第二十一章 普惠金融
宋兴端起茶杯，品尝今天新买的的茶叶，味道还真不错，透着一股子清香，感觉廉价的茶叶比后世那些上好的花茶都有味道！
曾阿牛吃完三口吃完馒头，有点噎的慌，端起茶杯狠狠的喝了一口，当即烫的“喷”了出来，样子有些狼狈，赶紧抬手擦洒在桌子上的水。
“阿牛哥，没烫着吧？”宋兴关切的问了一声，他真心没想到曾阿牛三口能吃完一个馒头，要知道，这馒头就算是掰成四半，三口也够呛，这曾阿牛“吃货狂人”啊！
“咳咳，没事，没事，刚才吃了急了点儿！”曾阿牛面色微红，尴尬的说道，其实他也想慢慢吃，但是没忍住阿，白面馒头太好吃了！
“嗯，阿牛哥，听说你看中了隔壁村的孙寡妇？”宋兴喝着茶，漫不尽心的说道。
“你、、、你、、、、听谁说的？你可不要造谣阿！”曾阿牛“噌”一下站起来，涨红脸道，这哥们急了！
正常人涨红脸脸蛋是红的，好看点的还是白里透红，他原本焦黑脸却红成了酱紫色，甚至靠近茄子的颜色！
在杨家沟，娶寡妇过门，总归是一件不光彩的事情，会被村里人议论的！
这其实都是封建思想害人，放在后世，有些极为偏远的地区，能娶到“二手”寡妇已经算走运了，全家人都该偷着乐了！
但是彩礼钱，无论古今，都是要的！
“阿牛哥，别这么激动，我从哪里知道的，你就不用问了，不过，我有办法能让你把孙寡妇娶进门！”宋兴看这哥们儿都急眼了，当即正色说道。
“你能帮我？怎么帮我？”曾阿牛一听宋兴能帮他，当即瞪着小眼睛问道，两手更是死死的抓住了宋兴的手腕，显然，相对羞涩，他更渴望寡妇过门。
“阿牛哥，我可以帮你出钱，凑够彩礼钱啊！”宋兴感受着手腕上传来的火辣辣的疼痛，咬着牙努力说道。
“你帮我出钱？”
“你先放手，不然我不出钱了，还出去嚷嚷，让全村人都知道！”宋兴知道这哥们的短板在那，这话一出口，果然曾阿牛意识到自己失态了，赶紧放手了，垂手站在宋兴身边，想赔礼道歉，但是一下子组织不出语言。
“你娶孙寡妇，还差多少钱？”宋兴知道曾阿牛是无心的，也不计较，虽然基本知道曾阿牛的缺口，但是要问一下。
“彩礼钱的话还差500文，加上招呼亲戚朋友估计要800文呢！”曾阿牛，是个彻头彻尾的老实人，虽然红着脸，但实话实说了。
“800文，不多，我可以借给你，不过是有利息的！”
“利息多少？”
“3分！”这是市面上最低的利息了，而且，像曾阿牛这样的客户，没有地契、没有房契，是无法从钱庄和当铺借到钱的，就算是找个“中人”能借到，利息也会超过5分的，他根本就吃不消。
他是有五亩水田，但早都过户给粮长家了，他哪里还有田契，就这，还是几个族兄为了照顾他，帮忙才过给粮长的。
为了娶媳妇儿借高利贷，这买卖，很难说划不划算！
“我、我怎么还啊？”曾阿牛的确是一无所有啊，没有田契，住的是房子是老母亲的，房契在族兄大哥名下。
“按月还，不需要抵押任何东西，不过可以贷三年，算下来，其实还的不多！”宋兴立刻摆出了产品优势。
“月还？”利息的事儿，曾阿牛算不明白，但是他知道，3分的利息确实比其他地方便宜多了，只是这个月还还是个坎啊。
“阿牛哥，我要是没记错，孙寡妇会做豆腐吧，你们可以卖豆腐啊，虽然眼下大家的日子都不好过，走街串巷去别的村子，还是能糊口的，农闲的时候，你也可以帮忙做豆腐啊，不但还这贷款利息没问题，说不定，还可以有余钱啊！”
宋兴这为了放贷，连人家的生计都规划好了，真是操心啊！
“嘿嘿，宋秀才你说的没错，嘿嘿嘿！”曾阿牛一听这一席话，激动的直搓手，照宋兴这么说，指不定娶个媳妇儿还能发家致富奔小康呢。
“当然了，这做豆腐是人家孙寡妇的手艺，虽说嫁过来给你当老婆，一家人一起搭伙吃饭没问题，可终归不能白吃人家的不是！”宋兴后世没去搞传销，都特么的屈才了。
“那怎么办？”
吃软饭，那是后世才有的光荣职业，在大明朝，显然是很不齿的！
“你可以多贷200文，买点黄豆备着，到时候给孙寡妇磨豆腐啊，这样，孙寡妇也高兴啊！”
“那可真是谢谢宋秀才啊！”
曾阿牛感动都泪花在眼中打转，要是刮点风什的，这眼泪就要掉下来了。
“那、、、、那我能贷1000文钱吗？”
果然，曾阿牛磕磕巴巴的想贷1000文，宋兴心里小小得意了一下。
作为一个销售业务员，完成业务只是基本功，要能设身处地的为客户规划着想，提高客户的需求，让客户满意，心怀感激，这才算是成功，以这样的方式发展起来的金融业务，才能真正的称作“普惠金融”。
后世，大多都是为了完成业绩编瞎话，抱着只要这笔贷款放出去，拿到提成就万事大吉的从业者，那还是能做到什么“普惠”的概念。
当然了，宋兴也承认自己也曾是那一类人，甚至，不如那些人，他连任务考核都完不成。
但是现在，他决定真正的做到“普惠金融”，普惠万民，急客户所急，想客户所想，从本质上帮助客户解决问题！
“嗯，虽然阿牛哥的条件稍微有些、、、、那什么，都是同村的，我不计较这么多了，现在就拿钱给你！”
赤裸裸的销售套路，明明是为了他自己完成系统任务，但还故作为难了一番，不过，曾阿牛当真认为他是给自己行了方便的，自然更是千恩万谢！
说完话，宋兴让可可从墙角的陶罐里拿出一贯钱，递给了曾阿牛，随后，可可跑去拿来了笔墨纸砚！
曾阿牛做梦都没想到，这三言两句下来，他就拿到了一贯钱，哽咽了两声，“噗通”就跪下了！
“宋秀才是好人啊，我祖宗八辈都感谢宋秀才！”在封建社会，最感激的的表现方式，莫过于此。
“阿牛哥快起来，你这不是折我寿吗！”这其实和后世鞠躬致谢没什么两样，只是宋兴实在是承受不了，赶紧把阿牛给搀扶了起来，祖宗八辈，这渗的慌！
“宋秀才，你的大恩大德我、、、、只要你以后有需要帮忙的地方，我阿牛一定出全力！”这，这是曾阿牛发自肺腑的感激，他除了这身力气，还真没什么拿的出手的。
曾阿牛吃完三口吃完馒头，有点噎的慌，端起茶杯狠狠的喝了一口，当即烫的“喷”了出来，样子有些狼狈，赶紧抬手擦洒在桌子上的水。
“阿牛哥，没烫着吧？”宋兴关切的问了一声，他真心没想到曾阿牛三口能吃完一个馒头，要知道，这馒头就算是掰成四半，三口也够呛，这曾阿牛“吃货狂人”啊！
“咳咳，没事，没事，刚才吃了急了点儿！”曾阿牛面色微红，尴尬的说道，其实他也想慢慢吃，但是没忍住阿，白面馒头太好吃了！
“嗯，阿牛哥，听说你看中了隔壁村的孙寡妇？”宋兴喝着茶，漫不尽心的说道。
“你、、、你、、、、听谁说的？你可不要造谣阿！”曾阿牛“噌”一下站起来，涨红脸道，这哥们急了！
正常人涨红脸脸蛋是红的，好看点的还是白里透红，他原本焦黑脸却红成了酱紫色，甚至靠近茄子的颜色！
在杨家沟，娶寡妇过门，总归是一件不光彩的事情，会被村里人议论的！
这其实都是封建思想害人，放在后世，有些极为偏远的地区，能娶到“二手”寡妇已经算走运了，全家人都该偷着乐了！
但是彩礼钱，无论古今，都是要的！
“阿牛哥，别这么激动，我从哪里知道的，你就不用问了，不过，我有办法能让你把孙寡妇娶进门！”宋兴看这哥们儿都急眼了，当即正色说道。
“你能帮我？怎么帮我？”曾阿牛一听宋兴能帮他，当即瞪着小眼睛问道，两手更是死死的抓住了宋兴的手腕，显然，相对羞涩，他更渴望寡妇过门。
“阿牛哥，我可以帮你出钱，凑够彩礼钱啊！”宋兴感受着手腕上传来的火辣辣的疼痛，咬着牙努力说道。
“你帮我出钱？”
“你先放手，不然我不出钱了，还出去嚷嚷，让全村人都知道！”宋兴知道这哥们的短板在那，这话一出口，果然曾阿牛意识到自己失态了，赶紧放手了，垂手站在宋兴身边，想赔礼道歉，但是一下子组织不出语言。
“你娶孙寡妇，还差多少钱？”宋兴知道曾阿牛是无心的，也不计较，虽然基本知道曾阿牛的缺口，但是要问一下。
“彩礼钱的话还差500文，加上招呼亲戚朋友估计要800文呢！”曾阿牛，是个彻头彻尾的老实人，虽然红着脸，但实话实说了。
“800文，不多，我可以借给你，不过是有利息的！”
“利息多少？”
“3分！”这是市面上最低的利息了，而且，像曾阿牛这样的客户，没有地契、没有房契，是无法从钱庄和当铺借到钱的，就算是找个“中人”能借到，利息也会超过5分的，他根本就吃不消。
他是有五亩水田，但早都过户给粮长家了，他哪里还有田契，就这，还是几个族兄为了照顾他，帮忙才过给粮长的。
为了娶媳妇儿借高利贷，这买卖，很难说划不划算！
“我、我怎么还啊？”曾阿牛的确是一无所有啊，没有田契，住的是房子是老母亲的，房契在族兄大哥名下。
“按月还，不需要抵押任何东西，不过可以贷三年，算下来，其实还的不多！”宋兴立刻摆出了产品优势。
“月还？”利息的事儿，曾阿牛算不明白，但是他知道，3分的利息确实比其他地方便宜多了，只是这个月还还是个坎啊。
“阿牛哥，我要是没记错，孙寡妇会做豆腐吧，你们可以卖豆腐啊，虽然眼下大家的日子都不好过，走街串巷去别的村子，还是能糊口的，农闲的时候，你也可以帮忙做豆腐啊，不但还这贷款利息没问题，说不定，还可以有余钱啊！”
宋兴这为了放贷，连人家的生计都规划好了，真是操心啊！
“嘿嘿，宋秀才你说的没错，嘿嘿嘿！”曾阿牛一听这一席话，激动的直搓手，照宋兴这么说，指不定娶个媳妇儿还能发家致富奔小康呢。
“当然了，这做豆腐是人家孙寡妇的手艺，虽说嫁过来给你当老婆，一家人一起搭伙吃饭没问题，可终归不能白吃人家的不是！”宋兴后世没去搞传销，都特么的屈才了。
“那怎么办？”
吃软饭，那是后世才有的光荣职业，在大明朝，显然是很不齿的！
“你可以多贷200文，买点黄豆备着，到时候给孙寡妇磨豆腐啊，这样，孙寡妇也高兴啊！”
“那可真是谢谢宋秀才啊！”
曾阿牛感动都泪花在眼中打转，要是刮点风什的，这眼泪就要掉下来了。
“那、、、、那我能贷1000文钱吗？”
果然，曾阿牛磕磕巴巴的想贷1000文，宋兴心里小小得意了一下。
作为一个销售业务员，完成业务只是基本功，要能设身处地的为客户规划着想，提高客户的需求，让客户满意，心怀感激，这才算是成功，以这样的方式发展起来的金融业务，才能真正的称作“普惠金融”。
后世，大多都是为了完成业绩编瞎话，抱着只要这笔贷款放出去，拿到提成就万事大吉的从业者，那还是能做到什么“普惠”的概念。
当然了，宋兴也承认自己也曾是那一类人，甚至，不如那些人，他连任务考核都完不成。
但是现在，他决定真正的做到“普惠金融”，普惠万民，急客户所急，想客户所想，从本质上帮助客户解决问题！
“嗯，虽然阿牛哥的条件稍微有些、、、、那什么，都是同村的，我不计较这么多了，现在就拿钱给你！”
赤裸裸的销售套路，明明是为了他自己完成系统任务，但还故作为难了一番，不过，曾阿牛当真认为他是给自己行了方便的，自然更是千恩万谢！
说完话，宋兴让可可从墙角的陶罐里拿出一贯钱，递给了曾阿牛，随后，可可跑去拿来了笔墨纸砚！
曾阿牛做梦都没想到，这三言两句下来，他就拿到了一贯钱，哽咽了两声，“噗通”就跪下了！
“宋秀才是好人啊，我祖宗八辈都感谢宋秀才！”在封建社会，最感激的的表现方式，莫过于此。
“阿牛哥快起来，你这不是折我寿吗！”这其实和后世鞠躬致谢没什么两样，只是宋兴实在是承受不了，赶紧把阿牛给搀扶了起来，祖宗八辈，这渗的慌！
“宋秀才，你的大恩大德我、、、、只要你以后有需要帮忙的地方，我阿牛一定出全力！”这，这是曾阿牛发自肺腑的感激，他除了这身力气，还真没什么拿的出手的。