第60章 矛盾的心态
告别了谢羽，走出了三塔营业部筹备处的办公地点，张航很高兴地对同行的屈志勇说道：“屈经理，这次多亏你了。你有肖总的关系，这个单子我们得要好好筹划一下该如何报价。你也听到了，刚才我和谢经理已经说了，会尽快拿出报价。至于该如何报价格，我想你还是要费费心，和肖总商量商量才行。”
张航这次来，就是因为他和屈志勇认识有一年多了，自从前两天对方找上他说了三塔证券营业部项目并且要求代理大屏销售后，他就上了心。
而今天来到用户这里的情况让张航对于拿下这个单有了足够的信心，而且利润肯定不会低。要知道此时的他身上还背着欠公司三万的债务，老总已经发话了，要让他自己找项目销售来冲抵那三万。
像三塔营业部的项目，代理商又有如此好的客户关系，张航想在这个单子上面为公司大赚一笔，以弥补他被鲁封那个骗子骗走的钱。
与张航同样兴奋的屈志勇很自信地说道：“我不是早就给你说了吗？我在这边的关系很硬，你以前还有点半信半疑的，非要亲自来三塔看看。今天来了这里你也看到了，这个项目百分之百我能拿下。这样，你先给我报一个成本价，我和我哥商量商量后再说。不过我丑话先说在前面啊，你给我的成本价可不能有水分。”
“没问题，现在已经知道了谢经理提供的图纸和尺寸，我这就给我们公司老总打电话，很快这个给你的成本价就会算出来的。放心，我们认识的时间也不短了，你知道我的，坑朋友的事情我绝对不做。”张航拍着胸脯保证道。
而送走了屈志勇和张航的谢羽再次快步走向肖晓光的办公室，他必须要赶紧汇报王晨宇要来的消息，看看肖晓光的态度，因为王晨宇下午就到，而且还是省证券公司刘威的关系。
肖晓光见谢羽走进了办公室，指了指办公桌对面的椅子，说道：“坐吧，老谢。屈志勇他们走了？你刚才不好说有什么事情，现在可以说了。”
谢羽装出一副苦恼的神情汇报道：“肖总，是有个事情要向你汇报。今天下午，赤天科技公司的王工要来三塔找我。这个公司只专业的证券营业部电脑系统集成商，我不知道你听说过没有，这个王工是省证券公司春城营业部的刘威介绍来的，想参与我们营业部整体电脑系统的建设。”
谢羽故意点出赤天科技公司的背景关系以及目的和意图，就是向试探肖晓光的态度，反正最终决定哪家公司来进行电脑系统建设是肖晓光这个总经理。
肖晓光一听，眉头就皱了起来，他心里对谢羽很有些不爽。
谢羽向他汇报这件事情，是故意将矛盾上交，简直就是想看他笑话。
这家赤天科技公司他怎么会不知道？春城所有证券营业部的电脑系统都是赤天公司建设的。
谢羽这个滑头，肯定是知道自己想将项目交给屈志勇来做，现在省证券公司的关系又介绍赤天科技公司来，摆明了谢羽是不想夹在中间两头受气，所以故意将矛盾交到自己的手里，让自己来做决定而不想担责任。
肖晓光当然知道屈志勇的那家电脑公司平时就是卖卖电脑和一些线材，说实话没有什么技术能力。肖晓光想帮他又不知道该如何帮，毕竟他并不懂电脑系统方面的技术。
只不过今天屈志勇带着张航的出现让肖晓光对于屈志勇的看法大有改观，屈志勇的公司技术不行但是可以与专业的公司合作，反正在中间赚一道差价就好了。
可谢羽刚才也说了，这家赤天科技公司就奔着营业部整体电脑系统建设来的，也就是说想全包下来，这与屈志勇就产生了冲突。
如果让屈志勇签总体合同再分包给赤天科技公司呢？那造价可就高了！
肖晓光心里很清楚，他虽然是三塔营业部的总经理，有着选择供应商的大权，但也不能让电脑系统的整体造价比其他营业部高处出太多，因为这样一来他在省证券公司几个大领导那里说不过去。
要是超过了春城营业部电脑系统当初的造价，那可就真成笑话了！
省证券公司的领导们会怎么看他肖晓光？
如果刘威再散布一些对他不利的言论，那他还能坐得稳三塔营业部总经理的位子么？
可问题现在已经摆在那里了，不解决也是不行的。肖晓光感觉很头疼。
看了看正在等他表态的谢羽，肖晓光只好说道：“既然赤天科技公司是省证券公司那边介绍过来的，我们当然也引起重视。下午那个王工来了以后你要好好接待，先谈谈吧，看赤天科技公司是个什么想法，回头我们再商量。”
谢羽对于肖晓光这种模棱两可的态度有些拿不准，再一次追问道：“那如果王工提出想见见你的话……”
肖晓光打断了谢羽的话头，抬手看了看手表，说道：“王工我就先不见了，下午我还有其他工作，要出去一趟，你是电脑部经理，还是由你来接待。以后有机会再说吧。”
见肖晓光对王晨宇避而不见的态度，谢羽知道肖晓光现在可能有点骑虎难下，他不好逼得太紧，点点头道：“那行，肖总，等我见了王工以后再向你汇报情况。”
下午王晨宇很顺利地找到了三塔证券营业部的筹备办公室，见到了谢羽。
谢羽非常热情，专门给王晨宇泡了茶，还很关心王晨宇这一路走得顺不顺利，一直东拉西扯说着没有营养的话题，就是迟迟不进入正题。
王晨宇当然只能顺着谢羽的话头闲扯了一番，然后直接挑明了来意：“上次谢经理在春城说贵营业部电脑系统技术方案已经差不多完成了，我这次来就是想了解贵营业部准备如何建设整套电脑系统。我们公司非常专业，完全可以满足贵营业部的需求。不知道谢经理在设备选型和后台系统方面是怎么考虑的？”
张航这次来，就是因为他和屈志勇认识有一年多了，自从前两天对方找上他说了三塔证券营业部项目并且要求代理大屏销售后，他就上了心。
而今天来到用户这里的情况让张航对于拿下这个单有了足够的信心，而且利润肯定不会低。要知道此时的他身上还背着欠公司三万的债务，老总已经发话了，要让他自己找项目销售来冲抵那三万。
像三塔营业部的项目，代理商又有如此好的客户关系，张航想在这个单子上面为公司大赚一笔，以弥补他被鲁封那个骗子骗走的钱。
与张航同样兴奋的屈志勇很自信地说道：“我不是早就给你说了吗？我在这边的关系很硬，你以前还有点半信半疑的，非要亲自来三塔看看。今天来了这里你也看到了，这个项目百分之百我能拿下。这样，你先给我报一个成本价，我和我哥商量商量后再说。不过我丑话先说在前面啊，你给我的成本价可不能有水分。”
“没问题，现在已经知道了谢经理提供的图纸和尺寸，我这就给我们公司老总打电话，很快这个给你的成本价就会算出来的。放心，我们认识的时间也不短了，你知道我的，坑朋友的事情我绝对不做。”张航拍着胸脯保证道。
而送走了屈志勇和张航的谢羽再次快步走向肖晓光的办公室，他必须要赶紧汇报王晨宇要来的消息，看看肖晓光的态度，因为王晨宇下午就到，而且还是省证券公司刘威的关系。
肖晓光见谢羽走进了办公室，指了指办公桌对面的椅子，说道：“坐吧，老谢。屈志勇他们走了？你刚才不好说有什么事情，现在可以说了。”
谢羽装出一副苦恼的神情汇报道：“肖总，是有个事情要向你汇报。今天下午，赤天科技公司的王工要来三塔找我。这个公司只专业的证券营业部电脑系统集成商，我不知道你听说过没有，这个王工是省证券公司春城营业部的刘威介绍来的，想参与我们营业部整体电脑系统的建设。”
谢羽故意点出赤天科技公司的背景关系以及目的和意图，就是向试探肖晓光的态度，反正最终决定哪家公司来进行电脑系统建设是肖晓光这个总经理。
肖晓光一听，眉头就皱了起来，他心里对谢羽很有些不爽。
谢羽向他汇报这件事情，是故意将矛盾上交，简直就是想看他笑话。
这家赤天科技公司他怎么会不知道？春城所有证券营业部的电脑系统都是赤天公司建设的。
谢羽这个滑头，肯定是知道自己想将项目交给屈志勇来做，现在省证券公司的关系又介绍赤天科技公司来，摆明了谢羽是不想夹在中间两头受气，所以故意将矛盾交到自己的手里，让自己来做决定而不想担责任。
肖晓光当然知道屈志勇的那家电脑公司平时就是卖卖电脑和一些线材，说实话没有什么技术能力。肖晓光想帮他又不知道该如何帮，毕竟他并不懂电脑系统方面的技术。
只不过今天屈志勇带着张航的出现让肖晓光对于屈志勇的看法大有改观，屈志勇的公司技术不行但是可以与专业的公司合作，反正在中间赚一道差价就好了。
可谢羽刚才也说了，这家赤天科技公司就奔着营业部整体电脑系统建设来的，也就是说想全包下来，这与屈志勇就产生了冲突。
如果让屈志勇签总体合同再分包给赤天科技公司呢？那造价可就高了！
肖晓光心里很清楚，他虽然是三塔营业部的总经理，有着选择供应商的大权，但也不能让电脑系统的整体造价比其他营业部高处出太多，因为这样一来他在省证券公司几个大领导那里说不过去。
要是超过了春城营业部电脑系统当初的造价，那可就真成笑话了！
省证券公司的领导们会怎么看他肖晓光？
如果刘威再散布一些对他不利的言论，那他还能坐得稳三塔营业部总经理的位子么？
可问题现在已经摆在那里了，不解决也是不行的。肖晓光感觉很头疼。
看了看正在等他表态的谢羽，肖晓光只好说道：“既然赤天科技公司是省证券公司那边介绍过来的，我们当然也引起重视。下午那个王工来了以后你要好好接待，先谈谈吧，看赤天科技公司是个什么想法，回头我们再商量。”
谢羽对于肖晓光这种模棱两可的态度有些拿不准，再一次追问道：“那如果王工提出想见见你的话……”
肖晓光打断了谢羽的话头，抬手看了看手表，说道：“王工我就先不见了，下午我还有其他工作，要出去一趟，你是电脑部经理，还是由你来接待。以后有机会再说吧。”
见肖晓光对王晨宇避而不见的态度，谢羽知道肖晓光现在可能有点骑虎难下，他不好逼得太紧，点点头道：“那行，肖总，等我见了王工以后再向你汇报情况。”
下午王晨宇很顺利地找到了三塔证券营业部的筹备办公室，见到了谢羽。
谢羽非常热情，专门给王晨宇泡了茶，还很关心王晨宇这一路走得顺不顺利，一直东拉西扯说着没有营养的话题，就是迟迟不进入正题。
王晨宇当然只能顺着谢羽的话头闲扯了一番，然后直接挑明了来意：“上次谢经理在春城说贵营业部电脑系统技术方案已经差不多完成了，我这次来就是想了解贵营业部准备如何建设整套电脑系统。我们公司非常专业，完全可以满足贵营业部的需求。不知道谢经理在设备选型和后台系统方面是怎么考虑的？”