第10章 日常姿态
我跟着她去了附近一家档次不低的服装店，不客气地选了两套西装，一双皮鞋，总价超过三万泰铢，由白薇付款，反正她肯定会跟公司报销的。
然后白薇带我回到项目组住的酒店，重新给我开了一间房，而且正好在她房间旁边。
她还特地租了一间小会议室，并让我尽快到会议室和其他同事汇合。
我进房间放好行李，洗了把脸让自己脑子变得更清晰，然后前往会议室。
包括白薇在内，项目组来了八个人，正坐在会议室里讨论着什么。
一见我进门，所有目光不约而同地唰唰地朝我看来，有疑惑，也有窃窃私语。
白薇轻咳一声，让会议室里安静下来后，说：“给大家重新介绍一下，这位是方阳，我的工作助理，半个月前已经正式入职，但其间由于一些私人事务，所以暂时请假了一段时间，现在他正式回到项目组，和大家一起努力拿下btt的项目，大家欢迎。”
会议室里响起了敷衍的掌声。
他们当中一部分人见过我，应该也知道我和白薇有过冲突，因为当时一个在场的人事专员，听到了我对白薇说的那种龌龊的话，也肯定会在公司里传开了。
我也敷衍地鼓了鼓掌，然后坐到白薇身边，说：“白总，我要所有跟这个项目有关的资料，包括btt和所有竞争对手的。”
白薇似乎早有准备，拿着一沓资料放在我面前的桌上，接着又把一台笔记本电脑推过来，说：“全在这里。”
我拿过资料，挑出硅谷那家公司的资料翻看了起来。
片刻后，我抬头看着白薇，说：“知道硅谷和印度那边的报价是多少吗？还有国内那几家公司的。”
“不知道，这属于商业机密范畴了，btt那边的高管口风很紧。”
“那就想办法搞到，在此之前先做个假设，从分析中得到大概的数字，别告诉我这你都没有做。”
白薇没说话，脸色变得有些不太好看。
我这才发现，会议室里的气氛很诡异，项目组所有人全都用惊讶甚至不可思议的目光看着我。
我不是傻子，知道项目组其他人为什么会这么看我，他们大概很惊讶，一个小小的助理，凭什么跟白总这么说话，甚至还给白总发号施令。
要知道，白薇可是集团老总的千金，集才华与美貌于一身，冰冷高傲的女神，销售部说一不二的领导。
怪不得白薇脸色不太好看。
明白过来后，我有点想笑，太久没听别人发号施令了，再加上自己跟白薇的关系，结果一时间搞不清楚自己的位置。
“白总，这只是我的建议，你有什么指示或者工作安排，请随时告诉我。”我两手一摊，淡然地说道。
白薇把目光从我脸上移开，扫了一眼会议室里其他人，用她那特有的近乎不带感情的语调，说：
“大家先总结一下这几天接触btt得到的信息和反馈，再分析讨论我们的切入点，谁先来。”
或许是因为面对漂亮的上司时，特别有干劲，人们纷纷把目光从我身上移开，并抢着先发言。
我暂时放下资料，靠在椅背上静静地听着，想从他们的发言中找出具有价值的信息。
讨论项目切入点的时候，白薇曾问过我的意见，我摇头笑着说自己刚来，啥都不懂，听听就行了。
在其中我得到了很多之前没掌握的有价值的东西，有技术层面的，也有几个竞争对手之间的长处短处，还听到了他们分析的对手报价，硅谷那家公司，分析得出的结果是180万美刀左右。
这个数据还算靠谱，因为项目组当中有两个曾在硅谷其他公司任过职，对那边的同行比较了解，加上白薇发挥出了一个销售总监应有的商业头脑和分析能力。
而智文软件的底线，是150万美刀，差价足足30万美刀，在价格方面还有一定优势。
散会后，我把资料抱回自己房间，然后拿出手机，拨通了沙迪颂的电话。
打过招呼，我对着电话笑着说：“沙迪颂，硅谷那边报180万美金，这价格一点都不低啊，你们公司可真有钱，选了一家报价最贵的供应商。”
沙迪颂的声音显得有些无奈：
“这是高层的想法，我也毫无办法，他们觉得硅谷的技术比较靠得住，而且……等等，阳，你怎么知道硅谷的报价金额？是谁向你透露的秘密？”
我有些歉然地笑了笑：“原来真的是180万啊，看来我得找个机会好好感谢你了。”
“啊？你……原来你是在试探我，我……哈哈哈，阳你真是个人才，精明狡猾的人才。”沙迪颂倒是没生气，反而哈哈大笑了起来。
“这样一来，你并不算是泄露商业机密，我也拿到了想要的数据，大家皆大欢喜，有空请你喝酒。”
“哈哈，好，你要请客。”
“没问题。”
挂断电话，我满意地伸了个懒腰，白薇猜得还真准，真给蒙中了，大概是有不少的实力成分在里面吧。
其实我也是蒙的，故意打给沙迪颂，给他挖一个坑，见他一开始没有反驳之后，我就知道这个数据是正确的了。
手段是x诈了点，但并没有为难沙迪颂，他并没有说出数据，而是我说出来并坑了他的，这通电话哪怕被监听了，也不会给他带来任何麻烦。
有了精准数据，成功率就会更高一分，接下来就要扎进资料里面搜集更多有价值的信息。
然后整理一套思路，要扬长避短，尽量弱化对手的长处和自己的短处，凸显对手的短处和自己的长处。
四年的销售经验，让我深深明白一点：商场如战场，手段无所不用，只要能抢到项目，诋毁污蔑甚至干死对手之类的手段丝毫不出奇。
下午，白薇带着项目组去了btt，作为她的助理，我自然要穿上刚买的西装，时刻跟在她旁边，既要帮她端水拿文件，还要给她当翻译。
今天目的并不是要一举拿下项目，因为根本办不到，目的只是继续保持深入接触而已。
我则可以趁机认识btt的相关中高层，先适应适应对方。
整个过程中，白薇在我面前始终摆出一种高冷上司才会有的姿态，不但会经常发号施令，还几乎不用正眼看我。
这似乎就是她的日常姿态。
当然，我也有做助理的觉悟，在外人面前至少给她面子，也近乎完美地做到了助理该做的事。
这是原则，工作和私人恩怨我分得很清。
离开btt之前，白薇终于拿正眼看我一回了，故意把别的同事支开，把我叫到了出口旁边，语调勉强平和地问我对这个项目有什么特别的建议。
我淡淡笑着看了她一眼，正想组织语言的时候，眼角忽然瞥见几道人影从通道里走出来。
其中一道窈窕高挑的身影似乎有些熟悉。
我下意识地看去，真看到了那张熟悉的，妆容精致比以前更美丽几分的脸，林洛水，我的前女友。
然后白薇带我回到项目组住的酒店，重新给我开了一间房，而且正好在她房间旁边。
她还特地租了一间小会议室，并让我尽快到会议室和其他同事汇合。
我进房间放好行李，洗了把脸让自己脑子变得更清晰，然后前往会议室。
包括白薇在内，项目组来了八个人，正坐在会议室里讨论着什么。
一见我进门，所有目光不约而同地唰唰地朝我看来，有疑惑，也有窃窃私语。
白薇轻咳一声，让会议室里安静下来后，说：“给大家重新介绍一下，这位是方阳，我的工作助理，半个月前已经正式入职，但其间由于一些私人事务，所以暂时请假了一段时间，现在他正式回到项目组，和大家一起努力拿下btt的项目，大家欢迎。”
会议室里响起了敷衍的掌声。
他们当中一部分人见过我，应该也知道我和白薇有过冲突，因为当时一个在场的人事专员，听到了我对白薇说的那种龌龊的话，也肯定会在公司里传开了。
我也敷衍地鼓了鼓掌，然后坐到白薇身边，说：“白总，我要所有跟这个项目有关的资料，包括btt和所有竞争对手的。”
白薇似乎早有准备，拿着一沓资料放在我面前的桌上，接着又把一台笔记本电脑推过来，说：“全在这里。”
我拿过资料，挑出硅谷那家公司的资料翻看了起来。
片刻后，我抬头看着白薇，说：“知道硅谷和印度那边的报价是多少吗？还有国内那几家公司的。”
“不知道，这属于商业机密范畴了，btt那边的高管口风很紧。”
“那就想办法搞到，在此之前先做个假设，从分析中得到大概的数字，别告诉我这你都没有做。”
白薇没说话，脸色变得有些不太好看。
我这才发现，会议室里的气氛很诡异，项目组所有人全都用惊讶甚至不可思议的目光看着我。
我不是傻子，知道项目组其他人为什么会这么看我，他们大概很惊讶，一个小小的助理，凭什么跟白总这么说话，甚至还给白总发号施令。
要知道，白薇可是集团老总的千金，集才华与美貌于一身，冰冷高傲的女神，销售部说一不二的领导。
怪不得白薇脸色不太好看。
明白过来后，我有点想笑，太久没听别人发号施令了，再加上自己跟白薇的关系，结果一时间搞不清楚自己的位置。
“白总，这只是我的建议，你有什么指示或者工作安排，请随时告诉我。”我两手一摊，淡然地说道。
白薇把目光从我脸上移开，扫了一眼会议室里其他人，用她那特有的近乎不带感情的语调，说：
“大家先总结一下这几天接触btt得到的信息和反馈，再分析讨论我们的切入点，谁先来。”
或许是因为面对漂亮的上司时，特别有干劲，人们纷纷把目光从我身上移开，并抢着先发言。
我暂时放下资料，靠在椅背上静静地听着，想从他们的发言中找出具有价值的信息。
讨论项目切入点的时候，白薇曾问过我的意见，我摇头笑着说自己刚来，啥都不懂，听听就行了。
在其中我得到了很多之前没掌握的有价值的东西，有技术层面的，也有几个竞争对手之间的长处短处，还听到了他们分析的对手报价，硅谷那家公司，分析得出的结果是180万美刀左右。
这个数据还算靠谱，因为项目组当中有两个曾在硅谷其他公司任过职，对那边的同行比较了解，加上白薇发挥出了一个销售总监应有的商业头脑和分析能力。
而智文软件的底线，是150万美刀，差价足足30万美刀，在价格方面还有一定优势。
散会后，我把资料抱回自己房间，然后拿出手机，拨通了沙迪颂的电话。
打过招呼，我对着电话笑着说：“沙迪颂，硅谷那边报180万美金，这价格一点都不低啊，你们公司可真有钱，选了一家报价最贵的供应商。”
沙迪颂的声音显得有些无奈：
“这是高层的想法，我也毫无办法，他们觉得硅谷的技术比较靠得住，而且……等等，阳，你怎么知道硅谷的报价金额？是谁向你透露的秘密？”
我有些歉然地笑了笑：“原来真的是180万啊，看来我得找个机会好好感谢你了。”
“啊？你……原来你是在试探我，我……哈哈哈，阳你真是个人才，精明狡猾的人才。”沙迪颂倒是没生气，反而哈哈大笑了起来。
“这样一来，你并不算是泄露商业机密，我也拿到了想要的数据，大家皆大欢喜，有空请你喝酒。”
“哈哈，好，你要请客。”
“没问题。”
挂断电话，我满意地伸了个懒腰，白薇猜得还真准，真给蒙中了，大概是有不少的实力成分在里面吧。
其实我也是蒙的，故意打给沙迪颂，给他挖一个坑，见他一开始没有反驳之后，我就知道这个数据是正确的了。
手段是x诈了点，但并没有为难沙迪颂，他并没有说出数据，而是我说出来并坑了他的，这通电话哪怕被监听了，也不会给他带来任何麻烦。
有了精准数据，成功率就会更高一分，接下来就要扎进资料里面搜集更多有价值的信息。
然后整理一套思路，要扬长避短，尽量弱化对手的长处和自己的短处，凸显对手的短处和自己的长处。
四年的销售经验，让我深深明白一点：商场如战场，手段无所不用，只要能抢到项目，诋毁污蔑甚至干死对手之类的手段丝毫不出奇。
下午，白薇带着项目组去了btt，作为她的助理，我自然要穿上刚买的西装，时刻跟在她旁边，既要帮她端水拿文件，还要给她当翻译。
今天目的并不是要一举拿下项目，因为根本办不到，目的只是继续保持深入接触而已。
我则可以趁机认识btt的相关中高层，先适应适应对方。
整个过程中，白薇在我面前始终摆出一种高冷上司才会有的姿态，不但会经常发号施令，还几乎不用正眼看我。
这似乎就是她的日常姿态。
当然，我也有做助理的觉悟，在外人面前至少给她面子，也近乎完美地做到了助理该做的事。
这是原则，工作和私人恩怨我分得很清。
离开btt之前，白薇终于拿正眼看我一回了，故意把别的同事支开，把我叫到了出口旁边，语调勉强平和地问我对这个项目有什么特别的建议。
我淡淡笑着看了她一眼，正想组织语言的时候，眼角忽然瞥见几道人影从通道里走出来。
其中一道窈窕高挑的身影似乎有些熟悉。
我下意识地看去，真看到了那张熟悉的，妆容精致比以前更美丽几分的脸，林洛水，我的前女友。