第90章 不要犹豫
两人关起门来琢磨半天，算来算去，该准备的都已经准备了，现在也只能看招商部那边的成绩。
从杨勇那里出来，回到自己办公室，沈跃刚坐下，蔡静雯就蹬蹬蹬跑了过来，手扶着桌子呵呵直笑，“老大，帮忙看一下文案呗。”
沈跃看着她眨眨眼睛，心里顿时明白是什么东西，但嘴上依然说道，“什么文案？”
从开完会到现在有一个多星期了，沈跃还以为陆朋没有把这个任务交给蔡静雯呢，没想到该来的还是来了。
说着按了两下手，示意她坐下来。
蔡静雯顺势坐下，双臂搁在桌子上，手撑着下巴，轻声说道，“是产品首发仪式上用的，一个是市场启动方案，一个是运营方案，我弄了好多天才弄好，刚发到你扣扣。”
“哦，”沈跃看了她一眼，点开扣扣接收文件，笑道，“这种专业的东西你能做？市场和运营的都有人了，陆总怎么不给他们啊？”
“不知道啊，”蔡静雯撅起嘴巴说道，“那天陆总把我叫进去，跟我说了半天，我笔记都记了几页纸，然后根据他口述的东西整理成文案，刚刚才弄好，他让我在十号之前把ppt做好给他。”
这时沈跃已经打开文件，也没有接话，从头到尾开始浏览，
先是市场启动方案，内容上和之前冯老板说的差不多，按三级设立分公司，只不过，这里加上了一部分招商的内容，每个分公司都有责任和义务协助总公司进行招商推广，既然有责任和义务，那自然也有奖励，安排级别的不同，每成功签约一个，推荐人都会有一定比例的推荐奖励。
说白了就是提成。
看到这个，沈跃不禁眉头紧皱，
这个办法照说应该很不错，将合伙人变成推荐人，能有效地提升招商效率，扩大公司的市场区域范围，有了成绩给他们一点奖励也是正常，从人事的角度来理解，就和员工内部推荐奖励差不多，
可不知道为什么，沈跃总觉得哪里有些不太对劲，
至于到底哪里不对劲，他又找不出来，真是伤脑筋。
嗯，算了，说不定是自己想多了呢。
沈跃抬起头，再看运营方案，
在运营方案里面，规定了每个省必须只要有十个区县，每个地级市至少要有三个区县，才能正式启动当地市场运营，这个是前提条件，
至于正式的运营方式，沈跃看了之后，嘴角不禁微微上翘，
就和他刚才跟杨勇说的几乎差不了多少，运营方式分为两种，一种是花钱在当地进行地推，用大量的广告覆盖当地目标人群，另一种则是费时费工夫，要求当地合伙人去找商家一家一家地谈，先说服商家使用软件，然后利用自有人手先小量接单，稳住这批商家，有了订单之后，再去做接单员，也就是兼职快递员的推广，
这里的兼职快递员又提供了几种目标群体，一种是如果有大学的，可以找学生注册，一种是找别的快递公司的快递员兼单，然后还有出租车司机、摩的司机、小区保安等等，都具有一定的可行性，
有了商家有了快递员，就可以开始滚雪球，越滚越大越滚越大，从而将当地市场做起来。
而总部做什么呢？总部则负责全国的市场运营统筹，一方面通过广告等市场推广手段，扩大产品知名度，使得地方合伙人做地推的时候能减小难度，另一方面则负责为全国的各级分公司提供解决方案，
也就是说，如果地方上的分公司有资源有信息有人手，却不知道怎么开展工作，那总部就负责教他们怎么做，
看到这里，沈跃眉头再次皱起，这些工作看上去比较简单，但真要操作起来会非常复杂，首先要有数据分析人员，对当地情况进行详细分析，其次要有运营经理能因地制宜的制定方案，再就是在分公司的执行过程中，需要根据他们的实际情况进行相应的调整，而且这种远程操控手段，具体能取得几分效果，还真不好说。
当然，比起公司自己在当地设立运营中心，确实省时省力多了。
粗略地看完之后，沈跃靠在椅背上，低下头皱眉思索，
这时等了半天的蔡静雯歪着头，小心翼翼地看着他，“老大，感觉怎么样？”
沈跃愕然地抬起头看着她，眨了几下眼睛才反应过来，
“哦，还行，”沈跃挪了下屁股，看着她笑道，“文案比上次强了不少，有进步。”
“是吗，”蔡静雯眼睛弯成一弯月牙，笑得连嘴都合不拢。
沈跃呵呵笑了两声，说道，“确实有进步，不过有些地方还是可以做些修改，这样，你先回去，等下我改好了给你。”
“好哒，”
虽然需要修改，蔡静雯依然很开心，乐呵呵地站起来，“谢谢老大，那我先过去啦。”
“嗯，”沈跃笑着点点头，“去吧。”
等她离开，沈跃重新以审视的目光开始修改，手指在键盘上敲得噼里啪啦作响。
这两份文案的主体架构都是陆朋给的，不需要去做什么改动，只需要将其中的逻辑关系梳理清楚，再稍微润色就可以。
先修改一遍之后，沈跃又仔细检查了一遍，
想了想，最后忍不住又往里面加了一些内容，
陆朋对蔡静雯口述的内容，基本上就是具体的模式和方案，没有太多别的分析之类的东西，哪怕沈跃做了润色，看上去也有点干巴巴的，简而言之，就是干货太多，水灌少了！
身为一个资深小说读者，哪怕没灌过水也喝过水啊，沈跃当即将两套方案在脑子里过一遍，然后开始首次灌水之旅。
首先，沈跃分别对两套方案的优势进行阐述，主要就是这么干有什么好处，对公司意味着什么，对你们分公司又意味着什么，
别的不说，一个市场推广奖励，说不定就能让你们投入的加盟费全部收回来，甚至还有得赚，这就是个不小的好处。
另外就是运营方案，表面上看，出钱出力的都是分公司，总部只是出人出方案，但事情不能这么看，
正所谓人人为我我为人人，要是大家能心往一处想劲往一处使，可能你这里效果不好，但没关系，有效果好的地方，那边一起来，就是全国一盘棋，迅速带动全国市场一起发展，而这些都是需要总公司来统筹的，
而且这种市场体系还有一个好处，等我们产品的注册量上来了，日活高了，公司融资的时候，全国的分公司可都是有股份的！
全国哪家互联网公司会跟代理商分享股份红利？
没有，但我们会！
所以，同志们，机不可失时不再来，不要犹豫，赶紧签约吧！
从杨勇那里出来，回到自己办公室，沈跃刚坐下，蔡静雯就蹬蹬蹬跑了过来，手扶着桌子呵呵直笑，“老大，帮忙看一下文案呗。”
沈跃看着她眨眨眼睛，心里顿时明白是什么东西，但嘴上依然说道，“什么文案？”
从开完会到现在有一个多星期了，沈跃还以为陆朋没有把这个任务交给蔡静雯呢，没想到该来的还是来了。
说着按了两下手，示意她坐下来。
蔡静雯顺势坐下，双臂搁在桌子上，手撑着下巴，轻声说道，“是产品首发仪式上用的，一个是市场启动方案，一个是运营方案，我弄了好多天才弄好，刚发到你扣扣。”
“哦，”沈跃看了她一眼，点开扣扣接收文件，笑道，“这种专业的东西你能做？市场和运营的都有人了，陆总怎么不给他们啊？”
“不知道啊，”蔡静雯撅起嘴巴说道，“那天陆总把我叫进去，跟我说了半天，我笔记都记了几页纸，然后根据他口述的东西整理成文案，刚刚才弄好，他让我在十号之前把ppt做好给他。”
这时沈跃已经打开文件，也没有接话，从头到尾开始浏览，
先是市场启动方案，内容上和之前冯老板说的差不多，按三级设立分公司，只不过，这里加上了一部分招商的内容，每个分公司都有责任和义务协助总公司进行招商推广，既然有责任和义务，那自然也有奖励，安排级别的不同，每成功签约一个，推荐人都会有一定比例的推荐奖励。
说白了就是提成。
看到这个，沈跃不禁眉头紧皱，
这个办法照说应该很不错，将合伙人变成推荐人，能有效地提升招商效率，扩大公司的市场区域范围，有了成绩给他们一点奖励也是正常，从人事的角度来理解，就和员工内部推荐奖励差不多，
可不知道为什么，沈跃总觉得哪里有些不太对劲，
至于到底哪里不对劲，他又找不出来，真是伤脑筋。
嗯，算了，说不定是自己想多了呢。
沈跃抬起头，再看运营方案，
在运营方案里面，规定了每个省必须只要有十个区县，每个地级市至少要有三个区县，才能正式启动当地市场运营，这个是前提条件，
至于正式的运营方式，沈跃看了之后，嘴角不禁微微上翘，
就和他刚才跟杨勇说的几乎差不了多少，运营方式分为两种，一种是花钱在当地进行地推，用大量的广告覆盖当地目标人群，另一种则是费时费工夫，要求当地合伙人去找商家一家一家地谈，先说服商家使用软件，然后利用自有人手先小量接单，稳住这批商家，有了订单之后，再去做接单员，也就是兼职快递员的推广，
这里的兼职快递员又提供了几种目标群体，一种是如果有大学的，可以找学生注册，一种是找别的快递公司的快递员兼单，然后还有出租车司机、摩的司机、小区保安等等，都具有一定的可行性，
有了商家有了快递员，就可以开始滚雪球，越滚越大越滚越大，从而将当地市场做起来。
而总部做什么呢？总部则负责全国的市场运营统筹，一方面通过广告等市场推广手段，扩大产品知名度，使得地方合伙人做地推的时候能减小难度，另一方面则负责为全国的各级分公司提供解决方案，
也就是说，如果地方上的分公司有资源有信息有人手，却不知道怎么开展工作，那总部就负责教他们怎么做，
看到这里，沈跃眉头再次皱起，这些工作看上去比较简单，但真要操作起来会非常复杂，首先要有数据分析人员，对当地情况进行详细分析，其次要有运营经理能因地制宜的制定方案，再就是在分公司的执行过程中，需要根据他们的实际情况进行相应的调整，而且这种远程操控手段，具体能取得几分效果，还真不好说。
当然，比起公司自己在当地设立运营中心，确实省时省力多了。
粗略地看完之后，沈跃靠在椅背上，低下头皱眉思索，
这时等了半天的蔡静雯歪着头，小心翼翼地看着他，“老大，感觉怎么样？”
沈跃愕然地抬起头看着她，眨了几下眼睛才反应过来，
“哦，还行，”沈跃挪了下屁股，看着她笑道，“文案比上次强了不少，有进步。”
“是吗，”蔡静雯眼睛弯成一弯月牙，笑得连嘴都合不拢。
沈跃呵呵笑了两声，说道，“确实有进步，不过有些地方还是可以做些修改，这样，你先回去，等下我改好了给你。”
“好哒，”
虽然需要修改，蔡静雯依然很开心，乐呵呵地站起来，“谢谢老大，那我先过去啦。”
“嗯，”沈跃笑着点点头，“去吧。”
等她离开，沈跃重新以审视的目光开始修改，手指在键盘上敲得噼里啪啦作响。
这两份文案的主体架构都是陆朋给的，不需要去做什么改动，只需要将其中的逻辑关系梳理清楚，再稍微润色就可以。
先修改一遍之后，沈跃又仔细检查了一遍，
想了想，最后忍不住又往里面加了一些内容，
陆朋对蔡静雯口述的内容，基本上就是具体的模式和方案，没有太多别的分析之类的东西，哪怕沈跃做了润色，看上去也有点干巴巴的，简而言之，就是干货太多，水灌少了！
身为一个资深小说读者，哪怕没灌过水也喝过水啊，沈跃当即将两套方案在脑子里过一遍，然后开始首次灌水之旅。
首先，沈跃分别对两套方案的优势进行阐述，主要就是这么干有什么好处，对公司意味着什么，对你们分公司又意味着什么，
别的不说，一个市场推广奖励，说不定就能让你们投入的加盟费全部收回来，甚至还有得赚，这就是个不小的好处。
另外就是运营方案，表面上看，出钱出力的都是分公司，总部只是出人出方案，但事情不能这么看，
正所谓人人为我我为人人，要是大家能心往一处想劲往一处使，可能你这里效果不好，但没关系，有效果好的地方，那边一起来，就是全国一盘棋，迅速带动全国市场一起发展，而这些都是需要总公司来统筹的，
而且这种市场体系还有一个好处，等我们产品的注册量上来了，日活高了，公司融资的时候，全国的分公司可都是有股份的！
全国哪家互联网公司会跟代理商分享股份红利？
没有，但我们会！
所以，同志们，机不可失时不再来，不要犹豫，赶紧签约吧！