第409章 时机要找准
共利公司对于销售人员的管理还是很有些人性化的，至少在销售人员出去拜访客户方面是这样。这也是王晨宇对于在共利公司工作比较满意的一个地方。
只要一个销售自己提出需要去拜访系统集成商或者是用户，只要早上上班时间来公司打了卡，其他基本上都不会有人去管，因为销售人员身上都有硬指标背着，如果不努力工作，那么销售业绩就一定会非常难看。
而王晨宇在对李军和廖兴文在进入公司半个月后出题考核时，却发现这两个人对于共利产品的学习和数据存储技术的学习都有着非常不同的结果。
平时王晨宇除了给这两个人专门讲过一次有关存储技术和共利产品的课以外，他还有其他很多工作，也不会就专门盯着这两个人的学习情况。
但是王晨宇还是能发现一些端倪，李军这半个月平日里基本上都在办公室里坐着，看产品资料和技术资料，遇到不懂的问题也会向王晨宇和部门里其他的同事进行询问，显得十分地好学，至少看上去是用了心。
可廖兴文就不一样了，除了刚来那几天还能老实在办公室里待着，后来看着宋明和王晨宇等人经常离开办公室出去，也就坐不住了。王晨宇发现这个家伙也开始和其他老销售一样，招呼也不打一个，就这么无声无息地消失了，一整天都看不到一个人影。
对于廖兴文的这种行为，王晨宇心里是非常不满意的，在王晨宇看来，廖兴文连公司的产品都不熟悉，对于数据存储技术也都还不了解，就这么出去和系统集成商、代理商聊，是不可能有收获的，而且还会让别人对于共利的产品更加没有信心，会起到反作用。
这一切王晨宇都没有发作，比较这个廖兴文是蒋煜礼认可并且指定要招聘进来的人，王晨宇再怎么也得要看蒋煜礼的面子。当然，王晨宇也不是毫无原则地退让，他是在等一个机会，一个可以让蒋煜礼无话可说的机会。
总公司存储事业部出题对新进共利公司的存储产品销售进行考试，是一个新销售在试用期内必须要过的关卡，没人可以例外。
王晨宇作为李军和廖兴文的顶头上司，当然要站在共利公司的立场上，对于试题的保密和监考都是铁面无私的。
而这些试题在现在的王晨宇看来，难度其实并不大，只要认真学习并理解了，正常人考试过关都轻而易举。
可是偏偏在这两个人的答卷交上来以后，王晨宇实在是有些无语。因为让他最为放心的李军虽然在答卷上洋洋洒洒写了很多，但是王晨宇一眼就看出李军的答卷并没有抓住重点。
而廖兴文的答卷更是要么有些题打不上来，成了留白，要么就是乱答一气，只有那么一两道常识性问题答对了。
王晨宇收到答卷后没有给这两个人任何修改和重新答题的机会，当着他们的面直接就用传真机将答卷传真给了总公司的存储事业部。
然后他又拿着这两个人的答卷，直接去找蒋煜礼，将这两份答卷摆到蒋煜礼的面前，诉苦道：“蒋总，这两个人的学习能力实在是有点差，你看看他们的答卷吧。我估摸着在总公司那边可能通不过，那到时候只能让他们在试用期走人了。”
王晨宇还有一句话没有直接说出来，他很想问问蒋煜礼，这看人的眼光是不是有点太差了？怎么招了这么两个人进来？
蒋煜礼一看答卷，就知道问题有些麻烦了。一边是公司雷打不动的规矩，一边是要帮着宋敏慧解决问题，现在的这种情况，让他两头为难。
王晨宇的话是无可挑剔的，蒋煜礼甚至都找不到什么理由来说服王晨宇认可这两个新被他招进来的销售。他其实很清楚，王宇晨对这两个人其实并不满意，毕竟王晨宇今年背负的销售任务很重，急需要两个能分担任务，能力较强的销售人员。
蒋煜礼很勉强地挑出了李军的答卷，强行解释道：“我看李军的答卷还算可以吧？至少也是过得去的。其实我们公司给于新销售一段时间，然后出题考试的目的在于看看这个新销售的学习能力强不强。虽然李军对于试题的回答没有在点子上，但从这份答卷上，我是看到了李军学习的主动性很强，这一点我想你也不能否认吧？”
王晨宇对于蒋煜礼的这个评价倒是没有多说什么，因为蒋煜礼说得也有些道理，看样子蒋煜礼并不是一味就待在总经理办公室里，他也在暗中观察着李军。
既然这样，王晨宇心想更好，对于廖兴文的表现，你蒋煜礼总不该看不到或者故意无视吧？
于是王晨宇指着廖兴文的答卷进一步紧逼道：“李军的学习主动性我是承认的。可这个廖兴文呢？你看看他都是怎么回答试题的？我可以肯定，总公司存储事业部那边绝对不会让他过关的。一旦总公司那边卡住了，我们容城分公司可就没办法了。”
王晨宇的意思很明确，他故意在将蒋煜礼的军，把一切责任都推到总公司存储事业部那边去，让总公司那边来当这个恶人，他则不必出头，正面和蒋煜礼进行对峙。
王晨宇还在想，等会一出蒋煜礼的办公室，他就给陈刚去个电话，专门说说这个廖兴文的表现，让陈刚来主刀，将廖兴文清退出去。至于李军，王晨宇觉得这人还是可以给个机会，让李军试试，看看能不能再强化学习一段时间，然后放出去做做单。
可王晨宇还没有做出这样的动作，他的手机就在蒋煜礼的办公室里响了起来。王晨宇拿起手机一看，心中暗喜，这是陈刚打来的！
于是王晨宇将手机向蒋煜礼示意了一下，故意为难地说道：“总公司那边的效率实在是太高了，这不，答卷才传真过去十来分钟，陈刚的电话就来了。我估摸着肯定是说廖兴文这次考试的事情。”
只要一个销售自己提出需要去拜访系统集成商或者是用户，只要早上上班时间来公司打了卡，其他基本上都不会有人去管，因为销售人员身上都有硬指标背着，如果不努力工作，那么销售业绩就一定会非常难看。
而王晨宇在对李军和廖兴文在进入公司半个月后出题考核时，却发现这两个人对于共利产品的学习和数据存储技术的学习都有着非常不同的结果。
平时王晨宇除了给这两个人专门讲过一次有关存储技术和共利产品的课以外，他还有其他很多工作，也不会就专门盯着这两个人的学习情况。
但是王晨宇还是能发现一些端倪，李军这半个月平日里基本上都在办公室里坐着，看产品资料和技术资料，遇到不懂的问题也会向王晨宇和部门里其他的同事进行询问，显得十分地好学，至少看上去是用了心。
可廖兴文就不一样了，除了刚来那几天还能老实在办公室里待着，后来看着宋明和王晨宇等人经常离开办公室出去，也就坐不住了。王晨宇发现这个家伙也开始和其他老销售一样，招呼也不打一个，就这么无声无息地消失了，一整天都看不到一个人影。
对于廖兴文的这种行为，王晨宇心里是非常不满意的，在王晨宇看来，廖兴文连公司的产品都不熟悉，对于数据存储技术也都还不了解，就这么出去和系统集成商、代理商聊，是不可能有收获的，而且还会让别人对于共利的产品更加没有信心，会起到反作用。
这一切王晨宇都没有发作，比较这个廖兴文是蒋煜礼认可并且指定要招聘进来的人，王晨宇再怎么也得要看蒋煜礼的面子。当然，王晨宇也不是毫无原则地退让，他是在等一个机会，一个可以让蒋煜礼无话可说的机会。
总公司存储事业部出题对新进共利公司的存储产品销售进行考试，是一个新销售在试用期内必须要过的关卡，没人可以例外。
王晨宇作为李军和廖兴文的顶头上司，当然要站在共利公司的立场上，对于试题的保密和监考都是铁面无私的。
而这些试题在现在的王晨宇看来，难度其实并不大，只要认真学习并理解了，正常人考试过关都轻而易举。
可是偏偏在这两个人的答卷交上来以后，王晨宇实在是有些无语。因为让他最为放心的李军虽然在答卷上洋洋洒洒写了很多，但是王晨宇一眼就看出李军的答卷并没有抓住重点。
而廖兴文的答卷更是要么有些题打不上来，成了留白，要么就是乱答一气，只有那么一两道常识性问题答对了。
王晨宇收到答卷后没有给这两个人任何修改和重新答题的机会，当着他们的面直接就用传真机将答卷传真给了总公司的存储事业部。
然后他又拿着这两个人的答卷，直接去找蒋煜礼，将这两份答卷摆到蒋煜礼的面前，诉苦道：“蒋总，这两个人的学习能力实在是有点差，你看看他们的答卷吧。我估摸着在总公司那边可能通不过，那到时候只能让他们在试用期走人了。”
王晨宇还有一句话没有直接说出来，他很想问问蒋煜礼，这看人的眼光是不是有点太差了？怎么招了这么两个人进来？
蒋煜礼一看答卷，就知道问题有些麻烦了。一边是公司雷打不动的规矩，一边是要帮着宋敏慧解决问题，现在的这种情况，让他两头为难。
王晨宇的话是无可挑剔的，蒋煜礼甚至都找不到什么理由来说服王晨宇认可这两个新被他招进来的销售。他其实很清楚，王宇晨对这两个人其实并不满意，毕竟王晨宇今年背负的销售任务很重，急需要两个能分担任务，能力较强的销售人员。
蒋煜礼很勉强地挑出了李军的答卷，强行解释道：“我看李军的答卷还算可以吧？至少也是过得去的。其实我们公司给于新销售一段时间，然后出题考试的目的在于看看这个新销售的学习能力强不强。虽然李军对于试题的回答没有在点子上，但从这份答卷上，我是看到了李军学习的主动性很强，这一点我想你也不能否认吧？”
王晨宇对于蒋煜礼的这个评价倒是没有多说什么，因为蒋煜礼说得也有些道理，看样子蒋煜礼并不是一味就待在总经理办公室里，他也在暗中观察着李军。
既然这样，王晨宇心想更好，对于廖兴文的表现，你蒋煜礼总不该看不到或者故意无视吧？
于是王晨宇指着廖兴文的答卷进一步紧逼道：“李军的学习主动性我是承认的。可这个廖兴文呢？你看看他都是怎么回答试题的？我可以肯定，总公司存储事业部那边绝对不会让他过关的。一旦总公司那边卡住了，我们容城分公司可就没办法了。”
王晨宇的意思很明确，他故意在将蒋煜礼的军，把一切责任都推到总公司存储事业部那边去，让总公司那边来当这个恶人，他则不必出头，正面和蒋煜礼进行对峙。
王晨宇还在想，等会一出蒋煜礼的办公室，他就给陈刚去个电话，专门说说这个廖兴文的表现，让陈刚来主刀，将廖兴文清退出去。至于李军，王晨宇觉得这人还是可以给个机会，让李军试试，看看能不能再强化学习一段时间，然后放出去做做单。
可王晨宇还没有做出这样的动作，他的手机就在蒋煜礼的办公室里响了起来。王晨宇拿起手机一看，心中暗喜，这是陈刚打来的！
于是王晨宇将手机向蒋煜礼示意了一下，故意为难地说道：“总公司那边的效率实在是太高了，这不，答卷才传真过去十来分钟，陈刚的电话就来了。我估摸着肯定是说廖兴文这次考试的事情。”