第566章 讨价还价
果然，郭永恒沉默了好一会儿，这才说道：“你手下的那几个销售也确实真的距离公司对他们的要求有点远。可惜了，我本来想在存储事业部中专门成立一个大客户部，将你调来当这个部门的头，专门负责主攻大项目。唉……优秀的销售还是太少了。你也得注意培养一下手下的销售，看能不能带出一两个可以接你班的人来，或者是在外面招聘一个好的销售苗子进来。这种梯队建设你也得重视，不能容城分公司销售团队离开了你就彻底崩溃。”
王晨宇连连点头，但是他立即想到了廖兴文辞职以后又有了一个销售的空缺，他决定利用这个机会拿到这个销售职位的人事权。
于是王晨宇说道：“郭总，你也知道目前容城分公司存储产品部这几个一线销售的情况，要说目前这三个人中哪个人能有巨大的提升，还真没有。这不那个混日子的廖兴文走了吗？我这部门里有了空缺职位，你看能不能让我来选人？要是再招进一个类似廖兴文这样的人，对我们部门一点好处都没有，反倒还会影响其他销售的工作热情。”
郭永恒没有丝毫犹豫，直接答应道：“行，这件事情我来向周总汇报，给你全权来挑人。”
王晨宇赶紧保证道：“谢谢郭总的信任，我一定不辜负你的信任，挑选一个厉害点的销售进来。”
郭永恒摇头笑道：“你也别现在就开始保证，我告诉你，要想招到一个有潜力的销售好苗子都是千难万难，更别说招到厉害的销售人员了。我已经看过上百份简历了，结果这些人连人事部的第一关都过不了，跟别说我能看得上了。招到像你这样的优秀销售只能算是机缘巧合，当初侯世杰见过你以后就专门给我打了电话说了你的情况。所以从你一进公司，我就在默默盯着你的表现。不说了，大家都等着吃饭呢，晚上我们找个时间再聊。”
王宇晨一边和郭永恒走进餐厅，坐到了陈刚的旁边，一边暗自懊悔，当初进共利公司的时候如果他知道郭永恒那么看好自己，就该向侯世杰提点更高的薪资要求，至少也得先自抬身价才对。
王晨宇坐下后，和这桌的同事们纷纷打起了招呼，说点没有营养的废话。他发现朱山没有坐在他这桌，而是在隔壁桌高谈阔论，一副直指方遒模样。看上去很有些骄傲。
陈刚曾经给他说过，朱山最近有点神神秘秘鬼鬼祟祟，好像正在跟踪一个全国性的大项目。王晨宇心想，朱山今天的这幅模样，莫非那个全国性的大项目朱山已经有点眉目了？
吃完晚饭回到了房间，王晨宇想休息一会，周大勇又上门来将王晨宇叫出去，到这个度假山庄的保龄球馆打球。
他们玩得很晚，王晨宇最终也没能躲过周大勇的魔爪，最终还是请周大勇吃了一次烤串才真正算是将周大勇给打发了。
接下来的第二天和第三天的会议议程基本上就没有什么特殊议程，和去年的年终终结会一样无非就是各个分公司的存储产品部经理做总结和明年的工作规划汇报，然后领取明年的任务。
王晨宇再次深深地感受到了共利的销售任务增长幅度完全是大老板周善成拍脑袋想出来的。
因为明年全公司销售任务居然又神奇地翻了一番，直指一个亿。而划分到容城分公司存储产品头上的年度销售任务居然也翻了一番，直接到了1600万！
对于这个任务数字，王宇晨心里感到很无语，要是按照这种任务增长的幅度，他明年就算是拼了老命也完成不了。
为此王晨宇私下找到了郭永恒诉苦，他想以实际情况来告诉郭永恒，并通过郭永恒的嘴来告诉大老板周善成，分给容城分公司存储产品部的这个1600万任务是非常不合理的。
因为王晨宇也确实是能拿得出依据的，按照it圈内各个厂商和公司的惯例，基本上全国都有分支机构的公司，在划分任务数字的时候有个不成文的潜规则，一般来说，容城分公司或者容城办事处的任务额度一定是在全国任务的8%12%之间徘徊。
如果说某个全国性公司的容城分公司销售业绩不错的话，最高任务也就是全国总任务的12%顶天了，这是根据容城分公司所覆盖的省市区域市场容量所决定的，也相对比较科学。
但是现在下派给王晨宇整个部门的1600万任务相对共利全国总任务来说，这个比例直接达到了16%！这一点，王晨宇是决不能接受的。
在王晨宇看来，这是郭永恒甚至是大老板周善成看到今年王晨宇带着团队完成了部门年度任务后想要鞭打快牛，显然王晨宇去年出的风头太大，所以才会有现在的这个状况出现。
王晨宇也把话说得很直白，他并不是撒豆成兵的神仙，可以包治百病，只有神仙才会连续完成年年任务翻番的目标。
周善成这次会议没有专门留出时间来听王晨宇的诉苦，而是将关注的目光放到了魔都分公司和羊城分公司的头上，因为这两个分公司所覆盖的区域市场足够大，而今年这两家分公司都没有什么太大的起色。
郭永恒在听完了王晨宇的诉苦甚至是态度激烈的反对意见后，和王晨宇讨价还价起来，最终王宇晨领到的明年年度任务还是有1200万，再也没有能少下去了。
对于这个勉强还能接受的任务数字，王晨宇只能接受，因为郭永恒也说得很直白，少去的那400万任务还得要加在京城的销售团队头上，这已经是对王晨宇最大限度的让步了。
到了会议的最后一天，依然还是由最让王晨宇服气的技术经理罗航来讲解目前数据存储的发展前景和各个厂商的发展路线图。罗航也在今年上了一个台阶，从资深工程师正式升职为专管售前工程师团队的负责人。
这部分是王晨宇对于年终总结会最喜欢也是最关心的部分之一，他在听罗航讲解时非常关注。也特别注意到罗航说到的一点，明年硬盘厂商会有一种新产品会面世。
王晨宇连连点头，但是他立即想到了廖兴文辞职以后又有了一个销售的空缺，他决定利用这个机会拿到这个销售职位的人事权。
于是王晨宇说道：“郭总，你也知道目前容城分公司存储产品部这几个一线销售的情况，要说目前这三个人中哪个人能有巨大的提升，还真没有。这不那个混日子的廖兴文走了吗？我这部门里有了空缺职位，你看能不能让我来选人？要是再招进一个类似廖兴文这样的人，对我们部门一点好处都没有，反倒还会影响其他销售的工作热情。”
郭永恒没有丝毫犹豫，直接答应道：“行，这件事情我来向周总汇报，给你全权来挑人。”
王晨宇赶紧保证道：“谢谢郭总的信任，我一定不辜负你的信任，挑选一个厉害点的销售进来。”
郭永恒摇头笑道：“你也别现在就开始保证，我告诉你，要想招到一个有潜力的销售好苗子都是千难万难，更别说招到厉害的销售人员了。我已经看过上百份简历了，结果这些人连人事部的第一关都过不了，跟别说我能看得上了。招到像你这样的优秀销售只能算是机缘巧合，当初侯世杰见过你以后就专门给我打了电话说了你的情况。所以从你一进公司，我就在默默盯着你的表现。不说了，大家都等着吃饭呢，晚上我们找个时间再聊。”
王宇晨一边和郭永恒走进餐厅，坐到了陈刚的旁边，一边暗自懊悔，当初进共利公司的时候如果他知道郭永恒那么看好自己，就该向侯世杰提点更高的薪资要求，至少也得先自抬身价才对。
王晨宇坐下后，和这桌的同事们纷纷打起了招呼，说点没有营养的废话。他发现朱山没有坐在他这桌，而是在隔壁桌高谈阔论，一副直指方遒模样。看上去很有些骄傲。
陈刚曾经给他说过，朱山最近有点神神秘秘鬼鬼祟祟，好像正在跟踪一个全国性的大项目。王晨宇心想，朱山今天的这幅模样，莫非那个全国性的大项目朱山已经有点眉目了？
吃完晚饭回到了房间，王晨宇想休息一会，周大勇又上门来将王晨宇叫出去，到这个度假山庄的保龄球馆打球。
他们玩得很晚，王晨宇最终也没能躲过周大勇的魔爪，最终还是请周大勇吃了一次烤串才真正算是将周大勇给打发了。
接下来的第二天和第三天的会议议程基本上就没有什么特殊议程，和去年的年终终结会一样无非就是各个分公司的存储产品部经理做总结和明年的工作规划汇报，然后领取明年的任务。
王晨宇再次深深地感受到了共利的销售任务增长幅度完全是大老板周善成拍脑袋想出来的。
因为明年全公司销售任务居然又神奇地翻了一番，直指一个亿。而划分到容城分公司存储产品头上的年度销售任务居然也翻了一番，直接到了1600万！
对于这个任务数字，王宇晨心里感到很无语，要是按照这种任务增长的幅度，他明年就算是拼了老命也完成不了。
为此王晨宇私下找到了郭永恒诉苦，他想以实际情况来告诉郭永恒，并通过郭永恒的嘴来告诉大老板周善成，分给容城分公司存储产品部的这个1600万任务是非常不合理的。
因为王晨宇也确实是能拿得出依据的，按照it圈内各个厂商和公司的惯例，基本上全国都有分支机构的公司，在划分任务数字的时候有个不成文的潜规则，一般来说，容城分公司或者容城办事处的任务额度一定是在全国任务的8%12%之间徘徊。
如果说某个全国性公司的容城分公司销售业绩不错的话，最高任务也就是全国总任务的12%顶天了，这是根据容城分公司所覆盖的省市区域市场容量所决定的，也相对比较科学。
但是现在下派给王晨宇整个部门的1600万任务相对共利全国总任务来说，这个比例直接达到了16%！这一点，王晨宇是决不能接受的。
在王晨宇看来，这是郭永恒甚至是大老板周善成看到今年王晨宇带着团队完成了部门年度任务后想要鞭打快牛，显然王晨宇去年出的风头太大，所以才会有现在的这个状况出现。
王晨宇也把话说得很直白，他并不是撒豆成兵的神仙，可以包治百病，只有神仙才会连续完成年年任务翻番的目标。
周善成这次会议没有专门留出时间来听王晨宇的诉苦，而是将关注的目光放到了魔都分公司和羊城分公司的头上，因为这两个分公司所覆盖的区域市场足够大，而今年这两家分公司都没有什么太大的起色。
郭永恒在听完了王晨宇的诉苦甚至是态度激烈的反对意见后，和王晨宇讨价还价起来，最终王宇晨领到的明年年度任务还是有1200万，再也没有能少下去了。
对于这个勉强还能接受的任务数字，王晨宇只能接受，因为郭永恒也说得很直白，少去的那400万任务还得要加在京城的销售团队头上，这已经是对王晨宇最大限度的让步了。
到了会议的最后一天，依然还是由最让王晨宇服气的技术经理罗航来讲解目前数据存储的发展前景和各个厂商的发展路线图。罗航也在今年上了一个台阶，从资深工程师正式升职为专管售前工程师团队的负责人。
这部分是王晨宇对于年终总结会最喜欢也是最关心的部分之一，他在听罗航讲解时非常关注。也特别注意到罗航说到的一点，明年硬盘厂商会有一种新产品会面世。