第二十八章秦善予话说规划。
第二天秦善予依旧是起了一个大早，洗漱完毕之后一如既往的出门吃早点，吃过早点之后回到办公室，朱秀梅一如既往的在打扫秦善予的办公室，秦善予坐下之后，“朱姐，各个村子都通知到了没有？”
“秦副乡长，依旧都通知下去了。”朱秀梅说道。
秦善予点了点头，“恩，十点的时候提醒我。”
“好的。”朱秀梅扮演秦善予秘书的角色已经越来越得心应手了。
就在朱秀梅刚走出办公室没多久，梁依依连门也没敲就走进了秦善予的办公室，秦善予微微抬头看了一眼梁依依，放下手中的文件，“依依，你怎么来了？”
梁依依大咧咧的直接拉过椅子坐下，一副和秦善予十分熟悉的模样，“我来问你几个问题。”
秦善予这才彻底的合上手中的文件放下手中的钢笔，“好吧，你问吧。”
梁依依注视着秦善予，“我想知道你对罐头厂的市场定位是什么？”
秦善予闻言不禁楞了一下，“为什么突然问这个问题？”
“我要写计划书。”梁依依略带傲娇的说道。
秦善予笑了笑，“罐头厂从建厂以来走的都是低端市场路线，不过这也是受当时环境的限制，然而，现在伴随着经济的提升，罐头厂的市场定位也是要发生变化的，当然，这也不是说就会放弃低端市场，高端市场和低端市场一手抓，高端市场主要走的礼品精装，主要用于送礼，而低端市场还是依旧走原来的路线，亲民。”
“只是这样吗？”梁依依蹙着眉头继续问道。
“当然不能只是这样，且不说罐头厂要走高端市场能否成功，如何却让市场接受，这是重中之重的一个问题。”秦善予说道。
“什么意思？”梁依依充分发挥了不耻下问的良好品德。
梁依依本来想要和秦善予较劲的，就连梁依依自己都不知道自己为什么想要和秦善予一较高下，但是昨天晚上自己爷爷的一番话让梁依依明白了自己和秦善予之间根本就没有可比性，所处在的位置不一样，而且，梁依依是一个极为负责的人，既然答应了梁长福写计划书，那么，就一定要做到完美。
“要做到有宣传噱头，同时要有特色，这就是创新的范畴了。”秦善予说道。
“这是产品的创新吧？”梁依依问道。
秦善予点了点头，“没错，就是产品的创新，创新不但可以为产品增加宣传噱头，同时还会形成一个产品的多样性，选择性，要做到别人有我们有，别人没有我们有，别人也有我们精。”
梁依依将秦善予所说的话都牢牢记在了心头，而手中拽着的那份计划书则是没有再拿出来，本来是想要拿给秦善予看的，但是，听到秦善予这么一说，梁依依突然发现自己这份计划书还不够完善，很多地方还有遗漏。
梁依依站起身来，“我走了。”
“恩。”
梁依依转过身嘟着嘴巴就走出了秦善予的办公室，秦善予看着梁依依离开的背影不禁微微一笑，还真是个傲娇的小女孩。
十点的时候，朱秀梅进来提醒秦善予，“秦副乡长，参会的人都已经到齐了。”
秦善予点了点头，站起身来走出办公室，朱秀梅手中拿着笔记本跟在秦善予的身后。
走进会议室的时候，里面原本乱哄哄的顿时变得安静下来，秦善予坐下之后，“今天召开这个会议，与其说是会议倒不如说是由我向大家做一个工作汇报程序。”
秦善予的话让下面的人你看看我，我看看你，只有下属向领导做汇报，可是现在秦副乡长却是这样说，不过，下面的人都没有开口说话，在座的有各个村的村支书，村长，也有果农代表。
秦善予轻咳一声，“相信大家也都知道镇罐头厂已经被列为了改革试点了，但是，还有部分人并不太清楚这是什么意思，我就简短截说，改革试点，顾名思义，那就是改革，这次罐头厂的改革就是承包，将原来的国有承包出去由私人经营，镇政府将继续持有部分股份，但是不再参与经营，说到这里，肯定也有人会觉得镇上都经营不好，那么私人能经营得好吗？在这里我也告诉大家，私人经营将会有很多的可选性，而且，在资金方面也会变得充裕，在这里我要做几个保证，当然，大家最关心的我想还是果园树上的果子，我在这里向大家承诺，果子罐头厂将会全盘收购，大家不用担心销量问题，另外，还有一个问题那就是罐头厂和各位的债务问题，这个问题我已经向县里面提出来了，县里面将会分批的偿还债务，所以大家不用担心，我还有向大家做一个承诺，那就是罐头厂的效益一定会好起来，大家不用担心果子没有销路的问题，我还可以很肯定的告诉大家，现在果园的规模还不够大，最多一年，现有果园的供需将无法满足罐头厂，大家如果有兴趣的可以回去之后扩大果园规模，当然了，大家也会认为我这是空口无凭，现在我也拿不出什么能够让大家信服的证明，我只能说我们走着看吧。”
秦善予说完之后下面就开始交头接耳起来，这个时候杨梅村的村支书举起了手，秦善予认识这个人，“李支书，您说。”
“秦副乡长，我想问您，您为什么这么有把握罐头厂能够起死回生？”
秦善予闻言笑了笑，“我想这个问题也是在座的各位都想问的吧，咱们先抛开这个问题，我先谈谈我对自己工作的规划吧。”
秦善予说完之后端起茶缸喝了一口茶，而下面的人都将目光落到了秦善予身上，朱秀梅则是很认真的记录着秦善予的每一句话。
放下茶缸，“我上任杨柳镇就给自己定下了几个目的，而首当其冲的就是罐头厂的改革，现在也已经上了正轨，第二个目标那就是修路，不仅仅是修镇上到县城的路，还要将公路修道各个村子，老话说得好，要致富先修路，当然，这是一项大工程，是不能一蹴而就的，这还需要做很多的前提工作，第三个目标，那就是让果园的收入多元化，不仅仅局限于在罐头厂身上，这就涉及到了一个问题，那就是规模化，什么叫做规模化？我举个简单的例子，比如说梨子，只要城里人一提到梨子那就会想到我们杨柳镇，这就叫做规模化，大家也许又会问了，规模化能够带来什么利益呢？首先，就是旅游，随着城里生活水平的提高，旅游也将会成为一种趋势，但是，因为时间不充裕，远的去不了，那么，去干嘛呢？摘果，这将会成为一种乐趣，一家人驱车来到我们果园，花点钱买个门票，然后摘果再论斤算钱，我们既省去了采摘人工成本，还能增加收入，其次，果子精装，退出礼盒装，将水果挑选出精品进行包装然后出售，这也是一种方式，大家大可不必担心销路的问题，在解决罐头厂的问题之后，我将着重打开水果销售渠道，罐头厂在日后也会多元化，水果精销这一块也会做起来的。”
下面的人依旧在交头接耳，也有不少人认为秦善予这是在纸上谈兵，当然了，总是需要有人先吃螃蟹的，秦善予很仔细的观察的下面的果农，在角落有一个皮肤黝黑的中年男子一直默默的坐在那里，手中拿着一个本子一直在书写着，秦善予对这一旁的朱秀梅问道，“朱姐，角落那个低头的人是谁？”
“是杨梅村的李海。”朱秀梅说道。
秦善予点了点头，这个时候，开口说话的还是杨梅村的李支书，“秦副乡长，您说的确实很美好，但是，落实下来需要多少时间？还有，真的能够做成吗？”
“这是一项大工程，自然是需要一段时间去落实的，今天之所以我说是工作汇报，我说了我的工作汇报，就是想要告诉大家，我有一颗做事的决心，我也希望大家能够支持我的工作。”秦善予说道。
接下来一个小时，秦善予又回答了不少问题，散会之后秦善予从未感到如此之类，刚走进办公室茶还没来得及喝一口，朱秀梅就走了进来，“秦副乡长，李海想要见您。”
“让他进来吧。”秦善予说完之后端起茶缸喝了一口茶。
李海走进秦善予办公室，“秦乡长，您好，我是杨梅村的李海。”
“李哥，可别这么叫我，我是副乡长，您这称呼要是让人听去了可就不好了。”秦善予说道。
“秦副乡长，我有几个疑问想来请教您。”李海说道。
秦善予让李海坐下之后，“方才在会上我就看见你一直在记录着什么，我想你是对我的规划有疑问吧？”
李海点了点头，“我觉得秦副乡长您的规划有很大的可行性，但是却并不足以令人信服，总是要有一个先吃螃蟹的人，见到好处了才会跟风，这是利也是弊。”
“你是想做这个第一个吃螃蟹的人？”秦善予笑看着李海，秦善予知道这个李海是个聪明人。
李海很老实的点头，“是的，我相信秦副乡长，因为如您所说，您是有着一颗做实事的心。”
“说吧，有什么困难。”秦善予问道。
“我想要扩大果园规模，但是，您也知道罐头厂近年来亏损，我们也的收入也实在是......”
“是缺少启动资金对吧？”秦善予说道。
李海点了点头，“是的。”
“这个问题你可以去找信用社贷款嘛。”秦善予说道。
李海闻言叹了一口气，“这个说起来简单，可是真的做起来就难了。”
“这样吧，你现在家里有多少果园？”秦善予问道。
“将近五十亩。”李海说道。
秦善予思索了片刻，“你先回去将家里收拾一下，果子也快成熟了，回头我再想想办法。”
李海离开之后，秦善予开始琢磨着是不是先让大家看到一丝希望，这个李海倒是能够起到大作用，得好好利用一下。
第二天秦善予依旧是起了一个大早，洗漱完毕之后一如既往的出门吃早点，吃过早点之后回到办公室，朱秀梅一如既往的在打扫秦善予的办公室，秦善予坐下之后，“朱姐，各个村子都通知到了没有？”
“秦副乡长，依旧都通知下去了。”朱秀梅说道。
秦善予点了点头，“恩，十点的时候提醒我。”
“好的。”朱秀梅扮演秦善予秘书的角色已经越来越得心应手了。
就在朱秀梅刚走出办公室没多久，梁依依连门也没敲就走进了秦善予的办公室，秦善予微微抬头看了一眼梁依依，放下手中的文件，“依依，你怎么来了？”
梁依依大咧咧的直接拉过椅子坐下，一副和秦善予十分熟悉的模样，“我来问你几个问题。”
秦善予这才彻底的合上手中的文件放下手中的钢笔，“好吧，你问吧。”
梁依依注视着秦善予，“我想知道你对罐头厂的市场定位是什么？”
秦善予闻言不禁楞了一下，“为什么突然问这个问题？”
“我要写计划书。”梁依依略带傲娇的说道。
秦善予笑了笑，“罐头厂从建厂以来走的都是低端市场路线，不过这也是受当时环境的限制，然而，现在伴随着经济的提升，罐头厂的市场定位也是要发生变化的，当然，这也不是说就会放弃低端市场，高端市场和低端市场一手抓，高端市场主要走的礼品精装，主要用于送礼，而低端市场还是依旧走原来的路线，亲民。”
“只是这样吗？”梁依依蹙着眉头继续问道。
“当然不能只是这样，且不说罐头厂要走高端市场能否成功，如何却让市场接受，这是重中之重的一个问题。”秦善予说道。
“什么意思？”梁依依充分发挥了不耻下问的良好品德。
梁依依本来想要和秦善予较劲的，就连梁依依自己都不知道自己为什么想要和秦善予一较高下，但是昨天晚上自己爷爷的一番话让梁依依明白了自己和秦善予之间根本就没有可比性，所处在的位置不一样，而且，梁依依是一个极为负责的人，既然答应了梁长福写计划书，那么，就一定要做到完美。
“要做到有宣传噱头，同时要有特色，这就是创新的范畴了。”秦善予说道。
“这是产品的创新吧？”梁依依问道。
秦善予点了点头，“没错，就是产品的创新，创新不但可以为产品增加宣传噱头，同时还会形成一个产品的多样性，选择性，要做到别人有我们有，别人没有我们有，别人也有我们精。”
梁依依将秦善予所说的话都牢牢记在了心头，而手中拽着的那份计划书则是没有再拿出来，本来是想要拿给秦善予看的，但是，听到秦善予这么一说，梁依依突然发现自己这份计划书还不够完善，很多地方还有遗漏。
梁依依站起身来，“我走了。”
“恩。”
梁依依转过身嘟着嘴巴就走出了秦善予的办公室，秦善予看着梁依依离开的背影不禁微微一笑，还真是个傲娇的小女孩。
十点的时候，朱秀梅进来提醒秦善予，“秦副乡长，参会的人都已经到齐了。”
秦善予点了点头，站起身来走出办公室，朱秀梅手中拿着笔记本跟在秦善予的身后。
走进会议室的时候，里面原本乱哄哄的顿时变得安静下来，秦善予坐下之后，“今天召开这个会议，与其说是会议倒不如说是由我向大家做一个工作汇报程序。”
秦善予的话让下面的人你看看我，我看看你，只有下属向领导做汇报，可是现在秦副乡长却是这样说，不过，下面的人都没有开口说话，在座的有各个村的村支书，村长，也有果农代表。
秦善予轻咳一声，“相信大家也都知道镇罐头厂已经被列为了改革试点了，但是，还有部分人并不太清楚这是什么意思，我就简短截说，改革试点，顾名思义，那就是改革，这次罐头厂的改革就是承包，将原来的国有承包出去由私人经营，镇政府将继续持有部分股份，但是不再参与经营，说到这里，肯定也有人会觉得镇上都经营不好，那么私人能经营得好吗？在这里我也告诉大家，私人经营将会有很多的可选性，而且，在资金方面也会变得充裕，在这里我要做几个保证，当然，大家最关心的我想还是果园树上的果子，我在这里向大家承诺，果子罐头厂将会全盘收购，大家不用担心销量问题，另外，还有一个问题那就是罐头厂和各位的债务问题，这个问题我已经向县里面提出来了，县里面将会分批的偿还债务，所以大家不用担心，我还有向大家做一个承诺，那就是罐头厂的效益一定会好起来，大家不用担心果子没有销路的问题，我还可以很肯定的告诉大家，现在果园的规模还不够大，最多一年，现有果园的供需将无法满足罐头厂，大家如果有兴趣的可以回去之后扩大果园规模，当然了，大家也会认为我这是空口无凭，现在我也拿不出什么能够让大家信服的证明，我只能说我们走着看吧。”
秦善予说完之后下面就开始交头接耳起来，这个时候杨梅村的村支书举起了手，秦善予认识这个人，“李支书，您说。”
“秦副乡长，我想问您，您为什么这么有把握罐头厂能够起死回生？”
秦善予闻言笑了笑，“我想这个问题也是在座的各位都想问的吧，咱们先抛开这个问题，我先谈谈我对自己工作的规划吧。”
秦善予说完之后端起茶缸喝了一口茶，而下面的人都将目光落到了秦善予身上，朱秀梅则是很认真的记录着秦善予的每一句话。
放下茶缸，“我上任杨柳镇就给自己定下了几个目的，而首当其冲的就是罐头厂的改革，现在也已经上了正轨，第二个目标那就是修路，不仅仅是修镇上到县城的路，还要将公路修道各个村子，老话说得好，要致富先修路，当然，这是一项大工程，是不能一蹴而就的，这还需要做很多的前提工作，第三个目标，那就是让果园的收入多元化，不仅仅局限于在罐头厂身上，这就涉及到了一个问题，那就是规模化，什么叫做规模化？我举个简单的例子，比如说梨子，只要城里人一提到梨子那就会想到我们杨柳镇，这就叫做规模化，大家也许又会问了，规模化能够带来什么利益呢？首先，就是旅游，随着城里生活水平的提高，旅游也将会成为一种趋势，但是，因为时间不充裕，远的去不了，那么，去干嘛呢？摘果，这将会成为一种乐趣，一家人驱车来到我们果园，花点钱买个门票，然后摘果再论斤算钱，我们既省去了采摘人工成本，还能增加收入，其次，果子精装，退出礼盒装，将水果挑选出精品进行包装然后出售，这也是一种方式，大家大可不必担心销路的问题，在解决罐头厂的问题之后，我将着重打开水果销售渠道，罐头厂在日后也会多元化，水果精销这一块也会做起来的。”
下面的人依旧在交头接耳，也有不少人认为秦善予这是在纸上谈兵，当然了，总是需要有人先吃螃蟹的，秦善予很仔细的观察的下面的果农，在角落有一个皮肤黝黑的中年男子一直默默的坐在那里，手中拿着一个本子一直在书写着，秦善予对这一旁的朱秀梅问道，“朱姐，角落那个低头的人是谁？”
“是杨梅村的李海。”朱秀梅说道。
秦善予点了点头，这个时候，开口说话的还是杨梅村的李支书，“秦副乡长，您说的确实很美好，但是，落实下来需要多少时间？还有，真的能够做成吗？”
“这是一项大工程，自然是需要一段时间去落实的，今天之所以我说是工作汇报，我说了我的工作汇报，就是想要告诉大家，我有一颗做事的决心，我也希望大家能够支持我的工作。”秦善予说道。
接下来一个小时，秦善予又回答了不少问题，散会之后秦善予从未感到如此之类，刚走进办公室茶还没来得及喝一口，朱秀梅就走了进来，“秦副乡长，李海想要见您。”
“让他进来吧。”秦善予说完之后端起茶缸喝了一口茶。
李海走进秦善予办公室，“秦乡长，您好，我是杨梅村的李海。”
“李哥，可别这么叫我，我是副乡长，您这称呼要是让人听去了可就不好了。”秦善予说道。
“秦副乡长，我有几个疑问想来请教您。”李海说道。
秦善予让李海坐下之后，“方才在会上我就看见你一直在记录着什么，我想你是对我的规划有疑问吧？”
李海点了点头，“我觉得秦副乡长您的规划有很大的可行性，但是却并不足以令人信服，总是要有一个先吃螃蟹的人，见到好处了才会跟风，这是利也是弊。”
“你是想做这个第一个吃螃蟹的人？”秦善予笑看着李海，秦善予知道这个李海是个聪明人。
李海很老实的点头，“是的，我相信秦副乡长，因为如您所说，您是有着一颗做实事的心。”
“说吧，有什么困难。”秦善予问道。
“我想要扩大果园规模，但是，您也知道罐头厂近年来亏损，我们也的收入也实在是......”
“是缺少启动资金对吧？”秦善予说道。
李海点了点头，“是的。”
“这个问题你可以去找信用社贷款嘛。”秦善予说道。
李海闻言叹了一口气，“这个说起来简单，可是真的做起来就难了。”
“这样吧，你现在家里有多少果园？”秦善予问道。
“将近五十亩。”李海说道。
秦善予思索了片刻，“你先回去将家里收拾一下，果子也快成熟了，回头我再想想办法。”
李海离开之后，秦善予开始琢磨着是不是先让大家看到一丝希望，这个李海倒是能够起到大作用，得好好利用一下。