红橙日渐成熟，得找销售渠道了。
不过在这之前，炎军得给自己的果子办一张身份证，那就是炎家沟品牌认证。
他虽然是炎家沟品牌的组长，但要获得这个品牌的授权，还得通过监督小组的同意，并在村中公示，没有异议才能获得授权许可。
可能有些麻烦了，但也是为了这个品牌的长远打算。
炎军把三位村长以及章迎天都邀请到果场考察，并切了一些果子分享品鉴。
“炎家沟品牌的使用条件有三项，第一，炎家村产，这点毋庸置疑，我这红橙是符合条件的；第二，高品质，这点你们可以看到，我这些果子不管是大小、卖相、还是肉色、味道，都是极好的，市场上的贡品级也不过如此；第三，要征得品牌小组的同意并向全村共识……”
炎军把这三个条件重述了一遍。
炎冠玉抹了一把嘴，吞了吞口水才道：“炎军，你这不够严谨，虽然你这些果子看着不错，但难免会有一些差的，这些你也用炎家沟的品牌包装？”
炎冠玉对上次奠基仪式上炎军选了章迎天这事还耿耿于怀。
“至于差果……”炎军没有和他计较，这个提问确实有道理，想了想就说：“差果我可以不用炎家沟品牌包装，或者在包装明显位置注明。”
“这样……还行！”炎冠玉还想挑刺，但好像没辙，看桌面的橙子已经被吃光，也不等炎军动手就亲自切了两个。
长这么大还真没吃过这么好的橙子。
“我认为这果子完全可以使用炎家沟品牌。”章迎天率先做出表决，她的味蕾完全被这果子征服。即便是所谓的贡品，她也吃过不少，但都没这个味。
其他人有意见吗？没有！大概也不敢有，现在炎军在村里的声威何等之高，什么民主，什么投票都不好使。
“既然这样，我准备了一份授权协议，大家都签下自己名字，并在村里公示。”炎军把提前准备好的文件取出，让他们分别签上各自名字。
公示自然没有任何异议，大家对这个根本不重视，连看一眼告示都觉得浪费时间。
于是炎军开始定制包装，在江城红橙包装箱子的基础上，重新排版设计，更突出炎家沟的品牌。其实这样给炎军增加了不少费用，批发市场上的‘公模’可比定制的便宜得多。
不过这很有必要。
江城的红橙市场太混乱了，市场上各种伪劣的假货，真正的江城红橙，甚至很多江城本地人都没吃过，什么橙都用同样的箱子装饰，卖弄着本土的情怀欺骗消费者。
定制的‘炎家沟’江城红橙包装，就能把两者很好的区分，更多的投入也都值得。
果子依然没完全成熟，但既然已经能吃，自然得派发一些给亲友尝鲜。
联系红橙收购商之余，炎军还给柴家摘了两大筐。柴家讨了他这个女婿，别的不说，水果管够。
“给小天家也送寄两箱！”
炎母提点。
父母虽然挺排斥章迎天当儿媳，她太强势了。却还是很喜欢这个为炎家村带来福祉的女孩，完全当女儿对待，家里有点什么好东西都惦记着。
中秋时候人家寄过来的什么‘钓鱼宾馆’的手工月饼就很不错，人与人之间得礼尚往来。
“……行，我顺路去寄吧！”
炎军倒也有这样的想法，但不知怎么开口，由他说好像热情了点，母亲说出来倒正好。
章迎天家在天都，但父母和那不省事的弟弟在这边省府工作、学习，炎军就分别给他们装了两大箱，等差不多到了快递点才给章迎天电话。
“我妈让寄点橙子给你家里，天都的地址我还有，省府你爸妈的地址你也发一个过来，上次的龙眼就没给你爸妈尝上。”炎军先斩后奏，省的她推脱。
“……你在哪？”章迎天听见他这边有车声。
“去江城接一个红橙销售商，现在就到快递点了，顺便给你家寄水果。”炎军回道。
“那行，挂了电话我就把地址发你，谢谢。”章迎天没有矫情，她其实很享受这种家庭间礼尚往来的气氛，也不是什么贵重东西。
给章迎天家里寄了快递，炎军又把两大箱橙子送到柴家，并没多留，因为红橙销售商那边已经来电催促。
炎军在红土镇路口见到了这位红橙销售大户，姓张的一位老板，开着一辆奔驰商务车从红土镇的果场考察出来，顺带过炎军这边看看情况。
张老板主要是做海外出口生意的，江城特级红橙大部分都是通过他之手销往港澳、东南亚一带。
两人碰了面，都没下车就直接赶回炎家村。
“炎老板这果子长势不错啊！”张老板之前听炎军在电话里吹嘘还不相信，甚至兴致不高，江城红橙主要的产地还是在红土镇一带，那边特有的黄泥土培育了最优质的红橙，没想到在炎家沟也能遇到长势这么好的红橙果园。
样貌没问题，但味道才更重要。
也不用炎军动刀子，直接掀起衣袖露出手腕上粗笨的金表，徒手就撕开一只吃了起来。
“咦！味道真不错！”张老板眼前一亮，又到另外一棵树撕开一只吃了品尝，是一样的味道。
“炎老板这是要发大财了呀，这一树70%以上的果子都能达到特果标准，不可思议。今天闹台风，红土镇那边的果子产量不高，价格也比往年高一点。”张老板先道喜。
“是吗？不知道收购价多少？”炎军喜问。
“特果5块钱，普通的3块，不管市场价格跌涨，都是这个价全部收购。和红土镇那边是一样的，本来红土镇以外的价格要低几毛钱，但你这确实好，我就给了一样的价钱。至于请工人摘选的费用，你承担摘的部分，我承担选和包装的部分。”张老板扒拉了一下手腕上的金表，若无其事的，却难掩眼里的精光。
这个价确实不低了，炎军相信红土镇大概也是这个价。至于新闻稿上写的二三十一斤，都是写给领导看的，当不得真。
但他这些橙子可比红土镇的好得多。不是他自己吹嘘，这几天他亲自过去考察过，两相对比，自家的红橙优势简直不要太多，不管是外观还是口感上都是完爆。
“价格低了，我这橙子长相更好，味道也更佳，这点张老板你是了解的。而且这些橙子只分两个等级也不合适，至少20%都能评得上贡品级。”炎军不够满意。
“……这些果子倒确实可以再细分一个更高的等级，这样，再挑一个贡品果，7块钱一斤。”张老板道。
说实话，价格不算高，但大批量的收购价，也不算低了。
“我这还有一个要求，销售的时候，我们要使用自己的品牌包装，我给你拿来看一下。”炎军把定制的样板盒子拿出来展示。
张老板一看却皱起眉头，委婉道：“我的客户大多都只认准红土镇原产地的果，你这写上炎家沟产，反而弄巧成拙。”
他收购炎军的橙子，本来就只打算用红土镇的公版包装。
炎军心下一沉。
不过在这之前，炎军得给自己的果子办一张身份证，那就是炎家沟品牌认证。
他虽然是炎家沟品牌的组长，但要获得这个品牌的授权，还得通过监督小组的同意，并在村中公示，没有异议才能获得授权许可。
可能有些麻烦了，但也是为了这个品牌的长远打算。
炎军把三位村长以及章迎天都邀请到果场考察，并切了一些果子分享品鉴。
“炎家沟品牌的使用条件有三项，第一，炎家村产，这点毋庸置疑，我这红橙是符合条件的；第二，高品质，这点你们可以看到，我这些果子不管是大小、卖相、还是肉色、味道，都是极好的，市场上的贡品级也不过如此；第三，要征得品牌小组的同意并向全村共识……”
炎军把这三个条件重述了一遍。
炎冠玉抹了一把嘴，吞了吞口水才道：“炎军，你这不够严谨，虽然你这些果子看着不错，但难免会有一些差的，这些你也用炎家沟的品牌包装？”
炎冠玉对上次奠基仪式上炎军选了章迎天这事还耿耿于怀。
“至于差果……”炎军没有和他计较，这个提问确实有道理，想了想就说：“差果我可以不用炎家沟品牌包装，或者在包装明显位置注明。”
“这样……还行！”炎冠玉还想挑刺，但好像没辙，看桌面的橙子已经被吃光，也不等炎军动手就亲自切了两个。
长这么大还真没吃过这么好的橙子。
“我认为这果子完全可以使用炎家沟品牌。”章迎天率先做出表决，她的味蕾完全被这果子征服。即便是所谓的贡品，她也吃过不少，但都没这个味。
其他人有意见吗？没有！大概也不敢有，现在炎军在村里的声威何等之高，什么民主，什么投票都不好使。
“既然这样，我准备了一份授权协议，大家都签下自己名字，并在村里公示。”炎军把提前准备好的文件取出，让他们分别签上各自名字。
公示自然没有任何异议，大家对这个根本不重视，连看一眼告示都觉得浪费时间。
于是炎军开始定制包装，在江城红橙包装箱子的基础上，重新排版设计，更突出炎家沟的品牌。其实这样给炎军增加了不少费用，批发市场上的‘公模’可比定制的便宜得多。
不过这很有必要。
江城的红橙市场太混乱了，市场上各种伪劣的假货，真正的江城红橙，甚至很多江城本地人都没吃过，什么橙都用同样的箱子装饰，卖弄着本土的情怀欺骗消费者。
定制的‘炎家沟’江城红橙包装，就能把两者很好的区分，更多的投入也都值得。
果子依然没完全成熟，但既然已经能吃，自然得派发一些给亲友尝鲜。
联系红橙收购商之余，炎军还给柴家摘了两大筐。柴家讨了他这个女婿，别的不说，水果管够。
“给小天家也送寄两箱！”
炎母提点。
父母虽然挺排斥章迎天当儿媳，她太强势了。却还是很喜欢这个为炎家村带来福祉的女孩，完全当女儿对待，家里有点什么好东西都惦记着。
中秋时候人家寄过来的什么‘钓鱼宾馆’的手工月饼就很不错，人与人之间得礼尚往来。
“……行，我顺路去寄吧！”
炎军倒也有这样的想法，但不知怎么开口，由他说好像热情了点，母亲说出来倒正好。
章迎天家在天都，但父母和那不省事的弟弟在这边省府工作、学习，炎军就分别给他们装了两大箱，等差不多到了快递点才给章迎天电话。
“我妈让寄点橙子给你家里，天都的地址我还有，省府你爸妈的地址你也发一个过来，上次的龙眼就没给你爸妈尝上。”炎军先斩后奏，省的她推脱。
“……你在哪？”章迎天听见他这边有车声。
“去江城接一个红橙销售商，现在就到快递点了，顺便给你家寄水果。”炎军回道。
“那行，挂了电话我就把地址发你，谢谢。”章迎天没有矫情，她其实很享受这种家庭间礼尚往来的气氛，也不是什么贵重东西。
给章迎天家里寄了快递，炎军又把两大箱橙子送到柴家，并没多留，因为红橙销售商那边已经来电催促。
炎军在红土镇路口见到了这位红橙销售大户，姓张的一位老板，开着一辆奔驰商务车从红土镇的果场考察出来，顺带过炎军这边看看情况。
张老板主要是做海外出口生意的，江城特级红橙大部分都是通过他之手销往港澳、东南亚一带。
两人碰了面，都没下车就直接赶回炎家村。
“炎老板这果子长势不错啊！”张老板之前听炎军在电话里吹嘘还不相信，甚至兴致不高，江城红橙主要的产地还是在红土镇一带，那边特有的黄泥土培育了最优质的红橙，没想到在炎家沟也能遇到长势这么好的红橙果园。
样貌没问题，但味道才更重要。
也不用炎军动刀子，直接掀起衣袖露出手腕上粗笨的金表，徒手就撕开一只吃了起来。
“咦！味道真不错！”张老板眼前一亮，又到另外一棵树撕开一只吃了品尝，是一样的味道。
“炎老板这是要发大财了呀，这一树70%以上的果子都能达到特果标准，不可思议。今天闹台风，红土镇那边的果子产量不高，价格也比往年高一点。”张老板先道喜。
“是吗？不知道收购价多少？”炎军喜问。
“特果5块钱，普通的3块，不管市场价格跌涨，都是这个价全部收购。和红土镇那边是一样的，本来红土镇以外的价格要低几毛钱，但你这确实好，我就给了一样的价钱。至于请工人摘选的费用，你承担摘的部分，我承担选和包装的部分。”张老板扒拉了一下手腕上的金表，若无其事的，却难掩眼里的精光。
这个价确实不低了，炎军相信红土镇大概也是这个价。至于新闻稿上写的二三十一斤，都是写给领导看的，当不得真。
但他这些橙子可比红土镇的好得多。不是他自己吹嘘，这几天他亲自过去考察过，两相对比，自家的红橙优势简直不要太多，不管是外观还是口感上都是完爆。
“价格低了，我这橙子长相更好，味道也更佳，这点张老板你是了解的。而且这些橙子只分两个等级也不合适，至少20%都能评得上贡品级。”炎军不够满意。
“……这些果子倒确实可以再细分一个更高的等级，这样，再挑一个贡品果，7块钱一斤。”张老板道。
说实话，价格不算高，但大批量的收购价，也不算低了。
“我这还有一个要求，销售的时候，我们要使用自己的品牌包装，我给你拿来看一下。”炎军把定制的样板盒子拿出来展示。
张老板一看却皱起眉头，委婉道：“我的客户大多都只认准红土镇原产地的果，你这写上炎家沟产，反而弄巧成拙。”
他收购炎军的橙子，本来就只打算用红土镇的公版包装。
炎军心下一沉。