第三十四章赚了钱后买点儿啥
“别胡闹！”张潜被气得哭笑不得，抬起手也给了郭怒一个“脖搂儿”，信口数落：“在长安闹市里头绑票索赎。你以为你是天龙人啊？！”
“哎，哎！”郭怒终于替他自己争取到了跟任琮一样的待遇，不再故意插科打诨，也不再叫张潜十三郎，手捂住被拍红的脖颈，憨笑着点头：“我就知道张兄不是这个意思。强买强卖获利虽然多，却终究不是长久之计。别人顶多上一次当，下次就再也不来了。况且长安在天下脚下，万一哪天不小心敲诈到了皇家头上，咱们有几颗脑袋都不够砍……”
说到皇家，他立刻又留意到张潜刚才话语里的一个陌生词，顿了顿，很是认真的询问：“张兄，天龙人是什么人？师门的仇敌么？”
“一种传说中的人物！不是我师门的仇敌！”张潜顿时又被勾起了几分乡愁，苦笑着摇摇头，低声解释：“特指那种觉得全天下人都欠了他的，他可以不尊重你，但是你必须事事都按照他的喜好来的那种特殊人物。是一个姓路的少年人在航海中遇到的。算了，这故事说起来就长了，咱们先说正事儿。”
如果把《海贼王》的故事搬出来，恐怕够他讲上几天几夜，那样的话，大家就不用做香水儿赚钱了。所以，又迅速摇了摇头，张潜把乡愁从脑海里驱逐出去，然后正色补充：“叫你雇彪形大汉看门儿，是为了给前来购买货物的人，足够的安全感，并且让她们觉得自己身份特殊。安全感你懂么，就是感觉特别安全的意思。而因为店铺之内只卖香水和女儿家所用衣物，店铺的伙计，就的全雇佣少女。最好是十七八岁，年青漂亮，嘴巴又甜的。能让前来买货的客人看了她们，就觉得自己买了货物打扮起来之后，也跟她们一样漂亮！”
“那可不好找！”郭怒想了想，认真的摇头，“虽然大唐不乏女人当官儿，但出来做伙计的女人，却比波斯舞姬还要稀罕。”
“那就多花点钱去雇，薪水开高一些，不信没人愿意干。”虽然屡屡遭受现实的打击，但对大唐的开放程度，张潜却依旧抱有极大的信心。坚信连女人都可以当皇帝的时代，肯定能雇佣到女性售货员！
“薪水？”郭怒的关注点，却跟他完全不一样。皱了皱眉，继续低声质疑，“还要给她们开薪水？管吃管穿管住还不行么？在长安城里，薪水可是干了五年以上的大伙计才有资格拿到的东西？！”
“你说什么？白干五年才给薪水？！”这回，又轮到张潜惊诧了，两只眼睛瞬间瞪得滚圆。万恶的封建时代，不怪没有女性愿意出来做店员。白干五年没任何薪水可拿，五年后又该结婚，相夫教子去了，除非傻了，才会出来白白浪费青春。
“当然了，不干满五年，东家怎么知道他们品行如何，值得不值得信任？”不光郭怒，还有小胖子任琮，都觉得让初入职的小伙计白干的规矩，天经地义。解释得那叫一个理直气壮。
“那就按照大伙计的规矩给她们开薪水，你如果怕坏了行规，就从自家掌柜、伙计以及家境差一点儿远亲家里雇。”张潜没力气跟二人争论规矩是否合理，也没本事改变行规，干脆决定另辟蹊径，“你们郭家不可能没有任何穷亲戚吧？俗话说，授人以鱼不如授人以渔。安排他的女儿出来做事，总比每年专门拿钱出来周济他好！”
“那倒是也行！”郭怒眨巴着眼睛，低声沉吟，“一旦奴仆做到了管事这个级别，哪怕是个小管事，通常他们的女儿就不能在当做家生丫头来看待了。而他们自己，偏偏又愿意将女儿送到家里头来，学一些规矩，以便将来能嫁个好郎君。”（注：家生丫头，奴仆的女儿，古代按规矩也属于主人的奴仆，称作家生子，或者家生丫头。）
叹了口气，他话语里竟然带上了几分无奈，“做爷娘的，都是好心，可我家那么大，兄弟们里头，难免会出几个喜欢沾花惹草的。家将和工头们，也不是每个人都安生。结果，每年都会惹出一大堆麻烦事情，害得我娘现在挑选丫鬟进府，都专门捡丑的挑了。如果能将那些漂亮的安排去店里头做伙计，还给她们按月发工钱，可就能让我娘省不少心！对，就这么干，张兄，这个主意好，简直就是一举两得！”
‘你的那些兄弟，管不住自己下半身儿，还能怪丫鬟长得漂亮？！他自己洁身自好，丫鬟们总不能强奸了他！’张潜听得心中暗自吐槽，却懒得干涉别人的家务事儿。笑了笑，将话题继续向下推进，“我不管你雇谁，能雇得到就行。跟她们说好了，除了薪水之外，每多卖一件货物，就给她们，给她们二十个钱的提成，卖得越多，提的就越多！”
“还有这种好事儿，说得我都想去做伙计了！”任琮听得好生肉疼，忍不住小声叫嚷。
“别眼皮子这么浅！想想她每多卖出一瓶六神花露，你能赚到多少钱！”张潜瞪了他一眼，笑着提醒。随即，又条理分明地补充道：“用上好的木头做一批号牌，每个买了六神的客人，都送一块。店里再做一个账本，不计名字，只记购买货物者的木牌号码。买一次，记录一次，同一个号码持有者买够十次，就免费送她一件新货的样品试用，让她用在那些买货少的人前头。还有……”
在二十一世纪，他没用过任何奢侈品，却没少读了那些营销方面的专著。如今照本宣科，倒也说得天花乱坠。而郭怒和任琮两个，受到各自的父辈影响，对于经营之道也不陌生，根据各自掌握的知识和眼下长安城里的现实情况，或者是质疑，或者是提醒，或者是补充，跟他配合得相得益彰。
兄弟三人你一句，我一句，足足讨论了一个半时辰，终于拿出了一整套切实可行的方案。郭怒和任琮两个，迫不及待地就想去安排人手付诸实施，张潜却忽然又轻轻摇头：“不忙，小五，六神花露的样品，你亲自去褒国公国，当面送给段小公爷。二郎，你手中的那些样品，也亲自回去送给令尊。除了请他们帮忙，送给各自好友家的女眷试用之外，你们两个再分头请他们帮忙，找两家有余钱的朋友，问问愿不愿意入股第二轮。”
“入股第二轮，咱们不是本金还很充裕么，不够的话，我们俩再凑！”任琮和郭怒顿时像被人抢了钱一般，手捂着腰包，大声否决。
“我知道本金还够，可六神花露如果按照我说得方法做起来，利润太高了。”张潜长长的叹了口气，正色解释，“这一盆下来，究竟耗费多少成本，你们俩都心知肚明。如果真的卖到每合一吊，就凭咱们三个，这份买卖都保得住么？与其做那个抱着金块在闹市上走的婴儿，不如把金块分出去一些，让大伙一起来承担风险。”
“这……”任琮和郭怒两个，明知道张潜说得在理，却仍旧犹豫不决。
任家背后靠着褒国公府，实力不算太强，但在大唐绝对不能算是默默无闻。而郭家，则是长安城内能排在前百的豪门之一，家主郭行先文武双全，黑白两道通吃。二老爷则是实权刺史，如假包换的地方大员！
如果这两家联合起来，还保不住一个六神花露的生意。那对方得多大的来头？！恐怕至少是五姓七望才足够分量！（注：五姓七望，魏晋后形成了五大姓氏，七个望族。）
“我知道你们两个的父辈都很有本事，但父辈是父辈，咱们是咱们。总不能事事都找父辈出面！”毕竟比郭怒和任琮都长了几岁，又是专业师范出身的，张潜稍稍一琢磨，就弄明白了二人的心思。笑了笑，换了个角度低声开解，“你们两个想如果给各自的父亲一个惊喜，或者让他们觉得你们已经长大了，可以提他们分忧了，就别老指望麻烦上门之后，再让他们出头。而是未雨绸缪。我这个办法，就是未雨绸缪的手段之一。表面上，咱们是把赚钱的机会，分了许多出去，内地里，却是拉了入股者替咱们遮风挡雨。今后这份生意赚得钱越多，他们就越会看重，越不能容忍更多的人染指！”
“嗯，也是，就依张兄所言！”
“张兄看得长远，小弟听您的！”
任琮和郭怒两个，终于被他说服，非常勉强地点头。
“放心，我不会白送他们赚钱的机会！”被二人便秘般的表情逗笑，张潜又摇了摇头，大声保证：“你们俩尽管告诉少国公和郭前辈，咱们这次，只会拿出两成股份来转让。每成分为十份，每份作价一千吊，他们愿意买就买，不买，过了这个村儿，可就没这个店了！”
“那岂不是每成要卖一万吊？花费一万吊，才只能买到一成股份？！张兄，你确定你是诚心邀请人入股？！”
“张兄，一万吊！你不会真的傻了吧。这怎么可能卖得出去？！你这是干股，又不是朝廷的官缺？”
任琮和郭怒两个，大惊失色，惊呼声同时脱口而出。
“你们俩尽管按照我说得去做，样品只要送出去了，肯定会有人识货！”张潜冲二人挥了下拳头，浑身上下，王霸之气四射而出。“卖出了两成干股后，咱们兄弟三个就分钱。然后，每人拿出三千吊来，去买个官缺儿！至少从标价三千吊的刺史起步，再高各自随意！”
什么叫入乡随俗，这就是。
既然你卖官鬻爵，老子就去买个大的。
老子穿越来大唐，不是来做磕头虫的，更不是来任人揉捏的。
老子就不信，一个四品刺史，也会无缘无故就被人欺负上门！
如果那样的话，皇后他们家的卖出来的官缺儿，就彻底失去了价值。立刻就会从趋之若鹜，变成无人问津！
收拾一个无根无凭的张潜容易，敢砸皇后家的买卖，看谁如此胆大包天！
“别胡闹！”张潜被气得哭笑不得，抬起手也给了郭怒一个“脖搂儿”，信口数落：“在长安闹市里头绑票索赎。你以为你是天龙人啊？！”
“哎，哎！”郭怒终于替他自己争取到了跟任琮一样的待遇，不再故意插科打诨，也不再叫张潜十三郎，手捂住被拍红的脖颈，憨笑着点头：“我就知道张兄不是这个意思。强买强卖获利虽然多，却终究不是长久之计。别人顶多上一次当，下次就再也不来了。况且长安在天下脚下，万一哪天不小心敲诈到了皇家头上，咱们有几颗脑袋都不够砍……”
说到皇家，他立刻又留意到张潜刚才话语里的一个陌生词，顿了顿，很是认真的询问：“张兄，天龙人是什么人？师门的仇敌么？”
“一种传说中的人物！不是我师门的仇敌！”张潜顿时又被勾起了几分乡愁，苦笑着摇摇头，低声解释：“特指那种觉得全天下人都欠了他的，他可以不尊重你，但是你必须事事都按照他的喜好来的那种特殊人物。是一个姓路的少年人在航海中遇到的。算了，这故事说起来就长了，咱们先说正事儿。”
如果把《海贼王》的故事搬出来，恐怕够他讲上几天几夜，那样的话，大家就不用做香水儿赚钱了。所以，又迅速摇了摇头，张潜把乡愁从脑海里驱逐出去，然后正色补充：“叫你雇彪形大汉看门儿，是为了给前来购买货物的人，足够的安全感，并且让她们觉得自己身份特殊。安全感你懂么，就是感觉特别安全的意思。而因为店铺之内只卖香水和女儿家所用衣物，店铺的伙计，就的全雇佣少女。最好是十七八岁，年青漂亮，嘴巴又甜的。能让前来买货的客人看了她们，就觉得自己买了货物打扮起来之后，也跟她们一样漂亮！”
“那可不好找！”郭怒想了想，认真的摇头，“虽然大唐不乏女人当官儿，但出来做伙计的女人，却比波斯舞姬还要稀罕。”
“那就多花点钱去雇，薪水开高一些，不信没人愿意干。”虽然屡屡遭受现实的打击，但对大唐的开放程度，张潜却依旧抱有极大的信心。坚信连女人都可以当皇帝的时代，肯定能雇佣到女性售货员！
“薪水？”郭怒的关注点，却跟他完全不一样。皱了皱眉，继续低声质疑，“还要给她们开薪水？管吃管穿管住还不行么？在长安城里，薪水可是干了五年以上的大伙计才有资格拿到的东西？！”
“你说什么？白干五年才给薪水？！”这回，又轮到张潜惊诧了，两只眼睛瞬间瞪得滚圆。万恶的封建时代，不怪没有女性愿意出来做店员。白干五年没任何薪水可拿，五年后又该结婚，相夫教子去了，除非傻了，才会出来白白浪费青春。
“当然了，不干满五年，东家怎么知道他们品行如何，值得不值得信任？”不光郭怒，还有小胖子任琮，都觉得让初入职的小伙计白干的规矩，天经地义。解释得那叫一个理直气壮。
“那就按照大伙计的规矩给她们开薪水，你如果怕坏了行规，就从自家掌柜、伙计以及家境差一点儿远亲家里雇。”张潜没力气跟二人争论规矩是否合理，也没本事改变行规，干脆决定另辟蹊径，“你们郭家不可能没有任何穷亲戚吧？俗话说，授人以鱼不如授人以渔。安排他的女儿出来做事，总比每年专门拿钱出来周济他好！”
“那倒是也行！”郭怒眨巴着眼睛，低声沉吟，“一旦奴仆做到了管事这个级别，哪怕是个小管事，通常他们的女儿就不能在当做家生丫头来看待了。而他们自己，偏偏又愿意将女儿送到家里头来，学一些规矩，以便将来能嫁个好郎君。”（注：家生丫头，奴仆的女儿，古代按规矩也属于主人的奴仆，称作家生子，或者家生丫头。）
叹了口气，他话语里竟然带上了几分无奈，“做爷娘的，都是好心，可我家那么大，兄弟们里头，难免会出几个喜欢沾花惹草的。家将和工头们，也不是每个人都安生。结果，每年都会惹出一大堆麻烦事情，害得我娘现在挑选丫鬟进府，都专门捡丑的挑了。如果能将那些漂亮的安排去店里头做伙计，还给她们按月发工钱，可就能让我娘省不少心！对，就这么干，张兄，这个主意好，简直就是一举两得！”
‘你的那些兄弟，管不住自己下半身儿，还能怪丫鬟长得漂亮？！他自己洁身自好，丫鬟们总不能强奸了他！’张潜听得心中暗自吐槽，却懒得干涉别人的家务事儿。笑了笑，将话题继续向下推进，“我不管你雇谁，能雇得到就行。跟她们说好了，除了薪水之外，每多卖一件货物，就给她们，给她们二十个钱的提成，卖得越多，提的就越多！”
“还有这种好事儿，说得我都想去做伙计了！”任琮听得好生肉疼，忍不住小声叫嚷。
“别眼皮子这么浅！想想她每多卖出一瓶六神花露，你能赚到多少钱！”张潜瞪了他一眼，笑着提醒。随即，又条理分明地补充道：“用上好的木头做一批号牌，每个买了六神的客人，都送一块。店里再做一个账本，不计名字，只记购买货物者的木牌号码。买一次，记录一次，同一个号码持有者买够十次，就免费送她一件新货的样品试用，让她用在那些买货少的人前头。还有……”
在二十一世纪，他没用过任何奢侈品，却没少读了那些营销方面的专著。如今照本宣科，倒也说得天花乱坠。而郭怒和任琮两个，受到各自的父辈影响，对于经营之道也不陌生，根据各自掌握的知识和眼下长安城里的现实情况，或者是质疑，或者是提醒，或者是补充，跟他配合得相得益彰。
兄弟三人你一句，我一句，足足讨论了一个半时辰，终于拿出了一整套切实可行的方案。郭怒和任琮两个，迫不及待地就想去安排人手付诸实施，张潜却忽然又轻轻摇头：“不忙，小五，六神花露的样品，你亲自去褒国公国，当面送给段小公爷。二郎，你手中的那些样品，也亲自回去送给令尊。除了请他们帮忙，送给各自好友家的女眷试用之外，你们两个再分头请他们帮忙，找两家有余钱的朋友，问问愿不愿意入股第二轮。”
“入股第二轮，咱们不是本金还很充裕么，不够的话，我们俩再凑！”任琮和郭怒顿时像被人抢了钱一般，手捂着腰包，大声否决。
“我知道本金还够，可六神花露如果按照我说得方法做起来，利润太高了。”张潜长长的叹了口气，正色解释，“这一盆下来，究竟耗费多少成本，你们俩都心知肚明。如果真的卖到每合一吊，就凭咱们三个，这份买卖都保得住么？与其做那个抱着金块在闹市上走的婴儿，不如把金块分出去一些，让大伙一起来承担风险。”
“这……”任琮和郭怒两个，明知道张潜说得在理，却仍旧犹豫不决。
任家背后靠着褒国公府，实力不算太强，但在大唐绝对不能算是默默无闻。而郭家，则是长安城内能排在前百的豪门之一，家主郭行先文武双全，黑白两道通吃。二老爷则是实权刺史，如假包换的地方大员！
如果这两家联合起来，还保不住一个六神花露的生意。那对方得多大的来头？！恐怕至少是五姓七望才足够分量！（注：五姓七望，魏晋后形成了五大姓氏，七个望族。）
“我知道你们两个的父辈都很有本事，但父辈是父辈，咱们是咱们。总不能事事都找父辈出面！”毕竟比郭怒和任琮都长了几岁，又是专业师范出身的，张潜稍稍一琢磨，就弄明白了二人的心思。笑了笑，换了个角度低声开解，“你们两个想如果给各自的父亲一个惊喜，或者让他们觉得你们已经长大了，可以提他们分忧了，就别老指望麻烦上门之后，再让他们出头。而是未雨绸缪。我这个办法，就是未雨绸缪的手段之一。表面上，咱们是把赚钱的机会，分了许多出去，内地里，却是拉了入股者替咱们遮风挡雨。今后这份生意赚得钱越多，他们就越会看重，越不能容忍更多的人染指！”
“嗯，也是，就依张兄所言！”
“张兄看得长远，小弟听您的！”
任琮和郭怒两个，终于被他说服，非常勉强地点头。
“放心，我不会白送他们赚钱的机会！”被二人便秘般的表情逗笑，张潜又摇了摇头，大声保证：“你们俩尽管告诉少国公和郭前辈，咱们这次，只会拿出两成股份来转让。每成分为十份，每份作价一千吊，他们愿意买就买，不买，过了这个村儿，可就没这个店了！”
“那岂不是每成要卖一万吊？花费一万吊，才只能买到一成股份？！张兄，你确定你是诚心邀请人入股？！”
“张兄，一万吊！你不会真的傻了吧。这怎么可能卖得出去？！你这是干股，又不是朝廷的官缺？”
任琮和郭怒两个，大惊失色，惊呼声同时脱口而出。
“你们俩尽管按照我说得去做，样品只要送出去了，肯定会有人识货！”张潜冲二人挥了下拳头，浑身上下，王霸之气四射而出。“卖出了两成干股后，咱们兄弟三个就分钱。然后，每人拿出三千吊来，去买个官缺儿！至少从标价三千吊的刺史起步，再高各自随意！”
什么叫入乡随俗，这就是。
既然你卖官鬻爵，老子就去买个大的。
老子穿越来大唐，不是来做磕头虫的，更不是来任人揉捏的。
老子就不信，一个四品刺史，也会无缘无故就被人欺负上门！
如果那样的话，皇后他们家的卖出来的官缺儿，就彻底失去了价值。立刻就会从趋之若鹜，变成无人问津！
收拾一个无根无凭的张潜容易，敢砸皇后家的买卖，看谁如此胆大包天！