张瑾站在码头,指挥着手下乡兵往船上装运粮食。
    此番他奉命来襄阳贸易,进行的非常顺利。蒯越亲自见了他。
    “两月前,张三江用五百支蜜烛换了三千石粮食,没想到才过这么长时间,你们又弄出了这么多蜜烛,难道湖阳境内盛产蜂巢吗?”蒯越当时惊讶的问道。
    张瑾心中有些尴尬,脸上却没有表现出来,回答道:“上次用蜜烛弄了粮食,回去后乡亲们非常兴奋,纷纷直发的搜检山林寻找蜂巢,便又有了这些。”
    蒯越笑道:“如此,恐怕整个湖阳的蜜蜂都被你们赶尽杀绝了吧。”
    张瑾忙道:“没有,阿淼有过交代,让我们留下了一批蜂蜜,用木箱把那些蜜蜂收拢了起来。阿淼说,以后咱们要自己养殖蜜蜂,以后便能源源不断得到蜜烛。”
    虽然张淼有心把蜡烛的秘密推广开来,但现在还不是时候,因为三水村还需要靠蜡烛赚钱,所以只能先瞒着蒯越了。
    蒯越哈哈笑了起来,答应把蜜烛悉数收购,不过价格比第一次便宜了三成,毕竟不是用作贡品,六百余支蜡烛,换了约两千五百石粮食,而这已经让张瑾心中乐开了花,因为蒯越所给远远超过张淼交代的底价,让张瑾不禁感叹,这些世家就是有钱。
    而对荆襄大户蒯家来说,几千石粮食算不了什么,而这些蜜烛蒯越也不会自己全用,肯定会加价卖给其他人一些,说不定还会小赚一笔。
    然后张瑾又趁机向蒯越推荐了香皂,大肆夸赞了香皂的好处。
    蒯越命人喊过一个女婢,当场试验了一番,果然去污能力超强,而且用时隐隐还有好闻的香味,让蒯越非常满意,他知道这玩意在世家内宅必然大受欢迎,比那蜜烛还要实用得多。
    “你三水村稀罕玩意倒是不少,却不知这香皂售价几何?”蒯越笑着问道。
    张瑾忙道:“阿淼说了,这香皂乃是第一次出现,他也不知道该如何定价,便想了个主意,我们把香皂委托给别驾您代我们卖出,以八十钱一块为底价,超出底价的部分咱们双方七三分成,您七我们三,蒯别驾,您看这样可好?”
    蒯越沉吟了一下,这香皂第一次出现,外形别致,又十分好用,蒯越能够想象必然会在襄阳世家中迅速流行开来。这种新奇的玩意,一块卖上两三百钱毫无问题!
    “张三江就不怕我坑他?卖了二三百钱却故意说成八九十钱。”蒯越笑道。
    张瑾微笑道:“阿淼说了,人无信不立,蒯别驾不至于因为这点小钱而毁了自己名声。”
    蒯越哈哈笑了起来:“我确实不会,不过这也并非一点小钱。”
    这种香皂不是非常稀罕的蜜烛,听张瑾的意思是能大量制作的,按照张瑾所说分成比例,一块香皂自家便能赚一百多钱,若是数量多了,可是一门非常大的生意,由不得蒯越不重视。
    “好,我答应了,就按照张三江的分成办法!”蒯越慨然道,“不过我也有个条件,就是这香皂只能由我一家销售,张三江不能再给他人。”
    张瑾摇头道:“阿淼说了,荆襄甚至大江以南的销售权可以给蒯别驾,其他地方却是不行。”
    蒯越哈哈笑了起来:“张三江心够大的,竟然想把这小小香皂卖遍整个大汉,好了,就这样吧!”
    按照协议,蒯越当即交付了这一千块香皂的保底价格,共八万钱,而后续的分成,要等到香皂售出以后才能结算。
    张瑾用这八万钱,又购买了大批日常用品,统统装船运回三水。
    现在,看着装满粮食和各种货物的三条大船,张瑾满脸都是笑意。
    “叔父,那是不是邓丽华?”就在此时,一个三水乡兵悄悄对他道。
    张瑾闻言看去,可不是吗,就见邓丽华俏生生站在码头边,正在询问着什么。
    “邓姑娘,你怎么在此?”张瑾连忙走了过去,招呼道。
    “张叔父。”看到张瑾,邓丽华大喜,“您怎么在襄阳啊?”
    张瑾笑道:“我奉族长之命,前来襄阳买卖,现在即将乘船离开襄阳。邓姑娘,你是在找船吗?”
    邓丽华道:“我要回邓邑看望父亲,没想到张叔父也在。”
    张瑾笑道:“那正好乘我们的船,邓姑娘,令尊也在三水,来之前我们还在一块喝酒呢。”
    邓丽华抿嘴一笑:“家父在信中提到过。”
    于是,邓丽华便上了张瑾的船。半个时辰后,所有的货物都装好,三艘大船扬帆起航,向比水驶去。
    一路无话,第二天上午便到了唐子渡,张旗率领百余三水百姓已经等在这里。
    粮食要从这里卸下,再装运上车运回二十里外的三水村。
    邓丽华找到张瑾告辞,说要先回邓邑一趟。
    “邓姑娘,令尊现在三水,你何不与我们一起去三水?”张瑾问道。
    邓丽华抿嘴笑道:“张叔父,我想先回邓邑收拾一下,明日再去三水见父亲。”
    在张旗带的人协助下,又在唐子渡雇佣了二十多辆大车,到下午时分,张瑾才带着粮队回到了三水村。
    粮食清点交接入库不须赘言,晚上方才忙完回到自己家中。
    吃过晚饭,洗刷之后,便要上床睡觉,偏生妻子杜氏却说个不休,问他襄阳一路的情形,张瑾没办法,便挑拣着说了一些,就提到了同行回来的邓丽华。
    “我和那邓屠说过没有几日,他便把邓丽华叫回了,看来阿淼和邓丽华的亲事成了。”杜氏喜道。
    张瑾皱起了眉头:“怎么和阿淼又有了关系,你和邓屠说了什么?”
    杜氏便把数日前向邓屠提亲的事情说了。
    张瑾还记着以前邓屠故意回避亲事的事情,忍不住道:“你这妇人怎么恁多事?现在我三水村蒸蒸日上,阿淼他名动襄阳,论家世论名声,已经超过他邓屠很多,何必再低声下气去求亲?再说,现在阿淼前途无量,什么样的女子找不到,何必一定非要找邓丽华?”
    听张瑾对自己嚷嚷,杜氏顿时不乐意了,开口骂道:“你懂个屁!”

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