李志华赶紧起身招呼，“上菜上菜！”
李校长看起来是想搂马志进一下。
但马志进却稍稍往后退了步，避开李志华的亲热，“不好意思啊老同学，刚才文化部来了个领导，我本来走不了，我非得扯了个谎，说老婆住院才给我脱身。”
李志华顺势拍拍他肩膀，开玩笑道：“那我这罪过大了，回头得去给嫂子赔罪。”
“去去去，那我不得被那黄脸婆撕了？我这也是为了工作嘛。对了，哪位是你说的姚老师？听你给我吹得，都快上天那么厉害了？”
马志进说完，便巡视起房间里众人来。
一开始他目光停留在地中海选手老魏身上，老魏比较符合“厉害的姚老师”这个设定。
但后来，他的目光却又不由自主的被角落里的米萌所吸引，他略带醉意的问，“这位是……”
李志华赶紧咳嗽，把姚衣拉到近前，“这位就是我说的姚老师，姚衣。”
马志进下意识伸了伸脖子，似乎想把目光投到姚衣身后去，结果姚衣人高马大，实在绕不过去。
他无奈才又将注意力聚焦到姚衣身上，“姚……姚老师？这，朋友今年多大？”
很显然，姚衣这副过于年轻的形象，让马志进在心里觉得他乳臭未干嘴上无毛。
咳咳两声，李志华打圆场，“姚老师虽然看着年轻，但只是保养得好嘛，有志不在年高嘛。老马你觉得我给你讲那个单词演绎法怎么样？”
马志进努力回想一下，“等等我刚才酒喝得稍微有点多，我先坐着喝两口水。”
“对对，喝水喝水。”
李志华赶紧安排，马志进坐到主宾席，李志华在左，姚衣在右，米萌又在姚衣右侧一个位置。
余伟文和魏远仁这俩正宗陪客，则都坐在李志华左手边。
稳了两分钟，马志进想了想才说道：“其实单词演绎法这个吧，咱们国内英语教育界摸索很多年了，之前也陆陆续续有过不少论文。当然了，成系统成体系的专著教材还没出现过。你们这点子不错，但我还需要看到你们的成稿，我才能判断有没有出版的潜力和价值。”
姚衣点点头，“是的，所以我这次尝试着整理成一个系统，目前在尚洋玄武分校的试点还行，对吧，魏老师？”
老魏连连点头，地中海秃顶把灯光都反射得刺眼。
李志华与余伟文同样纷纷跟着唱。
那边服务员终于上菜，米萌真饿坏了，但又不敢大张旗鼓的夹菜，只装出副很认真倾听旁人说话的样子，然后时不时做贼一样在席上偷偷夹走些凉菜。
马志进倒是先吃过了一顿，忘了招呼大家动筷子，其他人又不好先开口。
马志进偷瞄到米萌的动作，倒是大气十足的笑道：“先不谈工作了，先吃，你们看你们把那位美女都给饿坏了，罪过罪过。”
姚衣何等人精，从进门到现在这喝酒喝到微醺的马志进那种种表现他都看在眼里。
以姚总曾经登临巅峰的视角来看，马志进这人已经没有继续合作下去的必要了。
李志华今天是白费功夫。
但姚衣不置可否，也没太当回事，毕竟看在李志华的面子上，犯不着就因为这点猜忌当场发作，只不过在心里把这人给否了而已。
吃过饭，大家回头各回各家，各找各妈，往后再无交道，完事儿。
千金之子，坐不垂堂，姚衣的心智早已在多年的商场争锋里磨得透亮。
这点小事，连让他生气的资格都没有。
皆蝼蚁耳。
大家又是动几筷子，在李志华逮着机会就推销的推动之下，马志进似乎终于改了主意。
“那个小姚啊，我和老李多年同学，我对他的眼光一向还是信任的。他既然一再给我举荐你，那我便开诚布公的与你谈一下吧。”
姚衣放下筷子，“好。”
李志华与马志进，似乎已经不是第一次合作了。
不得不说马总编是个老江湖，从他带着醉意而来，又对姚衣这过于年轻的形象表现出轻视，再到刚才的不谈工作，注意力又全在饭桌上的旁人身上。
他是显得有些张狂与自持身份，暗地里却已经有了动作。
他就是想表达一个事，小朋友，我是大社总编，我是有身份有地位的人物。
你虽然有些本事，你写的东西似乎也不错，但可出可不出，都是我说了算。
他对姚衣的出版教材越是没有兴趣，按照正常人的思路，姚衣作为一个新人教师，一个刚出生社会急于证明自己的小伙子，心里就会越没底。
李志华则扮演了一个贵人的角色，不断的力荐，营造出一种好不容易才扳回局面的样子。
但一切的归根结底，却还是要落实到最根本的两个字上。
价钱。
人生如戏，处处都是演技。
如果姚衣真是个初出茅庐的小伙子，十有八九得着了道。
但很可惜，马总编找错了对手。
你这种门道，我早就玩烂了。
“大家都知道，这几年电脑越来越普及，实体出版行业受到的冲击越来越大。咱们出的书，也越来越不好卖。对吧？”
马志进作为大社总编，一开始却先唱衰自己的行业。
姚衣点头，并且在心里想，你说得对，但这只是开始，将来实体出版行业只会越来越难混。
“不过呢，我们教育出版业倒没怎么受到冲击。因为我们主要做的是学生参考书，还有一些作文鉴赏，或者一些经典名著的再版。所以到目前为止，我们尚京教育出版社，应该算得上是省内第一，国内前十的影响力。我们出的书不愁卖，别人抢着进。”
姚衣继续微笑点头，“那是，不过都是马总编驭下有道，才让贵社经营的这么好。”
“所以你如果希望我给你出书，那最好的办法是走版税抽成，也就是老李介绍过来的人我才给这优惠。像普通的作者，哪怕是高级教师，我也只给个低价买断完事儿。走版税有个好处，就是我们的销量上去了，你的钱也多。像别的小出版社，保证不了发行量和首印量，你就最好低价买断字数。也就我这里，可以给你版税分成，并且让你赚到更多。”
李志华跟着捧，“对对，现在好多小出版社，首印三千册都来了，那不闹笑话吗。”
“小兄弟，明人不说暗话。我给你版税百分之四，首印10000册，咱们初步定价每本三十元。这样你至少可以拿……拿一万二！如果我们后面加印……”
噗嗤！
角落里突然传来声笑声，众人目光嗖的把目光转向笑声来源。
正是米萌。
发觉自己被所有人盯着，米萌赶紧摆手，“不好意思我吃东西呛到了，你们继续，抱歉抱歉。”
她嘴上虽然这样说，但左手却已经悄悄从桌子下面伸过去，捏住姚衣的大腿拼命捏。
姚衣觉得好痒，但面上得憋着，心头却雪亮。
他知道米萌什么意思。
她在提醒自己这人有问题。
虽然米萌当作家这条路貌似混得挺艰难，但似乎对行规有点了解。
姚衣前世自己搞企业时也曾尝试过玩文学，虽然失败了，但有的是人给他讲门道，他同样不是真什么都不懂的纯萌新。
别说现在实体出版行业尚可，就算放到十年之后，百分之四这个版税也是笑话。
就算纯萌新的作者，几乎最少就没低于百分之六的，不然连饭钱都挣不回来。
以现在的行情来看，出版业如果走版税，最少也得百分之八！
马志进倒好，直接给腰斩了。
那边马总编却还在信马由缰，“如果市场反应好，咱们加印就五万册，十万册起！到时候小姚你到手的就是六万，十二万！”
他一边说着“六万”、“十二万”，一边重重的拍桌子，有点气吞山河的味道。
姚衣神色古井无波，索然无味，甚至还有点想笑。
好多……钱啊！
“不过呢，你知道我们出版社规模大，收的稿子也不少，现在还有好多高质量的教参排队在等，所以小姚你如果真想在我这儿出，还得多争取一下啊。”
那边，马总编已经进入了状态，神色突然严肃，直勾勾看着姚衣，意味深长道。
姚衣索然无味，但身体却下意识的如同当年谈判时那般，进入状态，微微点头，“我懂的，马总编。”
然后他自己都无语了，心里很乏味，身体却太诚实，这不是个好习惯。
我跟你答个什么劲呢？
你有回扣的前提，是我会傻乎乎的在你这儿出书。
现在前提都不可能成立，我争取你什么？
“懂就好，那等会吃过饭。你们先走，小米同学和我一起去唱个歌？”
马志进突然又说道。
在这一刹那，桌子上骤然安静。
姚衣先看看马总编，又回头看向一脸茫然的米萌。
米萌在桌下掐姚衣大腿骤然用力，眼眶里竟已经迸出泪花。
姚衣更是嘴唇微张，脑子几乎宕机。
你他娘的！
老子以为你是要钱。
搞半天你不只要钱，你还要我人？
你特么以为我带米萌来这儿是做什么的？
我就带她来蹭顿饭而已！
米萌的鼻子骤然红了，眼神里是迷惘、委屈、困惑、不解，还有……失落。
绕是以姚衣曾经叱咤商界多年的人生经验，也没办法去想像在这瞬间米萌这傻妞脑子里能编出多少戏来。
那必定是一出荡气回肠的都市言情狗血励志奋斗与矫情大戏，和《蜗居》里小贝、郭海藻与宋思明间的狗血有一拼。
腻了烦了累了倦了，没意思了。
什么面子不面子，不重要了。
姚衣骤然色变，阴沉至极。
我是姚氏集团注定的继承人。
我身家百亿。
我陪你在这儿玩这种低俗无趣的尔虞我诈和公关游戏？
李校长看起来是想搂马志进一下。
但马志进却稍稍往后退了步，避开李志华的亲热，“不好意思啊老同学，刚才文化部来了个领导，我本来走不了，我非得扯了个谎，说老婆住院才给我脱身。”
李志华顺势拍拍他肩膀，开玩笑道：“那我这罪过大了，回头得去给嫂子赔罪。”
“去去去，那我不得被那黄脸婆撕了？我这也是为了工作嘛。对了，哪位是你说的姚老师？听你给我吹得，都快上天那么厉害了？”
马志进说完，便巡视起房间里众人来。
一开始他目光停留在地中海选手老魏身上，老魏比较符合“厉害的姚老师”这个设定。
但后来，他的目光却又不由自主的被角落里的米萌所吸引，他略带醉意的问，“这位是……”
李志华赶紧咳嗽，把姚衣拉到近前，“这位就是我说的姚老师，姚衣。”
马志进下意识伸了伸脖子，似乎想把目光投到姚衣身后去，结果姚衣人高马大，实在绕不过去。
他无奈才又将注意力聚焦到姚衣身上，“姚……姚老师？这，朋友今年多大？”
很显然，姚衣这副过于年轻的形象，让马志进在心里觉得他乳臭未干嘴上无毛。
咳咳两声，李志华打圆场，“姚老师虽然看着年轻，但只是保养得好嘛，有志不在年高嘛。老马你觉得我给你讲那个单词演绎法怎么样？”
马志进努力回想一下，“等等我刚才酒喝得稍微有点多，我先坐着喝两口水。”
“对对，喝水喝水。”
李志华赶紧安排，马志进坐到主宾席，李志华在左，姚衣在右，米萌又在姚衣右侧一个位置。
余伟文和魏远仁这俩正宗陪客，则都坐在李志华左手边。
稳了两分钟，马志进想了想才说道：“其实单词演绎法这个吧，咱们国内英语教育界摸索很多年了，之前也陆陆续续有过不少论文。当然了，成系统成体系的专著教材还没出现过。你们这点子不错，但我还需要看到你们的成稿，我才能判断有没有出版的潜力和价值。”
姚衣点点头，“是的，所以我这次尝试着整理成一个系统，目前在尚洋玄武分校的试点还行，对吧，魏老师？”
老魏连连点头，地中海秃顶把灯光都反射得刺眼。
李志华与余伟文同样纷纷跟着唱。
那边服务员终于上菜，米萌真饿坏了，但又不敢大张旗鼓的夹菜，只装出副很认真倾听旁人说话的样子，然后时不时做贼一样在席上偷偷夹走些凉菜。
马志进倒是先吃过了一顿，忘了招呼大家动筷子，其他人又不好先开口。
马志进偷瞄到米萌的动作，倒是大气十足的笑道：“先不谈工作了，先吃，你们看你们把那位美女都给饿坏了，罪过罪过。”
姚衣何等人精，从进门到现在这喝酒喝到微醺的马志进那种种表现他都看在眼里。
以姚总曾经登临巅峰的视角来看，马志进这人已经没有继续合作下去的必要了。
李志华今天是白费功夫。
但姚衣不置可否，也没太当回事，毕竟看在李志华的面子上，犯不着就因为这点猜忌当场发作，只不过在心里把这人给否了而已。
吃过饭，大家回头各回各家，各找各妈，往后再无交道，完事儿。
千金之子，坐不垂堂，姚衣的心智早已在多年的商场争锋里磨得透亮。
这点小事，连让他生气的资格都没有。
皆蝼蚁耳。
大家又是动几筷子，在李志华逮着机会就推销的推动之下，马志进似乎终于改了主意。
“那个小姚啊，我和老李多年同学，我对他的眼光一向还是信任的。他既然一再给我举荐你，那我便开诚布公的与你谈一下吧。”
姚衣放下筷子，“好。”
李志华与马志进，似乎已经不是第一次合作了。
不得不说马总编是个老江湖，从他带着醉意而来，又对姚衣这过于年轻的形象表现出轻视，再到刚才的不谈工作，注意力又全在饭桌上的旁人身上。
他是显得有些张狂与自持身份，暗地里却已经有了动作。
他就是想表达一个事，小朋友，我是大社总编，我是有身份有地位的人物。
你虽然有些本事，你写的东西似乎也不错，但可出可不出，都是我说了算。
他对姚衣的出版教材越是没有兴趣，按照正常人的思路，姚衣作为一个新人教师，一个刚出生社会急于证明自己的小伙子，心里就会越没底。
李志华则扮演了一个贵人的角色，不断的力荐，营造出一种好不容易才扳回局面的样子。
但一切的归根结底，却还是要落实到最根本的两个字上。
价钱。
人生如戏，处处都是演技。
如果姚衣真是个初出茅庐的小伙子，十有八九得着了道。
但很可惜，马总编找错了对手。
你这种门道，我早就玩烂了。
“大家都知道，这几年电脑越来越普及，实体出版行业受到的冲击越来越大。咱们出的书，也越来越不好卖。对吧？”
马志进作为大社总编，一开始却先唱衰自己的行业。
姚衣点头，并且在心里想，你说得对，但这只是开始，将来实体出版行业只会越来越难混。
“不过呢，我们教育出版业倒没怎么受到冲击。因为我们主要做的是学生参考书，还有一些作文鉴赏，或者一些经典名著的再版。所以到目前为止，我们尚京教育出版社，应该算得上是省内第一，国内前十的影响力。我们出的书不愁卖，别人抢着进。”
姚衣继续微笑点头，“那是，不过都是马总编驭下有道，才让贵社经营的这么好。”
“所以你如果希望我给你出书，那最好的办法是走版税抽成，也就是老李介绍过来的人我才给这优惠。像普通的作者，哪怕是高级教师，我也只给个低价买断完事儿。走版税有个好处，就是我们的销量上去了，你的钱也多。像别的小出版社，保证不了发行量和首印量，你就最好低价买断字数。也就我这里，可以给你版税分成，并且让你赚到更多。”
李志华跟着捧，“对对，现在好多小出版社，首印三千册都来了，那不闹笑话吗。”
“小兄弟，明人不说暗话。我给你版税百分之四，首印10000册，咱们初步定价每本三十元。这样你至少可以拿……拿一万二！如果我们后面加印……”
噗嗤！
角落里突然传来声笑声，众人目光嗖的把目光转向笑声来源。
正是米萌。
发觉自己被所有人盯着，米萌赶紧摆手，“不好意思我吃东西呛到了，你们继续，抱歉抱歉。”
她嘴上虽然这样说，但左手却已经悄悄从桌子下面伸过去，捏住姚衣的大腿拼命捏。
姚衣觉得好痒，但面上得憋着，心头却雪亮。
他知道米萌什么意思。
她在提醒自己这人有问题。
虽然米萌当作家这条路貌似混得挺艰难，但似乎对行规有点了解。
姚衣前世自己搞企业时也曾尝试过玩文学，虽然失败了，但有的是人给他讲门道，他同样不是真什么都不懂的纯萌新。
别说现在实体出版行业尚可，就算放到十年之后，百分之四这个版税也是笑话。
就算纯萌新的作者，几乎最少就没低于百分之六的，不然连饭钱都挣不回来。
以现在的行情来看，出版业如果走版税，最少也得百分之八！
马志进倒好，直接给腰斩了。
那边马总编却还在信马由缰，“如果市场反应好，咱们加印就五万册，十万册起！到时候小姚你到手的就是六万，十二万！”
他一边说着“六万”、“十二万”，一边重重的拍桌子，有点气吞山河的味道。
姚衣神色古井无波，索然无味，甚至还有点想笑。
好多……钱啊！
“不过呢，你知道我们出版社规模大，收的稿子也不少，现在还有好多高质量的教参排队在等，所以小姚你如果真想在我这儿出，还得多争取一下啊。”
那边，马总编已经进入了状态，神色突然严肃，直勾勾看着姚衣，意味深长道。
姚衣索然无味，但身体却下意识的如同当年谈判时那般，进入状态，微微点头，“我懂的，马总编。”
然后他自己都无语了，心里很乏味，身体却太诚实，这不是个好习惯。
我跟你答个什么劲呢？
你有回扣的前提，是我会傻乎乎的在你这儿出书。
现在前提都不可能成立，我争取你什么？
“懂就好，那等会吃过饭。你们先走，小米同学和我一起去唱个歌？”
马志进突然又说道。
在这一刹那，桌子上骤然安静。
姚衣先看看马总编，又回头看向一脸茫然的米萌。
米萌在桌下掐姚衣大腿骤然用力，眼眶里竟已经迸出泪花。
姚衣更是嘴唇微张，脑子几乎宕机。
你他娘的！
老子以为你是要钱。
搞半天你不只要钱，你还要我人？
你特么以为我带米萌来这儿是做什么的？
我就带她来蹭顿饭而已！
米萌的鼻子骤然红了，眼神里是迷惘、委屈、困惑、不解，还有……失落。
绕是以姚衣曾经叱咤商界多年的人生经验，也没办法去想像在这瞬间米萌这傻妞脑子里能编出多少戏来。
那必定是一出荡气回肠的都市言情狗血励志奋斗与矫情大戏，和《蜗居》里小贝、郭海藻与宋思明间的狗血有一拼。
腻了烦了累了倦了，没意思了。
什么面子不面子，不重要了。
姚衣骤然色变，阴沉至极。
我是姚氏集团注定的继承人。
我身家百亿。
我陪你在这儿玩这种低俗无趣的尔虞我诈和公关游戏？