“军人说话，是说变就变吗？”钟厂长把电话往桌上一拍，把低着头核对数字的我和王工都吓了一跳，抬头看着他的表情，晓得事情不好。
事情还得从我说起。
有时我在想，所谓痛苦出诗人，其路径是不是这样的：因个人事件而痛苦的人，为覆盖痛苦，必须把自己的注意力和创造力转移到更宏大的事件上，无意造就了一个伟大的情感。
如果理不清感情的起伏，就让时间来沉淀。如果过去让你痛苦，你就得专注于现实。在每天去看望一下妈后，我都专注于军队项目的准备之中。对于个人感情的事来说，厂子的发展更重要，这不仅关系干爸干妈的信任、关系他们家庭，还关系整个厂子一百多人的饭碗，大和小，我拎得清。
离军代表原计划到厂考察还有二十多天，我还有时间，我得把我的计划及预算，尤其是购买德国机器的事，形成一个综合材料，给干爸汇报一下。当然，机器的价格因欧元汇率有变动，这不是主要的，主要的是，我整个安排的应对检查的其它花费都可以自己垫付，不过几十万。但这机器，总价得五百万人民币左右，如果竞标不成，那就增大了成本，得干爸同意付钱。
王工已经做好了老厂厂长的工作，不管新机器到没到，只要我们对德国厂家付了款，对方发货了，凭传真发货单，他都可以提前把旧机器及班组给我们调来。他既要个人好处，又要厂子利润，还要控制风险，这也算靠谱。
钟厂长已经把模具购了几个，可以象征性地迎接检查了。我们三人，正在核对子项目及预算，为全面报告作准备。这时，钟厂长接了个电话，急得脸色都变了。
当钟厂长说出这句话的时候，我们也冻入冰点：“军代表明天上午就来。”
我们所有的准备才到一半，现在接受考察，根本没有胜算，明天就来，我们没有任何时间补救。
但作为主将，我不能表现出慌张。我定了定神，想了想，对他俩说到：“军人擅长突然袭击，这估计是他们想好的一个方法，先用一个长时间的预期麻痹我们，再突然杀过来，所有人都措手不及，他们也想看看真实情况。”
钟厂长听到这里，摊了摊手，靠在椅子上，无力地说了句：“庄总，真实情况就是这样，看样子，我们是白忙了。”
我看了看王工，他说到：“我倒是不惜力气，只是可惜了钱。”我知道，他可惜了那十万，是他亲手送出去的，虽然不是他的钱，但他晓得心疼老板，是个好同志。
要打气，必须坚持到最近，这是战争对我们的启示，胜利往往在最后坚持的那一刻。这些都是班长教给我的军事理论，我当然不能给他们说这些。
“钟厂长、王工，我们是不是可以这样看。军代表突袭我们，也有可能突袭其它厂家，对不对，哪个真正准备好了呢？况且，我们提供的样品，也是有好印象的，我们还有机会，是不是？”这番话估计起了点作用，他俩仿佛精神些。
我继续说到：“那么，仅有大半天准备时间，我们能给人家看什么？冲压模具有了，明天人家来现场展示一下。电镀设备没来，可以给人家看我们对德国厂家的购货咨询函及自己造的预算，表示诚意。这些都是现成的东西，准备好就是。”
说到这里，我突然灵感一现，产生了一种大战来临时的应激情绪，像当年我参加比武时的感受，热血沸腾。
“我们能准备什么？给人家看什么？我有两个建议：第一，全面改变厂子面貌，打扫所有卫生，保养清洁设备，至少是外观要好。马上去给每名工人买一件新工装，从头到脚一个款式，加班印上我们厂的标志，搞得像军队一样。让人家看出我们的突击准备能力。突击力就是生产力，军代表看重这个，卫生和服装体现正规性，军队也看重这个。因为如果订单拿下了，少不了突击生产，也许其它厂没想到这一点，我们就要突出出来。第二，从大门准备欢迎横幅，插彩旗，制作大幅标语，训练欢迎人员列队欢迎的口号及手势。让人家看出我们的政治热情和工作热情，感受我们的诚意。”
我一说完，看出他俩眼睛开始闪光，趁热打铁，时间不等人，我马上分工：“如果没意见的话，钟厂长和王工对我刚才的第一点商量分工，我负责第二点。厂长给各班组负责人讲好，这次加班也要保持最大热情，加班工资按日工资两倍发，如果最后竞标成功，发日工资五倍作为奖励。怎么样，两位，敢不敢拼一下？”
“这么多天都忙过来了，还怕这一天？”王工刚说完，钟厂长一拳擂在桌子上，喷出一个字：“干！”
钟厂长给了我一个办公室负责宣传的人员和一个财会人员，再加上搞行政和后勤的比较精工的二十几个人，我们列队从大门到车间的三十几米，彩排欢迎口号和动作。这些东西我在部队时已经轻车熟路，几经训练，大家也完成得差不多了。然后，我给他们分配了任务，每个人到车间去，带五个人如此训练，过半个小时，车间所有人到这个场地集合。再安排办公室人员和财会人员，在外面请来专业搞庆典的公司，布置标语彩旗及宣传栏的设置。
半小时后，车间人员全部到场地，我从训练他们站立位置到欢迎动作重新彩排和固定了几遍，觉得比较满意了。我大声说到：“明天我们要展示的是形象，是证明我们是能打硬仗的工人，等首长进办公室，你们要迅速跑步回到自己的工位，大家听清楚了吗？”
“清楚了！”回答声音洪亮，精气神十足。
钟厂长和王工按各自的分工，忙前忙后，到全部准备完毕时，已经晚上十一点半了。我们三人又转着检查了一遍，弥补和纠正了几处细节后，才让所有工人休息，等到明天早上七点上班，提前一个小时是必须的，因为，军代表指不定八点就会到。
工人下班后，王工还没从激动中回过神来，对我说到：“庄总，这真像打仗一样，我大学军训时，也没有这么激动过。”
钟厂长望着我，意味深长地说：“不是一家人不进一家门，当年的高总冯总又回来了。”他仿佛眼中有泪花：“那次我们为广东厂家赶货，两天两夜，我们只有一个车间，机器不停、工人三班倒，高总冯总也不走，一直陪到最后一件货出厂，高总给每名忙的工人打下手，冯总送茶水送饭，送到每个工人手上，那才叫激动呢。我们都休息了，他们还要到车站发货，那叫拼命啦。”
他这样一说，我明白，干爸干妈的家业，干爸干妈的根基，这个厂是他们真正的心血。
第二天，我们早早地在门口等候，果然，就是早上八点，军队的车子已经到院子门口了。
我和钟厂长赶快上前迎接，打开车门，人还没下来，我俩都愣住了：“首长，是您？”
“哎呀，庄老板，你不在北京卖红酒，怎么到温州来截我了？”
是小贺，就是北京那个首长的下属，买红酒的小贺，其实他比我大些，但他自称小贺，今天是上校小贺。
由于还有另外的一个中校，不好多说，我们一起进门。一进门，工人整齐的服装整齐的列队，欢迎口号整齐，彩旗飘得热闹。上面红布横幅：展示军民团结，表达向军队学习，甘愿为军队奉献的意思。两边墙报醒目，表达精益求精，做一流军品的决心。
贺首长对我神秘一笑，对我说到：“庄老板真是当过兵的，把部队那一套都训练到这来了。”
我们先上办公室，我们前脚上楼，后面就听到工人迅速的脚步声，只见他们列队跑向自己的，以立正姿势在设备前站好。那一位陪同的中校对贺首长说到：“这哪是个民营企业嘛，这是个部队嘛。”
贺首长拍拍我的肩，对那位首长说到：“庄老板原来也是部队出来的。”
我马上谦虚到：“脱了军装，也是个兵。首长来了，请检阅战士的成果！”给他当场立了个正。
那位中校大笑起来，说到：“不穿军装的兵，好嘛，整到一家来了！”
接下来的汇报、参观就轻松多了。在参观过程中，厂长和王工在介绍设备及流程，我悄悄把贺首长拉到一边：“首长，这是什么缘分？”
他神秘一笑，低声对我说：“你机器没买，还不赶快买来？只给你说这多。”然后给我用手做了一个ok的手势，我知道，他这一关是过了。
那边，厂长也给那位中校低声说着什么，我也没听到。
整个参观过程仅一个多小时就结束了。
我本想拉长参观考察时间，一来可以看出他们的态度，二来可以留下他们吃中午饭，甚至在吃饭中试探他们的爱好，安排下午或者晚上的活动。但他们坚持要走，说这是他们考察的最后一家了，必须回北京，向领导汇报。
在送他们出门的时候，贺首长跟我跟手时，低声说：“进机器，不要怕，老头子那一关好过。”
然后上车离开。他们离开后，我们回到办公室，听钟厂长汇报他接触的情况。那个中校跟他说，这次考察的负责人是贺处长，他们回去还要将考察情况，向总后什么二级部的部长汇报，由那个部长作决定，反正，他对我们厂的情况还算满意。
我明白了，所谓贺首长就是贺处长，他所说的老头子，估计就是那一天来酒吧那个人。有时世界很小，有些人在不你不经意处，猛然影响你的命运。
我正在发愣，厂长突然问我：“庄总，你是不是跟贺处长很熟？我看他跟你说话的神态和方式都不一样。”
我不能把话说满，只是说到：“在北京有过一次交往，算认识。”然后我得把话转到他们的工作来：“主要是我们的准备工作对了路子，接待方式比较特别，如果我们的辛苦没有白费，算是出奇制胜吧。”
钟厂长和王工自己鼓起掌来。
回到家，我跟干爸打电话，详细汇报了我们从筹划到准备到操作一直到今天接待的情况，关键是机器进口需要经费，需要他做决定。
“机器必须马上买，这个钱是划得来的。不仅是为了这个项目，而且是为了今后厂子的发展，产品要上档次，必须买。小庄，我没看错你，你比我干得好。按我的经验估计，此事有百分之八十了，我还估计，军队需要这批货的时间可能会提前。我们必须趁热打铁，不能漏掉任何环节，不要倒在终点线前。”
我在想干爸这句“不能倒在终点线前”，估计有他深刻的教训，如果按文言的方式，应该是这句“行百里者半九十。”
干爸继续说到：“北京那个贺处长，既然跟你有点交情，你要积极联系，不管他要不要，我们的礼节要尽到。就今天晚上，赶在明天他们汇报前，搞定。这样，你估计他回家的时间给他打电话联系，需要什么东西或者钱，我们准备，让妍子给，主要是试探他最想要什么，试探是个学问，你想好了再打电话。”
干爸这一通说，我觉得他作为老江湖，确实是经验丰富、功力深厚。
我看时间，估计差不多了。先打电话给妍子，要她找一下，有个纸条写着姓贺的电话，她找到了。
按这个号码，我拨通了电话。
“庄老板，你是间谍吗？我刚到家，才换鞋，你电话就来了？”
“首长，那说明我这个小兵跟首长有缘分，从北京到温州，净是您照顾我了。既然这么有缘分，我就直话直说，长话短说，您不会怪我吧？”
“有话就说，有屁就放，当兵的气质拿出来！”贺处长这么一说，显然没对我见外了。
“您帮了我两次，前次是买酒，这次是招标，如果我不懂礼节，那我就不讲义气了。处长，我妹妹还在那个酒吧，过一会她就会过来，表达感谢。钱是小事，关键是缘分。”
我故意提钱，如果他不拒绝，那送钱就非常直接和方便。
“少来那一套，庄老板。想用钱打发我，你那是一锤子买卖，不可能，我还想进步呢。”他虽然是笑着说的，但我一想也有道理，一个三十多岁的上校，前途如此光明，不可能在我这个小兵上栽跟头。
我本来在思考下一步怎么说，结果他继续说到：“庄老板，我没有看不起你的意思。我的意思你应该明白，部队出来的人，是吧。你的事，我会尽最大努力的。况且，老头子对你那次的印象很好，而且对你们厂的样品评价也高，估计没问题。”
我得趁热打铁：“话是这么说，我这心里，就怎么过意不去呢？首长，你怕是看不起我这个小兵吧？”
“你这样说，好！为了你放心，这样，你送那次给老头子那酒，两箱，并且，另外拿一瓶最好的，与上次品牌不同的，给老头子尝尝，怎么样？”
“几瓶酒？太少了吧，今天跟你一起的中校呢？”我问到，是菩萨都得拜啊。
“小伙子，这里的窍门你不懂，我说怎么办就怎么办，要不然，咱俩交情，拉倒！”说完，他就挂完电话了。
我马上跟妍子打电话，交待备酒送酒事宜，让她赶快办，话不要多说，就说是你哥让你送来的，放下就走。
过了大约一个小时，妍子来电话了。果然与我预想的一样，她只说了一句：“我哥让我送过来，说是您订的。”放下就走了，他也没送，直接关门。
这才是最简洁最有效的送礼流程。
其实窍门在这里，送礼这事知道的人越少越好。既然那个中校要听他的，就不能让中校知道送礼这事，那是他们的关系问题。在贺处长看来，我妹妹好像也不知道，仿佛她也认为这是给订酒顾客送货上门。
在钟厂长他们赶紧定机器，到上海老厂联系机器和班组人员等，忙于大量事务时，我在焦急地等待。
一个月的等待中，我检查着每一个环节，回顾工作中的漏洞和问题。签订合同、核算成本、分配资金等，都需要我全程参与。在焦急等待和繁忙工作中，小池带给我的伤痛没有机会爆发，偶尔的隐痛，会被马上到来的电话或请示打断，痛苦被成功覆盖。
小苏来电话，问我需不需要钱，因为按现在的收入，所有者权益已经达到六百万了，也就是说，如果要分，我可以得到二百万。但现在也是公司最需要钱的时候，我就说不需要。其实，我也是真的不需要，整天除了看一下我妈，就是在工作或者睡觉，连逛街的时间都没有。
我知道手机大卖，我也知道利润可观。但是，我更知道，流动现金对公司扩张时期的重要性，不能受制于人。况且，如果现在不迅速扩张，赚些快钱，两年内甚至一年内，就有厂家迅速抄袭我们的路线，设计出更多竞争的同一性产品，我们的手机就会走下坡路。毕竟，在没有核心的不可替代的技术垄断能力时，赚快钱，才是制胜法宝。
煎熬的等待终于过去了，到北京开会的通知是钟厂长接到的。我也决定一起去，订好最近航班，赶往北京。
我俩先到干爸干妈家，汇报了情况，他们比较满意。干妈专门把我叫到一边：“小庄，你比我和你干爸预想的能干，是真的，比我们年轻的时候强多了，干妈没看错人。其实，你在温州的每一步，我们每天都知道，以后，我们不需要知道了。我和你干爸决定了，不管这次投标成不成功，这个厂子都交给你了。你不要看不起，这是我们家的根基，对不对？”
我点点头，这种信任，是不可以推辞或没理由客套的。我也知道，通过这段时间的努力，他们对我的考察也全面结束了，今后的担子得我独立担起来了。
我给贺处长打了个电话，他的意思，这两天在北京，我们也不要见面了，开标会议我也不要出席了，免得首长到我，不打招呼不礼貌，打了招呼又有嫌疑。他最后说到：“安心在家等好消息吧。”
这时再去说感谢或者客套的话，就显得多余了。我只回了句：“放心，首长，今后看我行动。”
开标时间在明天，由钟厂长出席，把他送到军队指定的执行所后，我就直奔酒吧而来。
妍子看到我来了，兴奋异常，几乎要扑过来，我使个眼色，她才意识到许多员工和顾客在场，只是靠近来，低声说到：“又不预先打个电话，搞得人家一惊一乍的。”
“临时接通知，明天开标，先跟干爸干妈汇报，没时间通知你。”我解释到。
“干妈还好吧，王叔出院了？”妍子问到，我点点头。
她示意我说到：“你来”。
我随她到里屋，发现里屋大变。所有东西都已经换了，桌子也改大了，一切井井有条，关键是床上的所有东西都换完了，没有以前的一点气息。难道是妍子要忘掉过去在这间屋发生的一切，重新出发？
“我不睡这里了，每天晚上都提前回去，这里是领班在睡。”她这样一说，我更没想到。
“她已经可以独立经营了，我观察和考察了这么久，没问题，要不要我跟你汇报一下近段时间的经营情况？”
“不需要，你放心就行。”我说到，其实，这个酒吧是妍子的心血，要做到她放心，才是最不容易的。
妍子不干了，说到：“你也是老板呢，怎么，要分家，不合伙了？”
我连忙解释：“不是这意思，汇报是以后的事，我现在的主要精力是厂子。今晚，我们一起回去，你再说酒吧的情况好不好？明天上午我要到小苏那里去一下，你去不去？”
“不去，我不喜欢他。”妍子随口说到，过了一下，又想起什么，提出一个要求，让我不好拒绝。
事情还得从我说起。
有时我在想，所谓痛苦出诗人，其路径是不是这样的：因个人事件而痛苦的人，为覆盖痛苦，必须把自己的注意力和创造力转移到更宏大的事件上，无意造就了一个伟大的情感。
如果理不清感情的起伏，就让时间来沉淀。如果过去让你痛苦，你就得专注于现实。在每天去看望一下妈后，我都专注于军队项目的准备之中。对于个人感情的事来说，厂子的发展更重要，这不仅关系干爸干妈的信任、关系他们家庭，还关系整个厂子一百多人的饭碗，大和小，我拎得清。
离军代表原计划到厂考察还有二十多天，我还有时间，我得把我的计划及预算，尤其是购买德国机器的事，形成一个综合材料，给干爸汇报一下。当然，机器的价格因欧元汇率有变动，这不是主要的，主要的是，我整个安排的应对检查的其它花费都可以自己垫付，不过几十万。但这机器，总价得五百万人民币左右，如果竞标不成，那就增大了成本，得干爸同意付钱。
王工已经做好了老厂厂长的工作，不管新机器到没到，只要我们对德国厂家付了款，对方发货了，凭传真发货单，他都可以提前把旧机器及班组给我们调来。他既要个人好处，又要厂子利润，还要控制风险，这也算靠谱。
钟厂长已经把模具购了几个，可以象征性地迎接检查了。我们三人，正在核对子项目及预算，为全面报告作准备。这时，钟厂长接了个电话，急得脸色都变了。
当钟厂长说出这句话的时候，我们也冻入冰点：“军代表明天上午就来。”
我们所有的准备才到一半，现在接受考察，根本没有胜算，明天就来，我们没有任何时间补救。
但作为主将，我不能表现出慌张。我定了定神，想了想，对他俩说到：“军人擅长突然袭击，这估计是他们想好的一个方法，先用一个长时间的预期麻痹我们，再突然杀过来，所有人都措手不及，他们也想看看真实情况。”
钟厂长听到这里，摊了摊手，靠在椅子上，无力地说了句：“庄总，真实情况就是这样，看样子，我们是白忙了。”
我看了看王工，他说到：“我倒是不惜力气，只是可惜了钱。”我知道，他可惜了那十万，是他亲手送出去的，虽然不是他的钱，但他晓得心疼老板，是个好同志。
要打气，必须坚持到最近，这是战争对我们的启示，胜利往往在最后坚持的那一刻。这些都是班长教给我的军事理论，我当然不能给他们说这些。
“钟厂长、王工，我们是不是可以这样看。军代表突袭我们，也有可能突袭其它厂家，对不对，哪个真正准备好了呢？况且，我们提供的样品，也是有好印象的，我们还有机会，是不是？”这番话估计起了点作用，他俩仿佛精神些。
我继续说到：“那么，仅有大半天准备时间，我们能给人家看什么？冲压模具有了，明天人家来现场展示一下。电镀设备没来，可以给人家看我们对德国厂家的购货咨询函及自己造的预算，表示诚意。这些都是现成的东西，准备好就是。”
说到这里，我突然灵感一现，产生了一种大战来临时的应激情绪，像当年我参加比武时的感受，热血沸腾。
“我们能准备什么？给人家看什么？我有两个建议：第一，全面改变厂子面貌，打扫所有卫生，保养清洁设备，至少是外观要好。马上去给每名工人买一件新工装，从头到脚一个款式，加班印上我们厂的标志，搞得像军队一样。让人家看出我们的突击准备能力。突击力就是生产力，军代表看重这个，卫生和服装体现正规性，军队也看重这个。因为如果订单拿下了，少不了突击生产，也许其它厂没想到这一点，我们就要突出出来。第二，从大门准备欢迎横幅，插彩旗，制作大幅标语，训练欢迎人员列队欢迎的口号及手势。让人家看出我们的政治热情和工作热情，感受我们的诚意。”
我一说完，看出他俩眼睛开始闪光，趁热打铁，时间不等人，我马上分工：“如果没意见的话，钟厂长和王工对我刚才的第一点商量分工，我负责第二点。厂长给各班组负责人讲好，这次加班也要保持最大热情，加班工资按日工资两倍发，如果最后竞标成功，发日工资五倍作为奖励。怎么样，两位，敢不敢拼一下？”
“这么多天都忙过来了，还怕这一天？”王工刚说完，钟厂长一拳擂在桌子上，喷出一个字：“干！”
钟厂长给了我一个办公室负责宣传的人员和一个财会人员，再加上搞行政和后勤的比较精工的二十几个人，我们列队从大门到车间的三十几米，彩排欢迎口号和动作。这些东西我在部队时已经轻车熟路，几经训练，大家也完成得差不多了。然后，我给他们分配了任务，每个人到车间去，带五个人如此训练，过半个小时，车间所有人到这个场地集合。再安排办公室人员和财会人员，在外面请来专业搞庆典的公司，布置标语彩旗及宣传栏的设置。
半小时后，车间人员全部到场地，我从训练他们站立位置到欢迎动作重新彩排和固定了几遍，觉得比较满意了。我大声说到：“明天我们要展示的是形象，是证明我们是能打硬仗的工人，等首长进办公室，你们要迅速跑步回到自己的工位，大家听清楚了吗？”
“清楚了！”回答声音洪亮，精气神十足。
钟厂长和王工按各自的分工，忙前忙后，到全部准备完毕时，已经晚上十一点半了。我们三人又转着检查了一遍，弥补和纠正了几处细节后，才让所有工人休息，等到明天早上七点上班，提前一个小时是必须的，因为，军代表指不定八点就会到。
工人下班后，王工还没从激动中回过神来，对我说到：“庄总，这真像打仗一样，我大学军训时，也没有这么激动过。”
钟厂长望着我，意味深长地说：“不是一家人不进一家门，当年的高总冯总又回来了。”他仿佛眼中有泪花：“那次我们为广东厂家赶货，两天两夜，我们只有一个车间，机器不停、工人三班倒，高总冯总也不走，一直陪到最后一件货出厂，高总给每名忙的工人打下手，冯总送茶水送饭，送到每个工人手上，那才叫激动呢。我们都休息了，他们还要到车站发货，那叫拼命啦。”
他这样一说，我明白，干爸干妈的家业，干爸干妈的根基，这个厂是他们真正的心血。
第二天，我们早早地在门口等候，果然，就是早上八点，军队的车子已经到院子门口了。
我和钟厂长赶快上前迎接，打开车门，人还没下来，我俩都愣住了：“首长，是您？”
“哎呀，庄老板，你不在北京卖红酒，怎么到温州来截我了？”
是小贺，就是北京那个首长的下属，买红酒的小贺，其实他比我大些，但他自称小贺，今天是上校小贺。
由于还有另外的一个中校，不好多说，我们一起进门。一进门，工人整齐的服装整齐的列队，欢迎口号整齐，彩旗飘得热闹。上面红布横幅：展示军民团结，表达向军队学习，甘愿为军队奉献的意思。两边墙报醒目，表达精益求精，做一流军品的决心。
贺首长对我神秘一笑，对我说到：“庄老板真是当过兵的，把部队那一套都训练到这来了。”
我们先上办公室，我们前脚上楼，后面就听到工人迅速的脚步声，只见他们列队跑向自己的，以立正姿势在设备前站好。那一位陪同的中校对贺首长说到：“这哪是个民营企业嘛，这是个部队嘛。”
贺首长拍拍我的肩，对那位首长说到：“庄老板原来也是部队出来的。”
我马上谦虚到：“脱了军装，也是个兵。首长来了，请检阅战士的成果！”给他当场立了个正。
那位中校大笑起来，说到：“不穿军装的兵，好嘛，整到一家来了！”
接下来的汇报、参观就轻松多了。在参观过程中，厂长和王工在介绍设备及流程，我悄悄把贺首长拉到一边：“首长，这是什么缘分？”
他神秘一笑，低声对我说：“你机器没买，还不赶快买来？只给你说这多。”然后给我用手做了一个ok的手势，我知道，他这一关是过了。
那边，厂长也给那位中校低声说着什么，我也没听到。
整个参观过程仅一个多小时就结束了。
我本想拉长参观考察时间，一来可以看出他们的态度，二来可以留下他们吃中午饭，甚至在吃饭中试探他们的爱好，安排下午或者晚上的活动。但他们坚持要走，说这是他们考察的最后一家了，必须回北京，向领导汇报。
在送他们出门的时候，贺首长跟我跟手时，低声说：“进机器，不要怕，老头子那一关好过。”
然后上车离开。他们离开后，我们回到办公室，听钟厂长汇报他接触的情况。那个中校跟他说，这次考察的负责人是贺处长，他们回去还要将考察情况，向总后什么二级部的部长汇报，由那个部长作决定，反正，他对我们厂的情况还算满意。
我明白了，所谓贺首长就是贺处长，他所说的老头子，估计就是那一天来酒吧那个人。有时世界很小，有些人在不你不经意处，猛然影响你的命运。
我正在发愣，厂长突然问我：“庄总，你是不是跟贺处长很熟？我看他跟你说话的神态和方式都不一样。”
我不能把话说满，只是说到：“在北京有过一次交往，算认识。”然后我得把话转到他们的工作来：“主要是我们的准备工作对了路子，接待方式比较特别，如果我们的辛苦没有白费，算是出奇制胜吧。”
钟厂长和王工自己鼓起掌来。
回到家，我跟干爸打电话，详细汇报了我们从筹划到准备到操作一直到今天接待的情况，关键是机器进口需要经费，需要他做决定。
“机器必须马上买，这个钱是划得来的。不仅是为了这个项目，而且是为了今后厂子的发展，产品要上档次，必须买。小庄，我没看错你，你比我干得好。按我的经验估计，此事有百分之八十了，我还估计，军队需要这批货的时间可能会提前。我们必须趁热打铁，不能漏掉任何环节，不要倒在终点线前。”
我在想干爸这句“不能倒在终点线前”，估计有他深刻的教训，如果按文言的方式，应该是这句“行百里者半九十。”
干爸继续说到：“北京那个贺处长，既然跟你有点交情，你要积极联系，不管他要不要，我们的礼节要尽到。就今天晚上，赶在明天他们汇报前，搞定。这样，你估计他回家的时间给他打电话联系，需要什么东西或者钱，我们准备，让妍子给，主要是试探他最想要什么，试探是个学问，你想好了再打电话。”
干爸这一通说，我觉得他作为老江湖，确实是经验丰富、功力深厚。
我看时间，估计差不多了。先打电话给妍子，要她找一下，有个纸条写着姓贺的电话，她找到了。
按这个号码，我拨通了电话。
“庄老板，你是间谍吗？我刚到家，才换鞋，你电话就来了？”
“首长，那说明我这个小兵跟首长有缘分，从北京到温州，净是您照顾我了。既然这么有缘分，我就直话直说，长话短说，您不会怪我吧？”
“有话就说，有屁就放，当兵的气质拿出来！”贺处长这么一说，显然没对我见外了。
“您帮了我两次，前次是买酒，这次是招标，如果我不懂礼节，那我就不讲义气了。处长，我妹妹还在那个酒吧，过一会她就会过来，表达感谢。钱是小事，关键是缘分。”
我故意提钱，如果他不拒绝，那送钱就非常直接和方便。
“少来那一套，庄老板。想用钱打发我，你那是一锤子买卖，不可能，我还想进步呢。”他虽然是笑着说的，但我一想也有道理，一个三十多岁的上校，前途如此光明，不可能在我这个小兵上栽跟头。
我本来在思考下一步怎么说，结果他继续说到：“庄老板，我没有看不起你的意思。我的意思你应该明白，部队出来的人，是吧。你的事，我会尽最大努力的。况且，老头子对你那次的印象很好，而且对你们厂的样品评价也高，估计没问题。”
我得趁热打铁：“话是这么说，我这心里，就怎么过意不去呢？首长，你怕是看不起我这个小兵吧？”
“你这样说，好！为了你放心，这样，你送那次给老头子那酒，两箱，并且，另外拿一瓶最好的，与上次品牌不同的，给老头子尝尝，怎么样？”
“几瓶酒？太少了吧，今天跟你一起的中校呢？”我问到，是菩萨都得拜啊。
“小伙子，这里的窍门你不懂，我说怎么办就怎么办，要不然，咱俩交情，拉倒！”说完，他就挂完电话了。
我马上跟妍子打电话，交待备酒送酒事宜，让她赶快办，话不要多说，就说是你哥让你送来的，放下就走。
过了大约一个小时，妍子来电话了。果然与我预想的一样，她只说了一句：“我哥让我送过来，说是您订的。”放下就走了，他也没送，直接关门。
这才是最简洁最有效的送礼流程。
其实窍门在这里，送礼这事知道的人越少越好。既然那个中校要听他的，就不能让中校知道送礼这事，那是他们的关系问题。在贺处长看来，我妹妹好像也不知道，仿佛她也认为这是给订酒顾客送货上门。
在钟厂长他们赶紧定机器，到上海老厂联系机器和班组人员等，忙于大量事务时，我在焦急地等待。
一个月的等待中，我检查着每一个环节，回顾工作中的漏洞和问题。签订合同、核算成本、分配资金等，都需要我全程参与。在焦急等待和繁忙工作中，小池带给我的伤痛没有机会爆发，偶尔的隐痛，会被马上到来的电话或请示打断，痛苦被成功覆盖。
小苏来电话，问我需不需要钱，因为按现在的收入，所有者权益已经达到六百万了，也就是说，如果要分，我可以得到二百万。但现在也是公司最需要钱的时候，我就说不需要。其实，我也是真的不需要，整天除了看一下我妈，就是在工作或者睡觉，连逛街的时间都没有。
我知道手机大卖，我也知道利润可观。但是，我更知道，流动现金对公司扩张时期的重要性，不能受制于人。况且，如果现在不迅速扩张，赚些快钱，两年内甚至一年内，就有厂家迅速抄袭我们的路线，设计出更多竞争的同一性产品，我们的手机就会走下坡路。毕竟，在没有核心的不可替代的技术垄断能力时，赚快钱，才是制胜法宝。
煎熬的等待终于过去了，到北京开会的通知是钟厂长接到的。我也决定一起去，订好最近航班，赶往北京。
我俩先到干爸干妈家，汇报了情况，他们比较满意。干妈专门把我叫到一边：“小庄，你比我和你干爸预想的能干，是真的，比我们年轻的时候强多了，干妈没看错人。其实，你在温州的每一步，我们每天都知道，以后，我们不需要知道了。我和你干爸决定了，不管这次投标成不成功，这个厂子都交给你了。你不要看不起，这是我们家的根基，对不对？”
我点点头，这种信任，是不可以推辞或没理由客套的。我也知道，通过这段时间的努力，他们对我的考察也全面结束了，今后的担子得我独立担起来了。
我给贺处长打了个电话，他的意思，这两天在北京，我们也不要见面了，开标会议我也不要出席了，免得首长到我，不打招呼不礼貌，打了招呼又有嫌疑。他最后说到：“安心在家等好消息吧。”
这时再去说感谢或者客套的话，就显得多余了。我只回了句：“放心，首长，今后看我行动。”
开标时间在明天，由钟厂长出席，把他送到军队指定的执行所后，我就直奔酒吧而来。
妍子看到我来了，兴奋异常，几乎要扑过来，我使个眼色，她才意识到许多员工和顾客在场，只是靠近来，低声说到：“又不预先打个电话，搞得人家一惊一乍的。”
“临时接通知，明天开标，先跟干爸干妈汇报，没时间通知你。”我解释到。
“干妈还好吧，王叔出院了？”妍子问到，我点点头。
她示意我说到：“你来”。
我随她到里屋，发现里屋大变。所有东西都已经换了，桌子也改大了，一切井井有条，关键是床上的所有东西都换完了，没有以前的一点气息。难道是妍子要忘掉过去在这间屋发生的一切，重新出发？
“我不睡这里了，每天晚上都提前回去，这里是领班在睡。”她这样一说，我更没想到。
“她已经可以独立经营了，我观察和考察了这么久，没问题，要不要我跟你汇报一下近段时间的经营情况？”
“不需要，你放心就行。”我说到，其实，这个酒吧是妍子的心血，要做到她放心，才是最不容易的。
妍子不干了，说到：“你也是老板呢，怎么，要分家，不合伙了？”
我连忙解释：“不是这意思，汇报是以后的事，我现在的主要精力是厂子。今晚，我们一起回去，你再说酒吧的情况好不好？明天上午我要到小苏那里去一下，你去不去？”
“不去，我不喜欢他。”妍子随口说到，过了一下，又想起什么，提出一个要求，让我不好拒绝。