第417章 背后有大树好乘凉
而施国诚满心以为他已经完全搞定了用户方所有人就是一个假象，要不是今天这个以前从未谋面也从未联系过的王晨宇提出了几个要害问题，他还真就被蒙蔽过去了！
回过神来的施国诚第一次语气开始软化道：“王经理提出的问题还真是有水平，我以前有些大意了，谢谢你的提醒。看样子你们共利的能人高手还是有的，这倒是有点出乎我的意料。这样吧，回头我去落实一下情况，看看李伟东去用户那里是个什么情况，是不是有公司带着他一起去的。不过王经理，让李伟东改口的事情还必须得想办法，不然这个项目我拿不到的话，我一定会让用户方将项目停下来的。这一点还请王经理理解。”
王晨宇其实也是在刚才听施国诚那一番话时突然想到这中间可能会有什么问题，所以才会向施国诚抛出这些问题，试探施国诚的反应。
从施国诚后来说的话中，王晨宇弄清楚了一点，施国诚要么就是做项目的经验不足，要么就是麻痹大意了。王晨宇更倾向于是施国诚麻痹大意的可能性更高一些。
当然，施国诚强烈要求共利方面想办法让李伟东改口也是王晨宇必须要去解决的问题，因为施国诚的话同样也有道理，总不能辛辛苦苦一场，最后连投标资格都没有，给别人足了嫁衣裳吧？
因此王晨宇笑着回答道：“这个请施总放心，我会亲自去想办法解决您提出的要求。其实我们共利和贵公司合作的诚意是非常高的，所以必然会重视您提出的要求。也希望施总能及时和于莉进行沟通，我们双方随时沟通拥有的信息，才会更加有利于这个项目合作成功，也会为我们双方的下一步合作打下坚实的基础。施总也许以前没有和我们共利合作过，我有信心等我们的第一次合作成功以后，施总会有惊喜的发现。”
“哈哈，就冲着王经理今天提出的问题，我觉得我们双方一定会有成功合作的。先这样吧，我去落实一下李伟东到底是通过什么渠道去接触到的用户，回头再向你们通报。”施国诚很快挂掉了电话。
于莉这时也明白了王晨宇提出的问题是在担心什么，她不由得问道：“你认为施国诚的圣天公司在这个项目中有暗藏的竞争对手？不应该啊？根据我的了解，还有从山城其他的it公司侧面对圣天公司的了解，这家公司在山城医疗行业内基本上是霸主，山城it圈内只要说到医疗行业，就必然会提到圣天公司的。”
王晨宇这是脸色严肃下来，对于莉说道：“这个施总太大意了，你也同样很大意。上次我不是叫你去和最终用户直接接触吗？你就是不听，总害怕去接触最终用户，会让这个施总对我们不满。现在事实证明了，这个项目并不像是圣天公司所说的那样十拿九稳，中间肯定是有变数的，而你也没有能察觉到这一点，需要好好自己总结一下经验教训。我们作为专业性做数据存储备份的公司，又不直接去投标，为什么你会怕像施总这样的老板会反对我们去接触最终用户呢？要知道，我们共利的优势在于专业性，我相信圣天公司在数据存储备份方面的水平是远远不如我们的，我们去接触最终用户，实际上是在帮圣天公司给用户方提供一个永远可以摆上桌面来的理由。你应该好好想想是不是这个道理。”
于莉自然知道王晨宇说得很有道理，而她以前的担心其实有些多余，只不过她的面子上一时间有些过不去，特别是以前不管是侯世杰还是蒋煜礼管她的时候基本上没有说过重话，反倒是王晨宇才上位没有多久，就直指她的不足。
因此于莉脸上的脸色有些不好看，红一块紫一块的，嘴唇动了动，想要辩解却找不到说辞。
王晨宇当然是处于将工作做好的目的才这样批评于莉，但是他看到于莉的表情，突然觉得自己的话对于一个女销售来说是不是太重了点。
他拿起手机看了看时间，向于莉挥了挥手说道：“好了，你回座位上去吧，时刻关注施总的反馈。我这边还得要想办法去让李伟东改口。”
于莉默不作声地出去了，王晨宇这才抓起会议室里的分机给郭永恒打了过去，时间正好是刚才郭永恒给出的时间段。
这次郭永恒接起电话问道：“王晨宇，你找我什么事情？”
“郭总，我这边有个情况需要向你汇报，是有关李伟东和山城医疗行业项目的……”王晨宇不紧不慢地将整件事说了个清楚。
郭永恒有些疑惑地反问道：“又是这个李伟东？上次我不是让朱山去处理好你和他这点小矛盾了吗？这件事情你为什么不找朱山来找我？”
“郭总，我找过朱山，可朱山说这是小事情，无伤我们公司和塔斯之间的合作。也许这在全国范围内来讲是小事情，可是对我们容城分公司来说就是一件大事，而且这次的项目是山城医疗行业我们进去的第一个单子，也是我们这边的销售于莉很辛苦才有了突破。如果李伟东这么搞的话，必然会重重打击我么共利在用户方以及合作伙伴方那里的信誉。就像上次你说过的那样，这样的项目原本就不管他李伟东的事情，我们自己有了塔斯备份软件的项目，也会让塔斯方面更加明白我们共利的重要性，这可不仅仅是一个单子的问题。”王晨宇亮明了自己的观点，同时不忘暗中黑了朱山一把。
郭永恒嗯嗯地听着，最后说道：“你的这种思路是正确的，我们和塔斯的合作就是因为看到了对方所拥有的价值，双方的合作是平等的，我们可不能惯着塔斯像李伟东这样的人胡作非为。这个朱山也是的，这一点都想不明白，他的眼界和格局太小了点。行了，我会直接去找李伟东的老板说一下情况的，让李伟东老实一点，不要总是搞这种小动作。”
回过神来的施国诚第一次语气开始软化道：“王经理提出的问题还真是有水平，我以前有些大意了，谢谢你的提醒。看样子你们共利的能人高手还是有的，这倒是有点出乎我的意料。这样吧，回头我去落实一下情况，看看李伟东去用户那里是个什么情况，是不是有公司带着他一起去的。不过王经理，让李伟东改口的事情还必须得想办法，不然这个项目我拿不到的话，我一定会让用户方将项目停下来的。这一点还请王经理理解。”
王晨宇其实也是在刚才听施国诚那一番话时突然想到这中间可能会有什么问题，所以才会向施国诚抛出这些问题，试探施国诚的反应。
从施国诚后来说的话中，王晨宇弄清楚了一点，施国诚要么就是做项目的经验不足，要么就是麻痹大意了。王晨宇更倾向于是施国诚麻痹大意的可能性更高一些。
当然，施国诚强烈要求共利方面想办法让李伟东改口也是王晨宇必须要去解决的问题，因为施国诚的话同样也有道理，总不能辛辛苦苦一场，最后连投标资格都没有，给别人足了嫁衣裳吧？
因此王晨宇笑着回答道：“这个请施总放心，我会亲自去想办法解决您提出的要求。其实我们共利和贵公司合作的诚意是非常高的，所以必然会重视您提出的要求。也希望施总能及时和于莉进行沟通，我们双方随时沟通拥有的信息，才会更加有利于这个项目合作成功，也会为我们双方的下一步合作打下坚实的基础。施总也许以前没有和我们共利合作过，我有信心等我们的第一次合作成功以后，施总会有惊喜的发现。”
“哈哈，就冲着王经理今天提出的问题，我觉得我们双方一定会有成功合作的。先这样吧，我去落实一下李伟东到底是通过什么渠道去接触到的用户，回头再向你们通报。”施国诚很快挂掉了电话。
于莉这时也明白了王晨宇提出的问题是在担心什么，她不由得问道：“你认为施国诚的圣天公司在这个项目中有暗藏的竞争对手？不应该啊？根据我的了解，还有从山城其他的it公司侧面对圣天公司的了解，这家公司在山城医疗行业内基本上是霸主，山城it圈内只要说到医疗行业，就必然会提到圣天公司的。”
王晨宇这是脸色严肃下来，对于莉说道：“这个施总太大意了，你也同样很大意。上次我不是叫你去和最终用户直接接触吗？你就是不听，总害怕去接触最终用户，会让这个施总对我们不满。现在事实证明了，这个项目并不像是圣天公司所说的那样十拿九稳，中间肯定是有变数的，而你也没有能察觉到这一点，需要好好自己总结一下经验教训。我们作为专业性做数据存储备份的公司，又不直接去投标，为什么你会怕像施总这样的老板会反对我们去接触最终用户呢？要知道，我们共利的优势在于专业性，我相信圣天公司在数据存储备份方面的水平是远远不如我们的，我们去接触最终用户，实际上是在帮圣天公司给用户方提供一个永远可以摆上桌面来的理由。你应该好好想想是不是这个道理。”
于莉自然知道王晨宇说得很有道理，而她以前的担心其实有些多余，只不过她的面子上一时间有些过不去，特别是以前不管是侯世杰还是蒋煜礼管她的时候基本上没有说过重话，反倒是王晨宇才上位没有多久，就直指她的不足。
因此于莉脸上的脸色有些不好看，红一块紫一块的，嘴唇动了动，想要辩解却找不到说辞。
王晨宇当然是处于将工作做好的目的才这样批评于莉，但是他看到于莉的表情，突然觉得自己的话对于一个女销售来说是不是太重了点。
他拿起手机看了看时间，向于莉挥了挥手说道：“好了，你回座位上去吧，时刻关注施总的反馈。我这边还得要想办法去让李伟东改口。”
于莉默不作声地出去了，王晨宇这才抓起会议室里的分机给郭永恒打了过去，时间正好是刚才郭永恒给出的时间段。
这次郭永恒接起电话问道：“王晨宇，你找我什么事情？”
“郭总，我这边有个情况需要向你汇报，是有关李伟东和山城医疗行业项目的……”王晨宇不紧不慢地将整件事说了个清楚。
郭永恒有些疑惑地反问道：“又是这个李伟东？上次我不是让朱山去处理好你和他这点小矛盾了吗？这件事情你为什么不找朱山来找我？”
“郭总，我找过朱山，可朱山说这是小事情，无伤我们公司和塔斯之间的合作。也许这在全国范围内来讲是小事情，可是对我们容城分公司来说就是一件大事，而且这次的项目是山城医疗行业我们进去的第一个单子，也是我们这边的销售于莉很辛苦才有了突破。如果李伟东这么搞的话，必然会重重打击我么共利在用户方以及合作伙伴方那里的信誉。就像上次你说过的那样，这样的项目原本就不管他李伟东的事情，我们自己有了塔斯备份软件的项目，也会让塔斯方面更加明白我们共利的重要性，这可不仅仅是一个单子的问题。”王晨宇亮明了自己的观点，同时不忘暗中黑了朱山一把。
郭永恒嗯嗯地听着，最后说道：“你的这种思路是正确的，我们和塔斯的合作就是因为看到了对方所拥有的价值，双方的合作是平等的，我们可不能惯着塔斯像李伟东这样的人胡作非为。这个朱山也是的，这一点都想不明白，他的眼界和格局太小了点。行了，我会直接去找李伟东的老板说一下情况的，让李伟东老实一点，不要总是搞这种小动作。”