第192章 无解
沈跃抽着烟，看着对面的李成，短短五六分钟，就把情况了解了个大概，
总体来说，情况不算多好，也不算多差，
李成带着两个助理奔赴陕溪，拿汉钟打造样板市场，汉钟的陈总亲自带队，领了八个人配合，用了两个月时间，基本占领了当地最大的夜市外卖市场，
也跟当地外卖业务不发达有关系，没什么竞争对手，又跟搞传统快递的错开了时间，才能这么快打开局面，
但是，
十二个人每天忙通宵，第一个月亏损三千多，第二个月除掉人员工资，赚了两万多，看上去还不错，但这是没算李成三个人的工资的，
如果再减掉李成三人的名义工资，实际收入只有区区七千多块，
也就是说，如果没有李成三人，陈总再招三个人，达到同样规模团队，他一个带着十一人团队的老板，一个月才能赚七千多！
算清楚这笔账，沈跃也无语了。
加盟费、门店租金、人员工资、物料费等等加起来总共投资了三四十万，到头来一个月才赚七八千，要三四年才能回本，谁能接受？
做点其他简单轻松还更挣钱的小生意不香吗？
李成掸掸烟灰，唉声叹气地说道，“沈总，我回来的时候，陈总也找我聊了很久，总的来说，就是两点，第一个，总部这边什么支持都没有，物料是他们自己负担，市场推广也要他们负责，压力实在太大，如果不是他早几年做生意赚了点钱，根本就达不到启动条件，
第二个，他觉得，各级的抽成比例不合理，对于区县来说，所有的市场推广和盈利压力都在这里，但是赚到的钱要分出去百分之三十，市代要抽，省代要抽，总部也要抽，抽了钱却又不办事，对区县代肯定很不公平，他希望我能跟冯总反应这个问题，
可这个问题我怎么反应嘛，各级的抽成比例都是冯总和省代们开会定出来的，根本就没有我插嘴的份，市场虽然是下面的区县代在打，而管理权却在省代和市代手里，他们肯定不会同意减少份额，难道减我们自己的？那冯总也不会同意啊。”
沈跃眯着眼睛，想了片刻之后，轻轻摇了摇头，“无解。”
其实不是没有办法，降低抽成比例是肯定不可能的，不过，如果是处于推广期的互联网公司，可以用返点或补贴的方式来提高代理商的积极性，但冯老板会肯拿出钱来做补贴吗？
他连正儿八经的市场推广经费都不肯批，会批这种白送出去的钱？
想都别想！
所以沈跃才会说无解。
李成一听，脸垮得更厉害了。
过了一会，沈跃将抽完的烟头扔掉，将话题一转，看着李成笑道，“李经理，你觉得，这次在汉钟的经验，有没有推广价值？”
李成努努嘴，苦笑道，“有肯定是有，否则我们几个不是白忙活了，不过，怎么推广却要好好考量一下，如果每个地方都要我们几个像这次一样，去到当地带着合伙人打市场，下面两个人我不知道，反正我是吃不消。”
沈跃咬咬牙，想了想说道，“每个地方都去，肯定不现实，我想来想去，唯一的办法，就是实战训练。”
“实战训练？”李成一愣，不解地问道，“怎么实战？”
沈跃又摸出一支烟点上，笑道，“你们在汉钟，不是带着陈总一起，去各个夜市店铺搞推广吗，然后他们下载了闪雀app之后，发的订单也是你们自己在接，既然这样，那就再挑一个地方，再来一次，
不过，这次就不只是你们和当地的合伙人了，回头等冯总过来，我们大家一起商量一下，看看能不能搞个实战训练营，让有意向的合伙人报名，挑选十来个人，让他们自费到当地参与培训，你就带着这些人去跑市场，就像在汉钟带陈总一样，怎么跑商家，怎么接单，怎么调配人员，怎么搞地推，让他们把一个个的流程都亲自体验一遍，这就是实战训练。”
李成皱起眉头想了片刻，然后轻轻点了点头，“我刚才在脑子里模拟了一遍，应该有可行性。”
“那行，”沈跃敲敲桌子，看着他笑道，“既然有可行性，那等一下你跟冯总汇报的时候，就把这个加上去，”
李成正要点头答应，却见到沈跃又说道，“不过，到时候你就别提我，就说这是你的建议。”
李成顿时愣住，“为什么？”
沈跃嘿嘿一笑，身体后仰靠在椅背上，说道，“李经理，你要搞清楚，你才是运营的，而我是负责人事行政的，要是我插手业务的事多了，鬼知道老板会怎么想，所以呢，把这个建议放在你身上，对你好，也对我好，懂？”
李成嘴角微抽，无奈地看着他，“沈总啊，都什么时候了你还说这种话，这公司要是没你，估计早就散了。”
“严重了严重了，”沈跃赶紧摆手，顿了几秒，才看着他正色说道，“老李，不管公司现实是什么情况，但老板就是老板，员工就是员工，如果不能认清自己的位置，对谁都不是好事，我不确定以后还会不会留在这里，当然，我肯定是希望公司能好，但以后的事，没人能说得准，咱们能做的，就是在其位谋其职，做一天和尚就要撞好一天钟，至于别的，以后再说。”
李成默默抽着烟，过了好几秒，才将烟头一扔，轻轻点头，“明白了，沈总，我知道怎么做了。”
沈跃嘿嘿一笑，点点头，摸出一支烟丢过去，自己也叼起一支点上，
李成接过烟，也没放到嘴里，而是拿在手里，看着沈跃笑道，“沈总，你说我是搞运营的，但看看我这几个月的工作，我老感觉我是在搞市场，反倒继国才是在搞运营。”
可不是么，市场推广是扩大业务量，恰恰是李成这段时间在做的事，而运营则是丰富产品内容，提升用户体验，从而达到增加用户粘度和销量的目的，关继国这段时间一直在寻找合作商来增加app商城商户和打通o2o环节，又正好在这个范畴以内，
他们两个反过来了。
沈跃看了看他，笑道，“市场不能不懂运营，运营也不能不懂市场，虽然是事赶事地正好赶上了，对你对老关，也算是个机会，再等等吧，等把眼前的一些事都理顺了，总归还是各归各的工作。”
李成笑了笑，摇摇头说道，“明白，我也不是抱怨，就是随口一说。”
沈跃点点头，正要说话，
就在这时，冯老板拎着公文包慢条斯理地走到门口，站定之后，往里面瞧了两眼，笑道，“李经理回来啦，辛苦了啊。”
李成一看，赶紧站起来，笑着说道，“冯总好。”
沈跃也站了起来，笑道，“冯董，我刚跟李经理聊天，他说要把这段时间的工作跟您好好汇报一下呢。”
“哦，”冯亚金依然笑容满面地点点头，看了看李成，又看向沈跃，“这样，沈总，你召集一下，各部门负责人都到我办公室开会，都听一下李经理出去的成绩，也讨论一下接下来怎么走。”
沈跃立刻点头，“好的，”
随即看了看电脑时间，说道，“冯董，现在是十点过五分，您看是十点一刻开会，还是十点半？”
冯亚金摆摆手，“你安排，安排好了通知我。”
说完之后，便摆摆手潇洒而去。
沈跃看看外面，再看看李成，笑了笑，然后将手里没抽完的烟送到嘴里抽了一口，这才说道，“十点半开会吧，你也准备一下，把自己的思路好好理一理，除了我刚才说的，你自己也想一想，有没有其他更好的办法。”
李成点点头，“明白，那，沈总，我先回去了。”
“嗯，”
沈跃挥挥手，等李成出去，才长出一口气，将烟头扔掉，去通知要参加会议的人。
总体来说，情况不算多好，也不算多差，
李成带着两个助理奔赴陕溪，拿汉钟打造样板市场，汉钟的陈总亲自带队，领了八个人配合，用了两个月时间，基本占领了当地最大的夜市外卖市场，
也跟当地外卖业务不发达有关系，没什么竞争对手，又跟搞传统快递的错开了时间，才能这么快打开局面，
但是，
十二个人每天忙通宵，第一个月亏损三千多，第二个月除掉人员工资，赚了两万多，看上去还不错，但这是没算李成三个人的工资的，
如果再减掉李成三人的名义工资，实际收入只有区区七千多块，
也就是说，如果没有李成三人，陈总再招三个人，达到同样规模团队，他一个带着十一人团队的老板，一个月才能赚七千多！
算清楚这笔账，沈跃也无语了。
加盟费、门店租金、人员工资、物料费等等加起来总共投资了三四十万，到头来一个月才赚七八千，要三四年才能回本，谁能接受？
做点其他简单轻松还更挣钱的小生意不香吗？
李成掸掸烟灰，唉声叹气地说道，“沈总，我回来的时候，陈总也找我聊了很久，总的来说，就是两点，第一个，总部这边什么支持都没有，物料是他们自己负担，市场推广也要他们负责，压力实在太大，如果不是他早几年做生意赚了点钱，根本就达不到启动条件，
第二个，他觉得，各级的抽成比例不合理，对于区县来说，所有的市场推广和盈利压力都在这里，但是赚到的钱要分出去百分之三十，市代要抽，省代要抽，总部也要抽，抽了钱却又不办事，对区县代肯定很不公平，他希望我能跟冯总反应这个问题，
可这个问题我怎么反应嘛，各级的抽成比例都是冯总和省代们开会定出来的，根本就没有我插嘴的份，市场虽然是下面的区县代在打，而管理权却在省代和市代手里，他们肯定不会同意减少份额，难道减我们自己的？那冯总也不会同意啊。”
沈跃眯着眼睛，想了片刻之后，轻轻摇了摇头，“无解。”
其实不是没有办法，降低抽成比例是肯定不可能的，不过，如果是处于推广期的互联网公司，可以用返点或补贴的方式来提高代理商的积极性，但冯老板会肯拿出钱来做补贴吗？
他连正儿八经的市场推广经费都不肯批，会批这种白送出去的钱？
想都别想！
所以沈跃才会说无解。
李成一听，脸垮得更厉害了。
过了一会，沈跃将抽完的烟头扔掉，将话题一转，看着李成笑道，“李经理，你觉得，这次在汉钟的经验，有没有推广价值？”
李成努努嘴，苦笑道，“有肯定是有，否则我们几个不是白忙活了，不过，怎么推广却要好好考量一下，如果每个地方都要我们几个像这次一样，去到当地带着合伙人打市场，下面两个人我不知道，反正我是吃不消。”
沈跃咬咬牙，想了想说道，“每个地方都去，肯定不现实，我想来想去，唯一的办法，就是实战训练。”
“实战训练？”李成一愣，不解地问道，“怎么实战？”
沈跃又摸出一支烟点上，笑道，“你们在汉钟，不是带着陈总一起，去各个夜市店铺搞推广吗，然后他们下载了闪雀app之后，发的订单也是你们自己在接，既然这样，那就再挑一个地方，再来一次，
不过，这次就不只是你们和当地的合伙人了，回头等冯总过来，我们大家一起商量一下，看看能不能搞个实战训练营，让有意向的合伙人报名，挑选十来个人，让他们自费到当地参与培训，你就带着这些人去跑市场，就像在汉钟带陈总一样，怎么跑商家，怎么接单，怎么调配人员，怎么搞地推，让他们把一个个的流程都亲自体验一遍，这就是实战训练。”
李成皱起眉头想了片刻，然后轻轻点了点头，“我刚才在脑子里模拟了一遍，应该有可行性。”
“那行，”沈跃敲敲桌子，看着他笑道，“既然有可行性，那等一下你跟冯总汇报的时候，就把这个加上去，”
李成正要点头答应，却见到沈跃又说道，“不过，到时候你就别提我，就说这是你的建议。”
李成顿时愣住，“为什么？”
沈跃嘿嘿一笑，身体后仰靠在椅背上，说道，“李经理，你要搞清楚，你才是运营的，而我是负责人事行政的，要是我插手业务的事多了，鬼知道老板会怎么想，所以呢，把这个建议放在你身上，对你好，也对我好，懂？”
李成嘴角微抽，无奈地看着他，“沈总啊，都什么时候了你还说这种话，这公司要是没你，估计早就散了。”
“严重了严重了，”沈跃赶紧摆手，顿了几秒，才看着他正色说道，“老李，不管公司现实是什么情况，但老板就是老板，员工就是员工，如果不能认清自己的位置，对谁都不是好事，我不确定以后还会不会留在这里，当然，我肯定是希望公司能好，但以后的事，没人能说得准，咱们能做的，就是在其位谋其职，做一天和尚就要撞好一天钟，至于别的，以后再说。”
李成默默抽着烟，过了好几秒，才将烟头一扔，轻轻点头，“明白了，沈总，我知道怎么做了。”
沈跃嘿嘿一笑，点点头，摸出一支烟丢过去，自己也叼起一支点上，
李成接过烟，也没放到嘴里，而是拿在手里，看着沈跃笑道，“沈总，你说我是搞运营的，但看看我这几个月的工作，我老感觉我是在搞市场，反倒继国才是在搞运营。”
可不是么，市场推广是扩大业务量，恰恰是李成这段时间在做的事，而运营则是丰富产品内容，提升用户体验，从而达到增加用户粘度和销量的目的，关继国这段时间一直在寻找合作商来增加app商城商户和打通o2o环节，又正好在这个范畴以内，
他们两个反过来了。
沈跃看了看他，笑道，“市场不能不懂运营，运营也不能不懂市场，虽然是事赶事地正好赶上了，对你对老关，也算是个机会，再等等吧，等把眼前的一些事都理顺了，总归还是各归各的工作。”
李成笑了笑，摇摇头说道，“明白，我也不是抱怨，就是随口一说。”
沈跃点点头，正要说话，
就在这时，冯老板拎着公文包慢条斯理地走到门口，站定之后，往里面瞧了两眼，笑道，“李经理回来啦，辛苦了啊。”
李成一看，赶紧站起来，笑着说道，“冯总好。”
沈跃也站了起来，笑道，“冯董，我刚跟李经理聊天，他说要把这段时间的工作跟您好好汇报一下呢。”
“哦，”冯亚金依然笑容满面地点点头，看了看李成，又看向沈跃，“这样，沈总，你召集一下，各部门负责人都到我办公室开会，都听一下李经理出去的成绩，也讨论一下接下来怎么走。”
沈跃立刻点头，“好的，”
随即看了看电脑时间，说道，“冯董，现在是十点过五分，您看是十点一刻开会，还是十点半？”
冯亚金摆摆手，“你安排，安排好了通知我。”
说完之后，便摆摆手潇洒而去。
沈跃看看外面，再看看李成，笑了笑，然后将手里没抽完的烟送到嘴里抽了一口，这才说道，“十点半开会吧，你也准备一下，把自己的思路好好理一理，除了我刚才说的，你自己也想一想，有没有其他更好的办法。”
李成点点头，“明白，那，沈总，我先回去了。”
“嗯，”
沈跃挥挥手，等李成出去，才长出一口气，将烟头扔掉，去通知要参加会议的人。