第288章 谁忽悠谁很难说
王晨宇故意装作有些为难道：“李总，我们公司有规定，不带投标前一天，我们都不会报价，以防我们的成本价走漏风声。不过你们公司我们共利肯定还是会支持的，这样吧，投标前一天你再给我来电话，我再报价。所以请你耐心等两天，投标书可以先做好，到时候填个价格上去就可以了。”
李啸天见王晨宇态度很诚恳，以为王晨宇就是一个什么都不懂的菜鸟，被刚才的暗示和威胁给忽悠住了，因此他缓和了语气，说道：“那行，我两天后再给你打电话。”
王晨宇这边刚挂了电话，对面的宋明桌上的分机又响了起来。宋明接起来听了一会，然后说道：“那行，你赶快发到我的电子邮箱，我看看。”
挂上电话的宋明过了一会后扭头对蒋煜礼汇报道：“蒋经理，我这边有个新单子，代理商说那用户的技术要求发过来看看，你过来看看这个参数指标我们的产品能不能满足。”
陈波这时有些羡慕道：“宋明，你这边又有项目信息了啊？真厉害，看来我跑的面还没有你广啊。”
宋明故意炫耀道：“哈哈，这时圈子里的朋友们在帮忙，以前我在想联的时候和很多代理商和系统集成商关系都还可以。所以基本上有什么单子我很快就会知道。”
说话间蒋煜礼走到了宋明的身后，看了看宋明电脑上的那份被打开的文件，不由得问道：“这个代理商发过来就这么一页纸？是什么项目？用户方是什么单位？你和这家代理商的关系如何？”
蒋煜礼的这一连串问题问得宋明有些哑口无言，宋明现在的心态很急，特别是王晨宇的那个项目已经开始招标的情况下让他感觉到要想压王晨宇一头，抢先出单好像有点不太现实。
所以他将重点换了一个方向，既然抢不到咸鱼王晨宇出单，那么他就要在项目信息的数量上超过王晨宇才行，这样才能在蒋煜礼和侯世杰面前显示他在产品销售方面要强过王晨宇。
所以这边一有项目信息他就立即先向蒋煜礼汇报，占个坑，提醒蒋煜礼他还是很有能力的。
可蒋煜礼的连番问话让宋明回答不上来，宋明只好解释道：“蒋经理，这是我才收到的项目信息，你问的那些我都还没来得及问。”
蒋煜礼指示道：“那就赶紧落实，开始跟踪。不过我要提醒你一点，现在王晨宇正好有个项目在即将投标的阶段，这个时候很有可能会有些公司来浑水摸鱼，打探我们的产品价格。所以项目的用户是哪里的，项目情况你必须要打听清楚，在不了解这些信息之前或者没有证实代理商所说的信息之前你不要张口就把价格报出去。我看了看这个家属参数指标，和我们公司7210这款产品的指标很像，你得要小心，不能报价，免得影响王晨宇手上的单子。”
宋明心中很是不满，这蒋煜礼看上去很现实啊，也不问清楚项目情况就偏向于王晨宇，虽然王晨宇那个单子极有可能会在最近落单出货，但是也不能忽视其他的项目信息，难道其他的项目中就没有可能销售7210这款产品吗？
但是蒋煜礼刚才的话是在提醒他要注意不要违反公司的价格保护政策，而这个政策可是侯世杰专门提醒过所有人的一条高压线，因此宋明只能忍气吞声道：“好的，蒋经理，我这就去这家代理商落实，尽快搞清楚。”
直到这时，王晨宇才开始注意到宋明说的这个项目信息，他刚才并没有注意听宋明的电话，只是简单地以为宋明这时又有了项目信息而已。不过蒋煜礼的提醒让王晨宇有些警觉起来，莫不是又有什么公司想通过这样的方式来刺探价格吧？
王晨宇不禁摇了摇头，这份标书一出，各路牛鬼蛇神就开始出动了，以前打进存储产品部的咨询电话是十天半月才有那么一个，现在倒好，短短的半个多小时就已经有几个打电话来咨询产品价格的了。
宋明的这个项目信息是不是就是容城科技信息学院图书馆项目，王晨宇并不知道，他只能等宋明去代理商那里详谈以后才会清楚。
王晨宇这时拿着烟和打火机走出了办公室，到了公司大门的外面点上，然后掏出手机给贾春艳打了过去：“贾经理，现在说话方便吗？你给我个实底。基建处那边你们关系到底如何？今天这标书一出来，我这边就像是炸了锅一样，电话应接不暇。你们到底找了几家公司围标？还有容城润通公司是不是也要参与这次的竞标？他们和基建处的关系到底如何？”
蒋春燕一听润通公司这个名字，很是不屑地说道：“润通公司？是李啸天找你了吧？我知道他们公司买了标书要来投标，你可得那价格给我们守住了，对他不要报价地域15万。”
贾春艳直接说出了李啸天的名字，王晨宇更加感兴趣了，问道：“看来你还是很了解这家公司的嘛？看来他说他和基建处关系很铁的事情是真的了？”
“哈哈，他算老几啊？你根本别听他胡言乱语，他就是和基建处的一个科长关系比较好而已，真正的关系他根本没有！只不过他和那个科长关系好，所以经常能知道基建处最近有些什么项目要招标，他又没有去见过图书馆的张馆长和李工，你说他能有机会中标吗？我这么给你说吧，他的通润公司这一年多也就在基建处中过一个小标而已，其他的标他都只是参与。其实他这种人在it圈里有不少，稍微知道点消息就开始扯着虎皮做大旗，专门忽悠那些对项目情况不了解的厂商，让这些厂商给他低价，他拿着这些产品报低价进来抢单。”
王晨宇有些明白过来，看来他先前的判断没有错，不过王晨宇有些担心地对贾春艳说道：“既然他喜欢进来冲低价，那这个标又不是我们一家的产品，就算是我这边帮你们守住了价格，其他的产品他拿到低价的话，总报价也可能会比你们报价更低啊，这会不会影响你们中标？”
李啸天见王晨宇态度很诚恳，以为王晨宇就是一个什么都不懂的菜鸟，被刚才的暗示和威胁给忽悠住了，因此他缓和了语气，说道：“那行，我两天后再给你打电话。”
王晨宇这边刚挂了电话，对面的宋明桌上的分机又响了起来。宋明接起来听了一会，然后说道：“那行，你赶快发到我的电子邮箱，我看看。”
挂上电话的宋明过了一会后扭头对蒋煜礼汇报道：“蒋经理，我这边有个新单子，代理商说那用户的技术要求发过来看看，你过来看看这个参数指标我们的产品能不能满足。”
陈波这时有些羡慕道：“宋明，你这边又有项目信息了啊？真厉害，看来我跑的面还没有你广啊。”
宋明故意炫耀道：“哈哈，这时圈子里的朋友们在帮忙，以前我在想联的时候和很多代理商和系统集成商关系都还可以。所以基本上有什么单子我很快就会知道。”
说话间蒋煜礼走到了宋明的身后，看了看宋明电脑上的那份被打开的文件，不由得问道：“这个代理商发过来就这么一页纸？是什么项目？用户方是什么单位？你和这家代理商的关系如何？”
蒋煜礼的这一连串问题问得宋明有些哑口无言，宋明现在的心态很急，特别是王晨宇的那个项目已经开始招标的情况下让他感觉到要想压王晨宇一头，抢先出单好像有点不太现实。
所以他将重点换了一个方向，既然抢不到咸鱼王晨宇出单，那么他就要在项目信息的数量上超过王晨宇才行，这样才能在蒋煜礼和侯世杰面前显示他在产品销售方面要强过王晨宇。
所以这边一有项目信息他就立即先向蒋煜礼汇报，占个坑，提醒蒋煜礼他还是很有能力的。
可蒋煜礼的连番问话让宋明回答不上来，宋明只好解释道：“蒋经理，这是我才收到的项目信息，你问的那些我都还没来得及问。”
蒋煜礼指示道：“那就赶紧落实，开始跟踪。不过我要提醒你一点，现在王晨宇正好有个项目在即将投标的阶段，这个时候很有可能会有些公司来浑水摸鱼，打探我们的产品价格。所以项目的用户是哪里的，项目情况你必须要打听清楚，在不了解这些信息之前或者没有证实代理商所说的信息之前你不要张口就把价格报出去。我看了看这个家属参数指标，和我们公司7210这款产品的指标很像，你得要小心，不能报价，免得影响王晨宇手上的单子。”
宋明心中很是不满，这蒋煜礼看上去很现实啊，也不问清楚项目情况就偏向于王晨宇，虽然王晨宇那个单子极有可能会在最近落单出货，但是也不能忽视其他的项目信息，难道其他的项目中就没有可能销售7210这款产品吗？
但是蒋煜礼刚才的话是在提醒他要注意不要违反公司的价格保护政策，而这个政策可是侯世杰专门提醒过所有人的一条高压线，因此宋明只能忍气吞声道：“好的，蒋经理，我这就去这家代理商落实，尽快搞清楚。”
直到这时，王晨宇才开始注意到宋明说的这个项目信息，他刚才并没有注意听宋明的电话，只是简单地以为宋明这时又有了项目信息而已。不过蒋煜礼的提醒让王晨宇有些警觉起来，莫不是又有什么公司想通过这样的方式来刺探价格吧？
王晨宇不禁摇了摇头，这份标书一出，各路牛鬼蛇神就开始出动了，以前打进存储产品部的咨询电话是十天半月才有那么一个，现在倒好，短短的半个多小时就已经有几个打电话来咨询产品价格的了。
宋明的这个项目信息是不是就是容城科技信息学院图书馆项目，王晨宇并不知道，他只能等宋明去代理商那里详谈以后才会清楚。
王晨宇这时拿着烟和打火机走出了办公室，到了公司大门的外面点上，然后掏出手机给贾春艳打了过去：“贾经理，现在说话方便吗？你给我个实底。基建处那边你们关系到底如何？今天这标书一出来，我这边就像是炸了锅一样，电话应接不暇。你们到底找了几家公司围标？还有容城润通公司是不是也要参与这次的竞标？他们和基建处的关系到底如何？”
蒋春燕一听润通公司这个名字，很是不屑地说道：“润通公司？是李啸天找你了吧？我知道他们公司买了标书要来投标，你可得那价格给我们守住了，对他不要报价地域15万。”
贾春艳直接说出了李啸天的名字，王晨宇更加感兴趣了，问道：“看来你还是很了解这家公司的嘛？看来他说他和基建处关系很铁的事情是真的了？”
“哈哈，他算老几啊？你根本别听他胡言乱语，他就是和基建处的一个科长关系比较好而已，真正的关系他根本没有！只不过他和那个科长关系好，所以经常能知道基建处最近有些什么项目要招标，他又没有去见过图书馆的张馆长和李工，你说他能有机会中标吗？我这么给你说吧，他的通润公司这一年多也就在基建处中过一个小标而已，其他的标他都只是参与。其实他这种人在it圈里有不少，稍微知道点消息就开始扯着虎皮做大旗，专门忽悠那些对项目情况不了解的厂商，让这些厂商给他低价，他拿着这些产品报低价进来抢单。”
王晨宇有些明白过来，看来他先前的判断没有错，不过王晨宇有些担心地对贾春艳说道：“既然他喜欢进来冲低价，那这个标又不是我们一家的产品，就算是我这边帮你们守住了价格，其他的产品他拿到低价的话，总报价也可能会比你们报价更低啊，这会不会影响你们中标？”