第一千零二十五章：合作（六）
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“大家也意识到了问题的严重性了吧，每天净亏损接近四十七万，照这个情况下去我们每年的亏损就是一点七个亿，另外，我们为了建设这个岛总共贷款七十来亿，七十个亿每年需要向银行支付的利息接近五个亿，另外，我们每年都需要对岛上的设备进行一次更新、大维护，另外我们还需要为航空公司以及海运公司支付补贴，这几个加起来接近需要两个亿，而且，我们公司目前为这个岛上投资了已经是九十多个亿了，这九十多个亿我不说他去进行其他投资，就是每年存在银行他都要有好几个亿的利息收入。 大家算一算，实际上我们每年要在这个岛上亏损多少。这个情况必须得到扭转，不能再这么持续下去，如果一直这么持续下去，谁也拖不起。这也是我今天为什么一定要把你们都叫过来召开这个会议的原因了。”李雨欣接过叶霜的话说道。
叶凌天也没有想到问题会有这么的严重，直接说道：“四十四天，总共也就一百一十二个人，也就是说每天其实只新接待了三个人不到？”
“对，都是旅行社带来的，一个团也就十几个人，我们平均一周接待一个团。而且平均消费每人次每天只有一千七百多，这与我们原本估计的两千五百元有很大的差距。”叶霜点头说着。
“算的这个每天成本四十八万，这个成本包括哪些？”
“只包括员工薪水、吃住，以及一些正常的消耗，比如水电厂等等，这个是每天必须要消耗的。这还不包括嫂子说的每年定期维护、升级等等那些费用。”
叶凌天用手敲着桌子，这个问题的确很严重，叶凌天再次抽着烟，随后看着李雨欣问道：“我们的广告投放了吗？我们的电影上映了吗？”
“都已经陆续展开了，电影也已经上映，而且票房很好，一周时间突破了七个亿。”李雨欣说着。
“那为什么会出现这样的情况？按理说不至于如此惨淡啊，我们在广告这一块可以是已经投资了一大笔资金的。”叶凌天有些一筹莫展。
“周玉林，你是负责岛上管理的，你说说看，来岛上旅游的人都是什么反应？你应当是有了解的。”叶凌天把目光转向了周玉林问着。
“大家反应都很好，除了觉得人气不旺之外，大家都玩的很开心，大都有流连忘返的感觉，也有很多人都表示以后会再来。”周玉林回答着。
“那为什么会这样？这说明我们岛上的建设是没有问题的。”
“问题不是出在我们的岛上，而是出在游客身上，主要的问题是没人愿意来，只要有人愿意来我们就有信心他下次会再来，现在的问题是大家不愿意来。我个人分析了一下，不愿意来可能有这么几个原因。第一，名气还不响，大家去旅游一般选择的还是一些老牌的人气旺的旅游区，大家可能听到过我们三黄岛的名字，也对我们三黄岛有些了解，但是真正要选择去旅游大家不会选择来这，这是人的正常心理，好不容易来旅游一次，我当然会选择一些我心仪已久的地方，比如马尔代夫、比如济州岛、比如夏威夷等等等等，即使知道我们这里不错也不会选择冒险来这，毕竟我们这个只是个名不见经传的新旅游区。第二点，旅行社没有主推我们这个，我们目前是与几家国内最大的旅行社进行了合作，但是合作也只限于每人次伍佰元的补贴，对于一家旅行社来说，这个不算是太大的诱惑。旅行社主打的都是热门的旅游线路，因为去这些地方的人多，他们主打这些线路才有生意才有钱赚，我们这个属于生僻的旅游线路，基本没什么人报团的，他们组织来我们这里一次，要结合全国各地的报团人员才能组一个团，而且基本上一个月就组一次，一次还只有十几个人，这对于他们来说实在是没什么钱赚，所以旅行社不太愿意推荐我们的线路，有些甚至于直接拒绝走我们这条线。这也是我们岛上没人来的主要原因之一。第三点，宣传力度不够，或者说是宣传方式不对，我认真地让人研究和调研过，大家对于在电视银幕上的我们的做的广告没什么太大的兴趣，看过广告，知道有这么个地方，但是绝对没有来这里旅行的意愿。这些去我们岛上旅行的人都是冲着电影以及真人秀节目上看到我们岛上的美才决定来的。所以，我们宣传的方式出现了问题。我目前只发现这几个问题，而且这几个问题每一个都是致命的。”李雨欣慢慢地说着，说的很严肃。
叶凌天点点头，说道：“雨欣分析的很到位，旅行社是依靠旅行人数来赚钱的，你让他们为了五百块钱去推销我们这里不太现实。现在这几点原因都摆在这了，大家都发挥思维能力好好想一想，想想看有什么好的解决办法没有？我说几点我的意见，第一，我们不求现在能赚钱，我们也不求现在不亏钱，但是我希望我们以后能不亏钱以后能够赚钱。第二，我们首要的目标不是让岛上立即就转亏为盈，我们的目标是怎么把人气做起来。来的人越多就有越多人知道我们岛的存在，也就有越来越多的人知道我们岛的好，名气也就是这么打开来的，以后自然就会有越来越多的人来我们岛上旅游。当然，这需要一个过程、需要时间，但是我们应该要想办法怎么把人气先做起来。哪怕，为了人流量我们亏本倒贴钱也不是不能接受的。而且我觉得大家也不要完全的悲观，毕竟现在是有人来了，这比我们当初设想的完全没有人来已经好了很多了，只要有人来，那么只要我们努力想办法，就能有更多的人来，大家应该看到好的方面，对不对？”
“大家也意识到了问题的严重性了吧，每天净亏损接近四十七万，照这个情况下去我们每年的亏损就是一点七个亿，另外，我们为了建设这个岛总共贷款七十来亿，七十个亿每年需要向银行支付的利息接近五个亿，另外，我们每年都需要对岛上的设备进行一次更新、大维护，另外我们还需要为航空公司以及海运公司支付补贴，这几个加起来接近需要两个亿，而且，我们公司目前为这个岛上投资了已经是九十多个亿了，这九十多个亿我不说他去进行其他投资，就是每年存在银行他都要有好几个亿的利息收入。 大家算一算，实际上我们每年要在这个岛上亏损多少。这个情况必须得到扭转，不能再这么持续下去，如果一直这么持续下去，谁也拖不起。这也是我今天为什么一定要把你们都叫过来召开这个会议的原因了。”李雨欣接过叶霜的话说道。
叶凌天也没有想到问题会有这么的严重，直接说道：“四十四天，总共也就一百一十二个人，也就是说每天其实只新接待了三个人不到？”
“对，都是旅行社带来的，一个团也就十几个人，我们平均一周接待一个团。而且平均消费每人次每天只有一千七百多，这与我们原本估计的两千五百元有很大的差距。”叶霜点头说着。
“算的这个每天成本四十八万，这个成本包括哪些？”
“只包括员工薪水、吃住，以及一些正常的消耗，比如水电厂等等，这个是每天必须要消耗的。这还不包括嫂子说的每年定期维护、升级等等那些费用。”
叶凌天用手敲着桌子，这个问题的确很严重，叶凌天再次抽着烟，随后看着李雨欣问道：“我们的广告投放了吗？我们的电影上映了吗？”
“都已经陆续展开了，电影也已经上映，而且票房很好，一周时间突破了七个亿。”李雨欣说着。
“那为什么会出现这样的情况？按理说不至于如此惨淡啊，我们在广告这一块可以是已经投资了一大笔资金的。”叶凌天有些一筹莫展。
“周玉林，你是负责岛上管理的，你说说看，来岛上旅游的人都是什么反应？你应当是有了解的。”叶凌天把目光转向了周玉林问着。
“大家反应都很好，除了觉得人气不旺之外，大家都玩的很开心，大都有流连忘返的感觉，也有很多人都表示以后会再来。”周玉林回答着。
“那为什么会这样？这说明我们岛上的建设是没有问题的。”
“问题不是出在我们的岛上，而是出在游客身上，主要的问题是没人愿意来，只要有人愿意来我们就有信心他下次会再来，现在的问题是大家不愿意来。我个人分析了一下，不愿意来可能有这么几个原因。第一，名气还不响，大家去旅游一般选择的还是一些老牌的人气旺的旅游区，大家可能听到过我们三黄岛的名字，也对我们三黄岛有些了解，但是真正要选择去旅游大家不会选择来这，这是人的正常心理，好不容易来旅游一次，我当然会选择一些我心仪已久的地方，比如马尔代夫、比如济州岛、比如夏威夷等等等等，即使知道我们这里不错也不会选择冒险来这，毕竟我们这个只是个名不见经传的新旅游区。第二点，旅行社没有主推我们这个，我们目前是与几家国内最大的旅行社进行了合作，但是合作也只限于每人次伍佰元的补贴，对于一家旅行社来说，这个不算是太大的诱惑。旅行社主打的都是热门的旅游线路，因为去这些地方的人多，他们主打这些线路才有生意才有钱赚，我们这个属于生僻的旅游线路，基本没什么人报团的，他们组织来我们这里一次，要结合全国各地的报团人员才能组一个团，而且基本上一个月就组一次，一次还只有十几个人，这对于他们来说实在是没什么钱赚，所以旅行社不太愿意推荐我们的线路，有些甚至于直接拒绝走我们这条线。这也是我们岛上没人来的主要原因之一。第三点，宣传力度不够，或者说是宣传方式不对，我认真地让人研究和调研过，大家对于在电视银幕上的我们的做的广告没什么太大的兴趣，看过广告，知道有这么个地方，但是绝对没有来这里旅行的意愿。这些去我们岛上旅行的人都是冲着电影以及真人秀节目上看到我们岛上的美才决定来的。所以，我们宣传的方式出现了问题。我目前只发现这几个问题，而且这几个问题每一个都是致命的。”李雨欣慢慢地说着，说的很严肃。
叶凌天点点头，说道：“雨欣分析的很到位，旅行社是依靠旅行人数来赚钱的，你让他们为了五百块钱去推销我们这里不太现实。现在这几点原因都摆在这了，大家都发挥思维能力好好想一想，想想看有什么好的解决办法没有？我说几点我的意见，第一，我们不求现在能赚钱，我们也不求现在不亏钱，但是我希望我们以后能不亏钱以后能够赚钱。第二，我们首要的目标不是让岛上立即就转亏为盈，我们的目标是怎么把人气做起来。来的人越多就有越多人知道我们岛的存在，也就有越来越多的人知道我们岛的好，名气也就是这么打开来的，以后自然就会有越来越多的人来我们岛上旅游。当然，这需要一个过程、需要时间，但是我们应该要想办法怎么把人气先做起来。哪怕，为了人流量我们亏本倒贴钱也不是不能接受的。而且我觉得大家也不要完全的悲观，毕竟现在是有人来了，这比我们当初设想的完全没有人来已经好了很多了，只要有人来，那么只要我们努力想办法，就能有更多的人来，大家应该看到好的方面，对不对？”