第599章 扶不起的阿斗
王晨宇倒是没有多过问陈业超跑的具体方向，他对于陈业超的管理最为宽松，只是看每周陈业超的周报表和每周的例会进行询问。
王晨宇有一个非常清晰的观点，对于一个有潜力有能力的销售，其实销售管理者不需要过多去干涉这个销售人员的日常工作，因为销售工作是一个有非常明确量化指标的工作，如果这名销售人员平时没有用心没有努力工作，那么销售业绩上面就能体现出来。
天上掉馅饼的事情在销售工作中非常罕见，没有销售人员去努力，基本上也就不会有单子出来，这是一件非常现实的事情。
而陈业超是王晨宇在部门里最为看好能做大单的销售，他只关心陈业超能不能报出重大的项目信息并且能不能拿下，其他的他并不在乎。
李军已经去了春城有两三天了，一直没有给王晨宇进行汇报，王晨宇在忙完了今黑省图书馆的项目并且拿到了付勇转过来的那笔10万8千元钱后，这才将注意力放到了李军的身上。
他主动给李军打了个电话，问道：“你去春城已经有几天了，和中行那边的用户谈得怎么样了？”
李军有些沮丧地回答道：“情况不怎么好，因为我和中行三真省分行的那个信息部的姜工谈了谈，bmi的销售似乎也很关心这个项目，好像中行三真省分行信息部的汪总有嗲倾向于bmi。”
王晨宇有些不满地问道：“你去了这么几天就得到这么一个结果？这个姜工和你的关系如何？你有没有能把他变成我们的内线？为什么你知道bmi在行动，而且在做汪主任的工作后不向我汇报？你自己能拿出什么解决办法吗？能够自己独立拿下这个单吗？”
一连串的责问让李军根本没有办法去争辩，他只能老实回答道：“这个姜工我已经和他谈过几次，也请他吃了饭。他不能说完全是被我搞定了，但是很多消息他也愿意告诉我，像bmi目前正在做汪主任工作的事情就是他告诉我的。”
“我现在是问你有关这个项目现在你已经知道了情况，那么你的思路是什么？”王晨宇根本不想听李军的解释，因为在他看来，李军还是没有多少自己主动想办法或者即便是态度主动却一点办法都想不出来。
“我想去找找汪主任，介绍一下我们共利公司的技术和产品，让他对我们公司有所了解，而不完全被bmi的这块牌子给迷惑住了。”李军弱弱地回答道。
王晨宇继续追问道：“那你去见了汪主任没有？有没有想过除了介绍我们公司的技术能力和产品之外，还有很多东西可以去打动对方？比如我们共利在三真省做过全省法院系统数字化法庭项目，又比如我们共利做过三真省证券公司的交易数据存储备份项目？特别是证券公司的项目，用户也是金融业的，和银行业的技术要求差不太多，有个比较。”
“对哈，这点我怎么忘了。汪主任前两天一直在出差，据说昨天晚上才会春城，我和他约的是今天下午。正好可以去和他谈谈这些东西。”李军有些恍然大悟道。
王晨宇心里一阵摇头，这个李军看样子就像是一个扶不起的阿斗，自己已经给了他那么多机会，可李军却依然没有表现出成为一个好销售的一点点可能性，让王晨宇大为失望。
因此王晨宇只能无奈地叮嘱李军道：“今天你去见汪主任之前，一定要想好重点说什么，销售话术和说辞应该是什么。对了，你对这个汪主任有没有进行事先了解？比如他的喜好，性格等等。”
李军很直接地回答道：“这个汪主任的性格和喜好我还真不知道。因为总公司下发的名单中只有那个姜工的联系方式，这个汪主任我来之前完全不知道，这还是我到了春城见到了姜工，和姜工混熟了以后，姜工告诉我说汪主任才对这个项目有决定权，他说选择那个厂商，最终就会采购哪个厂商的产品。”
由于李军的准备工作严重不足，而王宇晨自己又没有在一线和李军一起去见用户，所以听完了李军的回答后，王晨宇只能深深叹了一口气，他对于中行三真省分行的这个大额支付系统存储备份项目能不能拿下已经不怎么抱有信心了。
果然，在下午快要下班的时候，王晨宇接到了李军的电话，在电话中李军的情绪相当低落，汇报道：“我刚刚从汪主任那里出来，汪主任根本没有给我多少时间来介绍我们的产品，只是了解了一下我们共利公司后就把我给打发出来了。我看我们共利在这个项目上成功的可能性并不大。”
李军的信心彻底被用户给弄没了，但是王晨宇却有点不愿意就这么放弃，他挂了李军的电话后就抱着头开始回想自己以前在三真省时认识的所有人，看有没有人能和中行内部的人有什么关系可以作为一个桥梁。
想了半天王晨宇也没有能想出一个子丑寅卯来，他无聊地翻出了自己的名片册，随意地翻动着。突然，他翻到了很早以前一个用户的名片，他认识这个人还是他当初第一次到春城去常驻时候。
这也不得不说王晨宇的习惯很好，自从他在赤天公司开始上班以后，特别是自从他去春城常驻开始，每一个他接到的名片，不管是用户的还是合作伙伴的，他都将这些人的名片分门别类地保存在一个厚厚的名片册里，以备不时只需。
现在这个好习惯很显然起了作用，因为他看到了当初中行信托证券营业部电脑部经理汪成函的名片，这个汪成函当初可是给了他一个非常深刻的印象，还曾经主动帮助他拿下了第一单销售合同！
只不过后来王晨宇被调离了春城，再加上赤天公司的垮台，所以王晨宇再也没有和汪成函有任何的联系。
想了想，抱着死马当成活马医的心态，王晨宇用手机给汪成函打了个电话过去，王晨宇认为既然汪成函以前是属于中行信托管计算机系统的，说不定能认识中行三真省分行里面负责计算机系统的人。
王晨宇有一个非常清晰的观点，对于一个有潜力有能力的销售，其实销售管理者不需要过多去干涉这个销售人员的日常工作，因为销售工作是一个有非常明确量化指标的工作，如果这名销售人员平时没有用心没有努力工作，那么销售业绩上面就能体现出来。
天上掉馅饼的事情在销售工作中非常罕见，没有销售人员去努力，基本上也就不会有单子出来，这是一件非常现实的事情。
而陈业超是王晨宇在部门里最为看好能做大单的销售，他只关心陈业超能不能报出重大的项目信息并且能不能拿下，其他的他并不在乎。
李军已经去了春城有两三天了，一直没有给王晨宇进行汇报，王晨宇在忙完了今黑省图书馆的项目并且拿到了付勇转过来的那笔10万8千元钱后，这才将注意力放到了李军的身上。
他主动给李军打了个电话，问道：“你去春城已经有几天了，和中行那边的用户谈得怎么样了？”
李军有些沮丧地回答道：“情况不怎么好，因为我和中行三真省分行的那个信息部的姜工谈了谈，bmi的销售似乎也很关心这个项目，好像中行三真省分行信息部的汪总有嗲倾向于bmi。”
王晨宇有些不满地问道：“你去了这么几天就得到这么一个结果？这个姜工和你的关系如何？你有没有能把他变成我们的内线？为什么你知道bmi在行动，而且在做汪主任的工作后不向我汇报？你自己能拿出什么解决办法吗？能够自己独立拿下这个单吗？”
一连串的责问让李军根本没有办法去争辩，他只能老实回答道：“这个姜工我已经和他谈过几次，也请他吃了饭。他不能说完全是被我搞定了，但是很多消息他也愿意告诉我，像bmi目前正在做汪主任工作的事情就是他告诉我的。”
“我现在是问你有关这个项目现在你已经知道了情况，那么你的思路是什么？”王晨宇根本不想听李军的解释，因为在他看来，李军还是没有多少自己主动想办法或者即便是态度主动却一点办法都想不出来。
“我想去找找汪主任，介绍一下我们共利公司的技术和产品，让他对我们公司有所了解，而不完全被bmi的这块牌子给迷惑住了。”李军弱弱地回答道。
王晨宇继续追问道：“那你去见了汪主任没有？有没有想过除了介绍我们公司的技术能力和产品之外，还有很多东西可以去打动对方？比如我们共利在三真省做过全省法院系统数字化法庭项目，又比如我们共利做过三真省证券公司的交易数据存储备份项目？特别是证券公司的项目，用户也是金融业的，和银行业的技术要求差不太多，有个比较。”
“对哈，这点我怎么忘了。汪主任前两天一直在出差，据说昨天晚上才会春城，我和他约的是今天下午。正好可以去和他谈谈这些东西。”李军有些恍然大悟道。
王晨宇心里一阵摇头，这个李军看样子就像是一个扶不起的阿斗，自己已经给了他那么多机会，可李军却依然没有表现出成为一个好销售的一点点可能性，让王晨宇大为失望。
因此王晨宇只能无奈地叮嘱李军道：“今天你去见汪主任之前，一定要想好重点说什么，销售话术和说辞应该是什么。对了，你对这个汪主任有没有进行事先了解？比如他的喜好，性格等等。”
李军很直接地回答道：“这个汪主任的性格和喜好我还真不知道。因为总公司下发的名单中只有那个姜工的联系方式，这个汪主任我来之前完全不知道，这还是我到了春城见到了姜工，和姜工混熟了以后，姜工告诉我说汪主任才对这个项目有决定权，他说选择那个厂商，最终就会采购哪个厂商的产品。”
由于李军的准备工作严重不足，而王宇晨自己又没有在一线和李军一起去见用户，所以听完了李军的回答后，王晨宇只能深深叹了一口气，他对于中行三真省分行的这个大额支付系统存储备份项目能不能拿下已经不怎么抱有信心了。
果然，在下午快要下班的时候，王晨宇接到了李军的电话，在电话中李军的情绪相当低落，汇报道：“我刚刚从汪主任那里出来，汪主任根本没有给我多少时间来介绍我们的产品，只是了解了一下我们共利公司后就把我给打发出来了。我看我们共利在这个项目上成功的可能性并不大。”
李军的信心彻底被用户给弄没了，但是王晨宇却有点不愿意就这么放弃，他挂了李军的电话后就抱着头开始回想自己以前在三真省时认识的所有人，看有没有人能和中行内部的人有什么关系可以作为一个桥梁。
想了半天王晨宇也没有能想出一个子丑寅卯来，他无聊地翻出了自己的名片册，随意地翻动着。突然，他翻到了很早以前一个用户的名片，他认识这个人还是他当初第一次到春城去常驻时候。
这也不得不说王晨宇的习惯很好，自从他在赤天公司开始上班以后，特别是自从他去春城常驻开始，每一个他接到的名片，不管是用户的还是合作伙伴的，他都将这些人的名片分门别类地保存在一个厚厚的名片册里，以备不时只需。
现在这个好习惯很显然起了作用，因为他看到了当初中行信托证券营业部电脑部经理汪成函的名片，这个汪成函当初可是给了他一个非常深刻的印象，还曾经主动帮助他拿下了第一单销售合同！
只不过后来王晨宇被调离了春城，再加上赤天公司的垮台，所以王晨宇再也没有和汪成函有任何的联系。
想了想，抱着死马当成活马医的心态，王晨宇用手机给汪成函打了个电话过去，王晨宇认为既然汪成函以前是属于中行信托管计算机系统的，说不定能认识中行三真省分行里面负责计算机系统的人。