刘清舒一听对方想跟自己谈豆干事情的合作,马上点头答应下来。
    “可以,我现在就有空,您在哪儿,我可以马上给您把豆干送过去。”
    刘清舒刚刚错过了一个五千万的订单,这次自然不想再错过机会!“那咱们就在市里见吧!我一会儿把地址发给你。”
    那女人说完,挂了电话,给刘清舒发了个定位。
    刘清舒挂了电话,马上向蒋楠道:“看到了吧!阿姨。
    又有人找上门,想跟咱们合作了。”
    蒋楠听到又有人来找刘清舒合作,心里也很替她高兴。
    刘清舒赶紧找了个好看一点的袋子,到外面的面包车里装了些豆干,便赶紧要去市里见那个客户。
    萧正阳有些不放心。
    “清舒,要不然我陪你一起去吧?
    这都快天黑了,你一个女孩子家孤身出门,不太好。”
    刘清舒看了萧正阳一眼。
    “正阳,你可不能跟我一起去。
    你要是走了,万一再有人来蒋姨这里捣乱怎么办?”
    刘清舒自然知道,萧正阳是担心她的安全,但刘清舒却更担心蒋楠。
    “放心,对方也是个女人,你不用担心。
    而且,我们约在咖啡馆见面,不会有问题的。”
    说完,刘清舒见蒋楠母女没注意自己两人,亲昵的伸手摸了摸萧正阳的头。
    “乖,好好呆在家里看家。
    等姐拿下这个大订单,回来给你买糖吃!”
    说完,刘清舒转身上了车。
    萧正阳却仍然没有回去。
    看到刘清舒这么努力,萧正阳还是挺心疼的。
    “要不然,我打个电话,让他们找人给你下个五千万订单吧!这个客户,你就别去见了。”
    萧正阳忍了许久,终于还是把心里的话说了出来。
    刘清舒马上摇头。
    “不行!说好的,这次创业,我要凭自己的本事,不靠你的关系。
    你要是插手,我可要跟你翻脸啦!”
    萧正阳见刘清舒这样说,只好作罢。
    刘清舒便开着她的二手面包车走了。
    其实,刘清舒手里那一千多万的资金几乎还没动。
    她如果想买个好点的车子,完全没问题。
    但是刘清舒想着接下来的创业,还不知道要花多少钱。
    她最终还是决定,买辆二手面包车。
    这种车子既便宜,又可以装货。
    在刘清舒看来,是最实用的选择。
    刘清舒开着面包车到了市里,找到那个女人约的咖啡馆。
    此时,咖啡馆的三楼窗边正坐着两个人,一个是苗笑天,另一个是位三十出头的女人。
    这女人长的不算很漂亮,但打扮的却很时尚。
    两人看到刘清舒从面包车里下来,那个时尚女人看了一眼,马上向苗笑天问,“小苗,你说的就是这丫头吗?”
    苗笑天马上点头。
    “对,就是她。
    姚姐,只要你能帮我把她骗到酒店,我就给你一万块。”
    那个叫姚姐的女人打了个响指。
    “放心,保证帮你搞定!”
    苗笑天听姚姐这样说,马上站起来,转身走开了。
    刘清舒并不知道,今天约她来谈合作的女人,其实是苗笑天找的托。
    刘清舒提着一袋豆干匆匆上楼。
    见三楼的窗边坐着一个女人,刘清舒马上走过去。
    “请问,您是姚总吗?”
    那个姚姐转过头来。
    “是,我叫姚娜。
    你是刘总吧?”
    刘清舒马上点头。
    “对。
    姚总,您叫我小刘就行!”
    说着,刘清舒在姚娜对面坐下来,将手里的袋子放到桌上。
    “这就是我们公司刚研制出来的新品。”
    姚娜听刘清舒这样说,装出很有兴趣的样子,马上打开了袋子,用筷子夹了一片豆干出来闻了闻。
    “我下午听我弟说,在商业街吃到一种豆干很好吃,我就跑去找你们了。
    可惜我去的时候,你们已经收摊了。
    我还是从旁边店里一个老板那儿要到你的名片,才找到你电话的。”
    姚娜看起来是在解释她今天来找刘清舒的原因,其实她是在打消刘清舒对她的戒备。
    刘清舒他们下午在商业街摆摊时,确实有给周围的每家店里都发了名片。
    所以她听姚娜这样说,并没多疑。
    “姚总您尝尝,看我们的豆干味道怎么样?
    我们这种豆干,虽然看上去跟别人家做的普通豆干没多大区别,但实际上我们里面多加了几十种原料,还有几味名贵中药材。
    我们这豆干不仅好吃,多吃还可以改善睡眠、美容养颜。”
    刘清舒开始给姚娜认真介绍起,她们这种豆干的特点。
    姚娜可不相信刘清舒的这些话!她觉得刘清舒这话完全都是吹牛。
    不过,她还是装出一脸惊喜的样子。
    “是吗?
    那我可要好好尝尝了!”
    说着,姚娜马上拿起筷子尝了一口。
    这一吃,姚娜顿时连连称赞。
    “嗯,好吃!”
    姚娜说着,马上又夹了一块放进嘴里。
    这话倒不是假话,姚娜是真的感觉这豆干很好吃。
    刘清舒见姚娜吃的津津有味,心里高兴起来。
    她估计,这次的合作应该有戏。
    “我想问一下姚总。
    您觉得我们这豆干如果要卖,应该卖多少钱一斤合适呢?”
    姚娜看刘清舒一眼。
    “你们这豆干成本是多少钱一斤?”
    “二十多的样子。”
    刘清舒说道。
    这个成本,她早就和萧正阳提前算好了。
    目前他们因为没有大规模生产,成本相对较高,大概在二十五左右。
    如果将来能规模化生产,成本大概能降到二十以下。
    所以,上午刘清舒他们在商业街卖三十一斤,真的已经是良心价了。
    可是那些人却并不买账,反而觉得他们卖的太贵了。
    这让事前信心十足的刘清舒,很受伤!姚娜听刘清舒说成本二十多,马上点头。
    “那你们这价格至少要卖六十往上呀!你放心,虽然六十块一斤的豆干,听起来贵的有点吓人,但咱们可以给你们的豆干先进行包装。
    这样,别人就不会感觉到它贵了。
    我来的时候就已经请人做好了一个方案,只是没带在身上,在我的电脑里。
    如果刘总有兴趣,咱们可以去我的酒店聊。
    我给刘总看看,我请人做的那个产品包装和营销方案。”
    刘清舒一听姚娜说已经做好了营销方案,顿时大喜。
    刘清舒家里虽然以前也做生意,但她自己从来没管过公司,对生意到底要怎么做,她并没什么经验。
    现在听姚娜说她已经做好了营销方案,刘清舒哪能不高兴!“走,咱们去姚总您的酒店谈。”
    刘清舒马上站起来。
    “好!”
    姚娜说着,也跟着站起来。
    见刘清舒已经着急的转身出门去了,姚娜向藏在不远处的苗笑天抛了一个得意的眼色。
    苗笑天见姚娜果然成功把刘清舒骗去了酒店,喜的马上转身便走。

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