钱的事，何乐而不为呢？”
林夫人一喜，刚想说出香盟主事空缺出一位，许诺让程娇娥替补胖男人的位置，以拉拢时，又听她说道：
“林夫人您应当晓得，除了娇颜苑外，我还经营着织罗裳，食味居名义上虽然是我的夫君的产业，可实际上还是我在着手经营，饶是我有三头六臂，可生意场上的事，依旧很难分身乏术。”
她仿佛知道林夫人要说什么似地，“我仔细想过了，跟香盟合作并无不可，但我并不想理会除娇颜苑之外的事，林夫人，我有个主意，您不妨听听看如何。”
“程妹妹你且说来听听。”
“我呢，负责把娇颜苑的香膏等物提供给你们，就像是菜商们从菜农那儿批发蔬菜一样，我也给你们按一个批发价。我把娇颜苑的货物批发给你们，你们再拿去售卖，至于卖出的价格是高是低，都与我无关，你以为如何？”
林夫人一愣，她没想过程娇娥提出的合作竟然是这一种。
“这……”她思衬了一会儿，不确定地问，“程妹妹你的意思是，你不加入香盟？”
“即便是加入，我也不会理会香盟事物，香盟里的条条框框也多，我这人随心而欲，指不定什么时候就会触碰到哪条规矩。”
林夫人七窍玲珑心，听出她话语里的婉拒，未作深究，只说漂亮话：“不管程妹妹你加入与否，你都是我的朋友，我们香盟的朋友。只是你刚刚提议的合作方案，我一个人不敢擅自决定，恐怕还是得回去同其他掌柜商议。”
“这是自然。”程娇娥脸上始终挂着微笑，“劳烦林夫人您帮我转告其他掌柜的，他们如果愿意合作，我绝对会用最诚意的态度，让大家在这次合作中达到双赢。”
“其实我们还可以有别的合作方式，比如说……”林夫人眯眼笑着，她的话才说到一半，就被程娇娥打断。
“林夫人，这已经是我能想到的最简单的合作方法了。”她的语气虽然还算温和，说出来的话却给林夫人一种毋庸置疑的感觉，“我是个讨厌麻烦的人，你们香盟想要我的货，我呢想赚钱，于是我把货低价批发给香盟，货一脱手，不管怎么卖、如何卖、又卖到那儿去、你们又从中赚取了多少利润，都和我无关，而我也不会插手到你们香盟内部的事，咱们彼此双方都方便，这样难道不好吗？”
林夫人心思动了动，问道，“那比如说蝶美人，你打算卖给我们香盟多少钱？”
程娇娥伸出四根手指，林夫人眉头微蹙，“四两？恐怕太高了吧。”
“在娇颜苑，蝶美人从来都是十两银子一瓶没二价，林夫人，你们费力把东西运出京城，总不能卖的比十两银子还低吧？哪怕只卖上十两银子，刨去运费等，起码还能赚上五两银子，林夫人，我这个报价可不算高。”
“我说的直白点，京城那么多胭脂铺，比我的娇颜苑规模大的有的是，香盟为什么偏偏只看上娇颜苑了呢？无非就是我的胭脂铺里的香膏远比其他地方的同等物品质量高上一等。上等货的价格和次等货也是不同的，您看中的，是我的货能卖出好价钱，不是吗？”
林夫人再次被她戳中了心事，只好讪笑不止，说道：“程妹妹你果然慧眼，兹事体大，不是我一人能够决定的。不如我回去之后，把你提出的方案告诉香盟里的各位掌柜，咱们约个时间，一起商讨此事，如何？”
“这样也好。那林夫人，您什么时候方便？”
林夫人在心里仔细算了算，“过几天就是我母亲的七十大寿，待过了她的寿辰，如何？”
听闻李老夫人竟要做寿，程娇娥分外热情地客气道：“什么时候？我该提着礼物拜访才是！”
“后天就是了。”既然提起李老夫人大寿，林夫人索性借着这个话题，道：“礼物就不必了，不过有一件事，我确实要麻烦你。”
“咱们之间，说什么麻烦不麻烦的，有什么事你尽管说。”
“是这样的，我的母亲她出生在北地，年轻的时候跟着父亲来到京城后，再也没回过故里。虽然她不怎么提故乡，可我感觉得出来她的思乡情切。我听说食味居最近新出了一道名为锅包肉的新菜，是从北地传过来的，所以想让食味居的主厨为母亲她烹饪寿宴上的菜肴。”
“这有什么，林夫人你放心，我马上吩咐下去，待老夫人寿辰时，食味居大门只为老夫人一人敞开！”
林夫人有些难为情道：“本是该领着母亲，一家人去食味居的，但母亲年迈，经不起折腾，所以我想把厨子请到府上，可如此一来，您的酒楼恐怕就要关门歇业一天，所以……”
见她开始支支吾吾，程娇娥爽朗一笑，“我明白了，林夫人你是怕耽误我的生意。无妨，你既然开口了，我一定要答应你，不过是一天的流水而已，没什么大不了的。”
林夫人眼睛里亮起激动地光芒，其实没有人要求一定要让康广茂去丞相府，不过是她的私心。她没想过程娇娥会答应的这么痛快，一时间，她也痛快起来：
“程妹妹你放心，你的情意我记在心上，我不会白白让你歇业一天的。”说着，她从袖兜里摸出一张银票，塞进程娇娥手里。
程娇娥看也没看银票的数额，直接把它推回来，分外大方道：“就当是老夫人做寿，我送给老夫人的贺礼了！”
她有心要结交京城内的高官王侯，眼下这个送上门的，能接近当今丞相并且还可以在丞相府的人面前刷好感的机会，程娇娥又怎么会错过。
林夫人推让一番，俩人你来我往三个回合后，银票终于再度回到林夫人的袖兜里。
林夫人一喜，刚想说出香盟主事空缺出一位，许诺让程娇娥替补胖男人的位置，以拉拢时，又听她说道：
“林夫人您应当晓得，除了娇颜苑外，我还经营着织罗裳，食味居名义上虽然是我的夫君的产业，可实际上还是我在着手经营，饶是我有三头六臂，可生意场上的事，依旧很难分身乏术。”
她仿佛知道林夫人要说什么似地，“我仔细想过了，跟香盟合作并无不可，但我并不想理会除娇颜苑之外的事，林夫人，我有个主意，您不妨听听看如何。”
“程妹妹你且说来听听。”
“我呢，负责把娇颜苑的香膏等物提供给你们，就像是菜商们从菜农那儿批发蔬菜一样，我也给你们按一个批发价。我把娇颜苑的货物批发给你们，你们再拿去售卖，至于卖出的价格是高是低，都与我无关，你以为如何？”
林夫人一愣，她没想过程娇娥提出的合作竟然是这一种。
“这……”她思衬了一会儿，不确定地问，“程妹妹你的意思是，你不加入香盟？”
“即便是加入，我也不会理会香盟事物，香盟里的条条框框也多，我这人随心而欲，指不定什么时候就会触碰到哪条规矩。”
林夫人七窍玲珑心，听出她话语里的婉拒，未作深究，只说漂亮话：“不管程妹妹你加入与否，你都是我的朋友，我们香盟的朋友。只是你刚刚提议的合作方案，我一个人不敢擅自决定，恐怕还是得回去同其他掌柜商议。”
“这是自然。”程娇娥脸上始终挂着微笑，“劳烦林夫人您帮我转告其他掌柜的，他们如果愿意合作，我绝对会用最诚意的态度，让大家在这次合作中达到双赢。”
“其实我们还可以有别的合作方式，比如说……”林夫人眯眼笑着，她的话才说到一半，就被程娇娥打断。
“林夫人，这已经是我能想到的最简单的合作方法了。”她的语气虽然还算温和，说出来的话却给林夫人一种毋庸置疑的感觉，“我是个讨厌麻烦的人，你们香盟想要我的货，我呢想赚钱，于是我把货低价批发给香盟，货一脱手，不管怎么卖、如何卖、又卖到那儿去、你们又从中赚取了多少利润，都和我无关，而我也不会插手到你们香盟内部的事，咱们彼此双方都方便，这样难道不好吗？”
林夫人心思动了动，问道，“那比如说蝶美人，你打算卖给我们香盟多少钱？”
程娇娥伸出四根手指，林夫人眉头微蹙，“四两？恐怕太高了吧。”
“在娇颜苑，蝶美人从来都是十两银子一瓶没二价，林夫人，你们费力把东西运出京城，总不能卖的比十两银子还低吧？哪怕只卖上十两银子，刨去运费等，起码还能赚上五两银子，林夫人，我这个报价可不算高。”
“我说的直白点，京城那么多胭脂铺，比我的娇颜苑规模大的有的是，香盟为什么偏偏只看上娇颜苑了呢？无非就是我的胭脂铺里的香膏远比其他地方的同等物品质量高上一等。上等货的价格和次等货也是不同的，您看中的，是我的货能卖出好价钱，不是吗？”
林夫人再次被她戳中了心事，只好讪笑不止，说道：“程妹妹你果然慧眼，兹事体大，不是我一人能够决定的。不如我回去之后，把你提出的方案告诉香盟里的各位掌柜，咱们约个时间，一起商讨此事，如何？”
“这样也好。那林夫人，您什么时候方便？”
林夫人在心里仔细算了算，“过几天就是我母亲的七十大寿，待过了她的寿辰，如何？”
听闻李老夫人竟要做寿，程娇娥分外热情地客气道：“什么时候？我该提着礼物拜访才是！”
“后天就是了。”既然提起李老夫人大寿，林夫人索性借着这个话题，道：“礼物就不必了，不过有一件事，我确实要麻烦你。”
“咱们之间，说什么麻烦不麻烦的，有什么事你尽管说。”
“是这样的，我的母亲她出生在北地，年轻的时候跟着父亲来到京城后，再也没回过故里。虽然她不怎么提故乡，可我感觉得出来她的思乡情切。我听说食味居最近新出了一道名为锅包肉的新菜，是从北地传过来的，所以想让食味居的主厨为母亲她烹饪寿宴上的菜肴。”
“这有什么，林夫人你放心，我马上吩咐下去，待老夫人寿辰时，食味居大门只为老夫人一人敞开！”
林夫人有些难为情道：“本是该领着母亲，一家人去食味居的，但母亲年迈，经不起折腾，所以我想把厨子请到府上，可如此一来，您的酒楼恐怕就要关门歇业一天，所以……”
见她开始支支吾吾，程娇娥爽朗一笑，“我明白了，林夫人你是怕耽误我的生意。无妨，你既然开口了，我一定要答应你，不过是一天的流水而已，没什么大不了的。”
林夫人眼睛里亮起激动地光芒，其实没有人要求一定要让康广茂去丞相府，不过是她的私心。她没想过程娇娥会答应的这么痛快，一时间，她也痛快起来：
“程妹妹你放心，你的情意我记在心上，我不会白白让你歇业一天的。”说着，她从袖兜里摸出一张银票，塞进程娇娥手里。
程娇娥看也没看银票的数额，直接把它推回来，分外大方道：“就当是老夫人做寿，我送给老夫人的贺礼了！”
她有心要结交京城内的高官王侯，眼下这个送上门的，能接近当今丞相并且还可以在丞相府的人面前刷好感的机会，程娇娥又怎么会错过。
林夫人推让一番，俩人你来我往三个回合后，银票终于再度回到林夫人的袖兜里。