第12章 个人魅力
“行，你的激将法凑效了，我不走了，把人都叫来吧，马上改方案，搞定这个项目之后，我会在床上让你看看我真正的个人魅力。”
说完，我在一张椅子上坐下，深吸了一口气，定下心来拿过几张空白a4纸，开始在上面写几个方案需要改动的细节。
白薇没有赶我走，冷冷地看了我片刻，然后拿手机打电话给项目组其他人。
她大概是真的在玩激将法吧，也应该知道这个项目没什么希望了，所以就拿我来死马当活马医，临时再刺激刺激我，就像赶牛犁田一样。
对她来说，就算我没拿下项目，她也没什么损失，反正她自己或其他人都试过了，她们搞不定。
万一我真搞定了，她也不可能会给我睡。
这女人我基本看透了。
而我，只是想证明自己，证明给林洛水看而已。
至于能否拿下项目，我也没多大把握，只能靠自己的三寸不烂之舌尽力而为。
项目组的人到齐之后，我收起自己的放浪和不羁，把写好的改动细节给了白薇，和她们逐条逐句地讨论。
期间，白薇接了一个电话，然后告诉我们：btt会在明天上午再给我们安排一次正式的商务会面。
也许明天就是智文软件最后的机会。
说完，白薇定定看了我片刻，似乎很艰难地做了一个重大的决定，说：“明天的商务会谈，由方阳主导。”
会议室里陷入了安静，短暂片刻后项目组所有人纷纷把目光投到我身上，没多久又低头交头接耳地议论纷纷。
“我反对。”很快有一个男的站了起来。
我瞄了一眼，是项目小组地位仅次于白薇的副组长，钟康宁。
“白总，方阳刚进公司没多久，正式接触这个项目才一天，由他来主导谈判，恐怕不太合适吧。”
听到钟康宁的反对，白薇没出声，而是眼神平静地看了一圈项目小组其他人。
钟康宁接着说道：“白总，据我所知，方阳半个月前就正式入职了，但刚上了两天班就连续几天无故旷工，也联系不上人，我是想说，小组其他同事难以对他产生足够的信任，却欠缺配合协作。”
他话音刚落，又有一个女的站起来，说：“白总，我觉得钟经理说的有道理，btt这个项目对我们公司来说太重要了，我希望您能慎重考虑。”
“白总，我支持钟经理的意见。”
有了第一个就会有第二个，小组的人纷纷站起来表态，八个人中就有六个人反对白薇的意见。
看来，白薇也并不是说一不二啊，在这一个小小的项目组里都做不到。
但我入职那天，那个人事专员说她是集团老总的千金，好像不太合理啊。
当时我也没仔细问，所谓的集团老总，是董事长还是ceo？亦或是其他董事？已经退下来的创始人？
“都说完了吗？”正疑惑的时候，白薇终于开口了。
她面无表情地扫视了一圈，说：“上次会谈的情况，大家还记得吧？翻译对商务和专业术语的生疏，让那次会谈断断续续，我们根本无法进入节奏，更无法掌控甚至无法引导谈判的方向，一直在技术层面来回绕圈。
“那次谈判完全是失败的。”白薇突然在这一句加重了语气。
“要拼技术，我们拿什么来跟硅谷拼？不能把谈判引导到对我们有利的方向，我们还有跟btt继续谈下去的必要吗？
“方阳懂泰语，我看过他的资料，国际贸易毕业，在大学时就拿到了泰语cutfl高级证书，有四年销售经验，具备一定谈判技巧，所以我选择他。
“既然你们反对，那就告诉我，明天由谁上？”
说罢，白薇往后靠在椅背上，两手环胸，面无表情地看着那些人。
我也靠在椅背上，惬意地看热闹。
看来，白薇这女人并不是胸大无脑，还是有点料的。
但她没说明原因，没把我和沙迪颂说的那一套东西搬出来，更没有说什么个人魅力，只拿泰语来说事而已。
但就只凭着泰语这一条，就足够让项目小组的人无言以对了。
因为btt这个项目来得太突然，让智文软件的人没有太多时间准备，他们当中只有两个人懂泰语，还只是新招半桶水而已，翻译倒是有一个，讲得很标准。
但那翻译是搞旅游的，搞不明白商务和软件技术层面的专业术语……
而且，btt的大部分高层就只懂一点日常英语而已，用英语谈业务也不实际，也一样要翻译，这就导致了白薇和其他人无法用感染力说服对方，只能通过翻译一句句地来回转圈，无法把谈判带到自己有利的方向。
“好了，就这么决定了，明天的会谈由方阳主导，大家都抓紧时间修改方案吧。”白薇再次发声。
没人再反对了，那钟康宁皱着眉头叹了一口气，也跟着其他人埋头工作。
既然没人挑我的刺，我自然也懒得搞事，就当刚才的事没发生过一样，和小组其他人讨论方案的改动。
直到夜幕降临，最终方案才定下来。
到酒店餐厅随便吃了点东西，回房间的路上，我接到了一个陌生的号码。
疑惑地接通电话，里面穿出一个熟悉的女人声音：“方阳，你好，”
“洛水？”我微微一愣。
“嗯，我在你们酒店对面的咖啡厅，可以和你谈一谈吗？”
“有什么好谈的？”我下意识地说。
但刚说完，我就后悔了。
是啊，我和林洛水没什么好谈的了，但我还是后悔，因为我还想见她，我忘不了她。
林洛水没有回答，我陷入了沉默。
我们都同样没有挂断。
令人窒息的沉默。
就在我快要承受不住的时候，林洛水终于用似乎带着苦涩的语气说道：“方阳，对不起。”
我放缓语调：“如果你只是想说这个，没什么必要。”
“不是，我还想和你聊一聊其他的，比如你现在的工作……如果你不愿意，那就算了。”
我有些犹豫，闭着眼深呼吸了一口，说：“我现在过去。”
“谢谢，我等你。”
挂断电话，我忍不住暗骂了一句，骂自己没出息。
但骂完之后，我还是转身出门，坐电梯下楼走向对面的咖啡厅。
说完，我在一张椅子上坐下，深吸了一口气，定下心来拿过几张空白a4纸，开始在上面写几个方案需要改动的细节。
白薇没有赶我走，冷冷地看了我片刻，然后拿手机打电话给项目组其他人。
她大概是真的在玩激将法吧，也应该知道这个项目没什么希望了，所以就拿我来死马当活马医，临时再刺激刺激我，就像赶牛犁田一样。
对她来说，就算我没拿下项目，她也没什么损失，反正她自己或其他人都试过了，她们搞不定。
万一我真搞定了，她也不可能会给我睡。
这女人我基本看透了。
而我，只是想证明自己，证明给林洛水看而已。
至于能否拿下项目，我也没多大把握，只能靠自己的三寸不烂之舌尽力而为。
项目组的人到齐之后，我收起自己的放浪和不羁，把写好的改动细节给了白薇，和她们逐条逐句地讨论。
期间，白薇接了一个电话，然后告诉我们：btt会在明天上午再给我们安排一次正式的商务会面。
也许明天就是智文软件最后的机会。
说完，白薇定定看了我片刻，似乎很艰难地做了一个重大的决定，说：“明天的商务会谈，由方阳主导。”
会议室里陷入了安静，短暂片刻后项目组所有人纷纷把目光投到我身上，没多久又低头交头接耳地议论纷纷。
“我反对。”很快有一个男的站了起来。
我瞄了一眼，是项目小组地位仅次于白薇的副组长，钟康宁。
“白总，方阳刚进公司没多久，正式接触这个项目才一天，由他来主导谈判，恐怕不太合适吧。”
听到钟康宁的反对，白薇没出声，而是眼神平静地看了一圈项目小组其他人。
钟康宁接着说道：“白总，据我所知，方阳半个月前就正式入职了，但刚上了两天班就连续几天无故旷工，也联系不上人，我是想说，小组其他同事难以对他产生足够的信任，却欠缺配合协作。”
他话音刚落，又有一个女的站起来，说：“白总，我觉得钟经理说的有道理，btt这个项目对我们公司来说太重要了，我希望您能慎重考虑。”
“白总，我支持钟经理的意见。”
有了第一个就会有第二个，小组的人纷纷站起来表态，八个人中就有六个人反对白薇的意见。
看来，白薇也并不是说一不二啊，在这一个小小的项目组里都做不到。
但我入职那天，那个人事专员说她是集团老总的千金，好像不太合理啊。
当时我也没仔细问，所谓的集团老总，是董事长还是ceo？亦或是其他董事？已经退下来的创始人？
“都说完了吗？”正疑惑的时候，白薇终于开口了。
她面无表情地扫视了一圈，说：“上次会谈的情况，大家还记得吧？翻译对商务和专业术语的生疏，让那次会谈断断续续，我们根本无法进入节奏，更无法掌控甚至无法引导谈判的方向，一直在技术层面来回绕圈。
“那次谈判完全是失败的。”白薇突然在这一句加重了语气。
“要拼技术，我们拿什么来跟硅谷拼？不能把谈判引导到对我们有利的方向，我们还有跟btt继续谈下去的必要吗？
“方阳懂泰语，我看过他的资料，国际贸易毕业，在大学时就拿到了泰语cutfl高级证书，有四年销售经验，具备一定谈判技巧，所以我选择他。
“既然你们反对，那就告诉我，明天由谁上？”
说罢，白薇往后靠在椅背上，两手环胸，面无表情地看着那些人。
我也靠在椅背上，惬意地看热闹。
看来，白薇这女人并不是胸大无脑，还是有点料的。
但她没说明原因，没把我和沙迪颂说的那一套东西搬出来，更没有说什么个人魅力，只拿泰语来说事而已。
但就只凭着泰语这一条，就足够让项目小组的人无言以对了。
因为btt这个项目来得太突然，让智文软件的人没有太多时间准备，他们当中只有两个人懂泰语，还只是新招半桶水而已，翻译倒是有一个，讲得很标准。
但那翻译是搞旅游的，搞不明白商务和软件技术层面的专业术语……
而且，btt的大部分高层就只懂一点日常英语而已，用英语谈业务也不实际，也一样要翻译，这就导致了白薇和其他人无法用感染力说服对方，只能通过翻译一句句地来回转圈，无法把谈判带到自己有利的方向。
“好了，就这么决定了，明天的会谈由方阳主导，大家都抓紧时间修改方案吧。”白薇再次发声。
没人再反对了，那钟康宁皱着眉头叹了一口气，也跟着其他人埋头工作。
既然没人挑我的刺，我自然也懒得搞事，就当刚才的事没发生过一样，和小组其他人讨论方案的改动。
直到夜幕降临，最终方案才定下来。
到酒店餐厅随便吃了点东西，回房间的路上，我接到了一个陌生的号码。
疑惑地接通电话，里面穿出一个熟悉的女人声音：“方阳，你好，”
“洛水？”我微微一愣。
“嗯，我在你们酒店对面的咖啡厅，可以和你谈一谈吗？”
“有什么好谈的？”我下意识地说。
但刚说完，我就后悔了。
是啊，我和林洛水没什么好谈的了，但我还是后悔，因为我还想见她，我忘不了她。
林洛水没有回答，我陷入了沉默。
我们都同样没有挂断。
令人窒息的沉默。
就在我快要承受不住的时候，林洛水终于用似乎带着苦涩的语气说道：“方阳，对不起。”
我放缓语调：“如果你只是想说这个，没什么必要。”
“不是，我还想和你聊一聊其他的，比如你现在的工作……如果你不愿意，那就算了。”
我有些犹豫，闭着眼深呼吸了一口，说：“我现在过去。”
“谢谢，我等你。”
挂断电话，我忍不住暗骂了一句，骂自己没出息。
但骂完之后，我还是转身出门，坐电梯下楼走向对面的咖啡厅。