“没人是傻子，但有些人却喜欢拿老百姓当傻子，哼哼，等着瞧吧，过两年看看谁还会买国产电视的账？”，林维桢端起茶壶停在嘴边冷笑道。
“你如果真的想做家电生意，就别再小打小闹了，往大里做！”
喝了口茶，继续道：“我昨晚不是说过么，租个大点的店面，好好装修一下，自己培训导购营业员，自己组建售后维修团队，用优秀的服务跟国营商场竞争，相信我，这生意绝对差不了。你要是能把国营商场挤垮了，算你的本事，我额外多给你两成的干股！”
一直到80年代中后期，随着个体和集体性质的百货店逐步兴起，国营百货商场才失去了商品流通主渠道的地位。
92年后，国家放开了零售业对外资的限制，外资一拥而入，国营商场的好日子终于到头了，在竞争中几乎全部败下阵来。
而如今，国营百货商场依然是零售业的主力军，承担着生活物资分配的职能，其管理制度更加接近于行政机关而不是现代企业，经营导向以供给而不是需求导向为主。
这就导致了工厂生产出来什么就卖什么，而不是老百姓需要什么卖什么。
跟家电行业一样，零售业也是卖方市场，国营百货商场的营业员比首都饭店的门童都趾高气昂。
所以，都不用打价格战，只靠服务态度一项，保证能把国营百货商场打得落花流水。
郝万福顿时大喜，倒不是因为能拿额外的两成干股，何况他自忖也没这个本事，国营商场岂是那么好对付的？
之所以喜出望外，仅仅因为林维桢的这个态度，自己没有失去他的信任，这比那两成画大饼似的干股重要多了。
郝万福没被兴奋冲昏了头脑，抓耳挠腮道：“哥，你说的这些都好办，可货从哪来？现在进口家电的上游渠道都掌握在国营商店手里，我们从他们手里拿货跟他们抢生意，他们能答应吗？”
林维桢和谭沁相视一笑，笑着问：“万福，还记得我有个老外朋友吗？”
“你说那个混血的丹尼尔？我远远的瞧见过一次，哥，你提他干啥，他能帮我们搞到货？”
“丹尼尔上个月在特区成立了一家进出口贸易公司，只要是赚钱的生意，他都做，你说他有没有能力搞到货？”
郝万福一拍大腿，激动道：“对啊！”，紧接着又摇头道：“不对不对，跟外国人做生意，必须要美元，可我们哪来的美元？”
林维桢把进出口贸易公司的运作方式简单讲了一遍，郝万福这次一听就懂，高兴地咧着嘴道：“原来就这么回事儿啊，我还以为多复杂，既然用不到美元，那还有什么好担心的！干了！”
“下个周丹尼尔会来首都一趟，到时候我带你去跟他见一面，不过他这次主要是为了回美国过圣诞，停留的时间不会太长，这两天你自己好好琢磨琢磨，做到心里有数”。
“哥，没问题，保证完成任务！”
一晃眼，新年将至。
跟去年一样，系里完全没有办新年晚会的意思，而经过了上次惨淡的新年茶话会后，班长也没了积极性，连提都懒得提。而同学们巴不得如此，于是都当做不知道。
元旦照例放假一天，林维桢把室友们请到家里搓一顿，又喊上梁云飞和徐宝奇两口子。
最后谭沁又主动邀请了刘一瑞，至于她打着什么小算盘，林维桢不用问都清楚，无非是想告诉自己，打今儿起别再惦记着请她吃饭的事了。
元旦这天一大早，谭沁就赶着林维桢打扫院子，她自个儿也没闲着，烧了锅热水，把家里的座椅擦了一遍，甚至连厨房都没放过。
正吹着口哨卖力地扫院子，前院传来一阵说笑声，听着像是梁云飞，可另一个声音是个女的，难道老梁带着女朋友来了？可没听说过他有女朋友啊。
“香，真香，我在大门口就闻到了煮排骨的味道，小林子，还是你够意思，知道我馋肉了”，梁云飞从二门外走了进来道。
林维桢拄着扫帚喘了口气，却发现老梁身旁站着刘一瑞，正笑吟吟地看着自己。
“你俩咋一起来的？你们认识？”
梁云飞一惊一乍道：“瞧你这话说的，我们一个学校的，怎么就不能认识？”，然后扭头问刘一瑞：“小刘，是吧？”
小刘？林维桢差点笑喷，随即好奇地打量着梁云飞的脸，面泛桃花，绝对是发春了。
刘一瑞抿嘴笑了笑，不置可否。
梁云飞顿时有些尴尬，笑着道：“谭沁丫头怕小刘找不到地方，让我和她做个伴。”
“不是”，林维桢忍着笑，目光在他俩身上转来转去，“你们来得也太早了吧，我这还没打扫完，这才九点半……”。
刘一瑞瞥了一眼梁云飞，无奈道：“梁师哥一大早就去找我了，他说早点来，我能有什么办法。谭沁在厨房？我去找她”。
说完，头发一甩，急匆匆地往厨房走去。
梁云飞一双眼睛紧紧地盯着她的背影，哈哈一笑，道：“怪我怪我”。
林维桢回头往厨房那边望了一眼，再看梁云飞那身打扮，总感觉这里面有一股阴谋的味道。
心里有些好笑，于是眼神也不由自主地透着些戏谑，一语双关道：“老梁你馋肉，也不能这么心急吧？”
梁云飞哪里听不明白，狠狠瞪了他一眼，“还不是谭沁那丫头把她夸成了一枝花儿？我能不着急吗？……”
正说着，谭沁和刘一瑞挽着胳膊从厨房里走出来，梁云飞瞬间换上笑脸，给林维桢使了个眼色道：“只争朝夕，只争朝夕！”
“梁哥来了啊，你怎么不坐啊，我去给你们倒茶”。
梁云飞道：“甭忙活了，你俩还忙啥就忙啥，我陪小刘去你家的图书馆参观一下”。
谭沁笑着道：“你们去就是了”。
等梁云飞和刘一瑞进了屋，林维桢笑呵呵道：“你这又是哪出戏？”
谭沁两只大眼睛眨了眨，甜甜一笑道：“你说啥？我怎么听不懂？你赶紧扫地，我去把鸡炖上。”
“你如果真的想做家电生意，就别再小打小闹了，往大里做！”
喝了口茶，继续道：“我昨晚不是说过么，租个大点的店面，好好装修一下，自己培训导购营业员，自己组建售后维修团队，用优秀的服务跟国营商场竞争，相信我，这生意绝对差不了。你要是能把国营商场挤垮了，算你的本事，我额外多给你两成的干股！”
一直到80年代中后期，随着个体和集体性质的百货店逐步兴起，国营百货商场才失去了商品流通主渠道的地位。
92年后，国家放开了零售业对外资的限制，外资一拥而入，国营商场的好日子终于到头了，在竞争中几乎全部败下阵来。
而如今，国营百货商场依然是零售业的主力军，承担着生活物资分配的职能，其管理制度更加接近于行政机关而不是现代企业，经营导向以供给而不是需求导向为主。
这就导致了工厂生产出来什么就卖什么，而不是老百姓需要什么卖什么。
跟家电行业一样，零售业也是卖方市场，国营百货商场的营业员比首都饭店的门童都趾高气昂。
所以，都不用打价格战，只靠服务态度一项，保证能把国营百货商场打得落花流水。
郝万福顿时大喜，倒不是因为能拿额外的两成干股，何况他自忖也没这个本事，国营商场岂是那么好对付的？
之所以喜出望外，仅仅因为林维桢的这个态度，自己没有失去他的信任，这比那两成画大饼似的干股重要多了。
郝万福没被兴奋冲昏了头脑，抓耳挠腮道：“哥，你说的这些都好办，可货从哪来？现在进口家电的上游渠道都掌握在国营商店手里，我们从他们手里拿货跟他们抢生意，他们能答应吗？”
林维桢和谭沁相视一笑，笑着问：“万福，还记得我有个老外朋友吗？”
“你说那个混血的丹尼尔？我远远的瞧见过一次，哥，你提他干啥，他能帮我们搞到货？”
“丹尼尔上个月在特区成立了一家进出口贸易公司，只要是赚钱的生意，他都做，你说他有没有能力搞到货？”
郝万福一拍大腿，激动道：“对啊！”，紧接着又摇头道：“不对不对，跟外国人做生意，必须要美元，可我们哪来的美元？”
林维桢把进出口贸易公司的运作方式简单讲了一遍，郝万福这次一听就懂，高兴地咧着嘴道：“原来就这么回事儿啊，我还以为多复杂，既然用不到美元，那还有什么好担心的！干了！”
“下个周丹尼尔会来首都一趟，到时候我带你去跟他见一面，不过他这次主要是为了回美国过圣诞，停留的时间不会太长，这两天你自己好好琢磨琢磨，做到心里有数”。
“哥，没问题，保证完成任务！”
一晃眼，新年将至。
跟去年一样，系里完全没有办新年晚会的意思，而经过了上次惨淡的新年茶话会后，班长也没了积极性，连提都懒得提。而同学们巴不得如此，于是都当做不知道。
元旦照例放假一天，林维桢把室友们请到家里搓一顿，又喊上梁云飞和徐宝奇两口子。
最后谭沁又主动邀请了刘一瑞，至于她打着什么小算盘，林维桢不用问都清楚，无非是想告诉自己，打今儿起别再惦记着请她吃饭的事了。
元旦这天一大早，谭沁就赶着林维桢打扫院子，她自个儿也没闲着，烧了锅热水，把家里的座椅擦了一遍，甚至连厨房都没放过。
正吹着口哨卖力地扫院子，前院传来一阵说笑声，听着像是梁云飞，可另一个声音是个女的，难道老梁带着女朋友来了？可没听说过他有女朋友啊。
“香，真香，我在大门口就闻到了煮排骨的味道，小林子，还是你够意思，知道我馋肉了”，梁云飞从二门外走了进来道。
林维桢拄着扫帚喘了口气，却发现老梁身旁站着刘一瑞，正笑吟吟地看着自己。
“你俩咋一起来的？你们认识？”
梁云飞一惊一乍道：“瞧你这话说的，我们一个学校的，怎么就不能认识？”，然后扭头问刘一瑞：“小刘，是吧？”
小刘？林维桢差点笑喷，随即好奇地打量着梁云飞的脸，面泛桃花，绝对是发春了。
刘一瑞抿嘴笑了笑，不置可否。
梁云飞顿时有些尴尬，笑着道：“谭沁丫头怕小刘找不到地方，让我和她做个伴。”
“不是”，林维桢忍着笑，目光在他俩身上转来转去，“你们来得也太早了吧，我这还没打扫完，这才九点半……”。
刘一瑞瞥了一眼梁云飞，无奈道：“梁师哥一大早就去找我了，他说早点来，我能有什么办法。谭沁在厨房？我去找她”。
说完，头发一甩，急匆匆地往厨房走去。
梁云飞一双眼睛紧紧地盯着她的背影，哈哈一笑，道：“怪我怪我”。
林维桢回头往厨房那边望了一眼，再看梁云飞那身打扮，总感觉这里面有一股阴谋的味道。
心里有些好笑，于是眼神也不由自主地透着些戏谑，一语双关道：“老梁你馋肉，也不能这么心急吧？”
梁云飞哪里听不明白，狠狠瞪了他一眼，“还不是谭沁那丫头把她夸成了一枝花儿？我能不着急吗？……”
正说着，谭沁和刘一瑞挽着胳膊从厨房里走出来，梁云飞瞬间换上笑脸，给林维桢使了个眼色道：“只争朝夕，只争朝夕！”
“梁哥来了啊，你怎么不坐啊，我去给你们倒茶”。
梁云飞道：“甭忙活了，你俩还忙啥就忙啥，我陪小刘去你家的图书馆参观一下”。
谭沁笑着道：“你们去就是了”。
等梁云飞和刘一瑞进了屋，林维桢笑呵呵道：“你这又是哪出戏？”
谭沁两只大眼睛眨了眨，甜甜一笑道：“你说啥？我怎么听不懂？你赶紧扫地，我去把鸡炖上。”